営業のモチベーションを上げる11のワザ!やる気を復活させる方法 更新日: 2020年10月27日 公開日: 2019年9月23日 「断られるかもしれないと思うと、なかなかやる気が出なくて・・・」 「営業の契約が取れず、なかなかモチベーションが上がらない・・・」 このように、モチベーションがなかなか上がらない営業担当者は多いもの。 数字に追われたり、断られることを思うと、なかなかモチベーションが上がらない気持ちもわかります。 ですが、営業はモチベーションが成果に直結する仕事の一つ。 モチベーションを高く保つことができれば、どんどん契約が取れるようになっていく のです。 マーケティングDXを支援するデジマチェーンが、 営業のモチベーションをあげる7つの方法とやる気を復活させる4つの方法 をお伝えします。 この記事を読んで、モチベーションを高く保ち、楽しく成績を向上できるようになりましょう! 営業のモチベーションを上げる2つの考え方と15のコツ ｜ 成果コミット型営業代行の営業ハック. はじめに…Web広告でまったく結果がでない経営者の方へ Web広告で売上が上がらない、結果が出ないとお困りではありませんか? 正直、どこの代理店に頼めばいいかわからないかもしれません。 そんなときは当社にご相談ください。 2, 400社にも及ぶWeb広告代理店を網羅した日本最大級のWeb広告代理店ポータルサイトを運営 累計200社以上のWeb広告代理店の開業・育成支援に携わる Web広告業界歴15年以上 の、Web広告代理店を知り尽くしたプロが、貴社のWeb広告の問題点をテストマーケティングを通して洗い出します。 テストマーケティングは、あなたは何もする必要はありません。 当社がすべてサイト制作から広告運用、改善などすべて行います。 テストマーケティングを行うことにより、あなたの会社にとって1番最適なWeb広告運用方法を提示致します。 詳細はこちらからご確認ください。 Web広告まるごと改善代行サービスの詳細はこちら 1.営業のモチベーションを上げる7の方法 まずは営業のモチベーションをあげる7つの方法をお伝えします。 「最近は毎日の仕事をこなしているだけで、やる気を感じていないな」 「毎日楽しく仕事ができていないな」 と思った場合は、以下の7つの方法を取り入れてみましょう! モチベーションをあげる7つの方法 自分が獲得した契約を振り返る 目標を設定する 営業トークを勉強する 売っている商品について勉強する 訪問先企業の周りに行きつけのお店を見つける ゲーム感覚で営業を行う 身だしなみを整える それでは、さっそく説明していきます!
営業をやる気にさせる方法③適切な行動管理 行動に対する裁量を与えるということは、完全に放置するということではありません。 数値目標達成をあおりながら、無駄な行動、サボり行動などはさせないようにすることも大切です。 そこで、 営業日報や共有カレンダーなどで、部下の行動を見える化しておくと管理がしやすいのでおすすめです。 日々の行動の中で、非効率な行動や無駄な行動は、これらの報告から判断して是正させていきます。 このときの指示は、状況を聞いた上で適切なアドバイスをしましょう。 行動に対する一方的な叱責や行動管理は、逆に部下のやる気を失うことにつながります。 「 行動予定を見ている 」というだけで、サボり行動の抑止力になります。 数値目標の達成という結果で評価するからには、ある程度行動への裁量を与えたほうがやる気は高まりますよ。 ⇩ 営業のサボりを上司は見抜けます! >>営業マンのサボりはどうしてバレるのか?上司目線で教えましょう。 営業をやる気にさせる方法④部下に手柄を与える お膳立ては上司である管理職が行なったとしても手柄は部下に与えましょう。 人脈や受注プロセスのお膳立てをしても、数字については部下につけます。 そして「部下が頑張ったから受注できた」と、社内的な手柄を部下に与えるのです。 部 下は数字がつくことで数値目標の足しになりますし、周りからも評価されるので もっとやる気が出ます。 管理職自身の数値目標は多くの場合、管理するセクション全体の数値です。 全体がよければ誰に数字がついても問題ありません。 管理職を評価する上層部は、営業の個の強化と全体の数字で管理職を評価します。 