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株価ですがカナディアンに抜かれてだいびひき離されました。 利益超過分配金を少なくする方針が全く市場に受け入れられていないように思えます。 投資家は利益を基にした配当金による利回りより、 配当の原資は関係なく単純な利回りを重視しており、 利益配当金ベースで割安だ割安だと主張しても、現状、ただの自己満足で全くマーケットには響いておりません。 競合他社並みの利益超過分配を行い、マーケットの評価を高めるべきです。 スポンサーも今の厳しい賃貸借条件でたいして儲からない価格での発電所の売却を続けるのは厳しいのではないでしょうか?
「インフラファンドへの投資に興味はないでしょうか?」 2020年のコロナショックでは、株式や債券などの資産クラスは評価額が大きく下落しました。そんな中、異彩を放ったのが「 インフラファンド 」です。インフラファンドの評価額はほとんど下落せずに済んだのです。 下記記事で、インフラファンドの特徴や魅力についてご紹介しました。 配当金生活におすすめ!「インフラファンド」への投資 みなさんは「インフラファンド」をご存知でしょうか。「インフラファンド」は安定した株価と高い配当利回りを期待できる投資対象です。本記事では「インフラファンド」の魅力について解説していきます。「インフラファンド」へ興味がある方はもちろん、「インフラファンド」を今まで知らなかった方もぜひご覧ください。... 本記事では、そんなインフラファンドを購入するならどの商品が良いのか、おすすめのインフラファンドについて解説していきます。 高校中退投資家Toshiとしては、「 タカラレーベン・インフラ投資法人 」と「 カナディアン・ソーラー・インフラ投資法人 」が投資対象としておすすめです! 7つのインフラファンドを徹底比較! ポートフォリオ一覧｜タカラレーベン・インフラ投資法人. まずは、インフラファンドの概要について確認していきましょう。 現在のところ、日本におけるインフラファンドの投資対象は「太陽光発電」のみです。なぜなら、太陽光発電には「固定買取制度」があるからです。 「固定買取制度」は太陽光や風力発電と言った再生可能エネルギーを、電力会社が一定価格で買い取ることを約束する制度です。したがって、安定的な収益が期待できます。 そんなインフラファンドですが、 現在7つの商品が上場 しています。現在の株価や分配金は以下の通りです。 注:株価は2021年3月26日時点。また、利回りは過去1年間の分配金と3月26日時点の株価を基に算出。 配当利回りは約4%〜7%と、どのファンドも高い配当利回りであることが分かると思います。以下では、各ファンドの特徴について確認していきます。 1. タカラレーベン・インフラ投資法人 「タカラレーベン・インフラ投資法人」は、日本で最初に上場したインフラファンドです。2016年6月の上場ですので、5年近い運用実績があります。 下図の通り、毎年安定的に分配金を出しています。また、分配金に占める「 利益分配金」の割合が高い のが特徴です。利益分配金は当期利益から出すもの、利益超過分配金は当期利益を超えて出す分配金です。つまり、このファンドはしっかりと利益を出しているファンドであると言えます。 また、資産価格の地域別の割合は、関東地方が約65%と大部分を占めるのも特徴です。 2.
いちごグリーンインフラ投資法人 「いちごグリーンインフラ投資法人」は、2016年12月に上場したファンドです。インフラファンドは年2回分配金を出すものが多いですが、こちらの商品は年1回だけです。 過去の分配金の推移は下図の通りです。「タカラレーベン・インフラ投資法人」よりも利益超過分配金の割合が高くなっています。 本商品の特徴の1つが、 沖縄と北海道の割合が約30%ずつ と高いことです。太陽光発電施設を日本全国に保有しています。 3. 日本再生可能エネルギーインフラ投資法人 「日本再生可能エネルギーインフラ投資法人」は2017年3月に上場したファンドです。 本ファンドの特徴は、 55物件と7つのインフラファンドの中で最も多くの物件数を所有 していることです(2021年3月時点)。 保有物件も各地域へ満遍なく分散されています。台風などの自然災害が発生した場合に、ファインドへの影響を低く抑えることができるでしょう。 過去の分配金の推移は下図の通りです。分配金は半年に1回約3, 200円です。 4. カナディアン・ソーラー・インフラ投資法人 「 カナディアン・ソーラー・インフラ投資法人」は2017年10月に上場したファンドです。地域別では 九州への投資が多い のが特徴です。 このファンドはインフラファンドの中で 最も時価総額の大きいファンド です。また、自社グループでパネルの製造などをしており、機材調達のコストを抑えることができます。 分配金の推移は下図の通りです。こちらも、「タカラレーベン・インフラ投資法人」と同様に利益分配金の割合が高めです。 5. 東京インフラ・エネルギー投資法人 「 東京インフラ・エネルギー投資法人」は、2018年9月に上場したファンドです。 2020年9月に6物件を追加取得して、合計11物件になりました。 2020年9月以前は5物件のみでしたから、 一気に倍近くの物件数を保有 することになりました。 下図に過去の分配金の推移を示します。2019年になってから利益分配金を出し始めています。積極的に投資をしている最中ですから、今後の動きを注視する必要があるでしょう。 6. エネクス・インフラ投資法人 「エネクス・インフラ投資法人」は2019年2月に誕生した新しいインフラファンドです。 物件数は7物件と少なめですが、2020年12月に大規模メガソーラーを取得しました。その結果、上場インフラファンドの中で 資産規模が最大 になりました。この物件は 三重県であるため、東海地方が7割と大きな割合を占めています。 分配金は年1回で、2019年、2020年ともに約6, 000円でした。 7.
