from 湘南の自宅オフィス こんにちは、菊池です。 マーケティングやコピーライティングの世界には 「ドリルを売るな。穴を売れ。」 ・・・という、常識的な決まり文句があります。 「お客様は、ドリルが欲しいんじゃない。 "穴"="結果"が欲しいんだ。 だから、穴を売るんだ。」 とまあ、こんな感じです。 たしかに、その通りなんです。 僕もこれを初めて聴いた時には、 「おお〜〜〜なるほど〜〜! !」と感激しました。 ついつい僕たちは、思い込めて作った 「ドリル=商品」を売ろうとしてしまうんだけど・・・ お客様が求めているのは「穴」だから 「ドリル=商品」じゃなくて「穴=結果」を売るんだよ、と。 なるほど、と。 たしかに自分もコーチングを売ろうとしてたな、と。 深く納得したんです。 だけど、これね、 必ずしもそうではない です。 ドリル、売っていいです。 だってね、ドリルが欲しいお客様も、いるんですから。 たとえばね。 「靴」って、買いますよね? 何のために買います? 歩くためですよね? 仕事、登山の相棒、スポーツ、 その目的は色々とあると思います。 でもとりあえず、履いて歩くためだと思います。 じゃあ、 「歩ければ = 穴が開けられれば」 それで良いのか? そういう疑問が出てきます。 いやそんなはずはない。 だってね、 歩ければ良いんだったら、誰も JOHN LOBB(ジョンロブ)とか EDWARD GREEN(エドワードグリーン)とか Berluti(ベルルッティ)とか あるいは JIMMY CHOO(ジミーチュウ)とか Christian Louboutin(クリスチャンルブタン)とか Sergio Rossi(セルジオロッシ)とか そんな高い靴を買うはずなんて、ないじゃないですか。 (特別歩きやすいワケでもないし。) ジョンロブじゃないと、いや! 【要約】商品を売るには価値を売れ！マーケティング超入門【ドリルを売るには穴を売れ】 | #キオログ. ジミーチュウじゃないと、満足できない! そう言う人たちにとっては、歩けようが歩けまいが、 履けようが履けまいが、そんなことはどうだって良いんです。 (履けないのはだめだよね。) 「ジョンロブの靴」=「ドリル」 ・・・が欲しいんです。 いやいやいや菊池さん。 そうは言っても、ジョンロブの靴を買うことによって 高揚感とか、優越感とか、そういう感覚が欲しいんじゃないんすか? だから、それがジョンロブだろうがジミーチュウだろうが、 とりあえずそういう感覚が感じられるなら、何でも良いんじゃないすか?
・新しいドリルの使い方ってないのかな? 穴以外にも売れる方法はないのかな? と、馬鹿正直に穴を売るだけではなく、三方位から考えることが、今のマーケターには求められているのだと思います。成熟市場であればあるほど、②と③の価値が高まっているのは間違いありません。 ということで、「今の時代、ドリルを売るにはドリルをそのまま売ったほうがいいんじゃないか?」というnoteでした。 結局は、「役に立つ」から「意味がある」へのシフトって話ですね(笑) 余談: 今年一番「意味のイノベーション」が起きるのは、マスク市場だと思います。ウイルスの感染防止が本来のマスクの役目ですが、その機能を超えて、「可愛いから」「見栄えが良いから」「使い心地が良いから」といった理由で、多くの新しいマスクが誕生するのではないか?とみています。 twitterでも情報発信をしているので、よかったらフォロ―してください!
「ドリルを売るには穴を売れ」は、 仕事をされている人なら読んでおいて損はない一冊 です。 マーケティングについて勉強したい人はもちろん、視野を広げるという意味でも気づきを与えてくれます。 小説部分も面白く、私は仕事、家事、育児のあいまを縫って2日で読んでしまいました。 本当にオススメできる良書なので、みなさんもご一読、いかがでしょうか。
違います。あなたは、ただサンドイッチを買っているのではなく、「朝食を作る時間や手間の節約」としてサンドイッチを買っているのです。この場合、「顧客にとっての価値」は、「時間や手間の節約」です。 さきほど、マーケティングとは「売ることに関するすべてのこと」と書きましたが、本質的に言えば 「顧客にとっての価値を売り、その対価としてお金をいただくこと」 ということになります。 つまり、モノやサービスを売るためには、 「顧客が得る価値(ベネフィット)>顧客が支払う対価(お金・時間・手間)」 という不等号を成り立たせる必要があります。 顧客はどこに価値を感じるのか それでは、顧客はどこに価値を感じるのでしょうか?
ターゲットが求めている価値(ベネフィット)を判別(セグメンテーション)して、差別化した情報を発信(Promotion)する! つまり、「ベネフィット」「セグメンテーション」「差別化」「4P」を組み合わせることで初めて、収益に直結するということです。 ここまでの説明が、全て繋がりましたね♪ 「ドリルを売るには穴を売れ」デメリットは?
