毎週金曜日夕方掲載 本レポートに掲載した銘柄: アプライド・マテリアルズ(AMAT、NASDAQ) 、 シノプシス(SNPS、NASDAQ) アプライド・マテリアルズ 1.2021年10月期2Qは41. 1%増収、69. 4%営業増益 アプライド・マテリアルズは世界最大の半導体製造装置メーカーです。前工程(ウェハ処理工程)の製造装置で高い市場シェアをもっており、特にプラズマCVD(成膜装置の一種)、PVD(成膜装置の一種)、CMP(ウェハ表面の研磨装置)ではトップシェアを持っています。 アプライド・マテリアルズの2021年10期2Q(2021年2-4月期、以下今2Q)は、売上高55億8, 200万ドル(前年比41. 1%増)、営業利益15億7, 900万ドル(同69. 4%増)となりました。 セグメント別に見ると、主力のセミコンダクター・システムズは売上高39億7, 200万ドル(同54. 7%増)、営業利益15億4, 200万ドル(同97. 2%増)と大幅増収増益になりました。半導体製造装置の需要が強く、エッチング、CVD、プロセス診断・制御、電子ビーム製品(ウェハ、フォトマスクなどの電子ビーム検査装置等)が好調でした。分野別では、ファウンドリ、ロジック、その他向けが売上高22. 2億ドル(同54. 7%増)、フラッシュメモリ向けが11. 9億ドル(同2. 1倍)と好調でした。半面、DRAM向けは5. 6億ドル(同1. 5%減)となりました。 アプライド・グローバル・サービス(保守サービス部門)は、売上高12億300万ドル(同18. 2%増)、営業利益3億5, 800万ドル(同39. 8%増)となりました。製造装置売上高が好調で累計販売台数が増えているため、この部門も業績好調でした。 一方、ディスプレイ・周辺市場は売上高3億7, 500万ドル(同2. 7%増)、営業利益6, 500万ドル(同13. 3%減)と減益になりました。 地域別売上高を見ると、中国向けが最も大きく今1Q13. 8億ドル、今2Q18. 4億ドルと増えました。韓国向けも今1Q12. アプライド マテリアル ズ の 株式市. 9億ドル、今2Q14. 3億ドルと増えました。一方、台湾向けは今1Q12. 0億ドル、今2Q10. 4億ドルと減少しました。 好調な売上高を背景に、全社営業利益率は今1Q24. 9%、今2Q28. 3%と上昇しました。 表1 アプライド ・マテリアルズの業績 株価(NASDAQ) 137.
7 34. 2 09/10 -0. 23 -104 10/10 0. 26 37. 1 55. 6 11/10 0. 3 20. 6 20. 7 12/10 0. 09 0. 34 377. 377. 8 13/10 0. 38 180. 14/10 0. 87 0. 4 45. 9 49. 4 15/10 1. 12 35. 7 38. 1 16/10 1. 54 25. 9 31. 5 3. 25 12. 3 2. 96 0. 2 15. 86 0. 82 28. 6 25. 8 3. 92 0. 86 21. 9 24. 7 四半期決算(2020予想など) さらに、四半期決算のEPSと売上の予想を整理してみます。 (※下記図表では、Y=年度決算、Q=四半期決算、日/月=データの日時、その右欄にあるのは1カ月前、2か月前の予想値を記載。データの主な出所は英語版のヤフーファイナンス。)。 EPS:予想と結果 予想 7/19 1月前 2月前 Y:2022 7. 37 7. 41 6. 67 Y:2021 6. 59 6. 61 6. 04 Q:21/10 1. 81 1. 58 Q:21/7 1. 77 1. 55 結果 差 % 21/4 1. 51 1. 63 0. 12 7. 9 21/1 1. 28 1. 39 0. 11 8. 6 1. 17 1. 25 0. 08 6. 8 20/7 0. 95 1. 06 20/4 0. 89 -0. 06 -6. 3 20/1 0. 98 0. 06 6. 5 0. 76 0. 8 0. 04 5. 3 19/7 0. 74 5. 7 19/4 0. 66 6. 1 19/1 0. アプライド・マテリアルズ【AMAT】：株式/株価 - Yahoo!ファイナンス. 79 0. 81 0. 02 2. 97 0 0. 0 18/7 1. 2 0. 03 2. 6 18/4 1. 14 1. 22 7 売上高:予想と結果 24820 24690 22720 22540 6040 6010 5940 5920 売上 5410 5580 170 3. 1 4980 5160 180 3. 6 4600 4690 90 2. 0 4190 4395 205 4. 9 4150 3960 -190 -4. 6 4110 4160 50 3684 3754 70 1. 9 3524 3562 38 1. 1 3475 3539 64 1.