自社の弱みについて対策を取る 自社商品やサービスについて、強みにだけでなく、弱みについてもシビアに把握をしましょう。 そして、弱みが見込み客にとってどの程度重要かについても考えます。 重要度が高いのにもかかわらず、見込み客が納得できる対策が取れない場合は、成約をしても満足度が低く、悪い評判を残すだけになってしまいます。 見込み客と自社の両方の立場を長期的に考えて、どのような対策が取れるかを考えましょう。 4. 他社製品との比較資料. 比較表や比較に関する回答を準備する 商品説明の用意がない企業はないはずです。 しかし、競合他社との比較表や、競合他社との比較に関する質問とその回答を用意しているかについてはばらつきがあります。 見込み客が自ら検索した際に得る情報は、さまざまな立場から書かれており、必ずしも売り手側の利益と合ってはいません。 自社の視点から、自社の強みを強調した比較表を作成し、自社ウェブサイトに掲載したり、メールに添付できる資料を作成したりするなど、準備をしましょう。 複雑な商品の場合は、「●●(自社やサービス・商品名)を選ぶ理由」というページを作成するのも一案です。 よくある質問のひとつに、競合他社ではなく自社を選ぶ理由に関するものを含めてもいいでしょう。 5. 買うべき証拠を用意する 見込み客が比較をするのは、望んでいる結果が出るかを見極めたいからです。 そのため、最も効果的な対策は結果に関する証拠を示すことになります。 見込み客の利用シーンに合った、商品やサービスのテスト結果をはじめとする機能についての証拠も有効ですが、見込み客にとって最も説得力があるのは、実際に利用をした人の声や、それらをまとめた事例です。 6. 競合と比較して自社が選ばれる理由を理解する 比較されているとわかったときに、対策を考えるのでは遅すぎます。 今後の対策も行いましょう。 例えば、新規購入者には必ずアンケートを実施すれば、なぜ選ばれたのかについての情報を、自動的に取りこぼしなく取得するシステムを構築できます。 今まで何も行っていなかった場合は、一度、既存顧客に対してアンケート調査を行うのもお薦めです。 狙っていきたい新しいターゲット層がある場合は、どの機能や特長に魅力を感じるのかについて調査を行ってもよいでしょう。 7. 見込み客育成プログラムを作成する 今後の対策としてぜひ準備を進めたいのが、見込み客の育成プログラムです。 ニーズが顕在化する前の見込み客に、競合他社と比較される前に有益な情報を提供し、育成をしていくという考え方になります。 そのために有効なのが、非訪問型営業である「インサイドセールス」です。 具体的には、主に電話やメール、ウェブサイト、ダイレクトメールなどを用いて、見込み客や顧客に対して営業活動を行うものです。 インサイドセールスに関する記事 を参考にしてみてください。 今回は、競合他社対策についてお伝えしました。 比較されたときによく行われるのが値引きですが、比較されるのが前提の時代に値引きを行うと、売上や利益率に悪影響を及ぼしてしまいます。 比較されても勝つための対策と、比較される前に見込み客を取り込むための対策の両方を行っていきましょう。
営業活動において、競合他社との相見積りやコンペで比較され、失注した経験はありませんか? デジタルが進んでいる今では、お客様が商品やサービスを導入する際に、必ず様々な企業や商品・サービスの比較をしています。 すでに検討プロセスの60%は終了していると言われています。なので営業マンとしては、そのような状況で競合他社と比較、つまり相見積りやコンペに参加するわけです。 そして 比較検討される対象項目は大きく分けて3つ あり、その項目の良し悪しで 受注できるか失注する かが決まります。 この記事ではそんな営業マン向けに、他社と 比較されているときの対象項目 と、 受注に結び付けられる営業マンが行っていること を解説します。 比較・検討される対象項目は主に3つ さっそく比較・検討される対象項目をご紹介します。 