物流機能をもたない 通常の卸売業は物流センターや倉庫を保有し、メーカーから仕入れた大量の商品をそこに在庫として保管します。 しかし、商社は商品や原材料の仕入れは行いますが、物流センターなどの在庫を保管する施設を持たない会社が多いです。 一般的な卸売業社が行うような、各小売店に商品を配送する機能なども持たない会社が多いです。 2. メーカーにも原材料などを納品する 商社は小売業に商品を売り渡すだけでなく、メーカーが商品を作るための原料や資源を売り渡す仕事も行っています。 通常の卸売業者は メーカー⇨卸売業者⇨小売業者の流れ が一般的です。 そのため、メーカーから商品を仕入れることはあっても、基本的にはメーカーに原料などを納品することはありません。 ここにも卸売業者と商社で大きな違いがあります。 3. 事業投資や金融業も行う 商社、特に三菱商事や伊藤忠などの総合商社は莫大な資金力を持っています。 その資金力を活かして、通常の卸売業だけでなく、新興国への都市開発事業など事業投資を行ったり、金融業を行っています。 これは通常の卸売業者には出来ません。 圧倒的な資金力がある商社だからこそできるのです。 上記のように大きく分けて3点で卸売業者と商社は区別されます。 卸売業の市場規模は? 卸売業の市場規模は経済産業省のデータによれば2018年で約327兆円です。 これは食品・飲料卸売業界や金属卸業界など全ての卸売業界を含んだ市場規模になります。 小売業全体の市場規模が約140兆円なので、卸売業界の方が全体として市場規模が大きいことがわかります。 ただ上記グラフから分かる通り、卸売業界の市場規模は1991年の560兆円超えをピークに減少傾向です。 ここ数年は多少持ち直しつつありますが、ピーク時と比べると市場規模が小さくなっているのがわかります。 売上高トップ5の企業は? 次に卸売業界の売上高ランキングを確認しましょう! 卸売業者:2019年売上高トップ5は 三菱商事: 16. 【図解】卸売業の役割とは！小売業・商社・転売との違いをわかりやすく簡単に解説【業種例あり】 | ビジネスと一杯のコーヒー. 1兆円 伊藤忠商事:11. 6兆円 丸紅:7. 4兆円 三井物産:6. 9兆円 豊田通商:6. 7兆円 です。 商社が上位を独占しています! 1位:三菱商事 三菱商事は丸の内に本社を置く総合商社。 売上高は2019年の1年間で16兆1000億円を超えて卸売業界で堂々の1位です。 生活産業から新産業金融事業、地球環境・インフラ事業まで幅広く事業を行っています。 実はコンビニで有名なローソンは三菱商事の子会社なんです。 ※2016年に 株式公開買い付け(TOB)でローソンを子会社化しています。 これを知った時はかなり意外でした。 2位:伊藤忠商事 伊藤忠商事は大阪に本社を置く総合商社です。 売上高は11兆6000億円を超えて、卸売業界で2位です。 1位の三菱商事よりもなぜか 「伊藤忠(いとうちゅう)」 って名前の方が良く聞く気がします(私だけですかね?