だって、 「マーケティングについて教える本」が売れなかったら、 その本がマーケティングに失敗してる じゃないですか。笑 それでも売れ続けているには、訳があるはずなんです。だからこそ、 売れ続ける理由はこの本の中に隠されている と考えて、私は購入ボタンをポチりました。 とか言って本当は、ブログで生計を立てているプロブロガーの「ヒトデ」さんがゴリ押ししていたから買ったんだけどね。笑 結論、この本には商品が売れる理由と売れない理由への回答が詰め込まれていました。 ブロガーにマーケティングは必須!モノが売れる理由を知ろう ブロガーにマーケティングって必要なの?と思った方も多いはず。 実は、 ブロガーにとってマーケティングはかなり相性が良い んです。なぜなら、 マーケティング知識があれば記事で紹介する商品が売れるようになるから ! ブロガーにマーケティング知識が必要な理由 商品の売り方を知らないと売れないから 「この商品がすごい理由はこれです」では商品は売れないから 商品の良さを教えるだけじゃ売れないから マーケティング知識を取り入れれば商品が売れるようになるから ブロガーさんは、どうしてブログを続けているのでしょうか? 大半の人が、 \ ブログで収入を得たいから! / だと思うんですね。 つまり、ブロガーは商品の「売り手」なわけです。 そして、その反対側には読者である「書い手」がいます。 自分の書いた記事を思い浮かべてみてください 商品を売りたいからと言って、ゴリ押ししていませんか? 自分でも良くわからない難しい単語を並べて商品説明をしていませんか? ドリルを売るには穴を売れ｜青春出版社. 「〇〇がすごい」スペックと感想を教えるだけの記事になっていませんか? 「肌感覚」を理解して商品を売れていますか? いくら上手な文章がかけても、 商品が売れるまでの導線の作り方 や 商品を書いたいと思ってもらうための方法 を知らないと 収入には繋がりません 。刀は持っているけど、振り方を知らない剣道部員みたいなイメージですね。 そこで 「売れる方法」を教えてくれるのがマーケティング なのです。 だからこそマーケティングって、かなりブログと相性が良いんですよ。 「ドリルを売るには穴を売れ」読書感想文 本文に入る前に、「ドリルを売るには穴を売れ」序文から学んだことを踏まえて、1冊読んだ感想を述べます。 「ドリルを売るには穴を売れ」素直な感想 なぜか文章がスラスラと頭に入ってくる 語りかけられているようで読みやすい マーケティングの知識をつけながらライティングスキルも学べる 物語形式で説明されるから本が苦手でも楽しく読み続けられる 恋愛の「モテる技術」として応用できそうだ 最後はすみません、ちょっとふざけましたが、実際に 「マーケティングは恋愛に使える」ことがわかりました 。 結局、「モテる」ためにも「付き合う」ためにも「自分を売り込むマーケティング術」を知っていたら最強なんですよね。 と、脱線するので話しを戻します。 マーケティングスキルは日頃から訓練できる!
ホーム 一覧表 2019年7月14日 【じょ】と読む漢字に該当する 44件 の漢字について紹介する。 3画(1件) 4画(1件) 6画(2件) 7画(3件) 8画(3件) 9画(3件) 10画(5件) 11画(5件) 12画(3件) 13画(4件) 14画(2件) 15画(5件) 16画(2件) 17画(1件) 18画(3件) 19画(1件) ふりがな五十音でさがす 振り仮名50音表 ら や ま は な た さ か あ り ゆ み ひ に ち し き い る よ む ふ ぬ つ す く う れ わ め へ ね て せ け え ろ を も ほ の と そ こ お
「蠕動」って読める?絶対に見たことのある、あの動き! 毎日日本語を使って生活しているはずなのに、知らない言葉や漢字って尽きないですよね。例えば、 「酣」 や 「法螺貝」 、 「鮑」 などなど…。 そんな、意外と知らない漢字シリーズ。今回のお題はコチラです! 「蠕動」 。虫へんに需と書く「蠕」と、「動く」という漢字が使われたこちらの二字熟語。みなさんは何と読むかわかりますか? ちょっと難しい…という方のために、ここでヒント! ぜひ一緒に考えてみてくださいね♪ ■ヒント1:まずは意味を確認! 正しい読み方を予想するために、まずは意味を確認! 魚へんに「東」でなんと読む？「鰊」の正しい読み方・由来をご紹介！【魚へんの漢字辞典】 | 釣りラボマガジン. 小学館のデジタル大辞泉によると、「蠕動」の意味は以下の通りです。 1 ミミズなどの虫が身をくねらせてうごめきながら進むこと。また一般に、うごめくこと。 2 筋肉の収縮波が徐々に移行する型の運動。消化管壁が食物を送る運動などにみられる。蠕動運動。 ミミズが動いている姿は、多くの人が一度は見たことがあるはず。また、蠕動運動は私たちの体内で毎日起こっていることですよね。難しそうな漢字だけど、意外と身近な出来事に結びついているのかも…? ■ヒント2:4文字です! 蠕動をの読みは、〇〇〇〇の4文字! なんとなく予想はつきましたか? 正解はコチラです! 「蠕動」の読み方は 「ぜんどう」 が正解でした。腸活の記事などで「腸のぜん動が…」などと書いてあるときの「ぜん動」を漢字にすると「蠕動」になります。 みなさんの予想は当たっていましたか? では、毎朝6時に日本語クイズを更新しています。ぜひ明日も遊びに来てくださいね♪(平田真碧) ★他にもチャレンジしてみる? 漢字クイズ 記事一覧はコチラ
