世界大百科事典 第2版 「販売代理店」の解説 はんばいだいりてん【販売代理店】 販売ないしは 購買 を行おうとする 本人 principalsのために,販売ないしは購買の 代理 または 媒介 を行う 業者 を,一般に 代理商 agent middlemenというが,販売代理商ないしは販売代理店は,そのような代理商の一形態であり,主として販売の代理や媒介を行うものをいう。これに対して,主として購買の代理や媒介を行うものを,買付代理商ないしは買付代理店という。 代理という 行為 は, 委任者 である本人の 代理人 として取引の 交渉 や契約を行う 締約代理 と, 取引先 を探して本人に紹介し取引の 仲介 をするだけの媒介代理とがあり,締約代理は,さらに, 他人 の名前で他人のために取引の交渉や契約を行う 顕名代理 (ないしは直接代理)と,自己の名前で他人のために交渉や契約を行う 非顕名代理 (ないしは 間接代理)とに分けられる。 出典 株式会社平凡社 世界大百科事典 第2版について 情報 ©VOYAGE MARKETING, Inc. All rights reserved.
この記事を書いた人 最新の記事 大阪府出身。立命館大学大学院法学研究科博士前期課程(民事法専攻)修了。契約審査、労務管理、各種取引の法的リスクの審査等予防法務としての企業法務を中心に業務を行う。分野としては、使用者側の労使案件や、ディベロッパー・工務店側の建築事件、下請取引、事業再生・M&A案件等を多く取り扱う。明確な理由をもって経営者の背中を押すアドバイスを行うことを心掛けるとともに、紛争解決にあたっては、感情的な面も含めた紛争の根源を共有すること、そこにたどり着く過程の努力を惜しまないことをモットーとする。 「販売代理店契約書とは その①」の関連記事はこちら
英語では代理店(agent)と販売店(distributor)は別物です。 英語で契約書を作成する場合には、代理店の英語訳には注意が必要です。 総代理店を直訳すると"Sole Agent"。独占代理店は"Exclusive Agent"になります。 ところがこれは日本語の物販の総代理店とは違う意味なのです。 総代理店、総販売店、独占販売店にあたる英語は、"Exclusive Distributor"もしくは"Sole Distributor"の用語がよく使われます。 両方とも直訳では独占販売店という意味です。 アメリカなどでの代理店 アメリカなどではセールス・レップ(sales representativeの略)という代理人がメーカーの販売活動を担っています。 このセールス・レップは日本の卸売業者とは違い、商品の売買はしません。売れた分の手数料を成功報酬として受け取り、メーカーの代理としてメーカーと顧客の間の売買を仲介します。 販売店との違いは、商品を自分の財産にして売買するかどうかです。 英文契約書で間違って"Sole Agent"と書くと、商品の売買をしない契約になってしまうので、注意が必要です。 総代理店契約は独禁法違反にならない? 総代理店契約とは独占販売契約のこと。 独占販売というと独占禁止法(独禁法)に抵触しないか心配になります。大丈夫でしょうか? 代理店契約と販売店契約の相違点：日本 | 貿易・投資相談Q&A - 国・地域別に見る - ジェトロ. 答えは、問題ありません。 小売店と小売店の間や、似たようなほかの商品との間に競争があるからです。 独禁法では主に価格維持のために競争を妨げるような行為を禁止しています。 販売価格を指示したり、価格吊り上げのために総代理店が販売を拒絶したりすると法律違反になります。 並行輸入との関係は? 輸入品の総代理店契約で悩ましいのは並行輸入です。 総代理店が輸入するのが正規輸入品。商品の宣伝などの投資をして販売しています。 これに対して並行輸入品は同じブランドの商品を別の会社が輸入したものです。 それなら並行輸入はメーカーの契約違反?と思った人もいるかもしれません。 ところがメーカーが独占販売契約を守っていても、別の地域で販売店から商品を買えば並行輸入は可能なのです。 メーカーは販売店に販売エリアを指導することはできますが、エリア外への販売を禁止することは各国の独禁法に違反する可能性があります。 独占販売権があっても並行輸入品は入ってくると考えるしかありません。 総代理店とは販売戦略の司令塔 総代理店はメーカーと契約して独占販売権を持つ代理店(販売店)のことです。 通常は代理店(販売店)の販売網を作って販売します。 エリア内の販売戦略を立案・実行する司令塔の役割なのです。
