アメリカの心理学者、アルバート・マレービアンが人が他人から受ける情報で重要視していることは 1、顔の表情 55% 2、声の質(トーン、テンポ)38% 3、話す言葉の内容 7% 人は非言語領域の93%でその人が発する雰囲気で情報収集しているってことになります。 潜在意識では「何を言っているのか?」はさほど重要とは思っていないんです。 ちょっと考えさせられますよね? ここからが本題です。 私がポスティングをする際に心掛けていることがあります。 それは ポスティングをする現場に着いたらまるでディズニーランドのキャストのように振る舞うこと。 (あくまでイメージですよ。50過ぎのおやじがやったら痛い感じになりますからw) 他に例えるとすると、サービス業の方のお店での接客態度を現場に着いたらやるってことです。 町中の人をお客と見立ててポスティングしているんです。 するとどうなるか? 運よく、リフォーム(塗装)のことが「アタマの片隅」にある方には、チラシを玄関口で手渡しすれば、私のように質問されるようになれます。 プロのあなたならその場で見積が出せるかもしれません。 いきなり契約になることもない話ではないです。 私は常日頃、反響がでるチラシポスティングは チラシの良し悪しが7割 を決める。 と言っているのですが意識を変えてポスティングすることができればマレービアンに言わせたら、 チラシの良し悪しは7%ポスティングの仕方が93% になります。 何屋さんで、どこにあって、どんな人がやっているのか? 外壁塗装 集客｜外壁塗装チラシの反響率アップ！「折り込み手法」 | 外壁塗装の集客は船井総研にお任せ. とりあえずはこれが伝われば良いってことです。 ・どんなチラシが良いのかわからない ・できれば反響が出るチラシを最初から作りたい その気持ちはよくわかります。 しかし そうなってしまうとチラシを作ろうと思ってから 3か月…いまだに出来上がっていない… よくあるケースです。 それよりもとっととチラシを作って、町中をお客さんと見立てて自分でポスティングすることができればその場で見積り。その場で契約。まではいかなくても玄関口の会話からチラシのヒントやアイデアを得ることができます。 アイデアが浮べばチラシを作りたくなります。 次の行動に繋がります。継続できるようになります。 継続できれば「家のことなら○○さん」になれます。 自分でポスティングは無理!
塗装屋さんのチラシをポスティングした場合 家や屋根の塗替えを検討している方の家に 「ちょうどタイミングがよく」チラシが入っていれば 問い合わせに繋がる可能性が高いです。 あなたの「引きが強ければ」5, 000枚のチラシから4~5件反響が出るかもしれませんし タイミングが悪ければ反響は0の可能性すらあります。 ※塗装チラシでは5, 000枚で1件位が平均値だと思います。 はっきり言って 初めて配ったチラシやたまにしか配らないチラシでは ほぼ この 「タイミングの良し悪し」で結果が決まる と言えます。 とりあえずチラシを配ってみた。 5, 000枚のチラシで3件問い合わせがあって その中で1件が契約になった。とかなら 費用対効果も問題なく、次に繋がるのでしょうが、 問い合わせ1件 契約0件という結果になった場合は 「もうチラシはやらない。」と決めてしまうかもしれませんね? 実にもったいない話です。 チラシを配る最大のメリットは 「タイミングの良し悪し」「運がいいのか悪いのか?」というような 「宝くじを買う」 ようなことではなく 知ってもらうこと。 です。 なぜ? 外壁塗装を検討している多くの人は ネットで検索して業者を探し、何社か相見積もりを取るのか? 考えたことはありますでしょうか? 「知らないから」「わからないから」 ですよね? ・どこにあるか知らない。 ・どうゆうところに頼んでいいかわからない。 ・相場はいくらぐらいなのか知らない。 相見積もりを取ってみても ・値段が大きく違っていてもなんでこんなに違うのかわからない。 ・損をしない業者選びのポイントがわからない。 まずは あなたの店がどこにあるのか知ってもらう。 近所に塗装屋さんがあることを知ってもう。 ことで相見積もりに参加できる可能性が高まります。 定期的にポスティングすることで あなたのお店のことを忘れていた人にも思い出してもらえます。 知って得する情報を伝えていくことで あなたの店の 信頼感 が上がります。 プロフィールや塗装屋を始めたきっかけ、仕事に対する思いを伝えることや、 お客さんに言われて嬉しかったことなどをチラシに載せれば 親近感 が生まれます。 近所に信頼感と親近感がある塗装屋さんがあったら そのお店が 選ばれる可能性は極めて高い のではないでしょうか?
