今回のテーマは、商品が市場に普及して消失するまでの流れを表す「 プロダクトライフサイクル (PLC)」についてです。 プロダクトライフサイクルを理解していないと、本来は撤退を考えなければいけない段階でどんどんと商品に投資してしまい、結局大赤字になってしまう危険性があります。 逆にプロダクトライフサイクルを理解しておけば、適切なタイミングで投資、撤退、継続といった経営戦略的な判断をすることが可能です。 そこで今回はプロダクトライフサイクルについて、以下のような内容でお話ししていきます。 プロダクトライフサイクルの理論とは? プロダクトライフサイクルを念頭に置いたマーケティング戦略 プロダクトライフサイクルをが機能する事例、機能しない事例 現状、プロダクトライフサイクルをあまり意識していないという場合は、ぜひ今回の記事を参考にしてください。 プロダクトライフサイクルとは、 新しい商品が市場に普及してから需要がなくなって消失するまでの流れを4段階に分けた理論 のことです。 導入期 成長期 成熟期 衰退期 このように商品の普及には4つの段階があり、それぞれの段階でマーケティング戦略を変えていく必要があります。 またプロダクトライフサイクルは商品に対してだけでなく、市場全体に対して当てはめることも可能です。 ただし後述しますが、すべての商品や市場がこの4つの段階で分けられるというわけではありません。 中にはプロダクトライフサイクルにおける4つの段階が当てはまらないものもあるのです。 とはいえ非常に多くの商品や市場がこの4つの段階を経て衰退していきます。 とくに中小企業が扱う商品については、ほぼプロダクトライフサイクルが当てはまると考えて良いでしょう。 つまり、 それぞれの段階の特徴と取るべき戦略 を知っておけば、適切なマーケティング戦略を立てることができるようになるというわけですね。 それではそれぞれの段階について、詳細を説明していきます。 プロダクトライフサイクル1. 「 導入期 」 はプロダクトライフサイクルの最初の段階であり、商品を市場に投入した段階のことをいいます。 商品を投入してすぐであるため、認知度はかなり低い状態です。 そのため、どうすれば認知度が上がり、少しでも多くの人に商品を試してもらえるか、ということを考えなければいけません。 逆にこの段階でがっつり売上、利益を上げようとするのは難しいと言えるでしょう。 むしろ販促費に大きなコストがかかりがちなので、 この段階だけで見れば 赤字 になってしまう例 も多くあります。 たとえば楽天モバイルが提供している「Rakuten UN-LIMIT」が、記事執筆段階(2020年9月)で1年間プラン料金無料というサービスを打ち出しています。 CMもばんばん流しているため、この段階ではおそらく大きく赤字でしょう。 ただ今の段階で認知度を高め、シェアを増やすことができれば、1年後の成長を大きくすることができるはずです。 このように「 導入期 」は、たとえ一時的に赤字になってでも市場に商品を浸透させていくことを考えます。 プロダクトライフサイクル2.
この記事を読むと以下の3つのことがわかります。 ①プロダクトライフサイクルとは何か? ②プロダクトライフサイクルの4つのプロセス ③プロダクトライフサイクルと関連する用語 プロダクトライフサイクルとは?
