営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す「ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー」についてもっと詳しく見る 5、保険セールスのマインドセット:セールスの目的は「もしもの場合から守る」こと 加賀田 顧客の単価が低い ので上げたい。 アポ、 説明のあと、 クロージングが上手くいかない 。 この様に悩んでいらっしゃいましたね。 そうなんです。 ついつい、 単価が低くなってしまう のと、 最後のクロージングで押せない ので、いつも代理店の社長に指導されてるんです。 加賀田 ズバリ、結論からお話しします。 セールスの目的 は、 「お客様の現状を守ること」 ではないのです。 「もしもの時から守ること」 です。 は? どう言うことですか? 保険の見込み客情報が入手できる？ リーズの活用方法を解説 | 資金調達ニュース.com｜資金繰りに悩む経営者様・個人事業主様のための情報発信メディア. 加賀田 災害が起きると、いつもこのことを思い出します。 災害時に被害にあわれた方の心中を察すると、本当にいたたまれない気持ちになります。 はい。 分かります。 加賀田 ある水害被害の報道がされた時に、保険のトップセールスと損保の話になったんです。 トップセールスレディ お客様が、火災保険の契約をしていれば、水害が必ず補償されるわけではありません 。 水害補償のある契約(水災補償特約)が必要なのです。 加賀田 もし、あなたが保険の営業マンであったらお客様に、おすすめすべきですよね。 ただ、実際のご契約時は、 保険の支払額が増える ということで、加入時に お客様は躊躇される ことが多いんです。 加賀田 そのお気持ち、分かります。 ですが、保険の営業マンは、 お客様の現状を守ることでなく、もしもの時から守ること が仕事です。 もし、営業マン(オススメする側)がびびって 商品をお勧めしなかったら 、 お客様は、大変なご苦労をするかもしれません! 加賀田 事前準備、つまり、営業台本(トークスクリプト)を作成しておけば良いのです。 例えば、 「水災特約」の例であれば、河川の近くや低地に住居がある場合には、水災リスクは高いのは当たり前 です。 事前に、見込み客の地域の「ハザードマップ」で調べておきましょう。 ※国土交通省が提供「 ハザードマップポータルサイト 」 加賀田 見込み客のお住まいの地域をハザードマップで確認します。 そして、リスクがある場合はハザードマップを見ていただきながら、水災特約をつけるかどうか?選んでいただければ良いのです。 つまり、見込み客にしっかりおすすめする為には、事前準備を進め、必要なプランを作成し、最後は 見込み客に選んで頂けば良いのです。 営業台本(トークスクリプト)を作成しましょう!
私は、各分野(体作り、WEBマーケティング、広告、経営、ロジカルシンキング、、)にメンターがいて、日々インプット・アウトプットして自分自身をバージョンアップさせています。 コンスタントにかなり自己投資をしています。 銀座で、トップクラスのマーケッターから「WEB広告」について教えて頂いておりました。 その時に、そのメンターから、このような質問があったのです。 『「プレゼント」と、「ギフト」の違いって分かりますか?』 分かりますか? ちょっと、考えてみてください。 なぜ、こんなことを考えるか? 「プレゼント」も「ギフト」も贈り物を意味する言葉ですが、使われ方に違いがありませんか? ■プレゼント:親しい人に贈る愛情や友情など気持ちを込めた 私的な贈り物 。 ■ギフト:お中元やお歳暮など社交上の慣例としての意味が強い。 どちらかと言えば、 目下から目上に贈る物 。 言われてみれば、当たっています。 具体的に商売にどのような影響があるか? Yahoo、Googleで検索したときに、 「プレゼント」で検索した人が求めている検索結果と、「ギフト」で検索した人が求めている検索結果がちがう ということです。 加賀田 この話が、「当たり前だ」と思う人は、マーケティング・セールスが強いでしょう。 「はっ」と気づいた人は、これから、マーケティング・セールスが強くなっていくでしょう。 「へっ?」と思った人は、勉強しましょう^^ トップマーケッターは言葉の違いに敏感なのです。 もちろんトップセールスも、プレゼン中の言葉使いに、とても注意しています。 しかし、いきなり商談で言葉遣いに注意しようとしても、適切な言葉が出てこない場合があります。 ですので、その場で適切な言葉が出てくる為に、事前の営業台本(トークスクリプト)作りが重要なのです。 そして、 営業台本(トークスクリプト)作成の肝は、「言葉使い」 なのです。 2、保険営業マンのための営業台本(トークスクリプト)の具体例はこれだ! 見込み顧客管理とリストの作り方・アプローチ成功の秘訣とは – 『Re:』CSnavi. トップセールスは常日頃から ク ロージングトークを考えています。 営業では、商談後半のクロージングより、商談前半の人間関係構築が重要です。 ただし、人は、感情で動くので、後、一歩で成約するクロージングで、お客様の感情を高めることも重要です。 ベタな(王道の) 「すぐ役立つクロージングトーク」 の例で、このようなトークの話になりました。 ■営業マン 愛は、 お金で買えますか?
