保険営業では、基本的に同じ保険を取り扱うため、見込み客探しに悩む人が多いでしょう。 「もう営業先がない」「どうやって見込み客を探したら良いか分からない」と、頭を抱えている人もいるかもしれません。 そこで、この記事では、 保険営業における見込み客探し について紹介します。 見込み客 探しの コツを5つ紹介 するので、あなたの悩みを解決する糸口が見つかるでしょう。 保険営業の成績を上げたい人、見込み客にもう悩みたくない人は、ぜひ最後までお読みください。 探す前に確認!保険営業における見込み客の定義 あなたは「保険に入りたがっている人」が見込み客だと思っていませんか?
【秘密】トップセールスの7つの営業マインドセットとは? 6、まとめ:営業台本を作成しよう! 加賀田 お客様に、「あなたの自分の商品が役に立つ!」と思ったら、勇気をもって、おすすめすることが必要です! クロージングは勇気です! お客様の為に、がんばりましょう! 保険 見込み客の作り方 2020. そして、「営業台本」を作成し、改善し続けることが重要です。 あなたが本気で、自然とお客様の「欲しい!」を引き出す「購買心理」を学びたくなったら、ミリオンセールスアカデミー®︎ 無料メルマガ を毎日読んで、最先端の営業スキルを体得してください。 即座に成果を出したいのなら「 台本営業 ® セミナー 」で売れる営業台本を作成し、ロープレで体得してください。 あなたに、いつかリアルでお会いできる日を、楽しみにしています^^ 営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー ® 台本営業 ® セミナーについてもっと詳しく見る トップに戻る Tweets by KagataHiroyuki
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営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す「ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー」についてもっと詳しく見る 5、保険セールスのマインドセット:セールスの目的は「もしもの場合から守る」こと 加賀田 顧客の単価が低い ので上げたい。 アポ、 説明のあと、 クロージングが上手くいかない 。 この様に悩んでいらっしゃいましたね。 そうなんです。 ついつい、 単価が低くなってしまう のと、 最後のクロージングで押せない ので、いつも代理店の社長に指導されてるんです。 加賀田 ズバリ、結論からお話しします。 セールスの目的 は、 「お客様の現状を守ること」 ではないのです。 「もしもの時から守ること」 です。 は? どう言うことですか? 加賀田 災害が起きると、いつもこのことを思い出します。 災害時に被害にあわれた方の心中を察すると、本当にいたたまれない気持ちになります。 はい。 分かります。 加賀田 ある水害被害の報道がされた時に、保険のトップセールスと損保の話になったんです。 トップセールスレディ お客様が、火災保険の契約をしていれば、水害が必ず補償されるわけではありません 。 水害補償のある契約(水災補償特約)が必要なのです。 加賀田 もし、あなたが保険の営業マンであったらお客様に、おすすめすべきですよね。 ただ、実際のご契約時は、 保険の支払額が増える ということで、加入時に お客様は躊躇される ことが多いんです。 加賀田 そのお気持ち、分かります。 ですが、保険の営業マンは、 お客様の現状を守ることでなく、もしもの時から守ること が仕事です。 もし、営業マン(オススメする側)がびびって 商品をお勧めしなかったら 、 お客様は、大変なご苦労をするかもしれません! 保険営業 見込み客ができないたった一つの理由と、見込み客を増やすための発想と行動. 加賀田 事前準備、つまり、営業台本(トークスクリプト)を作成しておけば良いのです。 例えば、 「水災特約」の例であれば、河川の近くや低地に住居がある場合には、水災リスクは高いのは当たり前 です。 事前に、見込み客の地域の「ハザードマップ」で調べておきましょう。 ※国土交通省が提供「 ハザードマップポータルサイト 」 加賀田 見込み客のお住まいの地域をハザードマップで確認します。 そして、リスクがある場合はハザードマップを見ていただきながら、水災特約をつけるかどうか?選んでいただければ良いのです。 つまり、見込み客にしっかりおすすめする為には、事前準備を進め、必要なプランを作成し、最後は 見込み客に選んで頂けば良いのです。 営業台本(トークスクリプト)を作成しましょう!
