情報を下さい」 から始まり、しつこい情報収集が始まる。 「病院で何か変わった事はありませんでしたか? 情報を下さい」、 「最近はストマを使いそうな患者さんが入院してきましたかね? 情報を下さい」、 「看護部長さんや事務の偉い方はどんな人なんですかね? 情報を下さい」 などの営業に繋がりそうな情報を聞き出そうとしてくる。 つまりは、自分で情報すら調べてこない。 他者にとって何の有益にもならない。 けど情報をクレクレ、 まさにクレクレ君と言うわけです。 別にナースステーションに来る必要もないのに、ガンガン乗り込んできて。 聞けば、この営業マンは元は個人宅に「訪問販売」をしていたとのこと。 とにかくこちらの状況なんて気にも留めず背後にくっ付いてきて、ペラペラと喋りかけてくる。 何か有益な情報や商品を提供してくれるのならば良いのですが。 ぺらぺら喋る人に限って、何も得るための情報が無かったりする。 こっちは忙しいのに。 ・・・早く帰って欲しい でも、なかなか帰ってくれない。笑 どうしよう。 最終的に、めんどくさいので僕以外の他のナースは軽くあしらうようになり、 すると不思議な事に権力も何も無い「新人の僕に」話しかけてくるようになった。 たぶん、病棟で唯一の男性看護師で新人だから話しかけやすかったと思う。 おまけに優しそうな顔つきだったから。 「ごめんなさい、僕は新人なのであまり知らなくて…」 「いえ、××先生の事なんですが、…」 ダメだ!! コイツ、僕の話しを聞いているのか!! もしくは日本語が分からないとか? 顔が濃くて色黒だから、もしかしてフィリピンの人!!? そう思って僕は試しに、学生時代に行った事のあるフィリピン旅行のスラム街の話を振ってみた。 「何ですか、それ?」 (即答) ・・・、やっぱり違っていた・・・ 「新製品を持ってきたのですが、…」 あ、 もしかして コイツは周りの空気を読めない奴なのではないか!? だとしたら関わると貰い事故になりそうだから離れよう。 でも違っていたら。 「・・・先生は今、モンストにハマっていて(携帯ゲーム)」 これ以上つきまとわれると申し送りの記入がミスりそうなので、とっさに今ぼくがハマっている事を口走ってしまった。 「なるほど!! 医療機器営業の仕事に向いている人の特徴は？自分はどう？仕事内容と一緒に確認していこう！【ジョブール】. 」 それだけ言って帰っていきました。 そして後日、診察室から暗い顔をして出てくる「あの営業マンがいた」 そしてひと言、・・・ 「モンスト駄目でした」 ・・・・・・ マジか!?
世の中には様々な職業がありますが、その中でも最も一般的な職業が「営業」ではないでしょうか? 一言で営業と言っても、取り扱う商品やサービスによって仕事の内容は大きく変わります。 今回は、そんな営業の中でも「医療機器」の営業職についてご紹介します! 気になる仕事内容や給料、どんなメリットがあるのかなどを詳しくご説明させていただきますので、最後までご覧下さい。 「医療機器の営業」が自分に向いているか診断するにはこちら → 医療機器の営業はどんな仕事? "医療機器の営業"とは、文字通り「医療機器」を"医療機関"に「営業」する仕事です。 病院やクリニックなどに、検査や手術などで使用する機械(機器)を売る仕事になります。 医療機器営業の大まかな仕事内容 病院やクリニックに訪問をして、取り扱う製品を売るのが仕事です。 製品を売る相手は、病院で医療機器を実際に取り扱う「医師」「看護師」などの"医療従事者"となります。 仕事上の役割とは? 医療機器営業の仕事上の役割は以下の二つです。 日々の担当施設への訪問と医療従事者への情報提供 これはいわゆる「営業」と呼ばれる"活動"です。 医療機器の販売はお客様(=ユーザー)が限定されますので、特定の地域や施設単位で担当制となり、その担当先を日々訪問し、そこにいる医療従事者に対して自社製品の情報提供を行います。 これが、最終的には購入に繋がる"営業活動"ということになります。 購入後のアフターサービス対応 購入いただいた製品に対する"アフターサービス"についても、営業担当の大切な役割です。 医療機器は専門性の高い精密機械になります。 取扱方法が複雑なものもありますし、何より取り扱いを間違えると患者さんの命に関わるケースもあります。 医療機器を取り扱う医療従事者の方が安心・安全に使用できるよう日々対応することも、医療機器営業に求められる役割となります。 「医療機器の営業」が自分に向いているか診断するにはこちら → 医療機器営業の仕事はどんな人に向いている? 医療 機器 営業 モティン. 医療機器営業に向いている人とは、どのようなタイプになるのでしょうか? 医療機器に限らず「営業」という職業という点にも触れていきたいと思います!
