ここがケアマネ営... ニュースレターに絶対つけるべきもの 「今度からポストに入れといて」なんて ケアマネさんに言われていませんか? ライバル増加の今必要なものとは!
!」 と飛び込んで、忙しい時期やタイミングであったら、顔を合わせるたびに嫌われていきますよ。 「人柄×接触回数=信頼残高」とはならないのです!!! ある訪問マッサージのフランチャイズは、最初の訪問時にわざと名刺を忘れて、2~3日以内に再度訪問するように指導しているようですが、もしクソ忙しい時期に、2回も訪問したら100%嫌われます。 ましてやそのフランチャイズは初月には、月に5回も訪問するように指導しているとか。 他の訪問マッサージ塾もそうですが、営業の数は大事ですが、逆にそうした 大事なことを何も教えないから「数を積み重ねることしか集客するロジックがない」 のです。 的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届ければ、数をこなさなくとも少ない営業で紹介を勝ち取ることができるのです。 5.まとめ これをやったら嫌われるケアマネ営業の特徴は、 ① 女性が多いケアマネさんは、第一印象が大事。悪いと技術や提案は意味をなさない ② 自分の話だけせずに相手の悩みを聞け! 訪問マッサージ 営業の仕方. ③ 忙しい時期や時間帯の営業はやればやるほど嫌われる!! ④ 一ヶ月に何度も訪問することは逆効果になる可能性の方が高い!! ⑤ 数にこだわった営業は、タイミングを誤れば会えば会うほど嫌われる。 (※ただし、イケメン、美女は除く) ←これマジ! あなたは、上記のようなケアマネ営業法をやってしまってはいませんか? ケアマネ営業が数をこなさないと成果が上がらないのは、的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届けていないからです。 営業数をこなさなければ営業はうまくなりませんが、少ない営業数で圧倒的な成果を上げることは可能です。 私は初回で施設ごと落とすケアマネ営業の天才を知っています。 そろそろ数にこだわった営業ではなく、質にこだわった営業を身につけましょう。 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= 関連記事 患者さんや家族に選ばれない訪問マッサージの営業ツールの5つの特徴 ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 ケアマネ営業の成果が上がりにくい居宅介護支援事業所の特徴とは?
今日は 訪問鍼灸マッサージの集客で 営業の定番中の定番 ケアマネ営業の概論からお伝えしていきたいと思います。 ただし 出来るだけ 実践的な事を伝えていきたいので 概論はザックリといきます。 なぜ 訪問鍼灸マッサージの営業と言えば ケアマネ営業ケアマネ営業と言われるのかと言いますと ケアマネさんは 我々の見込み顧客である 歩行困難な方を 約30名ほど抱えておられるので お一人のケアマネさんと仲良くなるという事は 30名の見込み患者さんをゲットする(可能性が高い)という理屈です。 ですので 我々だけでなく 介護に関わるあらゆる業種の人が ケアマネさんに関わりたいと思っていて 入れ替わり 立ち代わり 営業を受けているという事になります。 ケアマネ営業だから・・・ではなく 基本的に 営業全般に言える事ですが ゴール(紹介ゲット)に近い手法として 対面>電話>メール となります。 もしあなたが 告白を受けるなら もしくは 告白をするなら 娘さんを下さい! !と言いに行くなら きっと メールよりも 対面で言う方が 成功率高そうじゃないですか?? 娘さんをぼくに下さい!