ということは、 30年以上の長い間、男性の92%の人たちが年金を今までと同じようにもらっていたら、国は破綻してしまいます。 女性の平均寿命はさらに長いのはご存知の通りです。 では、いくらの貯蓄が必要でしょうか? 60歳から65歳の年金支給年齢までの5年間に、 夫婦が豊かに暮らせる生活費が月30万円。 それだけで 1,800万円 。 (30万円×12ヶ月×5年) 年金支給開始の65歳で月額予想平均支給額が18万円として、 豊かな老後に必要な不足額12万。 80歳まで生きると、 12万円×12ヶ月×15年= 2,160万円 90歳まで生きると 12万円×12ヶ月×25年= 3,600万円 先ほどの、無年金期間1,800万円と、 80歳まで生きた時の2,160万円を足すと、 3,960万円 、、 90歳まで生きた時の3,600万円を足すと、 5,400万円 になります。 この年金不足分を貯金できますか? と、 お客様に、問題点を認識してもらい、 営業マンの話を聞く姿勢を作るのです。 こういった 営業台本(トークスクリプト) を作成し、改善することで、 あなたの営業成約率(決定率)は必ずあがります。 あなたのライバル(競合他社) は、やっているかもしれません。 さあ、営業台本(トークスクリプト)を作りましょう!! 3、営業台本(トークスクリプト)作成後は、ロープレで体得しよう! 保険営業台本（トークスクリプト）とロープレでクロージング成約率80％！ | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之. 加賀田 先日、営業コンサルをした生保のセールスパーソン(営業クライアント様)からこのような相談を受けたんです。 お客様に提出するプランを営業所長と考えて持参したんですが、お客様に保険の必要性を理解していただけなかったのです。 しかし、その設計書をみると、なにかがおかしいのです。 クライアント様とディスカッションを重ねた結果、その設計書のある致命的なミスに気が付いたのです。 その営業所長が設計したプランは、 保険がなくても なんとか人生を送ることができる設計 だったのです! そんなプランを持って行っても、保険に入る気になる訳がありません。 再設計して、 「お客様に、再度提出しましょう!」 ということになったのです。 その営業所長は、「 人の良さ 」で売る営業をしているので 教える能力が全くない ということです。 もし、あなたの上司がこんな上司だったら、成長するわけがありません。 ロープレを実施することで、白日の元にさらされ、改善点が発見されます。 ロープレ実施方法については以下の記事を参考にしてください↓ ロープレ(ロールプレイング)営業で成果を出す10のコツ・メリット・種類とは?
保険営業で成功するためにはセールストークや提案ノウハウももちろん重要です。 しかし何よりも最優先しなければならないのは見込み客探しです。 毎日5人のお客様としっかり話ができているのに契約が獲れないという保険営業パーソンに私は会ったことがあります。 苦戦する保険営業パーソンはそもそも話す相手、勉強したトークや提案を使う相手がいないケースが多いのです。 売れる保険営業パーソンは繰り返しできる見込み客探し術を持っているものです。 見込み客が少なくなれば、また最初に戻って見込み客探しに成功できる方法を語ります。 【関連音声セミナー】 ■Googleをこう使えば保険営業の見込み客探しには一生困らない 保険会社に新卒で入社時、毎朝朝礼をした記憶があります。 大切なミーティングですが、その朝礼が中断されることがよくありました。電話や来客でそうなるのではありません。 ヤクルトを売りに来るおばさんが来ると朝礼が中断!
