著者インタビュー!インサイトセールスの可能性 前章では、課題解決型営業の次にでてきた最新の営業スタイルとして「インサイトセールス」を紹介しました。そこで、今回は、インサイトセールスについて理解を深めるべく、「 実践!インサイトセールス( 2017 年 プレジデント社) 」の著者である高橋研氏にインタビューを行いました。 「インサイトセールスとは何か?」というところから、「なぜインサイトセールスがこれからの時代に生き残っていけるのか?」というところまで詳しく述べています。 Q. 簡単に自己紹介をお願いします。 A. 株式会社アルヴァスデザインの代表取締役CVOの高橋研と申します。 弊社は、「営業する/されるが楽しい世の中の実現」をビジョンに掲げて、大手企業を中心に様々なお客様の営業人材の支援を行っています。 私は、30歳で初めて営業をはじめ、たくさんの営業スタイルを実践してきました。 その中で、私が行きついた「インサイトセールス」という営業スタイルについて、本日お話できればと思います。 Q. インサイトセールスとは何ですか? A. お客様の経営理念やビジョンの実現をご支援する営業スタイルです。 この営業スタイル自体は、私が考えたものではなく、米国で生まれたものと聞いています。 ちょうど 2014 年にハーバードビジネスレビューで、「インサイトセールス」が特集され、日本でも注目されるようになりました。私は、その当時からすぐにインサイトセールスを実践しています。 Q. 営業コラム｜営業塾. 課題解決型営業との違いは何ですか? A. 課題解決型営業は、現在から過去にさかのぼり課題を抽出して、それの解決策を考えて提案する営業スタイルです。私も過去に実践してきました。 しかし、課題解決型営業はロジックをベースにしているため、提案内容が他社ベンダーと似てしまう…というデメリットがあります。もちろん、課題解決型営業の良さもあります。 インサイトセールスとは、現在から未来に視点を当てています。 お客様の経営理念やビジョンを実現するためにどのようにすれば良いのかというアイデアを、お客様と一緒に考えて未来を創っていく営業スタイルです。 課題解決型営業では、ロジックが求められますが、インサイトセールスでは、クリエイティブな思考が求められるとも言えます。 Q. ずばり、インサイトセールスの何が楽しいですか? A.
こんにちは。石井です。今回は、営業のスタイルについて考えてみます。 コロナウイルスのパンデミックにより、私たちの営業スタイルは対面営業からオンライン営業へと大きくシフトしました。このように、営業のスタイルとは時代とともに変化してきています。 本コラムでは、これまでの営業の歴史を振り返り、これからも生き残る営業スタイルについて考えていきます。最新の営業手法であるインサイトセールスについては、 2017 年にプレジデント社より出版された「 実践!インサイトセールス 」の著者である高橋研氏のインタビューも掲載しています。 1.
2015年11月号 企業内の合意形成をいかに支援するか 法人営業では5人の味方をつくれ カール・シュミット コーポレート・エグゼクティブ・ボード・マーケティング プラクティスマネジャー ブレント・アダムソン コーポレート・エグゼクティブ・ボード マネージング・ディレクター アナ・バード コーポレート・エグゼクティブ・ボード・マーケティング ストラテジックリサーチディレクター
IT で変わる未来や新しい常識を、具体的な事例を通じて知って欲しい! お客様とベンダーが同じ方向を向いて、新たな価値を共創して欲しい! 人工知能、IoT、FinTech(フィンテック)、シェアリングエコノミ― 、bot(ボット)、農業IT、マーケティングオートメーション・・・ そんな先端事例から"あたらしい常識" の作り方が見えてくる。2017年1月6日発売 斎藤昌義 著 四六判/264ページ 定価(本体1, 580円+税) ISBN 978-4-7741-8647-4 Amazonで購入 人工知能、IoT、FinTech(フィンテック)、シェアリングエコノミ― 、bot(ボット)、農業IT、マーケティングオートメーション・・・ そんな先端事例から"あたらしい常識" の作り方が見えてくる。
1の商品なら、高価格でも営業マンは強気で営業できます。しかし、トップ企業を除けば、他社と差別化しづらい商品・サービスを扱っている営業マンのほうが多数です。お客様は「業界No.
