貯金したいですか? と聞けば、だいたい Yes を取れます。 私はFPなので、人を貯金できるようにする仕事です。 今度、私の話を聞いてくれませんか?
こんにちは!こんばんは!女性営業マンとして日々奮闘している「なっちゃん」です! 保険営業 をされてる方で アポ がうまく取れなくて悩んでる方も多いのではないでしょうか? 効率的にアポが取れるだけで仕事もスムーズにいきますよね!? アポを取ることに難しいと感じてる、そこのあなたにぜひお読みいただきたいです。 最後までお付き合いください。 効率的なアポの取り方 「お客様に電話をかけても、なかなかアポが取れない。」 「本来の目的以外でアポを取ってる方。」 こんな方たくさんいてると思います。 アポを取ることに、時間を多く取られていてはもったいないです。 アポはスムーズに取って、多くのお客様への訪問、面談をしましょう!! 効率的なアポのとり方をご紹介していきます。 アポイントとは? アポイントとは「会うきっかけ作りです。」 決して、「プレゼンテーション」ではないのです。 アポを取るときに、電話でプレゼンしてる方いませんか? 「がん保険になるんですけど、今話題の最新医療でも給付金がでる、新商品の〇〇が発売になりました。今までにない内容でとてもいい商品なんです。ぜひおすすめしたいです。」のように電話で詳しい商品の話を長々するのはNGです!! 「新商品の〇〇が発売になって、お客様に情報だけでも知って欲しいのでお時間いただけませんか? 」 簡潔に用件を伝えて直接会いたい旨をお伝えしましょう。 テレアポで気をつけるべきポイント お客様のことを第一に考える 喋り方には注意 わかりやすく短く簡潔に話す 時間は10〜15分で約束を 記録を残す お客様の事を第一に考える お客様に取って、テレアポはとてもめんどくさいものという認識を持つことです。 新規開拓で電話する際は上記のことを思ってるお客様がほとんどです。 誰もが体験したことがあると思うのですが、電話を取ってからずっとセールスマンがペラペラと一方的に喋り続けられたことはないですか? 保険営業パーソン必見！アポが取れる「見込み客」探しのコツ③｜しごとのプロ出版株式会社｜note. お客様は、少しでも聞いたらなにか売りつけられる! 早く切らないとと思っています。 流暢にペラペラ長々話されるとお客様は警戒 していきますの気をつけましょう。 お客様にもその時々でタイミングがあります。断られてもその人だけにこだわらず時間をあけてアプローチしましょう。 お客様がテレアポを警戒する理由として「感情が読めない」という点もあります。 テレアポに慣れてない営業マンのやりがちなのですが、トークの台本を作ってスラスラ流暢に言おうとすることです。 これをするとどんどん感情がなく棒読みになっていきます。 電話越しで感情なくスラスラ棒読みされると結構怖いです!!
「どうせ取れない」と思ってしまう アポイントを断られ続けていると、諦め半分に電話をかけてしまうことがあります。 しかし、このような 投げやりな態度では、アポが取れるはずがありません。 前向きに営業をしていないと、声のトーンも沈みがちになりますし、すぐに諦めてしまったり、 相手に真摯に向き合っていないような受け答えをしてしまったりします。 断られることが多いと、どうしてもネガティブになってしまうかもしれません。 しかし、アポイントを取るためには、自分の気持ちをコントロールして、常に前向きに 仕事に取り組んでいく必要があります。 5. クロージングがうまくいっていない ある程度会話ができているのにアポイントがうまくとれないという場合は、 クロージングに 失敗している 可能性があります。 いくら電話で話ができても、肝心のアポを取ることができなければ意味がありません。 「来週、そちらを回る予定なんです。よかったらもっと詳しいご説明をさせてください」 「月曜日と水曜日はどちらがご都合よろしいですか?」などと、具体的な約束を 取り付けることを意識しながら、話の方向をコントロールしましょう。 アポを取るコツ アポイントを取るためには、相手との話を盛り上げ、不安を解消していく必要があります。 そのために役立つコツを4つ、ご紹介します。 ぜひ実践してみてください。 1. 保険営業のアポの取り方は保険の話をしないこと【紹介とSNSの力】 | さとうのキモチ. 相手の興味がありそうな話題を振る 電話をかけていきなり保険の売り込みをしようとしても、なかなか相手に興味を 持ってもらうことはできません。 それどころか、警戒されて「早く断らなくては」と思われてしまうこともあります。 そこでおすすめなのが、 相手が興味を持ちそうな話題と保険をつなげて説明する 、 という方法です。 たとえば、企業の社長が相手であれば、「節税対策」「営業手法」などには興味を 持ってくれる可能性があるでしょう。 個人宛なら、「最近CMで○歳以上でも入れる保険などが話題になっていますが、 肝心の保険金が受け取れないケースもあるのをご存知ですか?」などと、 相手が知らない保険の落とし穴や注意点を教えてあげるのもおすすめです。 アポを取ることや保険を売ることを一番に考えるのではなく、相手に自分と話すことで 新たに得られる知識がありますよ、メリットがあるんですよ、ということを伝えましょう。 2. 不安をカバーできる保険があることを伝える 「この度、弊社で新しく就業不能保険の取り扱いを始めました!」と言っても、 話を聞く側は、「就業不能保険って興味があるな」と思ってくれないかもしれません。 「なんだかよくわからないけど保険を売られそう」と感じて、身構えてしまいます。 そこで、最初に相手の不安をカバーできる商品であることを伝えてみてください。 「最近、就業不能保険の問い合わせが増えているんですよ。 ご病気などで働けなくなったときに、給料のように保険金が受け取れる保険なんです。 ご主人に万一のことがあったときの備えだけでなく、働けなくなったときのための備えも 大切ですよね」という風に、どんなときに役立つのかを知らせます。 相手が何に不安を持っているかは人それぞれですが、「自分は専業主婦だから 夫が働けなくなったら困る」と感じていた人であれば、興味を持ってくれるでしょう。 連絡をした時間帯や相手の性別、年齢の予測などから、 相手がどのような 属性である可能性が高いのかを予測して、適切なアピール方法を選択 しましょう。 3.
