営業マンはお願いするな 加賀田晃 哲学編 営業は売るのではなく、いかに相手のメリットがあるかを考えることが仕事。そこに全身全霊考え抜く。 営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術。 商品には必ずデメリットはある。しかし、それ以上のメリットに絶対の自信を持つ! 相手が今抱えているデメリットと、商品を使って得られるメリットで埋めることが出来るかを徹底的に考え、そこを紹介すれば売れる? お客様が営業を断る理由は二つ ①営業マンの態度や服装に不快感を抱いたから ②いらざる間を与えたから 話を聞いてもらったのに何も売らない方が罪! 売るのは商品ではなく、相手のためのメリット、価値である!! お客様に納得してもらうのではなく、その気にさせることが大切。そのために、メリットに気づかせること。その手段が質問である質問をし、現状のデメリットを考えさせ、その上でメリットに気づかせる。 営業のセオリー ①アプローチ あいさつをし、名前を告げ、用件を伝えるこの一分ですべてが決まる。 断られらない営業マンは、感じのいい熱心な人!清潔感があり、明るい笑顔で元気のある声で挨拶し、礼儀正しいお辞儀。 単純だか、これが出来たら売れる! 営業マンはお願いするな 要約. 普通であってはいけない。お客様の心を上記の要素で感動させてこそプロの営業マン。 営業マンが断るタイミングを与えるからお客様は断る。断られるために営業する訳ではないのだから、断るタイミングを与えない。 その為には、絶対に不必要な間をあけない。間をあけるのは相手に質問した時だけ。 しかし、一方的に話すのと、間をあけないのは違うこと。しっかり質問を投げかけキャッチボールをし、誘導する。 ②人間関係 商談をする前には必ず人間関係を構築する必要がある。 その為には相手に重要感を与えることが大事。 相手を褒める場合、直接的に褒めるのではなく質問を通じ、相手に話させる。聞き上手とはただ話しを聞くだけでなく、相手の話したいことを質問で誘導して話させること。 ③必要性 次はまだ商品説明ではない!商品説明をすぐしがちではあるが、まずは必要性をお客様に気づいてもらう。 話の構成の基本はメリットとデメリット、プラスとマイナスでストーリーを作る。 話し方は出来る限り相手が集中するのうに至近距離で、かつ動画などを用いる。 いかにこの商品を買うことでデメリットを打ち消しメリットになるのかを問う!
「加賀田晃ってどんな人?」 「『営業マンはお願いするな!』ってどういう本?いい本?」 あなたは、加賀田晃氏の書籍についてご興味があるはずです。 加賀田 営業がニガテな人も、 最新の購買心理で、 自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業コンサルタント 加賀田裕之 です。 著者の加賀田晃氏は、23歳から営業の世界に入った後、不動産をはじめとする17社で営業を経験し、 その全てでトップの成績を記録されました。 研修を開始後は、 のべ3万人以上 にノウハウを伝授しています。 驚異的な伝説の数々からいつしか 「営業の神様」と呼ばれるようになった方 です。 そんな加賀田氏が営業を極めようとする人に向けて 概念から行動までを惜しみなく解説されている のがこの本です。 「買ってほしいけど、嫌われたくない、、」 「お客様に、 『買ってください』と頼んでしまう 、、」 営業に大きな悩みを抱えているあなたに、解説しますね。 1、加賀田晃氏のトークを見てみよう!
ーーーーーーーーーーーー 営業を 「"幸福"を売る仕事」 とはなかなか考えられないですよね。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 「営業とは何か」 営業とは、 自分がよいと信じたものを 相手のために 断りきれない状態にして 売ってあげる 誘導の芸術 である。 ーーーーーーーーーーーー 自分の商品を買ってほしいのであれば、 まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!! ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれを はるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、 考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。 ーーーーーーーーーーーー 4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク あなたは、 「営業マンは断られて当たり前」 「断られてからが本番」 と思ってはいませんか? 加賀田氏は、 営業は断られてから始まるのではない。 と断言しています。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。 加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。 しかし、 現実には全部が全部無抵抗ではとれません。 やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。 世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。 みんな切り返しきれないのです。 どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、 抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。 逆にいえば、 どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、 契約がとれるということです。 ーーーーーーーーーーーー 加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する 抵抗トークを解説しています。 ①「忙しい」 ②「お金がない」 ③「値引きして」 ④「すでに他社と取引がある」 ⑤「知り合いがいる」 ⑥「考えておく」 本当によくある断り文句ですよね。 逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは 怖いものなし ではないですか?