私は、各分野(体作り、WEBマーケティング、広告、経営、ロジカルシンキング、、)にメンターがいて、日々インプット・アウトプットして自分自身をバージョンアップさせています。 コンスタントにかなり自己投資をしています。 銀座で、トップクラスのマーケッターから「WEB広告」について教えて頂いておりました。 その時に、そのメンターから、このような質問があったのです。 『「プレゼント」と、「ギフト」の違いって分かりますか?』 分かりますか? ちょっと、考えてみてください。 なぜ、こんなことを考えるか? 「プレゼント」も「ギフト」も贈り物を意味する言葉ですが、使われ方に違いがありませんか? ■プレゼント:親しい人に贈る愛情や友情など気持ちを込めた 私的な贈り物 。 ■ギフト:お中元やお歳暮など社交上の慣例としての意味が強い。 どちらかと言えば、 目下から目上に贈る物 。 言われてみれば、当たっています。 具体的に商売にどのような影響があるか? Yahoo、Googleで検索したときに、 「プレゼント」で検索した人が求めている検索結果と、「ギフト」で検索した人が求めている検索結果がちがう ということです。 加賀田 この話が、「当たり前だ」と思う人は、マーケティング・セールスが強いでしょう。 「はっ」と気づいた人は、これから、マーケティング・セールスが強くなっていくでしょう。 「へっ?」と思った人は、勉強しましょう^^ トップマーケッターは言葉の違いに敏感なのです。 もちろんトップセールスも、プレゼン中の言葉使いに、とても注意しています。 しかし、いきなり商談で言葉遣いに注意しようとしても、適切な言葉が出てこない場合があります。 ですので、その場で適切な言葉が出てくる為に、事前の営業台本(トークスクリプト)作りが重要なのです。 そして、 営業台本(トークスクリプト)作成の肝は、「言葉使い」 なのです。 2、保険営業マンのための営業台本(トークスクリプト)の具体例はこれだ! トップセールスは常日頃から ク ロージングトークを考えています。 営業では、商談後半のクロージングより、商談前半の人間関係構築が重要です。 ただし、人は、感情で動くので、後、一歩で成約するクロージングで、お客様の感情を高めることも重要です。 ベタな(王道の) 「すぐ役立つクロージングトーク」 の例で、このようなトークの話になりました。 ■営業マン 愛は、 お金で買えますか?
恋愛経験が少ない 純粋な女性は恋愛では一途なので、一度彼氏ができると長く交際し続ける傾向にあります。必然的に交際したことのある人数は少なく、恋愛経験がそう多くないことがほとんど。しかし真面目に付き合うため、付き合った人と結婚に至ることも多いでしょう。 恋愛経験が少なくても 一人の男性と深く長く付き合う のが、純粋な女性の特徴の一つです。 純粋な女性の態度3. 冗談を真に受けやすい 素直な性格な純粋な女性は、人の言ったことをストレートに受け取ります。冗談で言ったこともそのまま受け取ってしまい、本気にしてしまうことも。そんな純粋な女性を見て、ついからかってしまいたくなる男性も多いでしょう。 純粋な女性は 裏表がなく素直な性格 であるがゆえに、冗談で言ったことも本気にしてしまいがちです。 純粋な女性の態度4. 思ったことをすぐ口にしてしまう 素直な性格を持つ純粋な女性は、 行動も裏表がありません 。他の人が様子を見ながら黙っているような場面でも、思ったことをストレートに口に出しがちです。勇気があるなと思われたり、言いたくても言えないことを代弁してくれたと思われたりするでしょう。 純粋な女性は裏表がないからこそ、周りの状況に関係なく、思ったことを口に出します。 純粋女子を彼女にしたい男性は多い!男性ウケが良い理由とは ひねくれた性格の女性よりは、純粋な性格の女性の方が男ウケ抜群で、彼女にしたいなと思う男性も多いでしょう。 ここからは、純粋な女性がなぜ男ウケが良いのか、 純粋な女性がモテる理由 を紹介していきます。詳しく見ていきましょう。 モテる理由1. モテない男の特徴7選。モテない男は結婚向き!? 女慣れしてない彼の落とし方も解説 | bis［ビス］. 健気な姿にキュンとするから 何に対しても一途に頑張るのが、純粋な女性の特徴です。仕事や恋愛など、 健気に一生懸命頑張る姿を見て、心を打たれる 男性も多いでしょう。特に恋愛では、一途に尽くしてくれる姿を見て、結婚したいなと思う男性も少なくありません。 何に対しても純粋な気持ちで、一生懸命頑張っている姿を隠さずに見せることが、純粋な女性が男ウケが良い理由です。 モテる理由2. 庇護欲が掻き立てられるから 冗談や嘘であっても、人の言うことを真に受けるのは純粋な女性の特徴の一つですが、 何でも信じやすいため危なっかしい なと感じる男性も。男性を自然に、「この子を自分が守ってあげなきゃ」という気持ちにさせてしまいます。 自分が彼女を守ってあげたいと、庇護欲が掻き立てられることで、彼女にしたいと思う男性も多いですよ。 モテる理由3.