では、 価格アップを行って業績を一気に好転させた3つの事例 を紹介しています。 こちらを確認すれば、上手な価格設定の方法を理解していただけるはずです。 価格設定で悩んでいる場合はぜひ参考にしてください。 流行している商品に手を出し、引き際を間違えて一気に借金を背負ってしまうという経営者はかなり多いです。 そうならないように、プロダクトライフサイクルについては常に意識するようにしておきましょう。
成長期 成長期は 製品が急速に市場に出回りはじめ、売上が伸びる段階 のことを指します。 世間でも製品が認知されはじめ、「アーリーアダプター」と呼ばれる「流行に敏感な層」が製品を購入することが多くなります。 製品の広がりに伴って、市場も細分化します。(セグメンテーションとも呼ばれます。) 世間でも多く認知されている「インフルエンサー」も、この段階で製品を購入する場合が多いです。インフルエンサーに良い製品だと紹介されることにより、「アーリーマジョリティ」が追随して購入し、売上がぐんと伸びることもあります。 需要がどんどん拡大する時期のため、供給が追いつくように生産ルートの確保をしておきましょう。しかし、 世間的にニーズが多いと判断されると多くの競合他社が参入してくる、という時期 でもあります。 そのため、 成長期は独自のブランディングや、強みを持たせて差別化を図ることや、営業でPRしていくことも重要 です。どれもスピード感を持って対応していくことが鍵となります。 この段階で約50%の普及率となり、良い製品であれば口コミでもどんどん広まります。 成長期の販売戦略例 インフルエンサーに広告塔となってもらって、商品を宣伝してもらう 競合他社と差別化をして、顧客ロイヤリティを高める 3. 成熟期 多くの競合他社が参入し、製品の価格競争から価格の下落 が起こります。 売上も成長期程の伸びはなくなり、維持できるような取り組みが必要です。衰退期に向かって緩やかに売上が減少することもあります。 成長期と同様、 自社のブランディングや強みで、競合他社との差別化を図り、市場のニーズに合わせた戦略を考えなければいけません。 ニッチなセグメントでシェアをとるのも有効です。また、リピーターのお客様が再購入する時期でもあるので、リピーターに向けて新たな価値が提供できるような製品を開発しておくことも重要です。 この段階になると世間でも「新しい商品」という概念はなくなり、多くの人が製品を持っています。 成熟期の販売戦略例 自社のブランディングや強みを作って、他社と差別化を図る ニッチなセグメントで新たなお客様を獲得する 4.
新しい商品も最初は売れませんが、徐々に浸透していき、売上を確保した後はニーズの低下と共に、いずれは市場から消えていきます。人間と同様に商品にも寿命があり、市場に投入してから撤退するまでの成長曲線のことをプロダクトライフサイクルと言います。プロダクトライフサイクルは商品の段階ごとのプロセスを分析し、どうすれば市場に生き残っていけるかを論じたマーケティング戦略です。プロダクトライフサイクルに必要なポイントを説明します。 目次 プロダクトライフサイクルとは?
5%を構成するユーザー層で、新しい製品を積極的に購入します。市場にまだ普及していない最先端の技術や新サービスに価値を感じます。プロダクトライフサイクルにおいては、「導入期」の主要なターゲットです。 アーリーアダプター 市場全体の13.
サービスやプロダクトはいわば生き物のようなものです。一度生まれたら、いつか死んでしまいます。 プロダクトライフサイクルとは、サービスやプロダクトが市場に生み出されから、無くなってしまうまでのフローを指した言葉 です。 今回は プロダクトライフサイクルの概要 や 各フェーズで取るべき戦略 、戦略を進めるために 有効なフレームワーク をご紹介します。 プロダクトライフサイクルとは プロダクトライフサイクルとは、 商材が市場に投下された後、顧客に愛されながら成長し、他社との競争のなかでパイを奪い合い、いつしか衰退していくまでを示した言葉 です。 一般的に 「導入期」、「成長期」、「成熟期」、「飽和期」、「衰退期」 の5段階を経ていきます。