【魚へんの読み方が難しい漢字をご紹介】釣りラボでは、今回、魚へんに「非」と書く「鯡(ニシン)」という魚について、その正しい読み方・意味・漢字の画数・学名・英語名・名前の由来などをご紹介します。ぜひご覧ください。 魚へんの漢字 魚へんに「非」の正しい読み方・語源 出典:写真AC 魚へんに「非」と書いて、 ニシン(鯡) と読みます。 ニシンは、ニシン目・ニシン科のの魚で、日本だけでなく、世界中で食用として利用されています。 日本では、古くから食用として利用されてきただけでなく、江戸時代・明治時代には肥料として利用されることもありました。 ただ、近年の乱獲や海水温の変化に伴い、日本近海での漁獲量が減少しており、海外からの輸入量が増加しています。 このニシンは、回遊魚であり、春ごろに産卵のために北海道沿岸に現れることから、「春告魚」としても親しまれています。 (ただし、地域によっては、 鮴(メバル) が「春告魚」と呼ばれています。) また、東北地方には「カド」という呼び名もあり、ニシンの卵はカドの子という意味で「数の子」ないし「 鯑(カズノコ) 」と呼ばれます。 ニシンには、他にも東の魚を意味する「 鰊(ニシン) 」という漢字が使われることもあります。 なぜ「非」という漢字が使われているの? 出典:写真AC なぜ、鯡(ニシン)という魚へんの漢字には「非」が使われているのでしょうか? 「かねてより」の意味や使い方をチェック！ 漢字表現は、兼ねてから？ 予てから？ 例文・類語・英語表現までご紹介！ | Oggi.jp. その由来について、いくつかの説をご紹介します。 大きさが小さかったから ニシンの体長は、30cmほどと非常に小さいです。 なので、ニシンは成魚とするには程遠いという意味で「魚に非らず」とされ、そこから「非」という漢字が使われるようになったという説があります。 なお、同じニシンを意味する「鰊」という漢字も、この体長が小さいという特徴からつけられたという説があります。 米の代わりの年貢として納められていたから 江戸時代、蝦夷地を支配していた松前藩では、米の代わりにニシンが年貢として納められていました。 そこから、ニシンを「魚に非らず、海の米である」という意味で、「非」という漢字が使われるようになったという説があります。 魚へんに「非」でなんと読むのかまとめ 出典:写真AC いかがでしたか? 今回釣りラボでは、「魚へんに非でなんと読む?」というテーマに沿って、鯡(ニシン)という魚の正しい読み方やその名前の由来をご紹介しました。 他にも、難しい漢字の魚はいっぱいいます。 ぜひこの機会に、魚(へん)の漢字をまとめて覚えてみてはいかがでしょうか?
「極」の右側、「亟」。これでなんと読む? 普段何気なく使う日本語。みなさんは漢字になっても、読むことができますか? たとえば 「嚔」 「鵯」 「噦」 など、漢字一文字であっても意外と読めないものばかり。 そんな「読めそうで意外と読めない日本語」クイズ。本日のお題は、こちらです! 「亟」 。一見難しい言葉のように見えますよね。よく見ると「極」の木へんを除いた、右側の部分ですね。「亟」だけで、なんと読むのでしょうか。 まずは意味をチェック。小学館デジタル大辞泉によると 「すみやか、はやい」 という意味と、読み方そのままの意味があるようですよ。 ここでヒント。「亟」の一文字で、○○○○と読みます。 正解はコチラです! 【漢字穴埋めクイズ】□に入る漢字は何？（第190問）. 「しばしば」 。 なかなか「亟」を見かける機会はありませんが、書籍などで使われたり、「丞」の異体字として名前に使われたりもするそうですよ◎ の日本語クイズは、毎朝6時に更新しています。明日も遊びに来てくださいね! (齋藤有紗) ★他にもチャレンジしてみる? 漢字クイズ 記事一覧はコチラ
スポンサードリンク 部首が 「ぎょうにんべん」 の漢字一覧です。少しずつ歩く意を表します。道・歩くことなどに関する漢字、「彳」を含む漢字などが集められています。 主にJIS第1水準・JIS第2水準の漢字を対象に記載しています。 +0画 彳 +4画 役 彷 +5画 径 往 征 彼 徃 徂 彿 +6画 後 待 律 徊 很 徇 +7画 徒 従 徐 徑 +8画 得 徠 從 徙 徘 +9画 復 御 循 徨 徤 +10画 微 徭 𢔶 徰 +11画 徳 徴 㣲 +12画 徹 德 +13画 徵 徼 +14画 徽 背景色の は常用漢字、 は人名用漢字(表一)、 は人名用漢字(表二)を示しています。 ※部首、部首名、部首の分類は記載している漢字辞典などにより異なります。 三画の部首一覧へ 画数別部首一覧へ 部首名一覧へ 漢字辞典HOMEへ