【保険営業】見込み客の発見がうまくできない人の共通点 - YouTube
売れる営業マンは見た目が重要!「第一印象戦略」11つのコツ! この章では、「見込み客」の定義について、教育コーチの事例をケーススタディとして具体的に考えました。 見込み客の基準に関しては、 ■営業工程 ■マーケティング・ブランディング ■人事評価制度(歩合給の設定) など、経営判断が必要なのです。 まとめ:見込み客を定義すれば営業が楽になる! 「見込み客」について考えてきました。 「見込み客」とは? 見込み客 を明確に定義しないと大変なことになる! 見込み客をしっかり見極め、時間を有効活用しよう 営業セールスでの見込み客を判別する基準は? ケーススタディ:教育コーチの見込み客とは? 加賀田 見込み客を定義すれば、営業が楽になります。 逆に 「誰を顧客にするか?」考えていないと、時間ばかりを浪費して、苦しい営業活動 をしなければなりません。 是非、見込み客の定義を明確にしてくださいね! 営業の見込み客とは？トップセールスは「見込み客」をこう決めていた！ | 営業セミナー：ミリオンセールスアカデミー® 加賀田裕之. あなたが本気で、自然とお客様の「欲しい!」を引き出す「購買心理」を学びたくなったら、ミリオンセールスアカデミー®︎ 無料メルマガ を毎日読んで、最先端の営業スキルを体得してください。 即座に成果を出したいのなら「 台本営業®セミナー 」で売れる営業台本を作成し、ロープレで体得してください。 あなたに、いつかリアルでお会いできる日を、楽しみにしています^^ 営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナーについてもっと詳しく見る トップに戻る Tweets by KagataHiroyuki
【反論処理】「検討します」を切り返そう!断り文句対処4つのステップ! 加賀田 これが原則です。 商談の長期化 が予想されるので、時間切れになったら、 商談を複数に分ける などを商談を複数回化する必要があります。 なるほど、、、。 営業がキツくなりそうですね! 加賀田 そうなんです。 営業側のストレス度はあがります 。 つまり、マーケティングやブランディングの比重を低くする(※英会話NOVAのように多大な広告費をかけない)のでしたら、 ・商談の長時間化 ・商談の複数化 の必要があります! なるほど! だんだん分かってきました! 加賀田 『どこまでセールスパーソン個人に求めるか?』は、営業工程(セールスプロセス)を考え、ブランディング・マーケティングとのバランスや、セールスパーソンが頑張ったら報いることができる様な人事制度(歩合給)の整備など、経営判断になります。 なるほど! 分かりました! マーケティング・ブランディングに会社が費用をかけない のであれば、 歩合給などで営業マンのモチベーションをあげるなど人事制度の整備が必要 ってことですね! 加賀田 マーケティング・ブランディング(集客)とセールスは車の両輪のような関係です。 マーケティング・ブランディング(集客)が強ければ、セールスの比重は低くできます。 ※「ブランディング・マーケティングをどこまで重視するか?」については以下の記事を参照してください↓ ブランディングとは?本質的意味を理解して「オンリーワン」の存在になろう! ブランディングとは?本質的意味を理解して「オンリーワン」の存在になろう! 加賀田 自社のセールス工程を把握し、集客の部分を飛び込み営業のように実施するか?は経営判断になります。 全部を営業マンに任せるのであれば、コミッションの設定など人事評価の部分も専門の営業会社の様にする必要があります。 そうしないと、営業マンのマインドが持ちません。 営業工程(セールス工程)については、以下の記事を参照してください↓ 営業工程・営業フロー・営業プロセスを見える化・改善して売上アップ! 営業工程・営業フロー・営業プロセスを見える化・改善して売上アップ! 加賀田 そして、全部の工程を営業一人で実施しようとすると、「誰が話すか?」の部分も高めていく必要があります。 ※営業マンの見た目「第一印象戦略」については、以下の記事を参照してください↓ 売れる営業マンは見た目が重要!「第一印象戦略」11つのコツ!