営業がニガテな人も、最新の購買心理学で 自然に お客様の「 欲しい 」を引き出す 営業セミナー(ミリオンセールスアカデミー)
初対面で、「99%」の成約率―信じがたい結果を叩き出した奇跡の営業マンによる、門外不出の6つの極意を初公開。 契約が取れなくてお悩みのあなたも、この作品を聴き終えたときから、取れる自信が付き、営業に行く自信がつきます。 本作に関心を持たれたあなたは、次のような悩みを持たれているのではないでしょうか。 「なかなか契約が取れなくて・・・」 「営業でもっと成果を出したい!」 「どのように営業をすればよいのかわからない」 まさに本オーディオブックは、そんなあなたの営業力を飛躍的に高めるための一本です。 著者の加賀田晃氏は、学習図書の飛び込み営業で約1年感パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立。 これまでのべ800社以上、3万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、 数多くの営業のスーパースターを育て上げてきました。 研修を受けた企業の売上は軽く倍増し、なかには一気に10倍になった企業もあるといいます。 そんな「営業の神様」、加賀田氏が教える具体的な営業ノウハウは、 実際のトークイメージも豊富に盛り込まれておりイメージしやすくなっているので、耳から学ぶのにもってこい。 何度も繰り返し聴くことで、自然と成功する巧みな営業トークがあなたのものになり 気がつけば、成果の出せる営業マンになっていること必至です。
営業職以外でも、今の仕事で打開したい人も読むべき1冊。読書感想。営業(仕事)はお客との駆け引きや懇願や押し付けではなく、「相手に喜んでもらうために」「こちらが」「売ってあげる」「慈善業」。すごい。 2012年03月20日 強引なところはあるけどこれを実践すれば確実に「できる営業マンになれる」うちの会社の営業スタンスに通じるものがありイケイケの営業はこのやり方をほぼ使ってると思う。 2021年05月11日 ■一言で言うとどんな本?
ネタバレ Posted by ブクログ 2012年05月19日 チェック項目10箇所。売るための秘訣・・・相手のメリットのために売る。自分を売る・・・清潔感、明るさ、元気のよさ、礼儀正さ、ができていることが大原則。相手を瞬時にハッピーにするには相手の重要感を満たすこと・・・触れて欲しい話題に触れる、見るもの、聞くもの、ふれるものすべてを利用する。直接ほめるより、... 続きを読む 質問することが効果的・・・相手が話したいだろうことを上手に質問して相手にしゃべらせてあげる。この商品を手に入れたらどれほどの喜びがあるのか、今これを買わなければどんな恐怖が待っているのか伝える。どちらがいいなぁ~と思われますか?イエス・バット方式・・・思いつく限りの相手のプラスを口に出して同意したあとプラスの弾が尽きた後にバットに転じる・・・まずは相手を認める。相手を好きと思いこんで話す。品良くさりげなく断定すれば相手は暗示にかかる。 このレビューは参考になりましたか? 2019年07月01日 懐かしくて読み返した本。 営業の極意をものすごく極端に振り切って仰っているけれど、それで営業マンにかなりの結果を出させる方!
