若手経理マン こんな疑問にお答えします。 私は上場企業で10年以上にわたり経理/財務に携わっている現役の経理マンです。簿記1級とかTOEIC800点とか証券アナリストとか色々持ってます。 この記事を読めば そんなに マジメに目標設定しなくてもいい 理由 7つの切り口から目標設定しておけば とりあえず問題は起きない 理由 がお分かり頂けると思います。 それでは本題に入りましょう!
8部門のKPI活用例と設定のポイント 後半は、KPIの活用例を紹介しましょう。 部門ごとに業務も生産性も違いますから、設定のポイントも変わってきます。 2-1. 営業部門① 企業が売上を拡大するためのプロセスには、特定商品や特定サービスの販売強化、特定ユーザー層の増強、特定エリアの営業強化などが考えられます。 営業組織の売上は、「営業活動量 × 受注率 × 平均単価」で表されます。 ですから、営業部門が売上を向上させるプロセスは、「営業活動を増やす」「受注率を上げる」「平均単価を上げる」という3つの選択が考えられるのです。 ここでどうやってCSFを絞り込むかということは、ケースバイケースになりますが、ある企業の営業部では、単価にかかわる値引き率などは現場でコントロールできないので除外し、「営業活動量を増やす」か「受注率を上げる」かという選択になりました。 受注率を上げるためには、受注件数を増やすか、営業件数を減らすか、ということになります。 営業活動量を増やすためには、人員を増やすか、1件当たりの営業活動にかかる時間を短縮するか、ということになります。 営業件数を減らす必要はありませんし、人員を増やすにはコストがかかります。 そこで、この営業部では、1件当たりの営業活動にかかる時間を短縮して営業活動量を増やすことをCSFに選択し、1カ月の営業目標300件というKPIを設定しました。 2-2. 営業部門② 売上をエリアで分けて考えるビジネスケースもあります。 個人向けのサービスを提供する企業などでは、生活圏を分類して情報提供のスタイルを変えます。 多くの場合は、「住居エリア」と、会社や学校がある「就業就学エリア」の2つを考えることになりますが、東京や大阪など大都市の場合は人口が多く、「遊ぶエリア」などを追加して考える必要が出てきます。 ある情報サービス企業の営業部では、都市部の「遊ぶエリア」で20代の男女をターゲットとした情報サービスの強化をCSFに設定し、「住居アリア:就業就学エリア:遊ぶエリア」の売上比率1:2:3をKPIに設定しました。 2-3. 現役経理マンが語る『経理の目標設定』の７つの切り口 - こびと株.com. 営業部門③ 商品の特性から、特定のユーザー数をKPIに設定するケースもあります。 数%のユーザー数で50%以上の売上をあげているような場合には、とくに有効な方策となります。 まず、売上上位の顧客に共通点がないか分析します。 特定の業界、特定のエリア、特定の企業規模(会社の売上高や従業員数)などです。 その結果から、特定の共通点をもつユーザーにターゲットを絞った営業活動をCSFに設定するのです。 KPIは、ユーザー全体に占める特定ユーザーの比率や、特定ユーザーの売上高などが設定されます。 B to B(企業対企業)の営業においては、取引額の大きな企業を対象にしたCSFなどが考えられます。 その場合に気を付けなければいけないのは、取引額が大きくても利益率が低いケースです。 とくに取引額が大きい顧客に対しては、値引き率も大きくなりがちですから、そういう場合には、値引き率の改善をCSFに設定すべきです。 2-4.
管理職が適時適当な情報を入手する為、 2. 業務を効率化する為、3.
NG③:達成基準を変更して達成したことにする 最後は、ある意味、粉飾決算みたいなもの。。。 でも、いるんですよね、こんな管理職。 期初の目標は、経常利益1億円だったのに… 期末の実績は、 粗利益 1億円に変える 期初の目標は、事務ミス10件以内だったのに… 期末の実績は、 お客さま影響のある 、事務ミス10件以内に変える 事務マニュアルの整備が目標だったはずなのに… 着手しただけ で、目標達成にする あなたが、会社に目標達成を報告しても… メンバーには、完全にバレている 実際、わたしの以前の部長がそうだった。 当然、こうなる… 部下からの評判が下がる 結局、自分の評価のためだけに仕事をする人間だと思われる 結局、上しか見ていない人間だと思われる 最後は、ごまかす人間だと思われる 絶対にやめましょう! あなたの上には、数名しかいないかもしれませんが… あなたの下には、将来を担う人が大勢います その人達からの信頼が下がったら長期的に見て… あなたは生き残れません 新米管理職 ひえーーー!!
