5:00 - 5:30 野島裕史 番組Twitter【@TOJ_info】 ハッシュタグ【#tojfm】 自転車というツールを通じて、声優界随一のサイクリスト・野島裕史が全国各地、様々なカタチでリスナーのあなたと繋がっていくサイクリングプログラム! 先週に引き続き日本最高峰の公道サイクルイベント「富士の国やまなし 第17回 Mt. 富士ヒルクライム」特集をお送りします! 今回はロードレース界のレジェンド今中大輔さんにインタビューした様子をお届け。そして前回発表しなかった野島さんのタイムはいかに・・・? 5:30 - 5:55 高橋万里恵 鎮守の森のプロジェクト 今週は、まもなく、世界自然遺産に登録される見通しの沖縄・西表島にスポットを当ててお送りします。 西表島の自然や文化を未来へ継承していくためのプロジェクト、Us4IRIOMOTE事務局の松島由布子さんにリモートでお話を伺いました。美しい自然と文化をいかに守るかが大きな課題に。私たちツーリストが、守るべきこと、事前に行うこととは。 5:55 - 6:00 ドライバーズ・インフォ 6:00 - 6:30 ハラミちゃん 番組Twitter【@JFNharami_radio】 ハッシュタグ【#ハラミラジオ】 大人気YouTuberであり、ポップスピアニスト、ハラミちゃんのピアノの魅力がいっぱいのラジオプログラム! ハラミちゃんが奏でるピアノの音色と、トークという名の音色をぜひお聞きください! 今回は久しぶりにハラミちゃんクリニックを開業! お米さんから頂いたお悩みを解決?しています。楽曲もプレゼント! 後半にはメッセージの紹介も。 6:30 - 6:55 森麻季 「健康」「安心」「安全」をキーワードに、 健康、元気についての取り組みを紹介します。健康的な毎日を送るための応援プログラム。多面的な視点から情報を提供します。 6:55 - 7:00 ハッシュタグ【#tfmナビ】 7:00 - 7:30 吉野賢哉 魚住りえ ハッシュタグ【#SDGsティーチャー】 ★サステナフォーカス★ 「SDGsの今を知るトピックス」から・・・ 今回はフィットネスウェアブランド「kelluna. 」の代表・前川裕奈さんをお迎えします。 番組の感想や、SDGsに関する取組みやお悩み相談など、お送りください。 ◆アドレス◆ sdgs@ 7:30 - 7:55 青木源太 足立梨花 番組Twitter【@suncolle_tfm】 ハッシュタグ【#サンコレ】 今週は、乃木坂46 山崎怜奈さんが登場!
今日 明日 7/27(火) 0:00 毎月25日に注目!プレミアムショップスターバリュー ショップスターバリュー ダイソン デジタルスリム キャスト: 斉藤 麻未 1:00 エステの感動を届けたい!熟成発酵エキス配合コスメ「熟酵」 戸室 穂美 2:00 3:00 油・糖質と相性のよい食物繊維3種配合シクロビューティーエクストラ 4:00 5:00 コトコレ! 鏡の中にトレーナーが?
北野 幹二 お買い得!オントゥシェ コットンガーゼ ケット&敷パッドセット 海鮮彩り8種の具材 ねばねば海鮮 「リオッサ」さおりの美道ボディケアスペシャル 小野 砂織 新形状!突起を挟んでレッツバウンド!ビーバルーン 佐々木 ひとみ 平らな保存容器ですっきり収納!ビバライズ「フラットフラット」 太田 大祐 新感触の感動ボディケア!スプラコールハニカム GO!GO!バリュー ブリリアージュ パウダーファンデ登場! 小俣 明奈 嶋田 ちあき レイメイヤーズ白波瀬さんのお勧めイタリア素材でもっと美しく 白波瀬 進 老舗サロンの実力ヘアケアキュアフォルテスペシャル ミケランジェロ ターコイズの魅力 憧れの美文字ゲット日ぺン美子ちゃんのボールペン習字講座 ブーレ 「どれにしようかな」毎日選ぶ楽しみ パールジュエリー ズッケロフィラート レザーバッグコレクション 嶋田ちあきブリリアージュ輝く極上肌メイク 新カラーパウダー登場!