7月初旬には、 お掃除の会社で 1月から6月までの成績で 全国1位になり! 会社で表彰されていました。 3月、4月、営業活動が できなかったにも関わらず、です。 介護などの苦労を乗り越えての 全国1位をお祝いしたく、 私は、六本木ヒルズクラブで スペシャルなチャイニーズのコースを ご馳走しました。 でも、その時、私、 桜井さんの顔つきが冴えないことに気がついたのです。 ふと、質問してみました。 「これから先も、 この会社でがんばっていきたいと 思っているんですよね?」と。 すると、なんと0.5秒後に、 ↓↓↓ ↓↓ ↓ 「いいえっ! !」と はっきりした返事が帰ってきたのでした。 少し驚く私に、桜井さんは、 収入面での不満を訴えました。 そのお掃除会社は固定給の会社。 だから、 どんなにがんばっても、 月手取り約20万円とのことでした。 お母様の介護施設のお金を 毎月10万円以上支払ったり、 家のローンだって残っている。 それで、必死に、 アポ取り、プレゼン、クロージングと 営業活動をして、 手元に全くお金が残らないのは あまりにつらい。 自分も疲れてボロボロ。 いつも同じ古いスーツを着っぱなしで、 エステやマッサージにもいけない。 年齢とともにいたんできた 歯も治したい・・・ 同じ営業の仕事をがんばるなら、 もっとしっかりした収入を得たい! そう思って当然です。 営業大学 受講者に 外資系生命保険会社で、 全国トップのマネージャーとして 表彰された、西山まゆみさんが いらして、 セミナーで会っていたので、 西山さんが、桜井さんの相談にのってくれました。 いろんな条件が合い、話しは進み、 桜井さんは、 9月に外資系生命保険会社に入社されました。 勉強して、試験に受かったのが9月末。 その後、 飛び込み営業で活動していた時の お客様の名刺をたばね、 ご連絡を取り、アポを取り、 営業大学で学んだトークで、 顧客を惹きつけ・・・ 10月には、個人保険だけではなく、 法人向け保険も獲得し、 気づけば、営業所で1位、 支社で1位になっていたのでした。 1位のトロフィー、 会社からのプレゼントの上質なペン・・・ あの、3月の火事で全焼の時、 お母様の介護で悩んだ日々には、 想像だにできなかった 素敵な人生の幕が開けたのでした。 人生は、時に、とんでもないことが起こります。 「まさか!
