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前提としてECサイトの売上アップに最も大事なものは 「訪問数」 です。なぜならECサイトの訪問数が0人ならば、当然購入するユーザーも0人なので、ECサイトの売上は0円になってしまうからです。 練馬聡一 ということはECサイトの売上アップを目指すなら、「訪問数増加」に注力すれば良いのか! となりがちですが、これは不正解です。もちろん訪問数の増加はECサイトの売上において最も大事な要素ではありますが、まずは購入率アップの施策を行っていきましょう。 なぜなら購入率0. 5%のECサイトに200人訪問すれば1人が購入してくれますが、購入率が1%のECサイトに訪問をしてもらえれば、100人の訪問で1人購入することとなり、売上アップ効率が高まるからです。 練馬聡一 購入率が低い状態で集客したとしても、穴の空いたバケツで水を汲むようなものということですね。 ちなみに 国内の大手ECサイトの購入率は、0. 8%~1. 8% です。まずは最低でも0. ネットショップの売上を上げる10の方法 - STORES Magazine. 8%の購入率を目指していくために、訪問数アップの施策よりも、購入率アップの施策を行っていきましょう。購入率に関しては「 有名・大手ECサイトの購入率、平均と目安をご紹介! 」で解説しています。 ということでECサイトの売上アップの施策を行っていく優先順位はこうなります。 購入率アップを目指す 訪問数アップを目指す 客単価アップを目指す それでは優先順位に沿って、誰でも簡単にできる売上アップの施策×20を紹介していきます。 購入率をアップさせる方法 それでは施策として優先順位が最も高い、ECサイトの 「購入率」 アップさせる方法をご紹介していきます。 商品の写真を増やそう ECサイトの基本的なことですが、ECサイトの写真の枚数が少なくなっていないでしょうか? アメリカの調査会社が発表したビジュアルマーケティングにおいて、ECサイトの商品画像は18歳~24歳は8枚、25歳~34歳は5枚、35歳~44歳は8枚の商品画像がないと、安心して商品が買えないというアンケート結果が出ています。 基本的なことですが商品画像を最低8枚以上掲載し、商品の良さを伝えていきましょう。 ⇒ECサイトの画像は8枚!アメリカのビジュアルマーケを参考にしよう 練馬聡一 画像が低品質だと逆効果なので、高品質にはこだわりましょう! 商品説明文を充実させよう せっかく検索エンジンや広告からECサイトに訪問してくれたのにも関わらず、しっかりとした商品説明文がないECサイトは離脱の原因になります。 海外のECサイトでは画像中心になっており、テキストは見られなくなっている現状があり減少傾向にありますが、日本人は文章での説明がないと安心できないようです。 商品の良さがしっかり伝わる商品説明文を掲載し、購入したいと思わせるようにしていきましょう。 練馬聡一 テキストにはSEO効果もあるので、しっかりキーワードを盛り込みつつ、商品説明を行いましょう!
そこから、取り組むべき施策を決め、実行へと役立ててみてください。
売上アップの秘訣 2013. 03.
お好きなアプリでビデオ通話が可能 LINEビデオ通話・ZOOM・skype・FaceTimeなど、お客様のご要望に合わせて通話可能です。 オンラインサポートの流れ スマートフォンやパソコン(カメラ・マイク必須)から、 『スカイプ』『Zoom』『Face Time』『LINEビデオ通話』など、 無料のアプリで顔が見えるサポートを行うことが可能です。 オンラインサポートの実施をご検討の方へ 以下のような具体的な実施方法を知りたい方へ、オンライン講習を行っておりますので、随時申し込みを受け付けています。 ー 講習内容 ー □ホームページ・SNSなどへの具体的な紹介方法 □お客様からの申し込み受付方法 □効果的なカウンセリング方法 オンラインサポート講習 30分 2, 200円(税込) 一日も早い新型コロナウィルスの収束を願いますと共に、皆様の健康と繁栄をお祈り申し上げます。 一覧へもどる | トップへ戻る
おくすりと化粧品は人に付く…。 ぼくたちの業界では昔からそんなはなしがあります。 こんにちは。 山形のイクメン? 健康コンサルタントの さとうかおるです。 若い社員や部下から、よくある相談を受けます。 「化粧品の売上伸びないんですよ~。山形の店舗全部苦しいみたいなんですが、前にいた会社も化粧品苦戦してました?」的な内容です。 ん? 化粧品の売上を伸ばすのって難しいのかなぁ? って、その相談うける度にそう思うんですよね…。 そりゃあ〜、毎月毎月資生堂だけで100万円の売上があり… それを年々5%やら10%づつ上げていくのは、なかなか大変かもしれないけど…、 そこまでいかない企業なら、逆に伸びしろないかな? って話です。 だってね、 ぼくの経験からすると、 化粧品の売上が苦戦しているお店の共通点は…、 接客してない。 ってコトと、 台帳の管理が出来てない、または台帳をつけてない。 ってコトです。 カウンターもなければ、接客もしない…。 割引やポイントで客寄せして、セルフ販売メインで、 販売員はレジや補充等の作業をします。 ってのなら、化粧品の売上が伸びるはずもないんです。 セルフで買う。 割引で買う。 ポイントで買う。 ってお客さんなら、それらの条件さえ揃ってしまえば、どこから買ってもいいんですよ。 どの企業から買っても同じなんですよ。 だから、たまたまファンデーションが売れました! エステサロンの売上を上げるのに新メニュー導入は逆効果です | エスなか. ってコトがあったとしても、 どこで買っても言い訳だから、そのファンデーションを買ってくれた人は、多分次は違うお店で買います。 リピートしません! だって、どこで買っても同じだから‼ なので、 化粧品の売上を伸ばしたければ、 まずは、接客は必須なんです。 お客さまの相談を聞いて、一緒に商品を選ぶことが大事なんです。 そして、台帳をつけることもマストです。 台帳にはどのようなお話をして、何をご購入されたか記入する欄があります。 また、お客さまに連絡先も記入してもらえるので、その後お得なキャンペーンなんてご案内も書けるし、感謝のお手紙だって書けます! 台帳を記入していれば、担当者が休みで代行者が対応しても「あぁ、前来た時こんなこと話ししたて、○○って商品を買ってもらったんだ〜」なんてことが分かるので、お客さまとコミュニケーションとれますよね。 僕の経験からいくと、固定客が出来るまで1年はかかります。 だから、1年は我慢して続けなくてはなりません。 でもその1年コツコツ接客して、台帳つけて、お客さまにお手紙やDM出す事で1年後には、飛躍的に化粧品の売上は伸びるんですよ。 これマジで!