新米管理職 最近、管理職になりました。 昔は、自分個人の目標だけ立てて… あとは全力投球、、でよかったんだけど。 管理職になったら… 組織の目標設定 メンバーの目標設定 目標達成のためのフォロー 今までと違いすぎて、とまどってる! うまく目標設定するコツ、達成するための方法を教えて下さい! わたしは、大手証券会社とシステム子会社で、17年間勤務。 32歳で課長になった時、わたしもあなたと同じく… 目標設定にとまどい、苦しみました でも、なんとか組織の結果を最大化して… 35歳で上級管理職になれました そんな経験を活かして、解説していきます。 わたしが、経験・関与した、この3職種の事例満載で… 「営業職」「事務職」「SE」 この記事を読んで頂ければ、これらが手に入ります! 組織の成果を最大化する目標が設定できる 組織目標を達成することができる メンバーのモチベーション、あなたへの信頼が高まる 【関連ガイド記事】管理職の役割を果たすための完全ガイドをご用意しています。あわせてお読み下さい! 【関連記事】管理職に限らず、全ての人に共通する目標設定方法を解説しています。 管理職に必要な3種類の目標設定 管理職には、この3つの目標設定が必要です。 ①組織の目標設定 ②メンバーの目標設定 ③あなた個人の目標設定 新米管理職 ①②がいままでと違うよね… いきなり、2種類も増えるんだもん。。 つらいよ。 あ、③はいままでと同じなので、説明不要です。 いえ、、③あなたの個人目標も… いままでとは、全く違います! 総務・管理部門、システム部門の目標設定: 目標制度 運用方法 | 株式会社Initiatives. 順番に解説します。 と言っても、詳しい目標設定方法は、事例を交えてのちほど解説します。 まずは、考え方と、それぞれの関係を中心に! ①組織の目標設定 言うまでもないですが、これは… あなたが課長なら課の目標 あなたが部長なら部の目標 3種類の目標は、上から順番に重要です。 なぜなら… 上から順番に成果が大きいから 簡単に図式にすると… ①組織の成果=②メンバーの成果+③あなたの成果 大抵の場合、メンバーの人数は、3名から多くて10名なので… あなたの成果を上回る だから、上から順番に大きいし、重要! 一番重要なのが… ①の組織の成果 ②メンバーの目標設定 管理職に必要な仕事ではあるものの… あくまで、目標設定するのはメンバー自身 あなたの役割は、メンバーの目標をこんな観点で確認すること。 達成可能な目標になっているか 難易度が低すぎないか、高すぎないか 組織目標に貢献する目標になっているか あなたが、管理職である理由は… メンバーよりも経験があり、実績を残してきたから 目標の設定能力、検証能力が… メンバーよりも高いから あなたの大事な役割・責任は… 1人1人の目標を、あなたの経験と実績で、検証すること ③あなた個人の目標設定 新米管理職 で、ここまではよく分かったけど… これはいままでと一緒でしょ?
