自分の中で矛盾する2つの認知(事柄)を同時に抱えた場合、不快な感情を引き起こします。この状態を心理学では、 認知的不協和 と言います。 例えば、 タバコを吸うとリラックスできる。だけど、タバコは体に悪い。 といった矛盾です。 人はこの不快感を解消するために、次のどちらかを選びます。 新しい認知を肯定するために、今までの自分を否定する 新しい認知を否定するために、今までの自分を肯定する この記事では、 認知的不協和とは何か? 「酸っぱい葡萄の理論」と「甘いレモンの理論」 認知的不協和を使った商品の提案の仕方 認知的不協和を使った注意を引くブログ記事のタイトルの作り方 について解説します。 認知的不協和を理解して、恋愛の場面やマーケティング、コピーライティングなど、様々な場面での応用に役立ててください。 スポンサード リンク 認知的不協和とは 認知的不協和(Cognitive dissonance)とは、 自分の持っている価値観と矛盾する新しい認知(事柄)と出会った際に、不快感を抱える心理現象 です。 例えば、『肥満は健康の大敵だ』という情報を知ってダイエットを決意したとします。ですが、冷蔵庫には大好きなチョコレートケーキが入っています。 この場合、「食べたい!
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を調べました。 実験の結果 では、なぜこのような結果となったのでしょうか? 「1ドルをもらった被験者たち」にフォーカスして解説すると、彼らは下記のような行動と思考に矛盾を抱えていました。 これら2つの要素は矛盾しますよね? それを1ドルでは正当化できなかったため、『退屈だった』という思考を否定して、 「いや、でも楽しいところがもあった!」 と思い込んだわけです。 一方、20ドルをもらった学生たちは、退屈な作業を 「楽しかった!」 と伝えるだけのお金をもらっているので、認知的不協和の状態になりませんでした。 認知的不協和を営業に活用する方法 営業に活用する方法 方法1. 自己開示をする 相手に「多くの人に共有しない情報」を開示させることで、好意を得ることができるようになります。 この場合、『営業マンは信頼できない』という思考を否定します。 なぜなら、「多くの人には共有しない情報」を共有してしまったからです。 疑問:自己開示させるには でも、どうすれば「多くの人には共有しない情報」を共有させることができるのでしょうか? 結論、自己開示をしましょう。 返報性の原理 すると、 返報性の原理 というお返しの法則が働きます。 返報性の原理とは 貰い物をしたら、お返しをしなければならないと感じる心理傾向 なので、相手は 「私も情報を開示しないと!」 と無意識に感じるようになります。 結果、相手から情報を情報を開示させることができるようになるのです。 方法2. 認知的不協和とは？つじつまを合わせようとする心理現象・マーケティングへの活用事例も解説 | 口コミラボ. お願いをする お願いをすることで、相手から好意を獲得することができます。 なぜなら、人間は他者に手を差し伸べることで、差し伸べた相手に好意を抱くからです。 たとえば、顧客に対して、下記のような軽いお願いをするのがいいでしょう。 ちょっとしたお願いごとでOKなので、背極的にお願いをするようにしましょう。 この場合、多くの人は 、 『営業マンは信頼できない』という思考を否定します。 なぜなら、実際に手を差し伸べてしまったからです。 つまり、脳は「 承諾しているということは、この営業マンを好きに違いない!」 という勘違いを起こすのです。 \\営業で使える心理学はこちら// 認知的不協和をマーケティングに活用する方法 マーケティングに活用する方法 方法1. コピーライティング このようなフレーズを聞いたことはないでしょうか? どうですか?ちょっと気になってしまいますよね?
最高のポーカー用品の選び方 自宅に完璧なポーカーセットを用意するのは簡単な作業ではありません。最高のポー カー用 品 を揃えるには、たくさんのことを考慮する必要があります。 プラスチックのチップセットとセラミックのチップセットなら、どちらを選ぶべきでしょう?セラミックです。セラミックの方が値段は高いですが、品質は最高です。家庭用には 5 00 個入りのパッケージを購入します。 1, 000 個入りでは多すぎ、 200 個入りでは足りなくなる可能性があります。 最後に、 数字の書いていないチップと数字付きのチップなら、どちらを買うべきでしょう?数字の書いていないチップには、異なる価値を割り付ける自由度があ りますが 、お勧めは数字付きです。特にご家庭で現金を賭けるゲームをする予定 であれば 、数字付きにしておきましょう。 さて、あなたのジレンマの一つは 「 一体どこへ行って最高のポーカー用品を購入すればよいのか 」 かもしれませんね。大都市にお住いの場合は、地元にそれらの店がある場合 が あります。 しかし お店が見つから ない場合は、インターネット で ポーカー用品が買える 信頼できる オンラインストアを見つけましょう。
平素より熱帯倶楽部、フェレットワールドを御利用いただきましてありがとうございます。 新型コロナウィルス感染予防対策で、この度4月23日に発表された東京都の緊急事態宣言発令に伴い、 熱帯倶楽部ららぽーと立川立飛店は臨時休館をさせて頂いておりましたが、 6月21日より緊急事態宣言が解除となった為、ららぽーと立川立飛店の営業を再開させて頂く事になりました。 6月21日(月)からの営業時間は以下の通りです。 ・ 熱帯倶楽部 東川口本店 13時~21時 ・熱帯倶楽部 吉祥寺店 11時~19時 ・熱帯倶楽部 ららぽーと立川立飛店 10時~20時 ・フェレットワールド 中野店 11時~19時 ・フェレットワールド ららぽーとTOKYO-BAY店 10時~20時 ・フェレットワールド みなとみらい店 10時~20時 御利用のお客様にはご不便お掛け致しますが、宜しくお願い申し上げます。 ★お問い合わせはご利用の各店舗にお願い致します。★ ・熱帯倶楽部 東川口本店 048-297-3366 ・熱帯倶楽部 吉祥寺店 0422-27-6391 ・熱帯倶楽部 ららぽーと立川立飛店 042-595-9561 ・フェレットワールド 中野店 03-5345-5944 ・フェレットワールド ららぽーとTOKYO-BAY店 047-495-3815 ・フェレットワールド みなとみらい店 045-319-6644
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