主体的、協調的に物事に関わることで社会性を養う チャレンジ精神と創造力を発揮できるイベントの数々 互いに協力し合って、感動や喜び、達成感や充実感を共有する―― 体育祭や文化祭、修学旅行など多彩な行事は、かけがえのない体験ができる貴重な機会です。 学年レポート 6月 明大公開授業見学(高3) オープンスクール(公開授業) 8月 夏季講習 親子面談 明大法学部法曹入門講座(希望者) 10月 2学期中間評価 統一テスト(高3) ホームカミングデイ(卒業生) 1月 3学期始業式 (高校推薦入試) 明大面接(高3) 2月 (中学入試) 学年末評価(中3) (高校一般入試) 統一テスト(高2) 芸術発表会(高1) 3月 学年末評価(中1・中2) 明大理工学部スプリングセミナー 卒業式 学年末評価(高1・高2) 修了式 中高共通 中学 高校 入学式 明八での第1歩。建学の精神である「質実剛毅」「協同自治」を表現した厳粛な雰囲気の入学式です。 オリエンテーション旅行(中1) 中学1年生の最初の行事。新潟の塩沢(南魚沼)で1泊2日の宿泊行事です。クラスの仲間との絆が深まること間違いなし。 戸富貴祭(体育の部・中学) 中学・高校別に実施され、団体種目が中心の体育祭です。見事なクラスの団結力が発揮されます! 戸富貴祭(体育の部・高校) 移動教室(中2) 八ヶ岳のふもとの岳明寮(学校施設)で実施される2泊3日の行事です。自然体験、学年レク、体験学習などを行います。 移動教室(高1) オーストラリア語学研修(高1・高2希望者) オーストラリアのアデレードで行われています。ホームスティをしながら地元高校生との交流や語学研修を体験します。 戸富貴祭(文化の部) クラス単位で参加するのが基本です。教室展示と講堂演技があり、来校者の方々に楽しんでもらえるよう、各クラスが知恵を絞り、工夫を凝らし文化祭を盛り上げています。 修学旅行(中3、京都・奈良) 奈良・京都に行き、伝統文化や日本の歴史を感じ、仲間との絆を深めます。(3泊4日) 修学旅行(高2、沖縄) 沖縄に行き、平和教育で戦争を学び、自然体験で大自然を満喫します。離島へも行きます。(4泊5日) 合唱祭 各クラス、入賞を目指し、素晴らしい合唱が繰り広げられます。感動すること間違いなし! スキー・スノボー教室(希望者) 北志賀の小丸山で実施されます。毎年200名程の生徒たちが参加しています。 MESSAGE モットーは「みんなで上手くなる!」 硬式テニス部(高校3年生) 試合出場を目指す部内競争は激しいですが、個人主義ではなく、部全体で盛り上がっていこうというムードがあり、お互いに技術面のアドバイスをし合う雰囲気の良さが硬式テニス部の良いところ。高校からテニスを始めた部員もどんどん上達してます。明八はスポーツ環境が整っているので、のびのび身体を動かせますよ!
「日本で学び、日本で就職」を考える ニュース:新第2体育館がお披露目 駒場Ⅰキャンパス 五神総長ら出席 ニュース:銀杏・メトロ食堂、駒場Ⅱ食堂 3月末まで休業 ニュース:総長メッセージ 大学債を活用し自立した経営に意欲 ニュース:医学系 統合失調症の原因解明に進展 企画:オンライン授業、課外活動制限…… 学生の現状が心に与える影響とは 企画:「大変そう」で終わらないで 留学で見えた香港の現実 東大CINEMA:『新聞記者』 研究室散歩:@統計物理学 島田尚准教授(東大工学系研究科) キャンパスのひと:江口航志さん(理Ⅱ・2年) ※新聞の購読については、 こちらのページ へどうぞ。 工学部4年。物理と数学に興味があります。主に科学記事を担当しています。
林間学校 (中学二年生) 志賀高原で行われるスキー教室 (中学全学年) 入学式の様子 沖縄修学旅行 (高校二年生) 中学校 高等学校 4月 入学式 始業式 生徒会オリエンテーション 校外授業(1年) 5月 生徒総会 1学期中間試験 6月 体育祭 保護者公開授業 7月 1学期期末試験 終業式・保護者会 ニュージーランド英語研修(3年、~8月) 8月 英語補習 数学補習 9月 始業式 夏休み課題点検テスト 林間学校(2年) 研修旅行(3年) 10月 2学期中間試験 二中文化祭 11月 12月 2学期期末試験 小行事(中1~中3) 1月 スキー教室 生徒会役員選挙 2月 3学期期末試験(3年) 3月 3学期期末試験(1・2年) 卒業式 修了式・ 保護者会 新入生合宿(1年) 生徒会代議員大会 進路講演会(3年) 選択授業前期試験(3年) 大学ウエルカム・フェスタ(1年) 大学キャンパス・学部説明会(2年) 終業式・ カナダ研修(希望制、~8月) 全国高等学校総合体育大会 全国高等学校総合文化祭 イングリッシュキャンプ(希望制) ワンデイサイエンスカレッジ(希望制) 学校公開授業 二高祭 選択授業後期試験(3年) 3学期授業開始(1・2年) 修学旅行(2年) 社会人進路講演会(1年) 高校3年3学期プレゼンテーション大会 保護者会(1・2年)