ぜひ貴社でも実践してみてください。 最後までご拝読頂きまして誠にありがとうございました。 以上、今回は外壁塗装チラシの折込方法とチラシ構成の詳細情報という内容でお伝えさせていただきました。 外壁塗装のチラシ集客でより良い結果が出る事を祈りつつ、皆様の業績アップに活かしていただければと思います。 【郡山塗装 視察ツアー&セミナー2020のご紹介】 ※詳細は下記URLからご覧になれます。 住宅塗装売上たった5年で2億円が10億円になった急成長企業100の仕掛けを大公開!!! 【本セミナーで学べるポイント】 ①1店舗月70件以上の反響を獲得する集客術が聞ける! ②ショールームの効果的な作り方が分かる! ③入社6か月で契約が獲得できる営業術が分かる! ④塗料の資材置き場の整理整頓方法が分かる! ⑤店長を続出させる店舗マネジメントの秘訣が分かる!
昨年シーズンの雪不足によって、経営が赤字で、今シーズンの予算が計上できずに、経営できなくなったスキー場が相当数あると聞きます。 蔵王も、例外ではなく、昨年度の実績利益はどう考えても、今までよりも苦しかったでしょう。 それを考えると、人件費の削減、電力費や、重機(リフトや圧雪器)などを動かす経費も抑えていることは、十分に想像できます。 なぜですか? と聞かれても、経営難で費用の問題であるのなら、 我々一般ユーザーが文句を言っても、致し方ないでしょう。 結局は、私たちがどれだけのお金を、 そのスキー場に落としていくかで、 経営が決まるのだとしたら、最初のうちは、雪が少なくても、大勢で滑りに行って、そのスキー場にお金で貢献する以外、 私たちにできることはないと思います。 いや、もし、自営業や、会社を持っている方が見えたら、スポンサーに名乗りを上げるのもいいかもしれません。 そうすれば、もっとスキー場も活気づくでしょう。 自然相手のスキー場ですが、 元手となる資金は莫大にかかりますし、経営スポンサーも年々減っているのが現状です。 それでも、潰れずに営業してもらって、我々は、滑らせてもらえて、それだけでありがたいと思うべきですね。
私は、いままでスキーを体験したことがありませんでした。特に興味がなかったからです。しかし、大学の友達に誘われ、怪我などの不安はありましたが、一回は経験してみようと思い参加しました。このスキー場は、初心者から上級者まで様々なコースがあり初めての私でも徐々に滑ることができました。また、リフトでどんどん上がっていくと樹氷がみられ、みたことがない景色が広がっていました。その景色をみながら友達と一緒に滑るのは、とても最高の気分でした。またスキーに行きたいと思わせてくれるスキー場でした。 友達と何度も行きたいスキー場 私は山形出身なので蔵王温泉スキー場にはよく行っていました。蔵王温泉スキー場は樹氷でも有名ですが何といってもコースがとても豊富です。それなので滑り飽きることがありません。タイトルの友達と行きたいというのは初級者の友達といっても上級者の友達と行ってもみんなで楽しめるからです。そして、横倉の壁というとても角度があるコースがあり、なかなか滑るのが怖いのですがシーズンの最後に記念に滑ったりするのをとても楽しみにしていた思い出があります。
山形市蔵王温泉スキー場プロモーション動画(ZAO SNOW RESORT) - YouTube