【4】ネイビースカート×オレンジシャツ ソリッドな色味を生かしたパリッとしたシャツの着こなしに、ゆったりとした女性らしい襟ぐり。そでの両サイドはドロスト入りで、かわいらしさが倍増。スカートはネイビーでシックにまとめて。 1日で2度楽しむ♡【THE IRON】の最旬トップスで着替えずイメチェン! 【5】ネイビースカート×黒Tシャツ×黒ジャケット タイトスカートとジャケットのきれいめファッションに、イエローのパンプスを合わせて遊び心をプラス。女っぷりのいいIラインが上品な印象に。 頼りになります!【ピッピシック】冬も春も使える! 骨格ウェーブさんに合うTシャツの選び方 | Salon new me. ビジューフラットシューズ 【6】ネイビースカート×ベージュブラウス ネイビー×ベージュのベーシック配色が上品な好印象コーデ。フレアスカートのほどよいボリューム感でフェミニン要素を足して。1枚で決まるディテールが、きれいなトップスとも好バランス。 彼の実家へ。ご両親に会うときは、スカートはひざ下、色はベーシックな組み合わせが鉄板 【7】ネイビースカート×黄色ブラウス×トレンチ風レインコート トレンチ風レインコートにネイビーのスカートで、雨の日だって普段と変わらず軽快なオフィススタイルに。イエローのトップスを合わせてネイビーとのコントラストを効かせつつ、小物で遊び心をプラス。 雨の中おひとりさまで久しぶりの買い物デー! ボーナスが出たばかりだから財布のひも、ゆるんじゃってます♪ 女っぽいフレアシルエットはネイビーで大人っぽく 憂鬱な朝も、歩くたびに裾がゆらゆらと舞うフレアスカーレットがあれば、心まで軽やか。きちんと感がほしいときは、ぜひシックで知的なネイビーを選んで。会食やレストランでのデートなど、特別感のある日にも気負いなく着られます。 【1】ネイビーフレアスカート×白カットソー×白カーディガン ふわっと広がる女っぽいフレアスカートは、白のレイヤードで品のいい洗練配色に。白×ネイビーのメリハリをウエストインのすっきりフォルムでより美しく引き立てて。 今っぽさのポイントはウエストマーク!
シンプルな黒Tと合わせれば、インパクトのある柄も大人っぽく楽しめます。 CanCam2019年4月号より 撮影/伊原木美香 スタイリスト/伊藤舞子 ヘア&メーク/笹本恭平(ilumini. ) モデル/中条あやみ(本誌専属) 構成/手塚明菜 黒Tシャツでカッコ良く決める! 【1】ブラウンアウター×黒Tシャツ×黒スカート ALLブラックのTシャツ×スカートで、旬のもこもこボアをキリリと引き締め! トレンドアウターNo.
着慣れた白こそ、今年らしいスタイルで 《トクするPOINT》 「シーズンレスで万能な白は、長く使える上質な素材がマスト。メンズも含めて幅広いサイズ展開も嬉しいATONは多少値段は張りますが、その価値は大!」(石関さん) 「前後差のある長めのラウンドヘムでアウトして着てもサマになるデザイン。リブのない丸首で重ねやすかったり、アレンジのしやすさも白Tには不可欠」(伊藤さん) 《T-SHIRT》ATON(エイトン) 「何にでも合い、どんなふうにも着こなせるのが白Tの醍醐味。せっかくならきれい色のアウターやショーパンといった"流行りもの"と合わせて、今年ならではのアップデートを」(石関さん)。Tシャツ¥15400/デミルクス ビームス 新宿(エイトン) ジャケット¥137500/ドゥロワー 六本木店(ドゥロワー) ショートパンツ¥36300/サザビーリーグ(ユニオンランチ) ピアス¥30800・バングル¥61600・リング¥46200/ブランイリス エストネーション六本木ヒルズ店(ブランイリス) バッグ¥42900/マルティニーク ルコント ルミネ有楽町(へリュー) 靴¥41800/ジャーナル スタンダード レサージュ 銀座店(ジェーン スミス) 二人が厳選! スタイリスト 石関靖子さん 雑誌や広告のほか、モデルやタレントからの指名も殺到の超人気スタイリスト。遊びのある上品カジュアルに定評が。 エディター 伊藤真知さん 本誌をはじめ数々の女性誌で活躍するエディター。等身大のリアルなコーディネートが好評で、私服スタイルも人気。 撮影/渡辺謙太郎 ヘア&メイク/笹本恭平〈ilumini. 〉 スタイリスト/石関靖子 モデル/山本美月 取材・原文/伊藤真知 構成/内海七恵〈BAILA〉 ※BAILA2021年5月号掲載