ビオレ スキンケア完了セット ビオレメイク落としパーフェクトオイル 1本 ビオレスキンケア洗顔料モイスチャー 1本 ビオレうるおいジェリーしっとり 1本 スキンケアやボディ商品を販売する『ビオレ』。 コンビニで購入できるスキンケア商品は、3ステップでお手入れが完了するセット。 大きめのボトルは、 たっぷり使える約1週間分! 長期の旅行や出張にはもちろん、たっぷり使いたい人にもうれしいサイズです。 上部にチャックがついているので、カバンに入れても中身が出ることなく、持ち運びに便利です。 面倒なスキンケアが3ステップで完了するのは、 『1本4役のうるおいジェリー』 によるもの。 化粧水、乳液、美容液、パックの4つの役割が1本に含まれています! 手に取った感じは、 ジェリーという名前のイメージよりもサラッとした印象 。 肌に伸ばした後も肌がべたつかず、ストレスなく使用できました。 乾燥を感じやすい肌の人は少し物足りないかもしれませんが、大容量なので重ね付けも可能。 実際、2回に分けて重ねても、肌に重たさは残りませんでした。 朝急いでいたり、夜が遅かったりするとスキンケアをあれこれ重ねるのが面倒になるので、1つで済ませられるのは魅力的です! DHC おとまりセット DHC薬用クレンジングオイル 2包 DHC薬用洗顔パウダー 3包 DHC薬用モイスチュアローション 3包 DHCオリーブバージンオイル 2包 1泊用のおとまりセットでありながら、 『夜2回分、朝1回分』 と、一般的なスキンケアセットに比べて各アイテムが1包ずつ多いのが特徴。 夕方のメイク直しにも使えるのでこれは非常にうれしい!! ローション3包に対応して、コットンも3枚付いています。 さらに他のスキンケアセットと異なるのは、 『洗顔パウダー』 が採用されていること! 【ファンケルエンリッチをお試し】コンビニでもキャンペーン中なの？ | 一条工務店とイツキのブログ. はじめは驚きましたが、少し水を含ませれば、通常のクリームタイプの洗顔と同じように泡立ちます。 開封時に飛び散らないように注意です! 乳液やクリームの代わりに 100%天然美容オイルの『オリーブバージンオイル』 が入っているのもおもしろいところ。 美容オイルは化粧水の前に使えば、浸透力を高める導入の役割に、 化粧水の後に使えば、美容成分を逃がさないための肌の保護膜の役割になります。 テカリやべたつきはどうしても出てしまうので、普段からオイル保湿を取り入れている人向きかもしれません。 DHCのおとまりセットは『無香料・無着色・パラベンフリー・天然成分配合』。 肌が敏感な方や、季節の変わり目、ホルモンバランスの影響で肌の調子を崩しやすい方にとってはうれしい配慮ですね。 コーセー 雪肌粋1泊用スキンケアセット 雪肌粋うるおいクレンジングオイル 1包 雪肌粋ホワイト洗顔クリーム 2包 雪肌粋美容ジェル 2包 肌にうるおいと透明感を与えるスキンケア、『雪肌粋』。 クレンジング、洗顔以外のアイテムは『美容ジェル』しか入っていませんが、 なんと『化粧水、乳液、美容液、クリーム、マスク』の 5つの役割 がまかなえるとのこと。 手の甲にのせても垂れてこない、割とかためのテクスチャー。 ジェルという名前ではありますが、クリームに近い印象です。 するすると伸びた後は、肌にジェルが吸収されてしっとりとした感触に。 『マスク』の役割を含むとあって、 肌表面をピタッとジェルが覆っている感覚 があります。 やわらかい香りも好印象でした!
また、「マイルドクレンジング ジェル」、「洗顔パウダー」、「エイジングケア 洗顔クリーム」などのスキンケアがそろいます。 その他にも、1泊分の基本アイテムが入った「おとまりスキンケアセット(エンリッチ)」は、便利すぎると人気です。 「マイルドクレンジングオイル」120ml、1, 700円(税抜)・60ml、980円(税抜) 「マイルドクレンジング ジェル」120g、1, 700円(税抜) 「洗顔パウダー」35g、850円(税抜) 「エイジングケア 洗顔クリーム」60g、980円(税抜) 「おとまりスキンケアセット(エンリッチ)」450円(税抜 ・【ローソン】限定商品が豊富!ご褒美コスメまで! 出典:@ taruneko777 さん 『LAWSON(ローソン)』では、ここでしか購入できない限定のファンケルスキンケア商品がとても充実しています。基本のクレンジングや洗顔だけではなく、1泊分のスキンケアアイテムのセットや、トラベルセットまであるんです! また、毛穴を集中ケアができる、「ディープクリア洗顔パウダー」や、ヒアルロン酸配合の「クリーミィ泡洗顔料」など、ご褒美コスメまでそろっていますよ♡ LAWSON限定「お泊まりスキンケアセット」380円(税抜) LAWSON限定「うるおい実感トラベルセット」1, 480円(税抜) LAWSON限定「ふっくらハリ実感スキンケアセット」1, 200円(税抜) LAWSON限定「集中美白スキンケアセット」1, 380円(税抜) 「洗顔パウダー」50g、1, 200円(税抜) 「エイジングケア 洗顔クリーム」90g、1, 400円(税抜) 「クリーミィ泡洗顔料」120g・1, 600円(税抜) 「ディープクリア洗顔パウダー」10個・670円(税抜) 「モイストリファイン化粧液 しっとり」30 ml、1, 400円(税抜) 「モイストリファイン乳液 しっとり」30 ml、1, 400円(税抜) ■ファンケルのサプリを置いてるコンビニはどこ?
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