純粋な女性はモテるのに、純粋な男性はモテないのは何故だと思いますか? 例えば、処女は価値があり、童貞は魅力がない 誠実な男性はモテると思いますが、純粋な男性となると何か違う。 純粋≒幼児性、無知 澁澤龍彦が少女コレクション序説で少女は純粋客体(つまり主体ではない)の美しさを説いたように、嶽本野ばらがそれいゆで「乙女の価値は社会の役に立たない、御荷物であり、飾り物である。」と言ったように女性の魅力の1つとして、主体性を持たない純粋さというのが確立されるのは確かかもしれない。 逆に谷崎潤一郎し小説のように、幼い少女や盲目の少女といった客体的存在(一種の神か? なぜ男性は純粋な女性が好きなの？モテる純粋系女子になるためには？ - girlswalker｜ガールズウォーカー. )に隷属する美学といったものもある。 つまり言えば「女性の純粋さ」というのはエロスの1つであるということだ。 一方、男性の純粋さ、誠実性、真面目さと言ったものはそれそのものは魅力にはならない。 男性の魅力の総本山は「どこかの国の王子さま」であるこてである。 つまり共同体の中で優位性がある人間ということだ。 そのなかで確実に男性の優位性を確保できるための純粋さではなく誠実さが必要となる。 結論として女性のピュア、客体性は性的魅力だが、男性の誠実さはエロスより外側に存在するということだ。 2人 がナイス!しています ThanksImg 質問者からのお礼コメント なるほど、ありがとう お礼日時: 2013/6/25 11:25 その他の回答(4件) 純粋な男性を好む女性もいると思うけど、女性が童貞=純粋と考えているかは疑問だね! ここでいう「純粋」をどう定義するかによるね! 1人 がナイス!しています 童貞と純粋はまた違うと思いますが、純粋過ぎると社会の荒波に耐えられる感じがしないからでは? 男女どちらにも言える事はその人に魅力があるのが大前提です。 その中で自分が選択した純粋であれば多分大丈夫ですよ 1人 がナイス!しています 顔がブサイクだからでしょ。 もしくは汚くて清潔感がないか。 純粋とは、悪く言えば子供じみたところもあるから、だと思います。 女性は男性に頼りたい、という方が大多数だと思うので 子どもじみたところが目に着くと頼れない=恋愛対象外、になるのではないでしょうか。 ちなみに童貞は関係ないと思います。
この記事は 約4分 で読み終えれます ピュアな女性がいるように、ピュアな男性もいます。 ピュアな男性は良いですよ~。恋愛では変な事をしませんし、恋愛以外でも全く害がありません。 同性同士で接していても非常に良い人間関係になれるでしょう。 今回は そんなピュアな男性の特徴をご紹介! 今から紹介する特徴がある男性はピュアな男性と言えるでしょう!アナタ自身や周りの男性に当てはめて確かめてみて下さいね! 要注意!嘘つきな男性の特徴9選!こんな男性は平気を嘘をつく! 嘘つきな男性なんて最悪ですよね?誰も関わりたくないと思います。そんな男性嫌ですからね(笑) そこで今回は、... スポンサーリンク ピュアな男性の特徴9選! 特徴その1・一途 ピュアな男性は一途ですね~。とにかく一途です。 一途な男性の性格の特徴8選!恋愛するなら一途な男を選ぼう! 男性は浮気をしたがる生き物。男性は本能的に色んな女性に手を出したがります。 ですが一途な男性と言うのが存在します。... ピュアで一途な男性ほどモテない理由 | 女性心理とセルフイメージ. ピュアさは恋愛面で発揮されますからね!ピュアなので 浮気とかはしないんです! 男性の恋愛遍歴を見ると大体のピュアさは分かりますよ!一途は人は本当にピュアです。 特徴その2・清潔感がある ピュアな男性は清潔感があります。 女性が見ているのはココ!清潔感のあるモテる男の特徴7選! モテたい。 男に生まれてきたなら誰しもが一度は思う筈。 モテるというのはオスにとって至福の喜びです。... ピュアさって見た目にも出ますからね~。 見た目が不潔だと心も汚くなってしまいます。心の綺麗さは見た目にも現れるんです! 見た目が汚い人でピュアな人は居ませんよ! 特徴その3・笑顔が素敵 ピュアな人は笑顔が素敵ですね~。 心が汚い人は笑顔も汚い! 性格の悪さがにじみ出た笑い方をします。 ピュアな人は心が綺麗なので 笑顔もとっても素敵! 心の底からの笑顔を見せてくれますよ! 笑顔も人間性が出ますからね~。性格が悪い人は本当に心の底から笑いませんから。 特徴その4・言葉遣いがしっかりしている 言葉遣いは心の鏡でもあります。 言葉遣いが綺麗な人は 非常にピュアな男性と言えるでしょう。 逆に言葉遣いが汚い人は心も汚いですね~。ピュアさからかけ離れています。 「言葉」 って本当に大事。かなり人間性が出てくる部分です。ピュアな人は心が綺麗なので言葉遣いも綺麗になりますよ!