8V 屋内・屋外兼用グリーンレーザー墨出し器 SK506GDZ [自動追尾/ダイレクトグリーン+高輝度] リモコン追尾受光器・バイス・収納ケース付 ※バッテリ・充電器別売 ※三脚別売 ■AC100V対応! (※ACアダプタ別売) ■USB用アダプタ(14. 4V/18V用)使用可能! (※USB用アダプタ・電源供給ケーブル別売) ■単3形電池使... ¥227, 590 木らく部 マキタ 充電式屋内・屋外兼用グリーンレーザ墨出し器 自動追尾式 フルライン SK506DZ(本体+ケースセット) ■10. 8Vバッテリーをダイレクト装着するタイプのグリーンレーザーに 自動追尾 タイプが登場!■グレーンレーザー、フルライン投射で 自動追尾 は日本初!■10. 8Vのバッテリーを直接使用する為、大幅にランニングコストを抑えることができます。■... ¥224, 202 俺の道具 送料無料 タジマ TAJIMA NAVIGEEZA レーザー墨出し器 GZAN-KYR 横 矩 両縦 下部ポイント 本体+受光器 自動追尾 ハイパワーグリーンレーザー ◆ハイパワーグリーンレーザーは抜群の明るさ!! ◆ハイパワーグリーンレーザーは鮮視度9倍!! VOICE 直営公式販売サイト / VOICE AUTOBASE オートベース VC-G. ◆タジマ独自のダイレクトグリーンLD採用!! ◆高精度±0. 81mm/10mのグリーンレーザー!! ◆現場で選ぶ3モード切替付!!
STEP清水所長よりご提案がありましたので、久しぶり商品紹介です! レーザー墨出し器の製造メーカー㈱テクノ販売さん、いつもお世話になっております。 今回はウイニングボアの古賀所長様からおすすめ商品をご紹介します。 寒冷地仕様(-10~50℃)グリーンレーザー搭載モデル LTK-G610P 定価¥195, 000 実測精度:7. 5mで±1mm以内(全ライン) ライン幅:3mm/10m 使用範囲:屋内 半径15m 自動補正機構:ジンバル機構/磁気ブレーキ方式 自動補正範囲:±2° 連続使用時間:約2. 5時間 サイズ:115(W)x180(H)mm 重量:約1. 1kg 視認性のよいグリーンレーザー搭載機種です。グリーンのフィルターではなく光源自体がグリーンの正真正銘グリーンです。 名前は ぱわふるくん です。 なにが、ぱわふるなのか? 鉛直十字・地墨・縦4方向おおがね・横120°水平ライン、電気工事に必要な墨出しほぼパーフェクトボディ! さすが、グリーンレーザー!明るい事務所でも視認性が抜群でございます。 さて、ここから本題に入ってまいります。 ニョキ!っと下部に現れましたアダプタは何かといいますと・・・ 今回ご紹介したいのはこちら、 自動追尾スマートベース!! 2人掛かりで行っていた地墨合わせも簡単に1人でできちゃうという商品です。 そんなの知ってるよ~というお客様しばしお待ちを。 まずはセッティング方法から、ベースにねじなしカップリング風なアダプタを取り付けて パイルダーーーー オーーーン!!! ヤフオク! -「自動追尾レーザー」の落札相場・落札価格. (古っ) そして、ネジを締めればセット完了です。 ババ~ン!!ぱわふるくんバージョンアップ版の完成です! なんと! !このスマートベースは墨出し器本体のメーカーを問いません。 熊本弁県南地区:どこんとでんあうげなたい おしゃれに翻訳 :どこのメーカーの物でもマッチするらしいよ 現在お使いのレーザー墨出し器を載せるだけで 自動追尾機能搭載モデル としてお使いいただけます。 すごいでしょう?今までは同一メーカーのセット購入でなければ自動追尾は無理でした。 なかなか高額な商品ですので、お買い替えにも勇気が必要でございましたが、 こちらのスマートベ-スをご購入いただければ、明日からの墨出し作業がバラ色になります(個人差があります) 上部スイッチの視認性も、操作性もよくとても扱いやすくなっております。 いままでは二人でやっていた細かい微調整も自動で追尾誘導し地墨合わせが完了します。 そう!二人でやっていたいへんな作業が、お一人様でできてしまうのです。 受光部はリモコンとしてもご使用いただけます、高所用三脚使用時などにたいへん重宝されます。 熊本弁:よ~わかわんけんいつもんごた動画はなかつや?
