⇒ 設計士(ビルダー)の責任として避けられない。 ⇒ 液状化の判定と対策が必要となる。 告示第1113号とは? 建築基準法施行令第93条の規定に基づき、地盤調査方法並びにその結果に基づき地盤の許容支持力度及び基礎杭の許容支持力を定めるもの。 地盤の許容応力度を定める方法は、次の表の(1)項、(2)項又は(3)項に掲げる式によるものとする。 ただし、地震時に液状化するおそれのある地盤の場合又は(3)項に掲げる式を用いる場合において、 基礎の底部から下方2m以内の距離にある地盤にスウェーデン式サウンデイングの荷重が1kN以下で自沈する層が存在する場合 若しくは基礎の底部から下方2mを超え5m以内の距離にある地盤にスウェーデン式サウンデイングの荷重が500N以下で自沈する層が存在する場合にあっては、 建築物の自重による沈下その他の地盤の変形等を考慮して建築物又は建築物の部分に有害な損傷、変形及び沈下が生じないことを確かめなければならない。 (国土交通省告示第1113号 第二抜粋) 分譲した市の責任問題 市の分譲地の中の一部だけが液状化したため、住民は市の責任問題を追及しています。 液状化は今後分譲をする方に、 大きな責任問題になる可能性があります。
液状化現象をお家で再現! 提供:横浜雙葉中学校 2021. 07. 27 2021. 06. 05 液状化現象(えきじょうかげんしょう)とは? 大きな地震がおきた後、コンクリートでできた道路がしずんで水たまりのようなどろどろの状態になったり、地面の下にあった水道管やマンホールがうき上がったりする様子をニュースなどでみたことがありますか?このような現象を「液状化現象(えきじょうかげんしょう)」といいます。 実験をしてみよう! 【準備するもの(写真1参照)】 ・水をいれたペットボトル(コップでも可) ・砂(公園の砂場にあるような粒の大きさ) ・プラスチックの容器(ようき) ・棒(ぼう)状の発泡(はっぽう)スチロール ・ミニカーなどの置物(おきもの)(やや重さがあるもの) 写真1 準備するもの 【実験方法】 1. プラスチック容器に、底(そこ)から4-5cmほど砂を入れる。砂よりもやや少ないくらいの水を入れ、よくかきまぜて平らにする。水は入れすぎないように、ペットボトルやコップで少しずつくわえましょう。「全体的にしめっているが表面に水がたまっていない状態(じょうたい)になればOK! 2. 完成した地面の中に「水道管(すいどうかん)」がわりの発泡スチロールの棒を設置する。1の砂を2cmほどの深さまでほり、発泡スチロールの棒をうめて再び砂をかぶせる。 3. 平らにした地面の上に、ミニカーなどの置物をおく。これで準備は完了です。 4. 机の上にシートなどをしき、プラスチック容器のはしを手で持ってがたがたとこきざみにゆらしてみよう!右側、左側、右側、左側・・・と順番に机にぶつけるイメージでゆらします。しばらくしたら手をはなし、様子をかんさつしましょう。 5. さて、どのような状態になりましたか? ・地面はどのように変化したかな? ・車はどうなったかな? ・発泡スチロールはどうなったかな? 液状化現象とは 簡単に. (レシピに書いてみよう!) どうして液状化現象がおこるの? 地面は、砂や小石などがおたがいにささえあい、すき間に水分が入り込んでできています。強い地震がおきると、ささえあっていた砂や小石どうしがバランスをくずしてバラバラになり、あいだに入っていた水にうかんだ状態となります。しばらくそのままにすると、おもい砂や小石はしたにしずみ、水と分かれてしまいます。だから軽いパイプなどは水にうかび、重い車や家などは水の中にしずみこんでしまうのです。このような現象(げんしょう)は、より多くの水分を含む土壌(どじょう)で起こりやすいことが知られています。過去にどのような場所で液状化がおこったか、しらべてみよう!