インサイトセールスをしていると、お客様経営層も気付いていなかったことに気付いたり、考えもつかなかったアイデアが商談の中で生まれたりすることがよくあります。 そういったときは、私もとてもワクワクします。 インサイトセールスはあくまで未来に焦点を当てているので、とてもクリエイティブですし、アイデアは無限に存在します。そういったものを、お客様と共に創造するというプロセスがとても楽しいです。 私は、このインサイトセールスに出会ってから、「営業は数字をあげてなんぼだ」という考えは全く持たなくなりました。「営業が数字を出す」ことは大切ですが、「営業は、お客様の未来をいかに一緒に創造できるか」というクリエイティブな仕事だなと思えましたので…。 そして、インサイトセールスを実践していると、どちらかというと数字は後でついてくるという形になりました。 Q. インサイトセールスの事例を教えてください。 A. すごく昔の話なのですが、 10 年ほど前のことです。 私が某トラックメーカーの営業担当をしていました。そのとき、いつも通りお客様の取締役に提案をしました。この提案は、いわゆる課題解決型営業にそった提案です。 無事に提案が終わった後、私が何気なく「経営ビジョン」に関する質問を投げかけました。すると、場の空気が先ほどの提案の時は打って変わって、次々にワクワクするアイデアが生まれてきたのです。 私はそのときに出たアイデアを資料にまとめて取締役に送りました。 終日後、取締役からお電話をいただきました。その内容は、私が提案した内容についてだと思ったのですが、取締役から「この前作成してくれた資料、そのまま今度の株主総会で使用していいか?」とおっしゃっていただいたのです。これを機に、取締役と私の関係は深まりました。 これ以降の提案では、「経営ビジョンを実現するために、今回の提案があります。」というように、大きな筋を通した提案ができたのです。これが私のインサイトセールスの原体験であり、印象的な事例です。 Q. インサイトセールスを導入するには、何をすれば良いでしょうか? インサイト営業と従来の3つの営業スタイル｜AIを駆使した未来型営業 | Senses. A. 課題解決型営業も素晴らしい営業スタイルですので、まずはインサイトセールスの引き出しを増やすという感覚で、学んでいただければ良いと思います。 インサイトセールスを営業組織に定着させたい場合でも、特定の営業チームから実践をスタートさせて、それを社内に展開していくという順序が良いと思います。 そして、ぜひ私の書籍「 実践!インサイトセールス 」もご一読ください。ご連絡をいただければ、著者割引も効きますので。笑 3.
東海市名鉄太田川駅より徒歩5分のビジネスホテル 〒477-0037 愛知県東海市高横須賀町御洲浜17-1 明るく広々とした 快適なお部屋をご提供いたします。 種類豊富な無料朝食バイキングサービスや ボリューム満点の和・洋・中のお夕食をお楽しみください。 充実の設備で 快適にお過ごしいただけます。 大浴場には、水風呂とサウナ室(TV設置)を完備。 ごゆっくりおくつろぎください。 ホテルのある東海市から名古屋方面、三重方面、豊田方面、 中部国際空港方面などの道路ネットワークも充実。 マーレホテル東海は全室にWi-Fiを完備しております。 Copyright(C) Mare Hotel Tokai All Rights Reserved.
HOME 太田川駅前で遊ぼう 開発が進んでいる名鉄太田川駅周辺には商業施設や公園、 文化施設など出来たばかりの注目スポットがたくさん! 東側MAP(どんでん広場) 西側MAP(大屋根広場) 東海市をはじめ知多半島のイベント情報が集まる施設 ユウナル東海1F ユウナルステーション ユウナルステーションでは、タッチパネルで情報を取得できるサイネージをはじめ、大型モニターやタブレット、チラシなど東海市内の観光情報を写真や映像で紹介しています。ぜひ立ち寄って来てください! ユウナルステーションの詳細を見る 駅前にある太田川駅前イベント広場は、にっぽんど真ん中祭りやイルミネーションへ行ったりと、さまざまなイベントを楽しめる♪ イベントの開催を希望される方へ どんでん広場、大屋根広場のご利用を随時受け付けています。 イベント開催を希望される方は、右記の株式会社まちづくり東海までお気軽にお問い合わせください。 > 詳しくはこちら 太田川駅前には、細井平洲先生の教えを展示した「嚶鳴広場」や大ホールを備えた東海市芸術劇場があり、観て楽しめる♪ 嚶鳴広場や舞台、芸術など観て楽しめる! 名鉄名古屋駅から特急で17分 太田川駅前で遊ぼう | 東海市観光協会. 東海市芸術劇場 MAP3 細井平洲先生の教えや童門冬二先生の著作を展示した「嚶鳴広場」や、1000人を超える動員が可能な大ホール「東海市芸術劇場」がある施設。「嚶鳴広場」ではへいしゅうくんクイズがあり子どもも楽しめる。 東海市芸術劇場の詳細を見る ラジオの公開放送を目の前で観て楽しめる!
おすすめ順 到着が早い順 所要時間順 乗換回数順 安い順 05:30 発 → (06:02) 着 総額 410円 所要時間 32分 乗車時間 25分 乗換 1回 距離 18. 1km 運行情報 名鉄空港特急 05:48 発 → (06:14) 着 所要時間 26分 乗車時間 20分 乗換 0回 05:51 発 → (06:26) 着 所要時間 35分 乗車時間 30分 05:30 発 → (06:01) 着 所要時間 31分 記号の説明 △ … 前後の時刻表から計算した推定時刻です。 () … 徒歩/車を使用した場合の時刻です。 到着駅を指定した直通時刻表