ACアダプタや電池ホルダも別売なので環境にあわせて、本体と一緒にお買い求めください。 リチウムイオンバッテリー 10. 8Vはスライド式のみ使用可能です。差し込み式はご使用頂けませんのでご注意ください。 ビルディで見る USBアダプタ&ケーブル バッテリーをお持ちでもレーザー墨出し器とバッテリーを繋ぐアダプタとケーブルがなければ使用できません。 ※10. 8Vバッテリーはレーザー墨出し器に直接装着可能です。 ビルディで見る 充電器 10. 8V/14. 4V/18Vスライド式バッテリーを1つの充電器で充電可能 ちょっと前まで10. レーザー墨出し器｜製品情報｜山真製鋸株式会社（YAMASHIN）｜総合ワークツールメーカー. 8Vバッテリーと14. 4V/18Vバッテリーの充電器は別でしたよね。 ビルディで見る ACアダプタ 「バッテリー切れで作業できない!」というトラブルを防ぐためにも持っておいたほうが良いかと。 ビルディで見る 単3形電池ホルダ 電力の消費が大きいグリーンレーザー墨出し器。乾電池では使用時間が極端に短くなるのであまり実用的ではありませんが、初期コストは抑えられます。 ビルディで見る 軽天・壁掛け兼用マウント メタルスタッドに固定して使ったり、壁や柱にかけて使ったりできるようになります。 ビルディで見る 4種類の電源に対応しているのは便利なのですが、皮肉にも別売品の選定が大変という・・・。「この組み合わせでいいの?」「これは使える?」などご質問がありましたら、お気軽にコメントしてくださいね。もちろん、ビルディの 問い合わせ窓口 からでもOKです。お待ちしています!
◾ ご使用のレーザー墨出し器を、レーザー自動追尾機能・リモコン回転機能、付きにアップグレード!! 今までは二人でやっていた地墨合わせが一人でカンタンに! 作業効率大幅アップでコストをカット! ・ボタン一つで地墨合わせを自動でカンタンに! ・離れた場所から水平ラインの照射方向を操作! ◾ 取り付けは誰でも簡単! 三脚への取り付けも問題なし! 取り付けは誰でも簡単にできます。もちろん三脚へも簡単に取り付けできます。 ※取り付けネジ径が5/8タイプに限ります。 (通常、ほとんどのレーザー墨出し器用の三脚はこのサイズです。) ◾ 今使っている墨出し器に取り付けられるから…買い替え不要でで余計な経費を削減! 自動追尾・リモコン回転機能付きの墨出し器は約15万円以上しますが、VOICEオートベースなら1/3以下の価格でご購入いただけます。 ◾ 製品仕様 【本体】 モデル:VC-G 自動追尾装置:リモコン追尾受光器対応 電源:8. 4V 800mAh リチウムイオンバッテリー 使用時間:約10時間 充電時間:約1時間30分 取り付けアダプタ:5/8インチ 寸法:径 φ95mm×高さ 約135mm 質量:約390g 【リモコン追尾受光器】 モデル:VC-50GA 機能:● レーザー光位置検出(受光機能) ● レーザー墨出し器本体回転(リモコン機能) ● 自動追尾機能 受光距離:1m~約20m(ご使用環境により異なります) 受光精度:レーザー光中心から±1mm 受光表示:左右(赤LED) 中央(青LED) 自動追尾使用距離:1m~約20m(ご使用環境により異なります) リモコン使用距離:1m~約20m 電源:9V アルカリ電池 006P型 寸法:160mm×54mm×32mm 質量:約142g(乾電池含む) ※仕様および形状などは改良のため変更する場合があります。 ※仕様値は使用環境条件等により異なります。
4V 800mAh リチウムイオンバッテリー 使用時間 約5時間 充電時間 約...
¥30, 800
VOICE公式 楽天市場店
タジマツール フルラインスタンダードレーザー墨出し器(NAVIゼロKJC)(自動追尾用受光器・三脚セット) ZERON-KJCSET
特長●現場で選択できる2モード切替仕様です。●NAVI機能、リモコン回転機能、消灯・ライン・モード切替機能付です。●360°回転の微調整機能付です。●地墨合わせガイド付です。●軽量・コンパクト設計です。●本体に直接三脚の取り付け
¥145, 140
タジマデザイン ブルーグリーンレーザー墨出し器(自動追尾NAVI搭載) ZEROBLN-KJY(矩十字・横・地墨)(リチウム電池タイプ)
関西圏にプロショップ10店舗営業中! 店舗在庫より迅速出荷! ¥153, 800
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