マージンがとられる 商品を横流しするだけでは、卸売業に利益が生まれません。 そのため、 卸売業はマージンを抜き取って利益としています。 作り手側から5, 000円で買い取った商品を、6, 500円で売り手に渡すようなイメージです。 二次卸、三次卸と段階を踏むと、取引のたびにマージンが重なっていきます。 卸売業から二次卸、三次卸と商品が移ることで膨らむマージンは「中抜き」とも呼ばれています。 近年ではオンラインショッピングや物流の発達により、作り手が買い手に直送するケースも増えてきました。 例えば、Appleの公式オンラインストアでは買い手からの注文を直接受けていいます。 余分な工程を挟むことなく、商品をストレートに渡せるようになったので、中間マージンによるデメリットがより浮き彫りになりました。 2. 買い手と作り手の距離が生まれる 卸売業が挟まると買い手と作り手の距離が生まれます。 商品の所有権が移る工程が増え、 買い手に届くまでの経路がやや複雑になる のです。 そのため、買い手と作り手はお互いの顔が見えない状態になります。 買い手としては、特に食べ物などで信頼できる相手から商品を買いたいという気持ちが膨らみます。 逆に作り手は、商品を手にした人がどのような感想を抱いたのかなどが不透明になるでしょう。 生鮮食品などは、取引を重ねるたびに鮮度を損なうことになります。 卸売業の業種例 卸売業の概念をざっくりお伝えしてきましたが、いまいち形が見えてこないという方も多いでしょう。 こちらでは具体的な業種例を挙げながら、実際にどのような卸売業が活躍しているのかを紹介していきます。 卸売企業 卸売市場 古物市場 卸売サイト 個人で利用できる卸売業もありますので、せどりや転売の仕入れを行う際の参考にしてみてください。 1. 卸売企業 卸売業の中でもスタンダードなのが、企業型の組織です。 作り手と売り手の間に立ち、取引がスムーズに進むようにつないでいます。 例えばアパレル用品を仕入れて百貨店に提供する三陽商会や、キウイを輸入して全国のスーパーに渡すゼスプリなどが卸売企業です。 卸売企業は、基本的に 企業間取引を仲介 しています。 2. 卸売市場 卸売市場は、 魚や果物などの生鮮食品を卸売する場 のこと。 生産者や出荷業者から商品を集めた卸売業が売り手となり、競りを行います。 競りに参加できるのは、主に仲卸業(卸売業と小売業をつなぐ役割)や、小売業などです。 東京では豊洲市場をはじめとして11か所の中央卸売市場があります。 売買参加者の資格を持たない一般の方は、競りに参加することはできません。 3.
食品業界の「問屋業(卸売業)」って何だろう? 食品業界を流通面から分類すると、製造業(メーカー)、問屋業(卸売業)、小売業の大きく3つの業態に分かれます。この中で 就活生のみなさんに馴染みの最も薄いものは「問屋業」ではないでしょうか? 問屋業を理解するために、上記3つの業態を簡単に比較すると、まずそれぞれの取引相手が違います。一般的には、メーカーと問屋業の取引相手が業者であることに対し、小売業の取引相手はエンドユーザー(消費者)になります。 私は食品卸売会社で働きながら新卒社員の採用担当も務めているのですが、面接の時に「卸(問屋)と商社の違い」を就活生の方に質問することがよくあります。具体的には 「なぜ商社ではなく、卸(問屋)である弊社を希望するのか?」 とお聞きするのですが、そもそも卸(問屋)と商社の違いを理解していない人が多いのが実態なので、下記の関連記事もご覧ください。 ▼ 関連記事 もう少し詳しく言うと、メーカーの取引相手は問屋業者や小売業者ですが、問屋業の取引相手はメーカーや小売業者が普通です。つまり、メーカーと小売業間の直接取引を除き、 問屋業は「他の2つの業態(メーカーと小売業者)を繋ぐパイプ役」 と言えます。 ※業態(ぎょうたい)とは「売り方の違い」を基準とした分類のこと。 ちなみに「売る物の違い」を基準とした分類は、業種(ぎょうしゅ)と呼ばれます。 問屋業って具体的に何をするの? 例えば、コンビニエンスストア/スーパー/一般商店などの小売業者には、お店に並べる商品を選定する「バイヤー」がいますが、このバイヤーにメーカーが作った新商品を提案したり、逆に「こんな商品が欲しい」といったバイヤーからの要望をメーカーに伝え・探し、もし無いようであれば開発を検討する、そんな仕事を主に行います。 その他、複数メーカーから納品された商品を一元管理し、まとめて納品するような仕事もしています。中にはメーカーから原料を仕入れ、自社で袋詰めして出荷する問屋さんもいます。 また、昨今の食品業界では「食の安全・安心」がいっそう声高に叫ばれていますので、 問屋業者が独自の厳しい品質、衛生管理基準を設け、一歩引いた立場からこれらをメーカーに徹底させることで、食の安全・安心においても一役買っているケースがよく見られる ようになってきました。 問屋業が無いほうが商品を安く買えるんじゃないの?(そうとは限りません!)