首都圏を襲った液状化 東日本大震災では津波の被害がクローズアップされていますが、首都圏において大きな被害をもたらしたのは「液状化」です。 沿岸の埋め立て地だけでなく内陸部でも数多く発生し、住宅地に被害を及ぼした液状化現象。 そんな怖い液状化を未然に防ぐことができます! 液状化現象とは? 地盤は土、砂、水、空気が均衡に混ざって構成されています。 この地盤が地震の大きな揺れでゆるい砂は下部から締まり、砂粒子間にあった水(間隙水)は上部に逃げ出します。 この水によって浅い部分の砂は飽和され液状化を起こします。 液状化が起こると重たい建物は沈み、軽いマンホールは浮き上がります。結果的に家は大きく傾きます。 "地盤改良"をすると"液状化対策"ができていると思っていませんか?
0以上の地震が発生したと評価した場合 巨大地震注意 南海トラフ地震の想定震源域内のプレート境界において、マグニチュード7. 0以上、マグニチュード8. 0未満の地震が発生したと評価した場合 想定震源域のプレート境界以外や、想定震源域の海溝軸側50キロメートル程度までの範囲でマグニチュード7. 0以上の地震が発生したと評価した場合 ひずみ計等で有意な変化として捉える、短い期間にプレート境界の固着状態が明らかに変化しているような通常とは異なるゆっくりすべりが観測された場合 調査終了 巨大地震警戒、巨大地震注意のいずれにも当てはまらない現象と評価した場合 参考 南海トラフ地震の多様な発生形態に備えた防災対応リーフレット(内閣府) (PDFファイル: 2. 8MB) この記事に関する お問い合わせ先
更新日:2021-04-30 この記事を読むのに必要な時間は 約 4 分 です。 地震には揺れや津波といった恐ろしさがありますが、その他にも警戒すべき現象があります。それが液状化現象です。2011年に起きた東日本大震災においても、この液状化という現象が多くの市区町村に発生し、住民に著しい被害が及びました。 液状化の被害を受けないようにするためにも、液状化対策はしっかりしておかなければなりません。今回は、液状化の発生原因とその恐ろしさを詳しく知り、そして液状化にどう対処すればいいのかを学んでいきましょう。 液状化はなぜ起こる?
この お客さんにとっての価値 の事を マーケティングの世界では、 ベネフィット ( benefit ) と呼んでいます。 いくら商品知識が豊富でも、 ベネフィットを意識していないと、 いつまで経っても 売れない可能性があります。 逆に、細かい知識がなくても、 このベネフィット さえ理解していれば、 売れてしまうこともあります。 そういう意味で、 商品知識が少なくても売れる のです。 P. 営業が知っておくべき専門知識と知識量｜知識不足を補う方法と基本行動- 営業職や副業フリーランスに役立つビジネス情報サイト｜営業シーク -. S ↑で列挙した 『あなたがチョコを買う時は、 どんな時でしょうか?』 という質問について、 この記事を読んでくれた読者の方から コメントを頂いたので引用します。 私のチョコが欲しいときは、 自分が頑張ったときのご褒美です。 自分が頑張ったという 達成感を味わう為に チョコを用います。 確かにある! (笑) プチ贅沢的なもので、 私もチョコを食べます^^ その裏にある欲求、価値は、 自分を認めてあげたい 、という 自己肯定感になりそうかな?? こうやって ベネフィットを理解すると、 例えば、 以下のようなキャッチコピーを 考える際の参考になります。 『いつも頑張っているあなたに、 ちょっぴり贅沢なひと時を』 少し高めの食品とかで、 ありそうなコピーですね(笑) 素晴らしいコメント、 ありがとうございましたm(__)m まとめ 商品知識はあるに越したことはない 商品を買った先にある お客さんにとっての価値 のことを ベネフィットと言う 商品知識が豊富でも 売れない理由は、 ベネフィットを伝えてないから ベネフィットを伝えれば、 商品知識が少なくても売れる 今回は以上です。 営業にとっては、 基本中の基本なので、 ぜひマスターして下さいね! 色んな商品の ベネフィットを考えると、 かなり力が付きますよ٩( 'ω')و このように、 営業職がマーケティングを学ぶと、 それまでとは違った視点で 物事を捉えられるようになります。 ▼▼『マーケティング』を学んで希少価値を高めたいなら▼▼ 本日もお疲れ様でした(*^_^*)
今は、商品知識があまりない状態ですが、一体どれだけの知識を身につければ結果や成果が出ると思いますか? 私が営業を始めた頃は、「 お客さんの質問や疑問には全て答えられないといけない 」と思っていました。 当時は、住宅リフォームの営業でしたが、どんな細かいことでも知識をつけておこうと考えていましたし、取り組んでいました。 結果、住宅リフォームで結果が出たのか・・・ お恥ずかしい話、 営業を始めて半年間、1件も契約を取ることができませんでした。 初めて契約をしてくださったお客様は、会社の社長さんです。 ただ、契約をしてくださった理由は、知識とかは全く関係ありませんでした。 深夜1時に個人宅の飛込み営業をしていた、その1点だけを評価してくださって契約してくれました。 ですので、極端に言うと、営業は商品知識がなくても売れます。 ただ、お客さんから信頼してもらって、トップ営業マンになるためには知識は必要です。 では、どのレベル必要なのか?