代理店希望者が出てきた場合、代理店手数料や業務内容を記載した契約書を用意しましょう。 代理店契約書を取り交わす意味というのは、後々トラブルにならない為に"書面で証拠を残す"ということです。 契約書を交わさないと以下のようなトラブルが起こるかも知れません。 聞いていた代理店マージンと違う 言われてた業務内容と違う 代理店手数料の入金サイクルが違う インセンティブ金額が違う 代理店契約を解除できない 無用なトラブルを避けるということは勿論ですが、きちんとビジネスをするという観点からも、しっかりした契約書を用意するようにしましょう。 販売代理店の種類一覧 「代理店」という言葉は総称のような使われ方になっていると先程お伝えしました。 それでは、代理店にはどのような種類が存在(内在)しているのでしょうか?
総代理店とは何か?
海外の商社またはメーカーが、日本市場向けに商品輸出をしようとするとき、通常は日本国内の商社やメーカーなどと代理店契約または販売店契約を締結して営業活動を行います。 また、日本の商社やメーカーが、海外へ商品輸出を行うときも同様に契約を締結するか、またはその事業規模によっては現地法人や支店を設立して、販売活動を行います。そのときに締結される契約も多くの場合、代理店契約または販売店契約です。 代理店や販売店の設定目的は、海外市場での販売拡大で、商品のマーケティング活動や販売活動を行うという機能は類似していますが、両者間には大きな違いがあります。 I. 代理店(Agent) 代理店(Agent)は、本人(Principal)である商社やメーカーの代理として本人の商品を広く紹介し、販売拡大活動を行います。代理店は客先との売買契約の当事者とはならず、その活動も、あくまで本人のための仲立ちです。よって、活動から生じるすべての損益や危険は、売り主である本人に帰属します。例えば客先が支払い不能に陥り、商品の販売代金が回収できないときの危険は、本人(売り主)である商社やメーカーの負担となります。代理店は、業務実績に応じて本人から手数料(Agent Commission)を受け取ります。商品は本人から客先へ直送され、その代金は客先から本人へ直接支払われます。 このほかに欧米諸国では、Sales Representative(販売代行人)やManufacturer's Representative(製造者代理人)といった代理営業活動を行う企業もあります。この代理店が、契約の基本的義務(販売促進、宣伝広告、報告など)に加えて、取扱商品や活動地域などについて独占的(Sole)または排他的(Exclusive)地位を得たとき、Sole または Exclusive Agent (総代理店または独占代理店)となり、その契約がSole または Exclusive Agency Agreementと呼ばれます。 II. 販売店(Distributor) 販売店(Distributor)は、客先との売買契約の契約当事者となり、自らの責任(損益や危険負担)で商品を販売する場合を指します。 販売店は、本人(売り主)との間の販売店契約を基に、本人と商品の個別の売買契約を結び、購入した商品を契約当事者として第三者へ販売します。その際の価格は、販売店が自由に設定することができます。このように本人との商品取引は、いわゆる「売り切り・買い切り」、すなわち相対(あいたい)取引であり、それによって生じる損益は、全て販売店に帰属します。 例えば、販売した商品の代金回収責任は、全て販売店が負うことになります。本人と販売店は独立した立場にありますが、両者の間で取扱商品の制限、最低販売高、商品在庫の保有、補修部品やアフターサービス機能の確保や宣伝費負担などを特約することがあります。代理店契約と同様に、独占的または排他的地位を得たとき、Sole または Exclusive Distributor (総販売店または独占販売店)と呼ばれ、その契約がSole または Exclusive Distributor Agreement (総販売店契約または独占的販売店契約) です。 III.