21:55 - 22:00 22:00 - 22:25 江原啓之 月末恒例!ハッピーメール特集♪ 江原啓之が笑いから得る人生の学びと 心を豊かにする言霊をお届けします♪ 22:25 - 22:30 TOKYO FM ブランニュー・ソング 22:30 - 22:55 野沢雅子 番組Twitter【@zokumakosan】 ハッシュタグ【#続・野沢の雅子さん】 今回のゲストは、徳光和夫さん! 22:55 - 23:00 大谷亮平 谷山紀章 23:00 - 23:30 鈴木敏夫 番組Twitter【@renga_ya】 今週は、舞台「千と千尋の神隠し」第二弾キャスト発表の模様をお届けします。 湯婆婆/銭婆役の夏木マリさんと鈴木さんが、舞台「千と千尋の神隠し」について語ります! 23:30 - 23:55 小山ジャネット愛子 先週に引き続き、女優で作家、そして歌手としても活躍されている中江有里さんをお迎えします。 中江さんが大好きなCHAGE&ASKA、そしてASKAの名曲をオンエアー! 23:55 - 24:00 24:00 - 24:30 澤本嘉光 権八成裕 番組Twitter【@suguowa】 ハッシュタグ【#すぐおわ】 今回のゲストは、女優の見上愛さん! 過去の放送は、AuDeeの番組ページから聴くことができます。 24:30 - 25:00 植野広生(dancyu編集長) 25:00 - 25:30 高須光聖 番組Twitter【@QUUSOO_MEDIA】 ハッシュタグ【#QUUSOO_MEDIA】 今回のゲストは、株式会社ジェネレートワン代表取締役 コンテンツプロデューサーの高瀬敦也さん! 「逃走中」や「ヌメロン」のお話から、コンテンツについてのお話たっぷり伺います。 25:30 - 26:00 山田五郎 中川翔子 番組Twitter【@jfn_remixZ】 ハッシュタグ【#リミックスZ】 世の中のあらゆる『スキマ』と『キモス』を貪欲に探して紹介していきます! 今回のスキマなテーマは『食中植物の話・前編』スキマなゲストは「基礎生物学研究所」教授の長谷部光泰さん。落とす、くっつける、はさむなど、様々なタイプの食虫植物の生き残るための戦略とは? さらに陸海空・宇宙のキモカワユスな生物の情報も、リスナーのみなさんから大募集! 応募してくれた人には抽選で豪華なプレゼントも当たっちゃう!スキマとキモス満載のカオスな時間。諦めず、ひとつよろしく!
音楽を始めた共通のキッカケ話や、YOUさんが渋谷龍太に挑戦して欲しいと語る新たなジャンルにまつわる話など、ここだけで語られる貴重なトークが満載です。お聴き逃しなく! 13:55 - 14:00 14:00 - 14:55 山下達郎 ハッシュタグ【#sundaysongbook】 本日は「夏で棚からひとつかみ」! 夏の盛りの午後のひととき、さわやかなオールディーズソングをお楽しみください!
「お客様のニーズに応える能力の強化(「お客様にニーズを気づかせる能力の強化」を含む)」は、以下の営業組織が直面している業績改善(パフォーマンス向上)向けた主要な課題に共通する対策の1つです。 「ニーズに応える能力の強化(「お客様にニーズを気づかせる能力の強化」を含む)」は、しっかり計画して組織的に取り組まなければ解決できない難しい課題の1つでもあります。下記のような手順に従い、組織としてしっかり取り組むことが必要です。 上述したとおり、業績改善・向上は「問題をしっかり認識してから始める」ことが鉄則です。問題点が具体的かつ明らかになったら、次は、効果的な施策を取り組みです。貴社の営業課題をしっかり解決するために、弊社が提供している「営業力診断(アセスメント)」で、問題点を明らかにすることから始めることをおすすめします。また、私たちは、下記の通り営業力強化の効果的な解決策も提供しております。 貴社の営業力強化・営業業績の改善・向上は、私たちにお任せください。 (本ノートは、2019年1月8日に書かれたものを再編集しました) 文:ティ・スクエア㈱ 寺尾 卓巳(てらおたくみ, Takumi Terao) Copyright (C) 2019-2020 T-SQUARE Co., Ltd. All rights reserved. お問い合わせ ご質問・ご依頼など当社へのお問い合わせ 関連するソリューション 【コンサルティング】営業力診断(アセスメント) ~ 営業組織の目標達成&高い成長実現への最重要課題を特定(BtoB Sales Force Assessment) 【法人営業研修】新規商談機会発掘スキル強化 ~ ティ・スクエア流新規機会開拓メソッドが商談総額を倍増! 顧客のニーズを満たす自社の強み、経営資源の見極め | あやとり - 戦略的ウェブサイト構築集団 -. (Develop New Opportunities) 【法人営業研修】 ソリューションセールス TSメソッド ~ 長期的な関係構築とセールスの成功を実現する商談実行手法! (Solution Sales, TS-Method) ティ・スクエア 法人営業力強化ソリューション 一覧 一緒に読まれているノート 大企業向け営業(アカウント営業・エンタープライズ営業)の営業結果に不満がある企業は多い! ~ 大企業向け営業が強化すべき4つの営業スキル 業務改善ケーススタディ『法人向けサービス会社 』 ~ 営業事務部署の業務生産性の向上、さらに、インサイドセールスを担うチームへと進化!