結果、部下のやる気を引き出し、管理職が評価されるのです。 逆に、 間違っても管理職自らの手柄にしないようにすることが大切です。 管理職の手柄にされると部下のモチベーションは下がります。 部下も上層部も管理職のサポートは分かっていますので、数字や手柄は部下に与えましょう。 営業をやる気にさせる方法⑤結果だけではなく過程も褒める 「 営業は数字で評価する 」が原則です。 結果がよければ給料などでの反映とともに、言葉でも部下を労ったり褒めたりされてやる気はさらにでるでしょう。 しかし、数字という結果が悪かったときに叱ってばかりいませんか? 管理職は部下の営業活動の過程を観察しておくことが大切です。 結果的に不調であったり、予算未達であったりしても、評価できる営業活動をしている部分は褒めてあげましょう。 部下は結果はよくなかったが、上司は見てくれていると感じます。 過程を褒めることで上司との信頼関係を構築でき、やる気を持てるようになるのです。 >>部下の褒め方やタイミングのコツ。やる気を上げる言葉の具体例付き 営業をやる気にさせる方法⑥不満や問題点や不満を解消する 働く社内環境が悪いと不満が溜まりやる気もなくなってしまいます。 社内の問題点や不満の解消は管理職の大事な仕事です。 部下からの意見を吸い上げ、または自ら問題点を探し改善策を立てます。 問題点を解消して、働きやすい環境となることで部下はやる気になるのです。 実際にはなかなかすぐに解決できない問題もあるでしょう。 しかし、改善しようとしている上司の姿を見て、部下はついていこうと思うのです。 営業が働く上でやりにくい点はないか、問題はないかと常にアンテナを張っている管理職こそ、働きやすい環境を作れるのではないでしょうか。 >>長い会議の無駄対策!結論が出て時間内に収まる会議の在り方 営業をやる気にさせる方法⑦最終的な責任を取る 管理職として部下のミスは自分のミスと考えて行動できていますでしょうか?
営業のモチベーションを上げる2つの考え方と15のコツ | 成果コミット型営業代行の営業ハック 成果コミット型営業代行で営業をハックする 更新日: 2020/12/23 公開日: 2015/03/13 営業をしていて、こんなことはありませんか?
「どうしてうちの営業はこんなに辞めるんだ…」 「営業のやる気に火をつけるにはどうしたらいいんだ…」 「残業を削減しながら成果を上げるなんて無理…」 営業を管理する皆様は、こんなお悩みを抱えていませんか? 労働力が減少している中で営業組織の活性化にお困りの方、まずは、営業のやる気を引き出すことからはじめましょう。 営業のやる気を引き出すには、 プロセス評価で、データに裏付けされた「ほめる」機会を増やす 頑張りを見える化することで、「承認」効果を高める コミュニケーションを活性化させる仕組みづくり の3つの点に注力した営業マネジメントを行うことで、 必然とモチベーションが高まり、業績向上にもつながります。 事実として、当社では上記の取り組みにより、 前年比360%の業績アップ を実現しています。 今回ご紹介するのは、当社の中でもフレッシュな若手社員が切磋琢磨するインセンティブ事業部。 深刻化する人材不足に対してニーズが高まっている、社内ポイント制度を簡単に実現できる「インセンティブ・ポイント」というサービスを提供しています。 当社のリアルな事例を元にいま、どのような営業マネジメントが必要かについてご説明していきます。 営業のやる気を引き出せないとお悩みの方は、ぜひ参考にしてみてください。 【注目】働きがいを高めるインセンティブ制度とは?
2.下がったモチベーションを燃え上がらせる4つのコツ モチベーションを高く保とうとしても、冷たく断られ、やる気がなえてしまうこともありますよね。 営業に行くことが怖く感じられたり、いつまでもやる気が下がったままだと契約が取れず、ますますモチベーションダウンにつながることも。 そこで、 下がったモチベーションを再び燃え上がらせるための4つのコツ を紹介します。 モチベーションが下がった時には、以下の4つを試してみてくださいね。 モチベーションを燃え上がらせる4つのコツ 断られたらラッキーと思う 絶対に達成できる目標に下げる 違う営業スタイルを試してみる 確度が高い訪問先だけ回る それでは、順にみていきましょう!
