アクティブコアの小畑です。 皆さんは、商品を購入した後で次のような不安を感じたことはありませんか? 「本当にこの商品で良かったのか」 「他にもっと良い商品があったんじゃないか」 「高かったけど本当に買ってよかったのか」 このような不安を感じた後、改めて商品の情報や口コミを調べたりしたことはありませんか?
人は何かしらの矛盾を感じたときに不快感を覚え、それを何とかして解決しようと考えます。このことを 認知的不協和 といいます。人は矛盾に遭遇したとき、そのままの状態にしておくことを嫌うのです。 認知的不協和は心理学の一つであり、コピーライティングやマーケティングを含め多くのビジネスに取り入れられています。 実際、周りの広告を見渡せば認知的不協和を用いた広告であふれかえっていることを理解できます。広告に限らず、本のタイトルなどにも多用される心理学の要素が認知的不協和なのです。 そこで、こうしたビジネスでの手法をあなたも取り入れてみるようにしましょう。正しいやり方を理解したうえで実施すれば、今までよりも大きな売上を生み出せるようになります。 認知的不協和理論での、矛盾を生み出すタイトル 認知的不協和の解消(矛盾した状態の解消)を目的として作られたキャッチコピーはたくさん存在します。例えば、以下のようなキャッチコピーを見たときにどのように思うでしょうか。 好きなだけ食べているのに、3ヶ月で12.
タバコをやめられない例 認知的不協和理論の説明によく使われる具体例として 「喫煙者の不協和」 があります。 自らは喫煙者でありながら「タバコは体に悪い」と認知していた場合、その人は「タバコは体にとって害である」「自分は喫煙者である」という2つの相反する認知を抱え込むことになり、そこに認知の不協和が生まれます。 この不協和とは、言い換えれば 「自己矛盾」 です。そこでこの内なる自己矛盾を解消するために、禁煙することで「自分は喫煙者である」と認知を変える方法が、本来的には正しい方法です。 ところが禁煙は難しいため、今度は「私の父も喫煙者だったか90歳まで息災だった。私はタバコの健康被害を受けにくい体質だ」と、タバコは害であるという認知の方を変化させることで認知の不協和を解消しようとする場合があります。これが喫煙者の不協和といわれる現象です。 例2.
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認知的不協和とは、 「思考」と「行動」が矛盾することによって生まれるストレスのこと です。 たとえば、 「夜更かし」 がまさにその典型的な例ですね。 「早く寝たい」という思考と「夜更かし」という行動が矛盾している場合、人はストレスを感じてしまいます。 「早く寝ないとぉ〜」 と。 (認知的不協和) なので、脳はそのストレスから逃れようとして、 「私は夜型だから〜」 と自分の行動を正当化しようとするのです。これを 認知的不協和の解消 といいます。 きっと、初めて認知的不協和を知った方は、 「どういうこと?意味が分からない…」 と感じるでしょう。 というわけで本日は、 というテーマでブログを執筆していこうと思います。 認知的不協和理論とは 認知的不協和は、アメリカの心理学者 レオン・フェスティンガー 氏により提唱されました。 認知的不協和の具体例 ではいくつか具体例をみていきましょう。 例1:タバコ これらの行動と思考は矛盾してしますよね?
ちなみに・・・ 私がかつて「認知的不協和」を用いて書いたコピーで、今では 薬機法や景品表示法 の観点から絶対に使えませんが、確実に売上アップしました。 「3食しっかり食べてるのに、マイナス◯キロ!」 みたいな…。あぁ、ひかないでください。あの頃はこれがまかり通っていたんです。なお、同商品で 「1食クッキーに置き換えるだけで、マイナス◯キロ!」 みたいな、同じ構造のBパターンも世の中に出しましたが、「食べているのに」と「置き換えるだけで」では、前者のほうが倍近いレスポンスを得ました。前者のほうが認知のズレが生まれますよね。 また、 認知的不協和理論は営業トークにも応用できます! クライアントと営業マンが、応接室で向かい合って座っている。 ▼営業マン 弊社は「営業をすること」を辞めたんです。 ▼クライアント は?どういうこと? (←興味喚起) 営業って自分たちの利益しか考えてないのだと思うんです。 ん?
19歳 ・小型犬 13. 97歳 ・中型犬/大型犬 13. 60歳 「わたしも学んでいる」との姿勢が大事 犬との豊かな時間を過ごすために 犬と共に生きるとは、大変なこともありますが、その何倍も何十倍も豊かな時間を体験できるものです。どんな苦労も吹き飛ばしてくれるほどの安らぎを犬たちは与えてくれます。 愛犬のしつけに苦労したとき、私たち人間も彼らのしつけを通して学びを得ているとの視点を持てたら良いですね。愛犬を通して「わたしも学んでいる」と思えると、目の前の苦労も受け止め方が変わってくるかもしれません。 世の中に数え切れないほどの人と動物がいる中で、家族と呼べる犬たちと出会えたことは素晴らしい奇跡です。目の前の子との出会いを大切にしていきたいですね。
コロナ禍で増加するペットの飼育 犬を家族に迎えるとは"覚悟"がいることなのかもしれない コロナ禍でペットを飼育しはじめた人が増加した一方で、思い描いていた生活とのギャップにペットを手放すことを考える人が増えたとの報道も……。今回オールアバウトではペットを飼育している人にアンケートを実施。「手放したい」と思った人の率直な気持ちを紹介します。また、犬を迎えたあと後悔しないため、「 飼育をはじめる前に知っておくべき心構え 」も併せてお伝えします。 ※全国各地431名を対象にアンケートを実施。 ※男女比:男性 118名/女性 308名/回答しない 5名 ※年齢比:10代 8名/20代 100名/30代 160名/40代 100名/50代 49名/60代 8名/70代 1名/その他 5名 意外に多い? 飼育1年未満で手放したいと思った人の割合 全体の5. 8%が「手放したい」と回答 犬を迎えた人の6%が「手放したい」と思うほどの悩みを抱えていたことがアンケートにより明らかになりました。子犬は愛らしいもの、でも、それ以上に手放したいと思うほどの悩みとは何か?
怒った状態=闘争モード!
どんなにクールでかっこいい元カレであっても、男である以上、別れたら寂しさをイヤというほど味わいます。そして、これは特筆するに値することだと思うのだけれど、男が感じる寂しさは、女性が感じる寂しさよりもかなり強烈なものです。 寂しさという情緒を、多い少ないという量ではかるのは難しいし、それを客観的に説明するのはもっとむずかしいけれど、感覚的に言うなら、男は女性の10倍くらい、別れた後に寂しさを抱きます。 だからたとえば、妻子がいないなどと彼が嘘を言ってはじまった不倫の場合、その男性を女性が懲らしめてやろうと思えば、女性のほうから別れを切り出すといいと言われるんです。女性から別れを切り出された男は、ホントにボロ雑巾のようにしゅんとしてしまいます。そして場合によっては、女性がいるお店(風俗とかキャバクラとかスナックとか)に頻繁に通うようになって、借金をつくってしまうことも。それくらい(=前後不覚になるくらい)男の寂しさって圧倒的なのです。 なので、たまに元カレから連絡が来たら、適当に電話に出てあげてください。(or LINEの返信をしてあげてください)。それだけで救われることが、男にはあるのです。 とは言うものの、やっぱり元カレから連絡が来たらウザいよね。※毎週木曜日更新 外部サイト 「恋愛テクニック」をもっと詳しく ライブドアニュースを読もう!
【1】交際中よりも痩せてキレイになっていたとき Photo:image by iStock 「ぽっちゃり体型がメリハリのある美人に…!!