(もちろん患者さんの状態によります) 訪問施術時間以外の過ごし方もとても大事です(^-^)/ — 須藤新|訪問マッサージ (@shinsudo1982) October 14, 2020 愛知訪問マッサージとは、リハビリ(機能訓練)に特化した在宅医療マッサージです。 脳出血後遺症や脳梗塞のマヒ、パーキンソン病、難病等で、関節が硬い、立てない、歩けない、等お悩みの方【無料体験マッサージ】を実施しております。 詳しくはホームページをご覧ください! — 愛知訪問マッサージ・リハビリ (@ahmm_nagoya_) January 14, 2019 上記のように現時点でも結構見かけます。介護系や医療系のインフルエンサーも増えてきていますよね。 直接エンドユーザーを集客できたりするのでケアマネに別方向からアプローチできます。 他の在宅サービスの営業手法 本記事の最後に、他の在宅サービスの営業手法をまとめています。 ヒントになるかもしれませんのでチェックしていて損はないかと。 ということで今回は以上です。 ケアマネジャーへの営業は一度慣れてしまえば割とストレス無く成果を出すことができます。 最初の壁を越えるまでが肝でして、本サイトで壁を超えるお手伝いさせて下さい( ˆoˆ)/ また、コンテンツの販売もしております。 ぼくがケアマネジャーへの営業を8年間してきて培った全てのノウハウとテクニックを詰め込んだnoteを作りました。 一冊あればケアマネ営業への不安がかなり解消されると思いますので、お守りがわりにどうぞ。 お昼を一食だけ我慢すれば買える値段にしております。 ※一部を無料公開しています。 »無料で『ケアマネ営業完全攻略大全』を見てみる おわり。
募集要件の改善 派遣スタッフが辞めてしまう理由に「スキル不足」を挙げましたが、応募の段階で募集要件と人選者のスキルが見合っているかきちんと確認できていたでしょうか。 たしかに派遣の場合、正社員と違って十分な選考プロセスがないまま就業を開始してもらうので見極めが難しい面もありますが、そこはあらかじめ派遣会社にも相談のうえ、明確にしておきましょう。 Check! とくに 「未経験OK」 の募集職種では、門戸が広い分ミスマッチもおこりやすいです。そのような場合は、最初から経験者を雇うなどしてみるのも手です。 また例えば、若手がすぐに辞めてしまう傾向にあれば募集年齢を上げてみるなど、 固定概念にとらわれずに広い視点で人選をしてみることが重要 です。 3:3. 業務内容の見直し 派遣スタッフの不満としてよく挙げられるケースですが、依頼する業務内容がはっきりしておらず「何をしたらいいのかわからない」といった声を耳にします。 それが原因で、自分の会社での立ち位置が分からずモチベーションが下がってしまうこともしばしばあります。 仕事内容はなるべくシンプルに限定してあげたほうが、派遣スタッフは定着しやすい でしょう。 3:4. 派遣社員がすぐ辞める会社. 話しやすい環境づくり 派遣スタッフはわずかな研修期間で業務に取り組むため、人間関係を十分に構築できないまま現場に入ることが多々あります。また、派遣スタッフに疎外感を感じさせるような扱いを知らずのうちにしてしまっているケースもあります。 派遣先企業の現場としては、派遣スタッフが環境に溶け込めるように配慮する必要があるでしょう。 居心地の良い環境づくりのポイント 派遣スタッフの教育担当を明確にする 受け入れ前、現場に周知徹底する 初日に自己紹介の場を設ける 定期的に声掛け等してフォローする 休憩時間を有効活用し、コミュニケーションの場づくりをする 疎外感を感じさせないためには、とにかく相手を理解しようと努め頻繁に声をかけてあげることが大切です。 3:5. 定期的な研修の実施 入社前研修をのぞき、派遣スタッフは業務開始後、派遣先企業の研修を受ける機会がなかなかありません。 派遣先企業の社員であれば、定期的な研修が会社で組まれているので問題ありませんが、派遣スタッフはどうしても放置されがちです。 業務開始後も、定期的な研修を行うことで、普段仕事をしている上で不安なことやわからないことを随時解消させましょう。 それが、 より高いパフォーマンスとトラブル防止にもつながります。 4.