You'll Be Surprised. |Hubspot Blogs トライツコンサルティングでは、客先で使用する営業ツールや営業マネジメント、営業研修などにゲーミフィケーションの手法を取り入れています。「もっと現場が自ら活用するようにしたい」「もっと楽しく営業改革に取り組ませたい」という方は、お気軽にご相談ください。
承認を社内ポイント制度で仕組み化 2. プロセス評価の強化 3.
2021年2月25日 10時 「#応援オサカーナ」で"ニッポンをゲンキに!" 宮崎県の高校3年生が日本中にお届けする栄養と想いの詰まった「応援」のカタチ 自然派食品ストア「タマチャンショップ」(運営会社:有限会社九南サービス、宮崎県都城市)と宮崎県立都城商業高等学校第3学年の商品開発プロジェクトメンバー7名(以下、「学生メンバー」という)は、2020年楽天年間ランキングを受賞した健康おやつ「OH! オサカーナ」シリーズから学生メンバーが発案した「キャラメルカカオ味」を発売しました。また、「応援オサカーナ」...! 2021年2月15日 9時 a サービス 自然派食品ストア「タマチャンショップ」、国内8店舗目を大丸福岡天神店にオープン! 幅広い世代のお客様に「しあわせ食」をお届け 「タマチャンショップ」を運営する有限会社九南サービス(本社:宮崎県都城市)は、「上質な暮らし」をサポートする創造型百貨店「大丸福岡天神店」内(運営会社:株式会社 博多大丸、代表取締役社長:香川 暁子)に新店舗を2月17日(水)オープンします。今回約180種類もの商品をラインナップし、いつでも試食や会話を通して商品の素晴らしさをお伝えすることができるお店...! 有限会社 九南サービス 田中タマコ. 2021年2月12日 9時 栄養のイノベー食!『みらいの完全栄養食ダイエット』シリーズから新フレーバーが新たに誕生 忙しい現代のニッポン人に食品屋から栄養の新革命! 自然派食品ストア「タマチャンショップ」(運営会社:有限会社九南サービス、本社:宮崎県都城市)は、発売から約1年で累計3万袋を販売している、ダイエットをがんばる人が美しく、健康になることをサポートする商品「みらいの完全栄養食ダイエット」の新フレーバー2種類(カカオ味、ストロベリー味)を発売しましたことをお知らせします。! 2021年2月10日 9時 美容専門プロテイン『タンパクオトメ~ふんわり春バニラ~』 毎年完売、春限定の人気フレーバーが限定復活!2月9日から今年も販売スタート! 自然派食品ストア「タマチャンショップ」(運営会社:有限会社九南サービス、宮崎県都城市)は、日本最大級のファッション&音楽イベントを運営する株式会社ガールズアワード(所在地:東京都港区、代表取締役:長谷 勇希)と共同開発した、新美容専門プロテイン飲料『タンパクオトメ』シリーズから春だけの限定フレーバーを、2021年2月9日(火)からWEBサイトで予約販売...!