各フェーズにそれぞれ顧客層があるのが特徴であり、 ニーズにフィットする戦略を取りながら商材の提供価値を考える ことで、長く安定して顧客から愛されるサービス・プロダクトをつくることができます。 では、具体的に各プロセスについて解説しましょう。 1. 導入期 サービスやプロダクトが市場に投下されて間もない段階です。まだ顧客に認知されておらず競合もいないので、企業としては営業活動やPR活動に力を入れる段階になります。サイクル内で最も多くの予算が必要になりますが、反して売上高は少なく利益はほとんど出ません。基本的にはマイナスからのスタートです。 2. 成長期 商材が顧客に認知されることで、一気に売り上げが伸びます。「ティッピング・ポイント」という瞬間があり、そこを皮切りに売り上げが高まっていくイメージです。それとともに競合が増えていくのも成長期の特徴です。 3. 成熟期 競合が増えるとともに独占的な価値がなくなり、市場全体のシェアを数社で分け合うようになります。企業としては顧客をセグメント化してニーズの的を絞った製品をつくるか、もしくはブランディング化を進めて他社との差別化を図る段階です。 4. 飽和期 競合が増えるとともに商材に対する顧客のニーズが頭打ちになってしまいます。「飽和点(サーキュレーション)」といわれるタイミングがあり、そこを過ぎてしまえばニーズは差がる一方です。新しい広告も役目を果たさず、新規顧客数は減少していきます。 5. プロダクトライフサイクル（PLC）とは？基本的な知識と５つのステージ活用法を現役MBAコンサルタントが解説 | PR会社ならテレビ日経広報戦略のフロンティアコンサルティング. 衰退期 プロダクトやサービスに対するニーズがほぼなくなり、商材は衰退の一途をたどります。撤退していくので競合数が少なくなり、自社としても多額のコストをかけずに既存の顧客による保守での売り上げだけを継続することになるでしょう。 各フェーズでの顧客層に向けて企業が取るべき戦略とは 各プロセスに合わせて戦略を取る際に役立つのが、アメリカの社会学者であるエベレット・M・ロジャース(Everett M. Rogers)が自著「イノベーションの普及」のなかで唱えた 「イノベーター理論」 です。 イノベーター理論によると、 導入期~衰退期までにはそれぞれの性格を持つ顧客 がおり、彼らのニーズに当てはまるように商材の提供価値を組み立てなければいけません。 では具体的に どのような顧客が登場し、企業はどうやって戦略を練るべき なのでしょうか。プロセスごとに解説していきましょう。 1.
次に 「今ついている太陽光発電と相性のいいメーカーは?」 というご質問です。 基本的には、 同じメーカーが好ましい です。それは、電気の変換ロスの関係があるためです。 しかし、別メーカーとの組み合わせが可能な機種もあります。 先ほど人気の機種としてご紹介した、『EIBS』『ESS-H1シリーズ』は、多くのメーカーと接続可能な機種になります。 7. さらに質問のある方はお気軽にお尋ねください 家庭用蓄電池の後付けにあたっては、個々のご家庭のご利用環境に合わせて、検討すべき事項が多くあります。 ご質問は、省エネプラスまでお寄せいただければ、個別に回答させていただきます。ぜひお気軽にお尋ねください。 8. まとめ 太陽光発電に家庭用蓄電池を後付けするには、 「単機能型を後付け」「ハイブリッド型を後付け」 の2つの方法があります。 それぞれのメリット・デメリットは下の表の通りです。 ○メリット ×デメリット 単機能型 ○価格が安い ○太陽光発電のパワコンを活用できる ×変換ロスが生じる ×パワコン2台分の設置スペースが必要になる ×太陽光発電からの充電と放電が同時にできない ハイブリッド型 ○パワコンの設置スペースが1台分で済む ○変換ロスが減る ○太陽光発電からの充電と放電が同時にできる ○全体の動作設定を細かくできる ×価格が高い ×太陽光発電用のパワコンは廃棄になる 全体的に見ると単機能型よりハイブリッド型の方がメリットが大きく、 後付けにおすすめの家庭用蓄電池は「ハイブリッド型」 です。 後付けに人気のハイブリッド型機種として、以下の2つをご紹介しました。 ① 田淵電気/EIBS(EneTelus PKG-EHD-S55MP3B) ② ニチコン/ESS-H1シリーズ 太陽光発電に蓄電池を後付けすることは、電気代の削減や防災性能の向上を考えると、大変メリットが大きいといえます。実際、後付けするお客様が非常に増えています。 何かご不明な点があれば、お気軽に省エネプラスまでお問い合わせください。
