最終更新日: 2021. 05. 23 BtoBのマーケティング手法として「リードナーチャリング」が日本に紹介されてから早いもので数年経ちました。しかし、国内市場ではまだまだ「リードジェネレーション」、つまり「新規開拓」や「見込み顧客獲得」に注力する企業が多く、ナーチャリングには取り組めていないというケースが多いのが現状です。 この記事では、改めて「リードナーチャリングについて」と「リードナーチャリングが重要視されている背景」、「リードナーチャリングに取り組むメリット」についてお伝えします。 また、「手っ取り早くリードナーチャリングについて知りたい!」という方向けに、「リードナーチャリング実践ガイド」もご用意していますので、ぜひダウンロードしてご覧ください。 リードナーチャリングとは?
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リードナーチャリングが注目、必要とされる理由 リードジェネレーションで獲得したリードをそのまま営業に渡しても、現時点で確度の高い案件だけを追ってしまい、それ以外のリードは放置しがちです。そもそも、すべての案件を営業が追客すること自体が現実的ではありません。 また、情報の爆発といわれ始めて久しいですが、多くの市場が成熟してしまった現代では、見込客との継続的な関係を維持していかなければ自社の製品、サービスを選んでもらうことは困難になってきています。そのため、集めたリードに対して関係性を維持しながら育成をしていくリードナーチャリングが重要視されてきているのです。 特に、BtoB商材においては最初の接点から受注までのプロセスが長期にわたる傾向があることから、リードナーチャリングを行わない=長期間放置することになりがちです。もちろん、営業担当が定期的に連絡を入れる可能性もありますが、前述の通り確度の高い見込客に流れがちなので、この期間に他社と契約してしまう可能性があります。 長い検討期間中に、リードナーチャリングを通してしっかり信頼関を結んでおくことが重要になってきます。 3.
リードナーチャリングの成果を分析する方法 前章でご紹介したようなステップメールなど、メールによるリードナーチャリングは、施策の効果測定を行うことが可能です。 メールによるリードナーチャリングには、一度に多くのリードに対してアプローチができるメリットがあり、リードナーチャリングで主流の手段となっています。 メールナーチャリングの効果測定には、「7. リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いは？営業プロセスから考える | マーケティングオートメーション List Finder(リストファインダー). マーケティングオートメーションで効率化」でご紹介したようなマーケティングオートメーションツールや、効果測定機能のついたメール配信ツールが必要です。 メールナーチャリングの効果を分析するために活用できる指標には、「メール開封」「URLクリック」「コンバージョン」などがあります。 ①メール開封 HTMLメールを配信し、リードがメールを開いた「開封」の総数や送信数に対する率を計測します。 一般的なメールの開封率は、セグメントメールで30~50%、展示会・イベントなどのお礼メールで25~40%、一斉メール(メルマガ)で10~20%といわれています。 上記の数値と自社の数値を比較して評価するほか、メールタイトル(件名)や配信する時間帯を工夫し、その結果を比較して自社にとってのメールナーチャリングのベストプラクティスを導き出しましょう。 ②URLクリック メールの本文内に記載するURLを観測用のURLに置き換えることなどにより、リードがURLをクリックした日時などを取得できます。クリックの総数、開封の総数に対する率を計測します。 一般的なメールのクリック率は、0. 8~1. 5%といわれています。 ③コンバージョン 配信したメールが開封されてURLがクリックされたもののうち、申し込みや購入など、あらかじめ設定しておいたコンバージョンにつながったものの総数や率を計測します。 コンバージョン率の平均は一概にはいえませんが、たとえば、リードが無料で手に入れられるようなホワイトペーパーのダウンロードやサンプルの申し込みなどの場合、30%程度だといわれています。 10. まとめ 上でも触れましたが、個々の見込客に合った最適なリードナーチャリングを行うためにはABMの考え方が大切になってきます。 見込客のステータスとポテンシャルを見極め、部門間で連携を取りながら育成していきましょう。 見込客の情報管理には、マーケティングオートメーション(MA)が便利です。期限がなくずっと無料で使い続けられるフリープランがある BowNow もおすすめなので、もしご興味があればお気軽にお申し込みください!
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この項目では、東京都江東区の扇橋について説明しています。大阪市堀川の扇橋については「 扇町駅 (大阪府) 」をご覧ください。 日本 > 東京都 > 江東区 > 扇橋 扇橋 町丁 扇橋 扇橋の位置 北緯35度41分0. 46秒 東経139度48分59. 66秒 / 北緯35. 6834611度 東経139. 東京都江東区扇橋3丁目23-2の住所一覧 - NAVITIME. 8165722度 国 日本 都道府県 東京都 特別区 江東区 人口 ( 2017年 (平成29年) 12月1日 現在) [1] • 合計 7, 557人 等時帯 UTC+9 ( 日本標準時) 郵便番号 135-0011 [2] 市外局番 03 [3] ナンバープレート 江東 扇橋 (おうぎばし)は、 東京都 江東区 の 町名 。現行行政地名は扇橋一丁目から扇橋三丁目。 郵便番号 は135-0011 [2] 。 目次 1 地理 2 歴史 2. 1 地名の由来 3 世帯数と人口 4 小・中学校の学区 5 交通 5. 1 バス 5.
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江東区 (2017年12月1日). 2017年12月20日 閲覧。 ^ a b " 郵便番号 ". 日本郵便. 2019年8月30日 閲覧。 ^ " 市外局番の一覧 ". 総務省. 2017年12月20日 閲覧。 ^ " 区立小学校の通学区域 ". 郵便番号を探す | 日本郵便株式会社. 江東区 (2019年4月4日). 2019年8月30日 閲覧。 ^ " 区立中学校の通学区域 ". 2019年8月30日 閲覧。 外部リンク [ 編集] 江東区 表 話 編 歴 江東区 の 町名 深川地域 青海 | 有明 | 石島 | 海の森 | 海辺 | 永代 | 枝川 | 越中島 | 扇橋 | 木場 | 清澄 | 佐賀 | 猿江 | 塩浜 | 潮見 | 東雲 | 白河 | 新大橋 | 住吉 | 千石 | 千田 | 高橋 | 辰巳 | 東陽 | 常盤 | 富岡 | 豊洲 | 平野 | 深川 | 福住 | 冬木 | 古石場 | 牡丹 | 三好 | 毛利 | 森下 | 門前仲町 城東地域 大島 | 亀戸 | 北砂 | 新砂 | 東砂 | 南砂 | 新木場 | 夢の島 | 若洲 この項目は、日本の 町 ・ 字 に関連した 書きかけの項目 です。 この項目を加筆・訂正 などしてくださる 協力者を求めています ( PJ:日本の町・字 )。 この項目は、 東京都 に関連した 書きかけの項目 です。 この項目を加筆・訂正 などしてくださる 協力者を求めています ( Portal:日本の都道府県/東京都 )。