田中 立ち上げ当初は1日1~2件の注文しかなく、多くの人に受け入れられる商品を中心に仕入れました。広告の予算も割けず、他社などを見て売れているモノを入口にして、椎茸を用いた商品開発などを進めていったんです。 そんな中、本格的に商品を開発しようと思ったキッカケが「雑穀米」でした。健康に過ごすことが難しい時代に、雑穀米は炊くだけという手軽さがあると思ったんです。当時、1社だけ雑穀米を販売している会社があり、なぜ売れているのか徹底的に研究しました。そこで見つけたヒントが「国産である」ことでした。当時は海外産とのブレンド商品が主流だったので、メーカーに相談して国産の雑穀米を開発。さらに、雑穀の種類を16種類から21種類(現在は30種類)に増やし、価格を1, 500円代に抑えたことで、1日1, 000個ほどの注文に繋がりました。 雑穀米は毎日食べるものなので、その後もリピーターの方が2~3週間に一度のペースで購入してくれました。さらに、雑穀米と合わせて健康茶など他商品も購入してもらえるようになって、一気に認知度が上がり売上が伸びました。 食品の経験を活かし、コスメへの新たな挑戦 ━━現在はコスメ関連の商品も販売されていますが、なぜコスメへの展開を考えたのですか? 田中 コスメと聞くと、表面的な印象が強いかもしれません。しかし実際に肌や髪の毛などを美しくしたいなら、内面を大切にする必要があります。あるとき、コスメを得意とする取引先の企業の方から「コスメも全て食品から作れる」という話を聞き、それなら、食品でどこまで人を美しくできるのか挑戦してみようと。食の力を知ってもらえば、もっと食に興味を持ってもらえるのではと考えました。 ですから、ただコスメを販売しているのではなく、きちんと食に繋がっているんです。これが、お肌に食べさせる栄養というコンセプトのコスメ商品『Hadamanma』が誕生した背景です。「内面と外面を整えることで初めて美容が作られる」というコンセプトなので、コスメと酵素とコラーゲンのセットなどを提案しています。「健康も美も全部、食で作れる」ことを感じていただきたいと思っています。 Hadamanma こなゆきクレンジングミルク Hadamanmaこなゆきフェイシャル Hadamanmaとれたてベジローション Hadamanmaぜいたくベジミルク 自分たちの思いを体験してもらえる場所として実店舗を運営 ━━御社の想いやコンセプトを伝えるために、サイトやLPの制作で工夫されたことはありますか?
健康志向が高まりを見せる昨今、その手軽さからインターネット通販を利用する方は多いでしょう。そんな中、「タマチャンショップ」は健康食品をはじめとする人気商品を開発し、楽天で6年連続「ショップ・オブ・ザイヤー」を受賞。商品開発への想いなど、運営元である九南サービス代表取締役 田中耕太郎さんにお話を伺いました。 お客様の声を聞き、自分が惚れ込んだ商品を販売 有限会社九南サービス タマチャンショップ 代表取締役 田中 耕太郎さん ━━タマチャンショップを立ち上げた経緯について教えてください。 田中 2003年に自社サイトを立ち上げ、2004年に楽天でのショップ展開を始めました。弊社は、もともと椎茸業が本業だったのですが、生産者が減って中国産がどんどん入ってくる中、宮崎だけで商売することが厳しいのではと感じていました。ただ社長である父は生産者を応援したいという思いを強く持っていたので、販路を拡大することが必要だと考えました。そこでインターネットを通じて全国へ販売しようと、タマチャンショップを立ち上げたんです。 ━━現在はさまざまな商品を取り扱われていますが、運営を始めた当初はどのような商品を取り扱っていたのですか? 田中 近所に病院があったこともあり、健康を気にされているお客様から「こういう食品は扱っていないの?」といった問い合わせが多くなってきて、お客様の声に応える形で商品が増えていきました。椎茸業では自然のモノを扱うネットワークがあるので、いつの間にか自然食品が中心になっていったんです。 特に、がん患者の方から問い合わせが多かったβ-グルカンが豊富なキノコ類を多く取り扱っていました。他にも、いろいろな病気で悩んでいる方からお問い合わせいただいた商品を探して販売していました。 ━━商品は生産者の方に直接会って仕入れているのでしょうか? 田中 はい。今は食に関する商品だけで約800点ありますが、基本的に全商品を私がプロデュースしています。私も健康志向が強く、自分で試して良いものを仕入れたり、他のものと組み合わせを試した商品を販売しています。自分の惚れ込んだ商品を販売していきたいという強い思いがあるので、昔からの付き合いがあっても、私が納得できないものはキッパリとお断りしています。 全て国産の雑穀米開発が売上拡大に繋がる 国内産の雑穀を30種類ブレンドしたヒット商品「三十雑穀」。 ━━PB商品も多数ありますが、どのようなきっかけで作られるようになったのですか?