2-38. 2-25. 0-12. 6 坂路単走追い。力強い脚色で坂路を登板していたのですが、頭の位置が高いのは相変わらずで、 終始力みながらの走りでしたから、マイルへの距離延長は合わない かと思います。 7 枠13番 タイセイビジョン(牡3歳 石橋脩 56kg) 18 日(水):栗東CW4ハロン52. 3-37. 9-11. 9 CWコース単走追い。やや頭の位置が高いのはいつものことですし、終いを強めに追われたとはいえ、ラスト1ハロンを11秒台でまとめたのはさすがですけど、デビュー当初から完成度が高かった分、夏を越しての成長が感じ取れない状況ですから、豪華メンバーがそろった今年のマイルチャンピオンシップで上位争いに顔を出すのは難しいかもしれません 7 枠14番 サウンドキアラ(牝5歳 松山弘平 55kg) 19 日(木):栗東坂路4ハロン52. 7-37. 6-24. 3-11. 9 メンバー唯一の木曜追い。キッチリと右肩上がりのラップを刻んだだけでなく、 楽な手応えを保ちながら、ラスト1ハロン11. 9秒のハイラップ を叩き出しています。休養明け初戦かつタフな馬場が不向きだった前走(スワンS10着)は度外視可能なレースでしたし、叩き2戦目の上積みが見込める状態に仕上がっていますから、変わり身があっても不思議ない存在です。 8 枠15番 ペルシアンナイト(牡6歳 大野拓弥 57kg) 18 日(水):栗東CW6ハロン83. 【競馬】マイルCS 有力馬の追い切りジャッジ＆追い切りから狙える穴馬プラスワン！ | SPREAD. 9-67. 4-52. 8 白毛馬・シロニイ(3勝クラス)との併せ馬を敢行し、クビ差併走先着。併走相手に最後まで抵抗される形でしたが、 目一杯に追われていた併走相手を馬なりの手応えで圧倒 する、という迫力十分の内容でしたし、終いの反応も上々でしたから、侮れない存在であることには変わりありません。 8 枠16番 ヴァンドギャルド(牡4歳 戸崎圭太 57kg) 18 日(水):栗東芝5ハロン67. 3-51. 2-11. 4 芝コース単走追い。終い重点の軽い内容だったとはいえ、しなやかな脚さばきを披露し、ラスト1ハロン11. 4秒のハイラップを刻んできました。 適度なテンションを保った状態で芝コースを軽やかに駆け抜けていた点も好感 が持てますし、課題のゲートさえ決まれば、今回の相手関係でも十分通用するはずです。 8 枠17番 サリオス(牡3歳 M・デムーロ 56kg) 18 日(水):美浦W5ハロン65.