お客様のニーズを満たす オプションを複数用意 しかしここ数年の間に、RSAは お客様のニーズを満たす べくさまざまな新機能を世に送り出しています。 But over the past few years RSA has added a wealth of new capabilities to meet customer needs. 「顧客のニーズを満たす」だけでは０点！？ | ジーニアスブログ – WEB制作会社ジーニアスウェブのお役立ちブログ. EMCとIBMは互いに、 お客様のニーズを満たす 統合ソリューションの重要性を認識しています。 EMC and IBM each recognize the importance of a combined solution that meets your needs. 20 年以上の経験を有する当社の森林の専門家は、 お客様のニーズを満たす 効率的なプロフェッショナルサービスを提供します。 With more than 20 years' experience, our forestry and timber experts will provide you with an efficient and professional service that meets your needs. お客様のニーズを満たす パフォーマンスと価格: Basic、Standard、Premium の各プールで、パフォーマンス、ストレージ、および価格の幅広いオプションを提供します。 Performance and price that meet customer needs: Basic, Standard, and Premium pools offer a broad spectrum of performance, storage, and pricing options. 当社では、油圧供給システムの設計と統合に関する要望を把握しており、機能性と経済性の両方において お客様のニーズを満たす 供給システムの設計作成を行います。 We understand the demands of hydraulic distribution system design and installation and can help evaluate tradeoffs to create a system that meets your needs, both functional and economic.
このC社では「顧客のニーズ把握」について、すでに組織的な取り組みを行っていました。実際にC社が行った組織的な取り組みは下記の手順で行われました。 1. お客様との面談状況のアセスメント 2. 取るべき「顧客のニーズ」情報の定義 3. トレーニングの実施 4. 選抜チームによる「ゴールデンケース(理想となるケース)」の作成 5. 営業評価基準の見直し 6. スキル定着に向けた継続的コーチング 上記のような一連のプロジェクト的な取り組みで、組織として「顧客ニーズの把握」を強化した結果、営業業績を向上することができたのです。そのため、「顧客のニーズ把握」より高度な営業課題である「競合対策力強化」に取り組める状況になっていました。 研修とマネージャー任せでは、実際の現場でニーズが掴めるようにならない!