BtoC・BtoBに関わらず、今の時代に新たな商品・サービスを導入する際は、ネットで検索したりレビューサイトを見て入念な情報収集をしてから、企業に問い合わせて相見積もりやコンペを行っています。 そのようなお客様が対象企業を比較検討する場合、 Product(商品) Price(価格) Service(サービス) まずお客様はこの3つを比較対象項目として考えています。 ここで営業マンとして考えてほしいのが、 ①Product(商品) や、 ②Price(価格) に関しては、営業マンの判断で変更できるでしょうか? 特に ①Product(商品) に関しては、自社で製造した商品を提供しているプロダクトアウト企業の場合は、営業マンとしては販売している商品を変えることができません。 関連記事:プロダクトアウトとマーケットインとは?両方の考えが成功の秘訣!
ポジショニングマップとは、市場における自社の立場を整理、認識し、強みや弱みを見出すための思考方法です。自社の立ち位置をより明確化し、ターゲットを絞りこんだマーケティングを実践するために用いられています。 本記事では「ポジショニングマップ」の仕組みや目的、そして実際のポジショニングマップの作成方法や、作成する際に気を付けるべきポイントについて詳しく解説します。 関連記事 フレームワークとは? SWOT分析とは? STP分析とは? ポジショニングマップとは?
ビジネスにおいて「知る」とは大事なことだと思われます。相手と味方の情勢をはっきりと知れば、正確で、効果的な戦略策定やビジネス決定をすることが可能です。それによって、競合分析を行うことは、ビジネスマーケティングにとって非常に重要です。このページでは、競争力分析でよく使用される5つのチャートとテンプレートを説明します。 マーケティング競合分析は、マーケティング計画において重要な役割を果たします。競合分析を行うことで、現在及び潜在的な競合他社の長所と短所を把握し、製品やサービスをユニークなものにすることを意識するしておき、競争に勝つための正しいマーケティング戦略を立てることができます。では、競合分析のため、どのようなツールや手法は効果がよいのでしょうか。以下、競合分析を行うときによく使う5つのチャートを紹介させていただきます。 1. レーダーチャート レーダーチャートは、複数の項目の多少で比較するデータの視覚化方法で、クモの巣のようなグラフです。複数のデータを中心点から多角形の頂点までの数値軸の距離で表し、各頂点を結ぶと、項目それぞれの数量の大小を一見して比較できる。特性の範囲で2つ以上の製品を比較する有効な方法であるため、常に競合分析に使用されます。 PDF形式のレーダーチャートテンプレートをダウンロード 編集可能なレーダーチャートテンプレートをダウンロード もっと レーダーチャートテンプレート を見ましょう 使いやすいレーダーチャート作成ソフト をお試してみよう 2. 比較広告 | 消費者庁. 比較図 比較図は、競合分析のための伝統的な方法です。分析項目のリストを作成し、すべての競合他社のと1つずつ評価します。数字またはスコアを使って、比較結果をグラフィックルに示します。簡単で使いやすいので、常に基本的な競合分析ツールとして使用されています。 PDF形式の比較図テンプレートをダウンロード 編集可能な比較図テンプレートをダウンロード もっと 比較図テンプレート を見ましょう 比較図作成ソフト をお試してみよう 3. 散布図 散布図には、2つの項目間の関係を示す一連の個別のドットがあります。 競合他社の分析に使用する場合は、軸の1つに製品フィーチャーをリストし、別の軸にスコアを表示し、異なるブランド/製品を表すために異なる色のスキャッターを使用します。2つの項目の分布、相関関係を把握できる特徴があります。ドットが右上がりに分布している場合は、2つ項目間に正の相関関係があり、右下がりでは負の相関関係があります。以下の例を見てください: PDF形式の散布図テンプレートをダウンロード 編集可能な散布図テンプレートをダウンロード もっと 散布図テンプレート を見ましょう。 散布図作成ソフト をお試してみよう 4.