おはようございます。キリツクバです。 今回は マイルCSの最終追い切り・調教評価 を書いて行きたいと思います。 マイルCSが行われる11/22(日)阪神競馬場の天気予報は晴れのちくもり。 降水確率は30%となっています。 阪神競馬場芝コースは良馬場確実!! <マイルCS2020最終予想 > 最終追い切り・調教を見る限り、伏兵の一発も警戒!? ある程度「前有利」と判断。 追い切り・調教からの本命馬はこれ!! ⇒ SS. 人気ブログランキング それではマイルCSの予想と最終追い切り・調教評価を書きたいと思います。 追い切り・調教は当然の事ながら 一週前 と 最終 が特に大切だと私は思っています。 私は「追い切り派」「調教派」なので各馬の追い切り・調教時計を非常に重要視しています。 追い切り・調教というファクターを無視する事は競馬をやる者にとって自殺行為だとも思っています。 この追い切り・調教内容や時計を参考に馬のデキを一緒に見極めて行きましょう。 追い切り・調教時計はネット情報を参考にしています。 ※ちなみに一週前追い切り・調教評価は コチラ 無料予想を毎週公開している期待のサイトを紹介します! その名も 『HORIZON』 満を持してのオープンです! 私も先週試してみたところ… ガチで稼げる競馬予想サイトと認定しました! ⇒ 「HORIZON」無料登録はこちら 今週は 【マイルCS】 の予想が無料で公開されます。 さらに!3日間開催は前日無料予想を公開! 先週は無料情報で【ワイド 6800円】を獲得しています! 先週も以下のような成績をあたりまえにように収めており、かなり精度の高いサイトであることは間違いありません! まだ検証数は少ないものの、これだけの結果を出せるのは並大抵の競馬予想サイトには不可能。 長く利用することで、プラス収支を維持し伸ばすことができる可能性は非常に高いです! 毎週無料で買い目を提供してくれるので安心して使えるサイトだというところも魅力的ですね! まず間違いなく、登録しておかないと損するサイトなのでぜひこの機会に利用してみてください! ⇒ 無料会員登録ページはこちら ※メールアドレスのみの簡単登録です。 マイルチャンピオンシップ2020予想と最終追い切り・調教評価 〇ベステンダンク(藤岡佑) 栗坂良 52. 6 38. 3 24. 7 12.
4-67. 4-52. 6-38. 9-13. 0(馬なり) 友道調教師 「1回使って良くなっている。1400メートルを使った効果があると思う」 6F 82. 8-66. 6-52. 1-38. 7-12. 2(馬なり) 「日曜日の追い切りが実質的な最終追い切り。今日はしまいだけさっと伸ばす感じ。1回使って良くなっている」 日曜日(15日)の追い切り 800m 51. 3-25. 5-12. 9(一杯) インディチャンプ 800m 50. 8-37. 2-24. 8(末強め) サンライズノヴァ(強め)を0. 3秒追走・0. 2秒先着 福永騎手 「動きは良かったね。軽い感じで先週も動けていた。休み明けはもうひとつのタイプだけど、体は締まっている」 800m 52. 3-38. 3-24. 6-12. 2(末強め) 音無調教師 「格下の馬と併せて、時計があまり出ないように最後だけサラッと追う形にしました。先週も先々週も併せたので、これで十分でしょう。昨年のマイルCSは歴代で一番良かった状態。今回もそれに匹敵するぐらい良くなってきています。安田記念も(3着に)負けているし、なんとかリベンジしたい」 カツジ 6F 81. 5-65. 8-51. 5-37. 8-11. 7(一杯) 池添騎手 「ラストの1ハロンを動かし、いい感じで伸びてくれました。初騎乗ですが操縦性が高く、自分の競馬に徹したい」 グランアレグリア 美浦・南W・良 5F 69. 2-54. 2-39. 5-13. 4(馬なり) 藤沢和調教師 「『前の3頭を見ながら、ゴールした後に追いつかせればいい』と。馬は落ち着いている」 美浦・芝・良 5F 64. 9-49. 7-36. 1-11. 7(馬なり) レッドアルマーダ(馬なり)の外1. 6秒追走同入 「そんなに速くなかったけど、前の馬もよく走っていたし、いい感じの併せ馬ができた。阪神は勝たせてもらっているし、楽しみにしています」 ケイアイノーテック 800m 50. 7-37. 4-24. 8-12. 5(末強め) 佐々木助手 「よく動きましたね。今年に入ってようやく実力がついてきた。阪神は回数を使っていて合うんじゃないかな」 800m 54. 9-39. 6-11. 9(馬なり) 平田調教師 「先週も時計を出しているし、きょうはしまいだけ。イメージ通り。具合はいいと思う。うまくかみ合えば、チャンスはあると思う」 サウンドキアラ 800m 56.