新規営業 新規顧客を開拓するタイプの営業になります。 医療機器営業の場合は顧客が限定されていますので完全なる新規顧客というのは多くありません。 医療機器で「新規」という表現をする場合の多くは、「他社ユーザーの獲得」を意味します。 既存のルート営業ではなく、他社の製品を使用しているユーザーに対して「攻めの営業」を仕掛けるアグレッシブな営業スタイルを求める人に向いている職種です。 ルート営業 既存顧客に対するルーチンでのアフターフォローがメインとなる営業になります。 医療機器は大型で高額なものを取り扱うケースが多く、「機器そのものの購入」といったいわゆる商談機会は多くありません。 その反面、消耗品やメンテナンスなど日々の使用や維持をするために必要な製品の販売も重要な営業活動となります。 既存のユーザーとの関係性を維持し、次の買い替え機会を逃さないようにルーチンでのフォローアップを担う「守りの営業」となります。 【選び方③】会社の業態から考える 医療機器を取り扱う企業の「業態」には、どのようなものがあるのでしょうか? 業態については主に二つとなります。 メーカー 医療機器を製造し、販売をする企業となります。 自社で製造した製品を販売するのですが、販売先は病院など医療機関への「直接販売」だけでなく「間接販売」として医療商社や卸売販売業社へと販売するケースもあります。 「メーカー営業」の場合、直接的な医療機関とのやり取りだけでなく、販売を代行する商社や販売業者への営業も重要となります。 また販売専門の企業とは異なり、製造部門やマーケティング部門、製品企画部門など社内における職種が幅広く存在するので、営業から先のキャリアパスを幅広く考えたい人はメーカー勤務が適していると言えます。 商社・卸売販売業者 各医療機器製造メーカーより製品を買い入れて、エンドユーザーとなる医療機関に販売をする企業です。 現場に密接した最前線での「販売」に特化をしている企業となりますので、いわゆる「営業職」に就いて販売に関するスキルを磨きたいという方に適していると言えます。 【選び方④】給与や雇用条件から考える 医療機器営業の給与水準や雇用条件などはどのようなものなのでしょうか? 給与水準について 比較的に高めの給与水準が望めると言われている業界・職種です。 また「インセンティブ制度」と呼ばれる「成果報酬」が導入されるケースも多く存在します。 頑張れば頑張った分だけ給与に反映されるというのが特徴です。 雇用条件について 各企業によって条件の詳細などは異なりますが、一般的な福利厚生など受けられるケースが多いようです。 【選び方⑤】エリアから考える 勤務エリアなどに特徴などはあるのでしょうか?
私自身、中途採用から入社しましたので中途採用はあり得ます。 また意外に思われるかもしれませんが、 既に入社している人物からの推薦という形で入社しているケースもあります。 この記事を読んでくれているあなたにこの分野で働く友人や知人がいれば、頼んでみても良いかもしれません。 ただ求められる事は非常に高度なので、面接に行く際は覚悟して行ってください。 医療機器(ペースメーカー)の営業はずばりモテる? ハッキリ言うとモテます! まず、医療機関の看護師と接することも多いので、ちゃんと接する事ができれば非常に頼りにされます。 若い看護師の方も多く、ペースメーカーの専門知識もない事が多いので会話することも増えます。 そうなれば十分ワンチャンありますね。 後、飲みに行った時や合コンに行った時も「医師の手術のサポートをしている」と言うと「凄い!」ってなりますので、圧倒的に他のメンバーより優位に立てますね。 個人的には大手商社マンにも引けを取らないと思いますよ。 だって2000万位稼いでいる人もいますので。 医療機器(ペースメーカー)の営業は転勤やノルマがある?