プラス思考で前向き 純粋な性格の女性は、 何事もきっと上手くいくと純粋に信じ込んでいます 。 何かトラブルがあってもプラス思考なので、ネガティブに落ち込んだり暗く考えたりすることはほとんどありません。周りの人もそんな彼女を見て、明るい気持ちになります。 純粋な気持ちで、どうにかなると信じているからこそ、いつも前向きな気持ちでいられます。 【参考記事】はこちら▽ 純粋な女性の性格2. 真っ直ぐな性格で裏表がない 集団で陰口を言うような女性とは対極にあるのが、純粋な女性です。素直でピュアな性格なので裏表がなく、人によって対応を変えたりしません。基本的に言行が一致しているので、人から信頼されることも多いでしょう。 人に対して純粋な心で接するため裏表がなく、 ピュアな人だなと思われやすい のが純粋な女性の特徴です。 純粋な女性の性格3. 真面目な性格で何事も一生懸命頑張る 純粋な女性は何かをすると決めたら、一途に努力を重ねます。基本的に真面目な性格なので、仕事でも勉強でも自分がすると決心したことに対してはとても一生懸命です。前向きな性格なこともあって、失敗するとは思っていません。 一途でピュアな性格だからこそ、 きっとできると純粋に信じて、やり遂げる強さ を持っています。 純粋な女性の性格4. 他者に対して嘘をつけない 一途で真面目な純粋な女性は、思ったことをストレートに表現します。義理堅い誠実な性格なので、他の人に嘘をつくことはできません。もし嘘をついていても、態度でバレてしまうのも純粋な女性の大きな特徴です。 生真面目な性格であるがゆえに、 嘘をつくこと自体に罪悪感を持っており 、他社に嘘をつくことができません。 純粋な女性の「態度や行動」の特徴 純粋な女性は、裏表がなく真面目な性格が自然に態度や行動にあらわれているのが特徴です。ここでは、 純粋な女性がどのような態度や行動を示す 傾向にあるのか、特徴を紹介していきます。詳しく見ていきましょう。 純粋な女性の態度1. 感情表現が豊かで分かりやすい 性格に裏表がない純粋な女性は、思ったことを素直に態度としてあらわします。普通の人なら少し抑えがちな 喜怒哀楽も素直にあらわす ので、感情表現が豊かな人だなという印象を人に対して与えるでしょう。 考えていることや感じていることがストレートに表にあらわれやすく、わかりやすい人だなと思われがちです。 純粋な女性の態度2.