【注意】就業先に直接伝えない 退職の意向を伝えたり、辞めたいという相談をしたりする相手は「派遣会社」です。 就業先に伝えてしまわないよう注意してください。 退職に関する手続きは、スタッフの雇用主である派遣会社が担います。 また、就業先としても、派遣会社からの連絡を受けない限りは、退職に向けた準備を行うことができません。 この手順を間違えてしまうと、思わぬトラブルにつながる恐れがあります。 あくまであなたを雇用しているのは派遣会社であることを理解しておきましょう。 補足:1ヶ月前までには相談しておく 退職を意識しはじめた時から、実際に辞めるまでの期間は、契約内容次第です。 基本的には、契約更新のタイミングの、1ヶ月前までに相談しておくのが望ましいとされています。 たいていの場合、更新1ヶ月前頃になると、派遣会社から更新するかどうかの確認が行われるため、このタイミングで契約についての意向を伝えるのがベストです。 2. 派遣契約の期間中でも退職は可能 派遣の仕事を辞める場合は、派遣会社に契約を更新しないことを伝え、契約を終了とともに退職するのが基本で、原則として契約期間中の退職はできません。 しかしながら、 「やむを得ない事情がある場合」は、たとえ契約期間中であっても退職することが可能になります。 契約を遵守しないことによって、何かしらの罰則があるのではと思われる方もいるかもしれませんが、心配は不要です。 労働基準法では、労働者に損害賠償を予定する契約をしてはならないと明記されています。 使用者は、労働契約の不履行について違約金を定め、又は損害賠償額を予定する契約をしてはならない。 出典: 労働基準法第16条 2-1. 信用の低下は避けられないことを理解しておく 派遣契約中の退職は可能ですが、その場合、 派遣会社からの信用低下は避けられません 。 契約期間内に退職した場合、 「また同じようにすぐ退職する可能性がある」 という印象を派遣会社に与えてしまうでしょう。 また、就業期間に関する情報は、派遣会社内にデータとして残ることになります。この結果、仕事の紹介を受けづらくなってしまう可能性があるのです。 同時にエントリーした登録者がいた場合、勤続日数が多いほうを優先するのは明らかでしょう。 いずれにしても、契約期間中の退職は、今後同じ派遣会社から仕事の紹介を受ける際に、ネックとなることを理解しておかなければなりません。 2-2.
派遣ですぐ辞めた場合の給料は? 派遣先職場をすぐ辞めた場合の給料はどうなるでしょうか。 スタッフさんからしてみれば「すぐに辞めたから給料をもらえないのでは…?」と考える人もいるかもしれません。 また逆に派遣先職場からしてみれば「数日しか出勤せずにすぐに辞めるなんて、そんなスタッフに給料は支払いたくない」と思われる事もあるかもしれません。 ですが結論から言えば、やはり派遣会社には 給料の支払い義務 があります。 例え1日しか出勤せずにすぐに辞めた場合であっても、やはりスタッフさんには給料が支払われます。 退職時期がいつになった場合であっても、 労働基準法の賃金の定め が適用される事になり、派遣会社側には給料の支払い義務が発生します。 もし給料が支払われず派遣スタッフが 労基署 へ通報をしたとなると、立場が悪くなる可能性があるのは会社側です。 またすぐに辞める場合であっても、退職書類や貸与物の返却・タイムシートの提出(締め日)など、派遣会社によって処理が異なる場合もありますので、担当者の指示に従って手続きをするようにしましょう。 すぐに辞めると損害賠償される? 派遣社員の場合、よほどの損害や迷惑を掛けていない限りペナルティや 賠償責任が発生するケースは稀 です。 そのためすぐに辞めてしまっても派遣スタッフが責任を負わされるといったケースは少ないでしょう。 仮に会社側がスタッフに損害賠償請求したとしても、スタッフが認めなければ裁判等を視野に入れていく事になり、そうなると時間的・費用的にも割に合わないからです。 ですが それはすぐに辞めてしまっても良いという理由にはなりません。 派遣であっても、あくまで少なくとも契約期間は業務を全うする事が前提です。 またペナルティは無いとしても、その後に 派遣会社から仕事を紹介されなくなる可能性は十分にあります。 参考記事: 派遣で損害賠償請求をされた? すぐに辞めてしまう派遣社員を定着させる最短の解決策とは | インプルーブ株式会社. 社会保険はどうなる?