名刺の裏に書かれていた営業マンの特徴 嫁(看護師)が勤めていた病院では独占禁止法の為か、複数の医療業者から液体酸素や在宅での人口呼吸器を納入しているようでした。 4, 5社から同じような商品を納入しているので商品ごとに、どの会社の、どの営業マンに連絡をすればいいのか。 すぐに分かるように貰った名刺をナースステーションの一角に貼っています。 そして、この名刺の裏にはこんな事が書かれています。 「イケメン、だけど対応が塩」 嫁は最初、誰かのいたずらかな?と、思ったらしいのですが。 ちょうど退院後に急遽、容量が大きい酸素吸引機に変更したかった患者さんの為に名刺の営業マンに電話をしたんです。 そしたら、 電話越しからでも分かる、本当に対応が塩だった。 何でも 「急な案件は受け付けておらず、会社で決められている事しか出来ません。僕には分かりません」 の一点張り。 結局は、翌日に他の名刺に書かれている 「汗臭いオジサン、でも真面目で対応は早い」 に、お願いをしたそうです。 やはり情報通りに、汗臭かった。 でも対応は柔軟で早かったらしいです。 脱線しましたが 笑 結局モテる人は仕事が出来る人だということ よく、男性看護師をしていると周りから 「ハーレムだね! モテるでしょ?」 と聞かれる事がありますが。 ハッキリ言えば、 仕事ができない男性看護師は全くモテません。 むしろ嫌われています。笑 看護師女性も、みんな男性に対しての最低ラインとか妥協できないラインがあります。 特に仕事や働きぶりに関しては、同じ職場なので厳しい目で見てしまう場面もあると思います。 出会いが少ない、だから男だったら誰でもいい訳ではなかったりもします。 これは外から来る医療機器の営業マンにも言える事で、仕事が出来ない営業マンは看護師からモテません。 モテないどころか嫌われます。 確かに発想的には女性ばかりの病棟の中に飛び込めば、出会いは多いかもしれませんが。 結局は、女性にとって魅力的でないとモテません。 でも逆を言えば多少顔が不細工でも仕事が出来る男性はモテたりします。 要は中身なんですよ!! もし営業先の看護師さんを好きになったり、看護師と付き合いたいと思う医療機器の営業マンの方は、 ルックスを磨くよりも仕事のスキルや年収を上げた方が効率はいいと思います。 参考までに。
※参考画像: 『ザ・ベストテン―蘇る! 80'sポップスHITヒストリー』 (amazonより) あなたにとって「懐かしい」とは、どんな情景でしょうか? 1970~90年代の「懐かしい」を集めたのが「 ミドルエッジ 」。あなたの記憶をくすぐる「懐かしい」から厳選した記事をお届けします。 今回のテーマは、TBS系の歌番組『ザ・ベストテン』で起こったハプニング。オール生放送ならではの、今では絶対に考えられない事件・珍事を紹介していきます。 長渕剛、歌を途中で止める(1980年) 長渕剛がヒット曲『順子』をひっさげてベストテンに出演した時のこと。中継先からアコースティックギター1本でメロディを奏で歌い始めると、どこからともなく手拍子が。すると長渕は、「ちょっと待って。これは失恋の歌なんで、ひとつ手拍子は勘弁いただきたい。そういうふうに思うわけですね」と演奏をストップ。 長渕のパフォーマンスを見に来ていた、歌手仲間の桑名正博やアン・ルイスはその言葉に笑いながらも手拍子をやめ、歌い終わると大きな拍手と声援を送っていました。 松田聖子、駅のホームで歌う(1981年) ※参考画像: 『松田聖子 スーパー・ヒットコレクション Vol.
