No. 270 :そう簡単には人は変われない、だからこそ社長が取り組むこととは!
コンサルタントの仕事とは コンサルタントの仕事内容は、課題を抱えている企業や機関等から依頼を受け、その解決に向けた支援活動を行うことです。業界によって、どのような課題を解決していくかは異なるものの、どのように課題を解決していくか、依頼されている「課題」を細分化し、それに対する改善策をチームで提案・実施していくのが仕事です。 コンサルタントの仕事はファームによって6種類に分類される コンサルタントの仕事内容は業界・分野によって様々ですが、概ね下記6つの業界で分類されています。以下にそれぞれの特徴と、どういった分野でのコンサルティングを行うかを紹介します。 1. 戦略系コンサルティングファーム 企業の経営上の課題解決のための戦略策定やアドバイスをすることを主としたコンサルティングファームを、戦略系コンサルティングファームと呼びます。 戦略系コンサルティングファームが手掛ける分野は、企業やサービスなどのM&A戦略、企業の中長期の成長戦略など、会社全体の課題解決に向けた戦略策定支援から始まり、新市場参入戦略、新規事業戦略、新製品開発戦略、人事戦略、マーケティング戦略、IT戦略など一部の事業や機能別の課題を扱うプロジェクトまで様々です。 リンク:戦略系コンサルティングファームの仕事とは 2. コンサルタントとは何か。大学1年の自分がコンサルについて知っておくべきだった事【コンサルキャリアの回想】第1回. 総合系コンサルティングファーム 総合系コンサルティングファームは、名前の通り、あらゆる分野のクライアントに対して幅広いサービスを提供する、比較的規模の大きなファームです。 総合系コンサルティングファームは扱う経営課題も多岐多様なため、領域ごとに専門組織が分けられています。主には金融、製造、通信、公共機関といった産業毎の「業界別チーム」と、戦略や、会計、人事組織、SCMなど業界に関連しない横断的な「機能別チーム」に分類されています。 そのため、他ファームと比べても抱えているコンサルタントの人数が多く、代表的な総合系コンサルティングファームである「アクセンチュア」は日本拠点だけでも5000人、アビームコンサルティングは4000人という規模感になっています。 リンク:総合系コンサルティングファームの仕事とは 3. 財務系コンサルティングファーム/FAS 財務系コンサルティングファームおよびFAS(ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス)は、M&Aや財務に関連した課題解決に特化しているコンサルティングファームです。 M&A支援以外にも、企業再生支援や、企業価値評価、フォレンジックなどがカバーしているサービス領域です。近年では、日本企業が海外企業を買収するなど、M&Aが積極的に行われるていることから、財務系コンサルティングファームは今後さらに発展していくものと考えられます。 リンク:財務系コンサルティングファーム/FASの仕事とは 4.
上記のようなコンサルティング営業を行うことは大変重要ですが、それに加え企業の営業活動の手助けを行ってくれるシステムの存在はご存知でしょうか。 いわゆる SFA と呼ばれるそのシステムは、営業活動全般をデータ化し、企業の生産性を高めてくれる大変優秀なものです。 以下の表では、そのようなシステムであるSFAについて徹底比較を行いました。ぜひ本記事のコンサルティング営業を行いつつ、導入を検討してみてはいかがですか? 注目のSFA(営業支援システム)、サービス資料まとめ 【厳選】SFAのおすすめをまとめてチェック!
人事系コンサルティングファーム 人事系コンサルティングファームは、その名の通り人事に関連する領域を専門としたコンサルティングファームです。 一言で「人事系」といっても手掛ける範囲は幅が広く、主なものとしては経営者の報酬制度の設計・調査、給与制度や評価制度の改革、人材開発戦略策定、人材能力開発、そのほかにも確定拠出型年金の導入や退職給付制度の改革などの福利厚生や年金に関連するサービスも提供しています。上記のような領域を幅広くカバーするファームもあれば、人材能力開発などの分野に特化したファームもあります。 リンク:人事系コンサルティングファームの仕事とは 5. 医療系コンサルティングファーム 医療系コンサルティングファームは、大学病院、診療所、介護施設などのヘルスケア領域に対するコンサルティングを行います。 大まかにいえば、対象をヘルスケア領域の事業者に特化した総合的なコンサルティングファームととらえて問題ありません。ファームにより様々ではありますが、医療機関に対する中長期ビジョンや戦略構築支援、M&Aにおける計画策定、資金調達実行支援、オペレーションの改善、施設の建て替えや売却などの支援、IT化支援など幅広い課題解決に取り組んでいます。 リンク:医療系コンサルティングファームの仕事とは 6.
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