営業手法にはいろいろなものがあり、会社によって採用する手法が異なります。たいていはいくつかの手法を組み合わせて、多面的にアプローチをしていきます。いくつかある手法の中でも、メインとなるものに付け加えやすいのが紹介営業です。本格的に営業戦略の中に取り込むことも検討してみましょう。それに当たって、どんな手法でどんなメリットデメリットがあるのかをチェックしてみましょう。 紹介営業について 紹介営業は営業の中でも基本となるものの一つで、昔から行われているものです。しかし、身近であるからこそ、意図的に実施したり営業戦略の中に本格的に組み込んだりしていない企業が多いものです。 紹介営業とは?
フリーランスになれるか相談する
実際に売れずに撤退していったショップを調査してみると、失敗するショップには、下記に掲げた大きく3つの共通する点がありましたので、ここでご紹介します。 せっかく一念発起してネットショップをはじめても、売れずに即撤退することのないよう、ここに書いていることを教訓としていただければ幸いです。 最近では、無料で気軽にできるショッピングカートもでてきて、ネットショップを非常にかんたんに始められるようになりました。 しかし、かんたんになっただけに、最初に考えるべき「誰に対して、何の商品を、どのように売っていくのか」というコンセプトをしっかりと考えずに始めてしまうショップさんをよく目にします。 コンセプトを考えずに、とりあえず立ち上げたショップがどうなったか? 商品の独自性が高く尖っていて、売れるショップさんももちろんいましたが、それはほんの一握りで、多くは、まったく売れずに撤退していくという悲しい現実でした。 コンセプトを考えることは、メインとなる顧客が特定できることにもなるので、顧客の立場になって何が欲しいのかを考えやすくなり、 訴求するメッセージにも一貫性 がでてきます。 それだけでなく、 デザイン(色)やコミュニケーションの方向性、商品開発など、自社の世界観を統一する"軸" にもなるものです。 だから、コンセプトを考えることは、特に重要になるのです。 なお、コンセプトの立て方については、別ページの ネットショップのコンセプト決めが成功を左右する!
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