宇都宮) 二世帯住宅の一階に父が住んでいたんですが、父が他界して、父が住んでいたところがすべて僕のコレクションで埋まってるんですよ。ウフフフフ。私はどうもそういう収集癖があるらしくって。妻からはもういい加減にしてちょうだい、と言われています。 寺坂) 貴重なものばかりですよ! 宇都宮) 今日は色々な物を持ってきたんで、全部出すのもアレなんですけど…。 ※対談当日、スーツケースに入れてたくさんの資料を持ってきてくれました 寺坂) このノートは宇都宮さんのものですか? 宇都宮) これは私のAD時代のノートで。字が汚くて申し訳ない。 寺坂) いやいやいや~。 宇都宮) 今度放送する#133の日の分もありました! 寺坂) うわぁ~すごい!! (拍手) 宇都宮) 大したことは書いてないけど。 アリス とか、松田聖子さんは羽田とか書いてあって、×は出ない人ですね。 寺坂) うわぁ~すごいですね! ※40年前に宇都宮さんが使っていたノート 宇都宮) これはスケジュール表で、大体出そうな人を並べておいて、ベストテンの放送日にどこで何をしているかっていうのを調べて。最初は久保嶋さんが作っていたんだけど、途中から僕が引き継いで。ランキングが出て会議をやるときに、弟子丸さん辺りが「久保嶋、 山口百恵 はこの日どこにいるんだ?」っていうと「はい、その日は京都で取材をしています」みたいな事をやっていたわけです。 寺坂) 手書きでこれだけのものを作るのって大変ですよね。今の人には出来ないですよ! 宇都宮) 当時はワープロもないんだから、全部アナログですよ。これはね、めったに見られない物なんですけど、こんなのも出てきたんですよ。 寺坂) うわ~これは貴重! 宇都宮) コンピューターで計算されたベストテンのランキング。 寺坂) 4要素(レコード売上げ、有線放送、ラジオ総合順位、リクエストはがき)のまとめってことですよね!これは貴重ですね!!! 宇都宮) 昔はパソコンではなくて、コンピューターっていうと、10畳くらいの部屋だったんですよ。TBSの中にコンピュータールームっていうのがあって。 寺坂) その部屋から中継してましたよね!「いま出て来ました~!」って。 宇都宮) はい。それがこれですね。今だったらスマホでも出来るような計算を、そんな一部屋の中のコンピューターに入れて出てきたのがこれで、それに基づいて放送していたんですよ。 ※左に曲名と歌手名、右にはコンピューターが計算した得点が記されている 寺坂) 寺尾聰 さんの「ルビーの指環」の一位記念のタバコも残っていますか?
宇都宮) あれは語り草ですよね。山田(修爾)さんが「飛行機の速度落とせ!」って言って、航空会社の人から、「スピードを落とすと飛行機は墜落します」って言われたり、フロアにいてもそういうやり取りが漏れ聞こえて。 寺坂) アハハハハ! 宇都宮) 飛行機の速度を落とせないから、機長が機転を利かし滑走路をぐるっと回ってくれて、そうしたら、逆に時間が掛かり過ぎて、7分つなぐことになってしまって…。当時の台本を見たら、ベストテンの「過去の名場面集」のVTRがカットになっていたみたいだから、それがクッション(時間調整)になっていたんでしょうね。 寺坂) へぇ~! 宇都宮) 山田さんはよく、新幹線にも「もっとスピード出せ!」って言ったりしてましたからね。 寺坂) ハハハ。そういう時、フロアも戦場でしょうが、司会者はどんな様子なんですか? 宇都宮) 「どうするの! ?」みたいな。 寺坂) さすがのお2人も。 宇都宮) TK(タイムキーパー。放送の時間を管理する人)のみどりさんが、普段は冷静な人なんですけど、本当にやばいとカナ切り声になるんです。黒柳さんに「みどりさん泣いてます」と伝えれば、本当に押している(残りの放送時間がない)という事が伝わりました。 寺坂) 最後になりますが、宇都宮さんにとって「ザ・ベストテン」とは? 宇都宮) 出演者、構成作家から、大道具さんに至るまで、超一流の人たちが集まって普段ならお付き合いができないような人たちとご一緒出来ました。それが僕にとって「一番の幸せ」です。せめてこういう資料を後世に残していく事をしなくてはと思っています。 寺坂) 素晴らしいお言葉ありがとうございます。 宇都宮) 話は尽きませんがまた聞いてください! 宇都宮さんは、取材場所のテーブルいっぱいに資料を並べて下さいました。しかも、どの宝物も状態が美しいのです。その後「風雲!たけし城」「そこが知りたい」など数々の番組に携われていましたが、捨てられないのは、今でもベストテンを愛されている何よりの証拠だと感じました。いつか「ザ・ベストテン コレクション」を開催していただき、もっと多くの人に、一流の番組制作の極意を伝承していただきたいです。 ※黒柳さんの直筆メモと一緒に、記念撮影 著者プロフィール 放送作家・寺坂直毅 1980年宮崎県宮崎市生まれ。 幼い頃「ザ・ベストテン」を観て音楽番組の魅力を知り、研究をスタート。NHK紅白歌合戦にも精通し、イントロナレーションの暗記、セットのミニチュアを作成するなど、歌番組への偏愛ぶりが数々の番組で取り上げられ、現在多くの音楽番組の構成を手掛ける。 黒柳徹子 ファンとしても知られ、黒柳徹子の発言や一挙手一投足を記録している。 伝説の音楽番組「ザ・ベストテン」1980年8月14日放送回 11月3日(火)よる9時 CS放送 TBSチャンネル2にて放送 今後も伝説回、神回を放送予定!