太陽光発電のパワコンを活用できる 単機能型を導入する場合、太陽光発電で使用中のパワーコンディショナーは廃棄せず、引き続き利用します。 太陽光発電を導入して間もない場合、「太陽光発電のパワコンが、まだまだ現役で使える」という状況でしょう。 太陽光発電用のパワコンを活かせる のは、単機能型のメリットです。 ハイブリッド型の家庭用蓄電池を導入する場合、太陽光発電用パワコンは廃棄になります。心情的に「もったいない」「エコの精神に反する」と感じる方もいらっしゃるでしょう。 そんな方にとって、まだ使える太陽光発電用のパワコンを廃棄せずに済む点は、単機能型の長所といえます。 2-2. 単機能型のデメリット 単機能型のデメリットとしては、以下が挙げられます。 ×変換ロスが生じる ×パワコン2台分の設置スペースが必要になる ×太陽光発電からの充電と放電が同時にできない 2-2-1. 変換ロスが生じる 単機能の大きなデメリットは 「変換ロス」 が生じることです。下の図をご覧ください。 太陽光発電された電気はDC(直流)ですが、太陽光発電用のパワコンによってAC(交流)に変換されます。 しかし、 蓄電池にはDCでないと充電できません 。 そこで、「もともとDCの太陽光発電の電気をACに変換して、またDCに戻す」という、二度手間ともいえる処理が行われます。 この問題点は 「変換ロス」 です。 変換するたびに電気の損失が発生するので、発電した電気量が減ってしまう のです。 2-2-2. パワコン2台分の設置スペースが必要になる 単機能型の家庭用蓄電池では、 ①太陽光用のパワコン ②家庭用蓄電池用のパワコン の2台を設置します。その分、 設置スペースが必要になる ことはデメリットです。 住宅環境によっては、「スペースがないので、単機能型は設置できない」というケースもあります。 2-2-3. 太陽光発電からの充電と放電が同時にできない 単機能型の場合、 太陽光発電した電気の充電と放電が同時にできません。 太陽光のパワコンと蓄電池のパワコンが分離しているので、太陽光→蓄電池の充電は細かく制御できないのです。 例えば、太陽光発電の電気を売電しながら余剰分を蓄電池へ充電したり、停電時に家の中で使用しながら充電したり……といったことは、ハイブリッド型でないとできないので、注意が必要です。 3. 「ハイブリッド型」の家庭用蓄電池を後付けするメリット・デメリット 続いて「ハイブリッド型」の家庭用蓄電池のメリット・デメリットを見ていきましょう。 3-1.
2kWhとかなり小型のものになりますが、大きすぎると設置できないから最低限の容量で良いという方には最適です。 「大容量タイプ」は、家庭用蓄電池の中では最大容量の12kWh。電気使用量の多いご家庭向きです。しかも、この大容量タイプは、-20℃〜+40℃の周辺温度に対応しています 。 今まで設置できなかったような寒冷地域でも屋外に設置可能です。 さらに、 自然災害保証が15年間ついているので、自然災害による故障や破損に対応してもらえる のが嬉しいですよね。 「マルチDCリンクタイプ」は、あまり聞きなれないかもしれませんが、太陽光発電とセットで使うことで相乗効果が生まれる蓄電池です。 発電した電気のロスをなくせるので、効率よく電気を消費することができます。無駄をなくし、最大限電気代を抑えたい方にぴったりのタイプです。 容量も6. 5kWhとたっぷりサイズなので、多少電気使用量が増えても困りませんね。 京セラの蓄電池は、コンパクトサイズから大容量サイズのラインナップや、温度変化に強いなどのメリットがありますが、他のメーカーに比べると価格がやや高いというデメリットもあります。 本体価格は、小型サイズで約150万円、大容量タイプは約370万円となっています。 しかし、とにかく容量の大きい家庭用蓄電池が欲しい、寒い地域に設置するから気温に耐えられる丈夫な蓄電池が欲しいという方にとっては、デメリットを上回るお得感を感じることができるでしょう。 京セラ 公式サイトはこちら 悪徳訪問販売にご注意を!