【働きやすい職場を見つけるなら】登録するべき派遣会社を紹介 希望条件にぴったりの働きやすい職場を見つけたいという方は、以下の派遣会社に登録することがおすすめです。 スタッフサービス|求人数は派遣業界No. 1 テンプスタッフ|スキルアップのための研修が充実 マイナビスタッフ|事務職案件豊富。初めての転職に それでは、ひとつずつ紹介していきます。 5-1. スタッフサービス|求人数は派遣業界No. 1 スタッフサービスは、派遣業界No. 1の求人数を保有する大手派遣会社です。 実際、職種・業種ともにほぼ全ての派遣領域をカバーしており、 全国12万件 ほど保有しています。 相談できる事業所があり、 登録利用者からは「仕事紹介のスピードが早い」「他の派遣会社に比べて圧倒的な求人で選択肢が広い」など、高く評価されています。 担当者の質に関しては評判は分かれるものの、求人数は業界No. 1であり選択肢を増やすために、ぜひ一度登録することをおすすめします。 <スタッフサービスの派遣サイト> オー人事(オフィスワーク・営業) 働くナビ! 今すぐ派遣を辞めたい！契約期間中に退職する具体的な方法. (製造・軽作業) エンジニアガイド(SE・エンジニア) スタッフサービスメディカル(介護・看護) 5-2. テンプスタッフ|スキルアップのための研修が充実 『 テンプスタッフ 』は、人材業界大手の「パーソルグループ」が運営する派遣会社です。 紹介可能求人の数は、常時3万件以上と、派遣会社の中でもトップレベル です。 また、会社としての教育体制も整っており、利用者から「 担当者の対応がよかった」 と高評価の声もあがっています。 業界最大手で利用満足度の高い 『 スタッフサービス 』 と併せて利用すれば、希望にぴったりの求人をスムーズに見つけられるでしょう。 公式サイト: ※スキルに不安な方向けに「 テンプオープンカレッジ 」といったスキルアップ支援制度もあります。 5-3. マイナビスタッフ|事務職案件豊富。初めての転職に 『マイナビスタッフ』 は、マイナビグループが運営している人材派遣会社です。 一見、求人数が少なく見えるものの、 事務職やクリエイティブ職など女性からの人気が高い職種 に強い派遣会社であるため、 女性には比較的おすすめできる派遣会社 だと言えます 実際、 求人の7割を事務職が占めている ので、人気職種である事務職での派遣をご検討中の方は、ぜひ以下から登録してみてください。 マイナビスタッフ公式サイト: 最後に 派遣の契約期間中に辞めたいと感じた時に、とるべき行動について、解説しました。 体調的にやむを得ない事情があったり、どうしても続けられないという場合は、無理をせず退職の意思を伝えましょう。 今後も派遣として働くつもりなのであれば、複数の派遣会社の利用をおすすめします。 スタッフサービス|求人数は派遣業界No.
時給に不満がある 時給など収入面に不満がある場合は、派遣会社に相談してみることで、改善する場合もあるかもしれません。 この場合は、 「希望する金額に見合うだけの能力がある」という根拠を具体的に提示して交渉する ことを心がけましょう。 伝え方の例 「現在就業先では、テレアポ件数■■件達成という実績を残しており、チームの売り上げアップに大きく貢献しているとの評価を受けています。つきましては現在ご提示いただいている時給から■■円アップをお願いしたいのですが、可能でしょうか。」 3-3. 労働環境や仕事量に問題がある 労働環境や仕事量が理由の場合は、「何が問題なのか」を具体的に説明するように意識してください。 特に、事前に聞いていた仕事内容と異なるなど、 契約内容との相違がある 場合、派遣会社は就業先に直接交渉(抗議)することができます。 また 過度な業務 を課せられていたり、 パワハラ を受けていたりする場合も、派遣会社が仲介となって、解決へと動いてくれる可能性が高いです。 伝え方の例 「許容量をはるかに超えるタスクを任されており、残業時間も当初伺っていた目安時間を20時間以上も上回ってしまっています。このままでは私生活への影響が懸念されるため、大変申し訳ないのですが、退職させていただきたいと思い相談いたしました。」 3-4. 仕事内容が合わない スキル不足などが要因となり、業務がこなせないため、辞めたいという方も少なくありません。 特に就業先からの苦情などがない場合は、たいてい引き留められるでしょう。 もし就業開始したばかりであれば、慣れるまでしばらく継続してみるという手もあります。 しかし、どうしても無理と感じる場合は 「明らかにスキル不足である」「就業先の業務レベルについていけない」点を強調するよう意識してください。 伝え方の例 「担当業務のレベルが高く、周囲にまったくついていけていない状況です。上司からもスキル不足の指摘を受けています。基礎を身につけなおす必要があると感じていますので、就業を辞めて一から勉強したいと考えています。」 補足:引き止められる場合は「自己都合」を理由にする どのような理由であれ、契約期間中に派遣会社の担当者に相談した際は、引き留められると考えておいてよいでしょう。 もし過度な引き留めをされる場合は、 自己都合退職という形をとる ことも、選択肢の一つです。 ただ、派遣会社との信頼関係を築くためにも、可能な限り正直な事情を伝えるべきであることは、忘れないようにしましょう。 4.