差し支えなければ、○○が欲しい理由を教えていただけますか? そうなると、何がうれしいのでしょう? ○○をする目的はなんでしょうか? 3. 質問で顧客の潜在ニーズを引き出した5つの事例 潜在ニーズの引き出した5つの事例です。 ここまで掘り下げると、最初の顧客のウォンツと異なる潜在ニーズを満たす手段の選択肢が、他にもあることがわかります。つまり、解決の選択肢が広がり、顧客によりよい解決策を提示することが可能になります。。 3-1. 事例①「電動自転車が欲しい」(消費者編) 「電動自転車が欲しい」「なぜ?」 「足が太くなりたくない」「なぜ?」 「きれいでいたい」「なぜ?」 「モテたい」潜在ニーズ 潜在ニーズを満たす他の手段例 合コンの紹介 化粧品 ダイエット食品 3-2. 事例②「車が欲しい」(BtoC) 「車が欲しい」「なぜ?」 「早く家を出たくない(朝の通勤電車の時間が読めないので早く出ている)」「なぜ?」 「朝もっとゆっくり寝ていたい」「なぜ?」 「もっと寝たい、質の良い睡眠をとりたい」潜在ニーズ 快眠ベッド・枕 睡眠薬の利用 夜コーヒーを飲まない、スマホを触らない 3-3. ニーズとは何か。ニーズとウォンツの違い | ナ行 | マーケティング用語集 | 株式会社シナプス. 事例③「PlayStation4が欲しい」(BtoC) 「PlayStation4が欲しい」「なぜ?」 「アクションゲームをきれいな画面で楽しみたい」「なぜ?」 「仕事のストレスを解消したい」潜在ニーズ スポーツをする カラオケ よく寝る 3-4. 事例④「A業務の効率化をしたい」(BtoB) 「A業務の効率化をしたい」「なぜ?」 「A業務の事務社員数を減らしたいる」「なぜ?」 「減らした事務社員を営業職に転換させたい」「なぜ?」 「営業人数を増やして営業力を強化したい」潜在ニーズ 営業教育 営業サポートツールの導入 営業人員の代わりにWEBサイトを強化 3-5. 事例⑤「業務マニュアルを改訂したい」(BtoB) 「業務マニュアルを改訂した」「なぜ?」 「A業務の事務社員数を減らしたい」「なぜ?」 「全社目標である業務効率化のため業務マニュアルを改訂したい」「なぜ?」 「効率化できるオペレーション方法の改善と事務員への浸透を行いたい(そのための手段の一つがマニュアル改訂)」潜在ニーズ 業務の一部を辞める(辞められる業務はないか?) 人手でやっている部分をシステム化する 事務員の教育 まとめ 質問により潜在ニーズを引き出すことがイメージできたでしょうか。もし、他社がウォンツ理解にとどまり、あなたが顧客の潜在ニーズまで理解できたなら、より本質的な解決策が提案でき大きな競合優位性が得らます。 「潜在ニーズを引き出す方法」を学ぶ企業研修 「顧客ニーズヒアリング研修」 は、提案型営業のキモ、顧客ニーズヒアリング力を高める企業研修です。顧客ニーズヒアリングの論理的仮説検証プロセスを身につけます。実在の顧客のニーズ仮説を立てコンサルタントの仮説検証ノウハウを伝授します。 研修プログラムの詳細は『 「顧客ニーズヒアリング研修」仮説検証で潜在ニーズを掴むコツ 』をご覧ください。 お客様の声:ニッセイ情報テクノロジー様 正留様) ニーズヒアリング基礎編実施後ニッセイ情報テクノロジーが抱えている課題がより明確になりました。 まずは、「ニーズとウォンツの違い」が本当にはわかってなかった。お客様が発言する表面的な「ウォンツ」と、本当に必要な「ニーズ」の区別が、なかなかついていない。 また、ニーズヒアリングにおいて、「次にやるべきこと」「実業務でどう活かすか」が、まだまだわかっていない。ニーズ仮説のリアリティが足りないと思いました。
多くの場合仮想化は不要で、我々のより優れたソリューションによって、 お客様のニーズを満たす ことができます。 レプリケーションと配信については、 お客様のニーズを満たす 広範な製品があります。 定義及び行動指針 Beyond Customer Expectation [定義] 私たちは お客様のニーズを満たす にとどまらず、お客様の期待を超える価値を創出する。 Definition and Code of Conduct Beyond Customer Expectation [What It Means] We do not aim to satisfy customers' needs, but rather to create value beyond their expectations. 変化する お客様のニーズを満たす ためには、プロセスはエネルギー効率が良くかつ柔軟性のあることが必要です。 この条件での情報が見つかりません 検索結果: 132 完全一致する結果: 132 経過時間: 146 ミリ秒