家庭用蓄電池の後付けに関するQ&A 6-1. 太陽光と蓄電池を連携するメリットは? 6-2. 今ついてる太陽光と相性のいいメーカーは? 7. さらに質問のある方はお気軽にお尋ねください 8. まとめ 1. 太陽光発電に家庭用蓄電池を後付けする2つの方法 太陽光発電に家庭用蓄電池を後付けするには、 ① 単機能型の家庭用蓄電池を後付けする ② ハイブリッド型の家庭用蓄電池を後付けする …という2つの方法があります。 1-1. 方法① 単機能型の家庭用蓄電池を後付け 1つめは 「単機能型」の家庭用蓄電池を後付けする方法 です。上の図の左側にあたります。 いま使っている太陽光発電のパワーコンディショナー(パワコン❶)に加えて、蓄電池のみに対応したパワーコンディショナー(パワコン❷)と蓄電池を導入します。 補足:パワーコンディショナーとは 電気を 【DC(直流)】 ⇔ 【AC(交流)】 に変換する装置。太陽光で発電した電気や蓄電池に蓄えた電気を、家庭で使える形に変換するために必要です。 1-2. 方法② ハイブリッド型の家庭用蓄電池を後付け 2つめは 「ハイブリッド型」の家庭用蓄電池を後付けする方法 です。上の図の右側にあたります。 いま使っている太陽光発電の古いパワーコンディショナーは廃棄して、新たにハイブリッド型のパワーコンディショナーと蓄電池を導入します。 ハイブリッド型のパワーコンディショナーは、1台で「太陽光用」「蓄電池用」の2つの機能を兼ね備えています。 単機能型・ハイブリッド型には、それぞれメリット・デメリットがあります。次章から詳しく解説しましょう。 2. 「単機能型」の家庭用蓄電池を後付けするメリット・デメリット まず、「単機能型」の家庭用蓄電池を後付けするメリットとデメリットを見てみましょう。 2-1. 単機能型のメリット 単機能型のメリットとしては、以下が挙げられます。 ○価格が安い ○太陽光発電のパワコンを活用できる 2-1-1. 価格が安い 家庭用蓄電池の本体価格を、単機能型 vs ハイブリッド型で比較すると、 単機能型の方が安くなります。 例えば、ニチコンの家庭用蓄電池で比較してみましょう。 『ESS-U2L1』と『ESS-H2L1』は、蓄電容量は12kWhと同じですが、ハイブリッド型の方が50万円高くなっています。 「できるだけ低予算で家庭用蓄電池を導入したい」とお考えであれば、 最安値はどのメーカーでも単機能型 になります。 ※家庭用蓄電池の価格について詳しくは下記の記事もあわせてご覧ください。 2-1-2.