世の女性から 「純粋で一途な男性が良い」「浮気しない男が良いな」 などいたるところからこういった言葉が聞こえてきます。 しかし、これこそ落とし穴でモテない一途な男性は「世の中の女性は一途な男性を欲している」と勘違いしてしまいます。 実際浮気をしない純粋で一途な男性はモテるのかと問われると、 全くモテません。 今回は純粋な男性がモテない理由をご紹介していきます。 なぜ純粋で一途な男性がモテないのか? 純粋で一途な男性の間違ったアプローチ どうしてこういったことが起こるのかというと、純粋な男性は表裏がありませんので、 付き合う前と付き合った後のアプローチをごちゃまぜ にしてしまっています 女性が言っている 「純粋で一途な男性が良い」 という言葉は 「私の好きな男性が、純粋に私に一途になってくれたらいいな」 の略です。 「良い人止まりの記事」 でも説明をしていますが、 付き合う前に純粋で一途をアピールするのは間違ったアプローチ と言えます 。 女性は追いかけたい生き物 人間は簡単に手に入るものは価値を見出しません。 分かり易い例で言うと、例えばゲームとグラセフとか初めは苦労してゲームの中でレアなアイテムやお金をためたりして、楽しいし自分の中でゲームの価値が上がりますよね? その後バグ技とかチートを試しに使ってみたらすぐにレアなアイテム等が手に入っちゃって面白くなくなる。 それと同じで、 特に女性は簡単に手に入る男性に価値は見いだせない のです。 女性からすると 「私のことが好きな純粋で一途な男性は既に手に入っている」 状態です。 純粋で一途な男性にはドキドキしない 純粋で一途な男性ほど、好きな女性に本音を悟られてしまいがちです。 なぜなら純粋な男性は好きな女性に振り向いてほしい為、 「僕はこんなにも一途で純粋だから」 というようなアピールをしてしまっています。 この状態の男性は女性の目からは 「私に媚びを売る弱い男」 というように映っています。 純粋さが表面に出ている男には面白みがない 恋愛経験の少ない男は純粋さが表に出てしまってる場合があります。 そうすると面白みがない訳です。 ところで、福袋がなぜ売れるか知っていますか?
純粋な女性はモテる ってよく聞きますよね。男性は純粋な女性を好きなので、自分も純粋な女性になりたいと思っている方もいることでしょう。 そこで今回は、純粋な女性が男性にモテるのは本当なのか、本当ならば純粋な女性のどのようなところが男性に好まれるのか、そしてモテる純粋な女性になるためにやるべきことについてご紹介します。 純粋な女性はモテるって本当?
?】 出会って0. 2秒で女性をドキドキさせる 禁断の●● とは? 突然ですが、あなたは 女性は男性よりも【嗅覚】が43%も優れている ※ という事実をご存知ですか?? ※ロバート・レント教授(リオデジャネイロ連邦大学生物医科学研究所)らの研究による。彼らの研究グループは、18名男女の死後の脳を解剖した結果、匂いの情報処理をになう脳の領域「嗅球」の細胞数は、女性の方が43%も多いことを明らかにした。 しかも女性というのは、男性の発する 『匂い』 を嗅ぐことで、生存能力に長けた強いオスを探す生き物。 要は、 女性は嗅覚というレーダーで、強いオスの匂いを敏感にかぎ分けている ワケ。 もう1つ、絶対に知っておかなればならない事実があります。 その事実とは、 強いオスは、匂いシグナル 『オスフェロモン』 でメスを強力に惹きつけている ということ。 そもそも、 匂いというのは、わずか0. 2秒で脳をダイレクトに刺激 します。 そして実際に、 女性が男に惹かれる超重要ポイントが 『匂い』 なんですよね↓ だから! ●ターゲットの女性に、あなたのオスフェロモンをクンクン嗅がせる ↓↓↓ ●自然とあなたに惹かれて、恋愛感情に発展しやすくなる という訳なんですね。 なので、出会ってすぐに女性の本能をグイッとわし掴みにするには、 【モテる男の匂い = いい匂い × オスフェロモン】 を身にまとうべき。 そう、 狙った女性を出会った瞬間に『いい男♡』と感じさせるには、モテる男の匂いが鍵 となるんです。 では一体どうすれば、モテる男の匂いを発せられるのか・・・? じつは、93%の女性が「いい匂い!」と感動し、さらにはオスフェロモンまでガツンと増幅してくれる 凄いアイテム があるんですよね。 そのアイテムを使えば、初対面の女性に好印象を与えること間違いなし。 しかも 自分の匂いに自信がつくと、堂々と女性にアプローチできる 嬉しいメリットも付いてきます! いうなれば、恋愛を加速(ブースト)するギアを、1段階も2段階も引き上げてくれるイメージ。 そしてその、 モテる男の匂いを発する強力なアイテム というのが、『 男のブースター香水 』です↓ これは、いわゆる 「フェロモン香水」 のなかの1つ。 中でも『男のブースター香水』は、 オスフェロモンについて20年間!も研究した集大成 のもの。 しかも 美容の専門家100名中、なんと93名もの女性がいい匂い!と回答 した香りなんですよ。 じっさい嗅いでみると、ムスク系のほんのり香る感じでイイ!!