2021年2月9日 9時 タマチャンショップ運営会社、世界水準の食品安全規格「FSSC22000」および「FMSC22000」認証を取得 ~さらなる安心・安全な「食」の提供を追求~ 自然派食品ストア「タマチャンショップ」を運営する有限会社九南サービス(本社:宮崎県都城市)は2021年1月21日、2020年に新設した食品加工場「タマチャンショップファクトリー」において食品安全システム認証「FSSC22000」および食品安全マネジメントシステム認証「FSMS22000」を取得しました。これらは、食品危害へのリスク対応を強化し、お客様...! 2021年2月3日 9時 【タマチャンショップ】楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー2020受賞!通算7度目、総合7位など3部門受賞の快挙! お客様の健康と美容をサポートする自然食品や健康食品を販売する「タマチャンショップ」(運営会社:有限会社九南サービス、本拠地:宮崎県都城市)は2021年1月27日、「楽天市場」の年間ベストショップを表彰する「楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー2020」にて、「総合7位」、「ダイエット・健康ジャンル大賞」、「ラ・クーポン賞」の3部門を受賞したことをお知らせし...! タマチャンショップ運営会社、世界水準の食品安全規格「FSSC22000」および「FMSC22000」認証を取得 ～さらなる安心・安全な「食」の提供を追求～ - 有限会社九南サービスのプレスリリース. 2021年1月29日 9時 a 業績報告 自然食品屋「タマチャンショップ」、国内7店舗目を「アミュプラザみやざき」にオープン! 幅広い世代のお客様に「しあわせ食」をお届け 自然食品屋「タマチャンショップ」を運営する有限会社九南サービス(本社:宮崎県都城市、代表取締役:田中 茂穂)は、JR九州リテール株式会社(本社:福岡県福岡市博多区、代表取締役社長:本郷 譲)の運営によるパートナーシップ形態の店舗をJR宮崎駅前の商業施設、アミュプラザみやざきに11月20日にオープンします。アミュプラザみやざきのオープンを心待ちにしてい...! 2020年11月18日 8時 企業情報 企業名 有限会社九南サービス 所在地 都城市平江町44-3-2 代表者名 代表取締役 田中 茂穂 URL 業種 食品関連 事業内容 自然食品や健康食品をECサイトおよび実店舗で販売 この企業のFacebookを見る この企業のTwitterを見る 画像ギャラリー Prev Next
▼タマチャンショップ公式サイト ■FSSC22000認証とは 「Food Safety System Certification」の頭文字を取った食品安全システム認証の国際規格。 フードチェーンを通じて最終消費者に安全な食品を提供することを目的としています。ISO 22000をベースにより高水準の食品安全レベルを求める規格内容となっており、具体的な衛生管理の手法が追加されています。 ログインするとメディアの方限定で公開されている お問い合わせ先や情報がご覧いただけます
田中 「何のためにその商品を世の中へ出すのか」。その情熱を商品が作られる段階から、開発担当者がデザイナーに伝えています。さらに素材として食の力強さをどう表現するかに重きを置いています。例えばダイエットを全面に打ち出すのではなく、その商品がダイエットに対して果たす役割にスポットを当てています。 また、健康食品の開発にかかる時間はかなり長く、1年構想のものもあります。そのため、必ず読本を作ることを徹底していて、今は100種類ほどあります。購入して頂いた後もケアやサポートをしていくことに注力しています。 見た目のデザインについては、あまり誇大的なことはやりたくないというのがデザイナーの考えです。どちらかと言えばトンマナ等をしっかり決め、土を触ってもらうような感覚のデザインを心掛けています。お陰さまで、楽天で「ショップ・オブ・ザイヤー」を6年連続で受賞させていただきましたが、受賞する2年前にデザイナーと相談して見直したんです。それが6年連続受賞に繋がった要因の一つだと思います。 ━━2017年には「タマチャンショップ都城本店」をオープンされましたが、なぜ店舗展開を考えたのですか?
有限会社九南サービス 44-3-2 事業内容 食品の製造・販売・卸・小売事業