5回と4. 5回でした。営業たちが行っていた「説明・紹介」とは、下記のようなことです。 ◆ こんな特徴です ◆ こんな機能です ◆ このように使うことができます(商品をお客様に見せながら) ◆ こんな事ができます ですが、「提案する」回数はほぼ0回でした。「提案」とは上述したような一般的な商品やサービスの紹介とは違います。提案とは「お客様のそのニーズは、このように解決・達成されてはいかがでしょうか?」というような表現で、相手のニーズに合わせて表現されるものです。すなわち、「お客様のニーズを明らかにしている」ということが「提案をする」ための前提条件となのです。 営業たちは、お客様に商品の紹介や說明はしていますが、紹介と說明を行うことで「自分はお客様へご提案できている」と思い込んでいたのです 。 多くの営業は「顧客のニーズを理解している」「顧客に提案できている」気になっていた! 以上の発覚した2つの問題から、「 多くの企業では『顧客のニーズに応える』ことがスローガンとなっており、営業もその大切さを認識しているが、多くの営業組織の営業パーソンはお客様との面談において本当に必要な『顧客のニーズ情報』を扱っていない 」ということが明らかになりました。 改めて整理をしますと、お客様との面談で顧客のニーズをしっかり扱っていない営業は、下記の状態でした。 ◆ お客様の状況ばかりを確認していた。(「仕事内容は?」「予算は?」というお客様の状況だけを確認し、「顧客のニーズ」を理解したつもりになっていた。) ◆ 「お客様の困っていること」「お客様の解決したいこと」を集める方法を知らなかった。 ◆ 商品やサービスについては、一般的な商品の説明や紹介で終始していた(しかし、自分では提案できているつもりでいた)。 顧客面談を進める上で必要な「顧客のニーズ」とは? 私たちはエレクトロのクス機器製造業のC社にも営業診断(営業アセスメント)を行いました。そのC社の営業のお客様との面談を分析しますと下記の表のような結果でした。 A社・B社と比較してC社の分析結果には下記の違いがありました。 ◆ 面談当たりの質問数が多い ◆ 面談当たりのニーズ情報の取得数が多い ◆ 面談当たりの提案件数が多い C社の営業のお客様との面談では、下記のような特徴がありました。 ◆ 面談におけるニーズに関わる情報には、お客様の業績・業務上の問題や課題が含まれていた。 ◆ 商品やサービスの紹介や説明だけで終わるのではなく、相手に合わせたご提案ができていた。 (補足になりますが、営業力診断の結果、C社はニーズに関する情報はつかめているのですが、競合に対する情報の取扱が不足していました。そのため、今後のC社の成長のために取り組むべき営業上の課題は「競合対策の必要性」であることがわかり、そのための具体的な施策をご提案しました) どのようにしたら「顧客のニーズ」がつかめるようになるのか?
お客様のニーズを満たす ためのオプション、HITACHIと同等のソリューションにはなし MidoNetは様々な製品と組み合わせて使うことで初めて、 お客様のニーズを満たす ことができます。 従ってそれはベルンハルト ・ Bachofner について説明します, Fiegl のマネージング パートナー & スピールバーガー: イノベーション, 4 K カメラの技術として, それは、 お客様のニーズを満たす ために来るときに重要です。. Thus explains it Bernhard Bachofner, managing partner of Fiegl & Spielberger: innovation, as the technology of the 4K camera, It is essential when it comes to meet the growing demands of our customers. つまり、製品には お客様のニーズを満たす 機能が含まれていると言えます。 ASN(Authorized Services Network)プログラムは、ソリューションを中心としたストレージ製品/サービスに対する お客様のニーズを満たす ために開発されたプログラムです。 The Authorized Services Network (ASN) Program was created to satisfy customer demands for solution-centric storage products and services. これらの製品をEMCサービスおよび世界的に認知度の高いカスタマー・サポートと組み合わせることで、 お客様のニーズを満たす 包括的な情報保護ソリューションが実現します。 These sets of products combined with the EMC Service offerings and world known customer support provides you the perfect information protection solution to meet your need. これらのリーダー企業が協力することで、 お客様のニーズを満たす 共同ソリューションを提供できます。 PowerPathはユーザーと環境の両方の柔軟性を提供し、 お客様のニーズを満たす ことに特に力を入れています。 PowerPath provides both user and environment flexibility specifically to meet your needs.