「太陽光発電に、蓄電池は後付けできるの?」 という質問を受けることがありますが、もちろんできます。 最近では、太陽光発電に家庭用蓄電池を後付けするお客様がとても多くなっています。 「後付けできる家庭用蓄電池の機種はどれ?」 という疑問にもお答えしておくと、基本的に すべての家庭用蓄電池が太陽光発電に後付けできます。 しかし実は、家庭用蓄電池の後付けには「向いている機種/向いていない機種」があります。 さらに、"後付けだからこその注意点"もあり、知らずに工事を進めてしまうと後悔することになりかねません。 そこで今回は、「太陽光発電に後付けする家庭用蓄電池」に焦点を絞り、 ● 太陽光発電に家庭用蓄電池を後付けする方法 ● 後付けに最適な機種の選び方 ● 後付けを失敗しないために知っておきたい注意点 …について、詳しく解説します。 家庭用蓄電池の後付けを検討中の方は、まずはこの記事からご覧ください。必要な知識が一通り身につくよう構成しています。さっそく見ていきましょう。 ~目次~ 1. 太陽光発電に家庭用蓄電池を後付けする2つの方法 1-1. 方法① 単機能型の家庭用蓄電池を後付け 1-2. 方法② ハイブリッド型の家庭用蓄電池を後付け 2. 「単機能型」の家庭用蓄電池を後付けするメリット・デメリット 2-1. 単機能型のメリット 2-1-1. 価格が安い 2-1-2. 太陽光発電のパワコンを活用できる 2-2. 単機能型のデメリット 2-2-1. 変換ロスが生じる 2-2-2. パワコン2台分の設置スペースが必要になる 2-2-3. 太陽光発電からの充電と放電が同時にできない 3. 「ハイブリッド型」の家庭用蓄電池を後付けするメリット・デメリット 3-1. ハイブリッド型のメリット 3-1-1. パワコンの設置スペースが1台分で済む 3-1-2. 変換ロスが減る 3-1-3. 太陽光発電からの充電と放電が同時にできる 3-1-4. 全体の動作設定を細かくできる 3-2. ハイブリッド型のデメリット 3-2-1. 価格が高い 3-2-2. 太陽光発電用のパワコンは廃棄になる 4. 後付けにおすすめの家庭用蓄電池は「ハイブリッド型」 5. 後付けに人気のハイブリッド型機種2選 5-1. 田淵電気/EIBS(EneTelus PKG-EHD-S55MP3B) 5-2. ニチコン/ESS-H1シリーズ 6.
9万円 13. 2万円 12年 10. 8万円 14. 4万円 13年 11. 7万円 15. 6万円 14年 12. 6万円 16. 8万円 15年以上 13. 5万円 18万円 【2021年度・令和3年度】各自治体の補助金制度 各自治体では、独自で蓄電池の補助金制度を導入しています。 各自治体の補助金の公募は、「 電力・エネルギーの補助金の公募状況一覧|新電力ネット 」から確認できます。 2021年4月に入り、多くの自治体で補助金について開示しています!補助金をもらって蓄電池を設置しようと考えている方はお住いの地域の自治体のホームページを確認してみましょう。 家庭用蓄電池の選び方 蓄電池を選ぶ際は、どのくらいの容量と出力が必要なのかを考えなければいけません。 容量(単位:kWh)は、蓄電池にどのくらいの電気を貯めておけるかです。 そして出力(単位:WまたはkW)とは、電気を動かす際の瞬間的なパワーのことを言います。 一般的な家電を使うときに必要な出力は、 エアコン:700kW テレビ:150W 電子レンジ:1, 500W ケトル:250W 冷蔵庫:190W(40L) 洗濯機:600W(8kg) 照明器具:100W です。 必要な容量例として、 テレビ・エアコン・照明器具を8時間連続、冷蔵庫を24時間、さらに洗濯機と電子レンジ・ケトルを1時間使用するご家庭であれば、 (150W + 700W + 100W)× 8時間 + 190W × 24時間 + (600W + 1, 500W + 250W)× 1時間 =14, 510(W) =14. 5kWh つまり、1日を通して蓄電池に貯めた電気を使用する場合、容量14. 5kWh以上の蓄電池が必要になるというわけです。 しかし、24時間を通して蓄電池に貯めた電池を使うということは滅多になく、基本的には電力会社から電気を買ったり、太陽光発電で発電した電気を使用するため、日常で使用することが目的であれば、ここまで大きな容量の蓄電池は家庭用としては不要だと考えて問題ありません。 ある程度電気使用量が多いご家庭でも、8kWhあれば不便を感じることなく、貯めた電気を使うことができます。 おすすめの家庭用蓄電池メーカー ①テスラ 出典: ステラ 2020年春に、テスラのパワーウォールが日本で発売されます。 テスラの蓄電池の特徴はなんといっても 大容量・低価格・デザイン性が高い こと 。 容量13.