法医学教室の事件ファイルのあらすじ 第46話 法医学教室の事件ファイルスペシャル 2019年6月23日 テレビ朝日 法医学者・早紀(名取裕子)と警部の夫・一馬(宅麻伸)が事件を解決する姿を描く人気シリーズ第46弾。河川敷に立つ作業小屋から女性の刺殺死体が発見される。現場に駆け付けた早紀は、着衣がぬれていることに気付き、近づこうとする。だが、鑑識課班長でやり手の映子(室井滋)に「まだ近づくな」と注意される。 名取裕子 宅麻伸 由紀さおり 阿川佐和子 正名僕蔵 遠藤久美子 阿佐ヶ谷姉妹 室井滋 詳細を見る 第45話 法医学教室の事件ファイル スペシャル 2018年11月18日 テレビ朝日 法医学者の二宮早紀(名取裕子)と、夫で警部の一馬(宅麻伸)の活躍を描くシリーズ第45弾。雑木林で落雷を受けたとみられる男性が遺体で発見される。だが、早紀の検視により落雷での事故死ではないことが判明。また、内縁の妻・千尋(星野真里)との間でトラブルがあったことを一馬らが突き止める。 星野真里 平泉成 中山忍 中村俊介 佐野和真 中村静香 依田司 第41話 法医学教室の事件ファイル「女医の教え子が夫の愛人を殺害した?現場から消えた"変身するカナリア"の謎とゴム手袋アレルギーが暴く、夫婦の秘密!! 」 2015年11月28日 テレビ朝日 法医学准教授の早紀(名取裕子)と夫で警部の一馬(宅麻伸)が事件に挑むシリーズ第41弾。ウエディングプランナー・由佳里(伴杏里)の遺体が自宅で見つかる。遺体を発見した隣人は、由佳里の部屋でカナリアが1羽飛んでいたと話す。早紀が解剖すると、由佳里はカナリアに対しアレルギーを持っていたことが判明する。 大浦龍宇一 小木茂光 山下容莉枝 三津谷葉子 井田國彦 本村健太郎 第34話 法医学教室の事件ファイル「判決の報酬!! 誘拐された裁判長…女医VSくちびるを読む妻!疑惑の音声分析?破れた鼓膜が暴くバスルームの秘密」 法医学者の早紀(名取裕子)の活躍を描く。早紀は女性が路上で倒れる現場を目撃。通報しようとした早紀は、通り掛かった聴覚研究者の奈津子(清水美沙)に制止され、夫で判事の河島(別所哲也)が誘拐されたと聞く。背中を撃たれていた女性は奈津子が身代金の受け渡しに使ったキャリーケースを持っていた。 清水美沙 別所哲也 村井美樹 大沢樹生 螢雪次朗 第25話 法医学教室の事件ファイル「北九州〜横浜 配達された解剖遺体…女医二人が鑑定対決!魚のトゲに疑惑が!?
は制作された順番であり、放送された順番とは必ずしも一致しません。 放送済作品が掲載されていない場合は、 放送済作品 もご覧ください。 未放送作品は、 放送予定作品 、 放送未定作品 をご覧ください。 背景色が 赤色 の作品は日曜ワイド・日曜プライムまたは日曜日に特番として放送。 背景色が 黄色 の作品はゴールデンワイド劇場・月曜ワイド劇場または月曜日に特番として放送。 背景色が 桃色 の作品は火曜スーパーワイド・火曜ミステリー劇場で放送。 背景色が 青色 の作品は水曜日に特番として放送。 背景色が 緑色 の作品は木曜日に特番として放送。 背景色が 金色 の作品は金曜日に特番として放送。 背景色が 水色 の作品は昼間の再放送枠で放送。
放送時間 ■8月6日(金) ひる12:40~ ※詳細は「放送スケジュール」をご確認下さい。 番組内容 港南大学医学教室助教授の二宮早紀 (名取裕子) は鉄の女の観察医「テツカン」と呼ばれる法医学者。 横浜東署警部補の夫・二宮一馬 (宅麻伸) と共働きで、4歳の一人息子・愛介 (坂口駿) を育てている。 ある日早紀の携帯電話に突然男の声で「お前の息子を誘拐した。助けたかったらある遺体を解剖しろ」という脅迫電話が…。 大学病院の地下駐車場に死体を置いておいたので、それをすぐに解剖しろと言う。 死体は若い女ですぐに担架で解剖室に運び込むが、やはり、正式な手続きを踏んでいない解剖を行うわけにはいかない。 早紀は、一馬に電話をし、事情を打ち明ける。
」 法医学者・早紀(名取裕子)が事件を追う。早紀の自宅に、男の死体が送られてきた。送り主は不明だが、死体に解剖された傷跡が見つかり、再解剖した早紀は死因を他殺と断定。だがその後、死体は北九州の警察医・静(かとうかず子)に自殺と鑑定されていたとわかる。 かとうかず子 斎藤洋介 半田健人 後藤理沙 峰岸徹 第22話 法医学教室の事件ファイル「指紋は二度嘘をつく!? 女医も鑑識官も知らない"柔らかい指の謎"…殺人犯と女医、事件の陰にそれぞれの嫁姑戦争!」 監察医・早紀(名取裕子)が事件を解決。早紀と刑事の夫・一馬(宅麻伸)らは静岡に旅行へ。2人は散歩中、小指のない白骨体を発見する。夕方、一馬に重大事件発生の連絡が入り、2人は横浜の現場へ向かう。被害者の遺留品に2人が泊まる予定だったホテルのマッチが。 岸田今日子 須藤理彩 五十嵐めぐみ 前田吟 黒田アーサー 浜博文 吉野公佳 法医学教室の事件ファイルのニュース 名取裕子&宅麻伸、純白の"真珠婚式ショット"を披露!<法医学教室の事件ファイル47> 2020/05/13 11:31 "ゴーオンブルー"片岡信和「羽鳥慎一モーニングショー」お天気キャスター就任 2020/03/01 05:00 <名取裕子>27年間演じてきた二宮早紀に孫誕生「"孫育て"しながら事件を解決」 2019/06/23 16:00 もっと見る 法医学教室の事件ファイルのニュース画像
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