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値引き交渉をする際には相手の売主が「多少値引きしてもこの人に物件を買ってもらえたら嬉しいな」と感じるように、この家を買いたいという気持ちをこめて交渉してみましょう。 中古住宅の値引きをする際の注意点 本筋から外れた値引き交渉はしない 中古住宅の売買においては「1円でも値引きしてもらうのが生きがい」という人もいますが、大切なのは互いに納得する価格に基づき、信頼関係ありきの契約を交わすことです。 安く買うことだけを目標に売主の物件の悪いところを探すような、本筋から外れた値引き交渉はしないように注意しましょう。 売主に「自分の都合」を押し付けすぎない 買主側にも予算的な成約がある以上、安い価格で住宅購入を進めたいと思うのは当然です。 しかし自分の「安く買いたい」という欲求だけを売主に押し付け、住宅取引を進めるうえでの信頼関係が壊れてしまっては元も子もありません。 売主から 「この人に物件を売りたくない」と思われてしまえばその時点で交渉が破談になる可能性もある ため、売主側の事情にも配慮する姿勢が大切です。 売主の事情を把握するためのコツ 売主側の心境や住宅売却の狙い、買主側に求めていることを把握する際には、以下のポイントを質問していくことが有効な手段となります。 なぜその物件を売りに出そうと考えたのか? なにを基準に価格設定を行ったのか? この物件はいつから売りに出しているのか? この物件はいつまでに売却したいのか?