!これ大切 人は情報をインプットする時に使う脳の使い方と、第三者に説明する時に使う脳の使い方が待ったく違います! インプット脳とアウトプット脳を結びつける作業をしないと人には説明できない! その辺は、実践してみるとそのニュアンスが解る筈です。インプットしながら、抑えておかないといけないポイントを意識する内容が変わってくるのです もしアウトプットする時に近くに協力してくれる人が居ない場合は、一人プレゼンをしている光景をスマホで撮影してみる方法でも良いです。 YouTuberが動画で講義をするようなイメージですね! 人に見られているという緊張感と似た効果が、動画に撮影されている場合でも得られますので大丈夫です 確かに撮られているという緊張感はありますよね!? 営業活動で使う商品知識を勉強し質問にも答えられるようにする その緊張感が大切です! では最後3つ目の項目です! ・プレゼンをしたら疑問に思った事や解り難かった事をどんどん挙げてもらってください! ・自ら撮影の場合は、自分が第三者になったつもりで録画したものを確認します ここは解り難くかったなとか、こういう疑問がでてきそうだなという部分をどんどん書き出してみてください! 後はその「解りにくかった箇所」と「疑問点」を、資料やネットを調べながらクリアにしていく作業だけです ちなみに余談なのですが、商品説明をする中でどうしても暗記しないといけない箇所については「暗記カード」を使って覚えると効率的です 暗記カード???とはなんですか? 誰しもが一度は学生時代に使った事がある これ です! 【2冊セット】コクヨ キャンパス 単語カード カードリングとじ サイズ中 85枚 青 タン-101B ああ、単語暗記カードですね これこそインプット/アウトプット学習の大定番です!! 解りました!100円ショップに売っていますしね スマホのアプリの方が使い易いですのでスマホの「フラッシュノートアプリ」でも良いです。スマホさえあれば、いつでもどこでもできますからね 成る程。アプリもあるのですね! ありますよ。有料版もありますが無料版で十分ですよ! 3. 疑問に思った事をなんでも質問してもらう。又は撮影したものを見て、他の人ならどんな質問をするだろうと予測しメモする それでは次の項は、よくある"その他の疑問・質問"に答えていくQ&Aコーナーです!
自動車ディーラーの営業マンが本音を暴露!?「ノルマってどれくらいあるの?」「ノルマってきつい?」そんな営業マンに対する疑問に、現役営業マンの僕がお答えします。また、いま現在ノルマで悩まされている営業マンにも役立つ情報たっぷりですので、ぜひ参考にしてみて下さい。... 何のためにその商品を売っているのか? 元々好きだった自社商品が好きではなくなる…。 この原因は、 「自社商品が好きなこと」 と 「自社商品を売ること」 とでは違いがあるからです。 僕の仕事を例にして考えてみましょう。 「車を売ること」と「車が好きなこと」とは違う? 僕は自動車販売をしていますが、そもそも 「車を売る」 と 「車が好き」 とは違います。 「自動車が好きなのでこの会社に入社しました。」 という新人営業マンは多いのですが、そんな人は必ず壁にぶち当たります。 『ノルマ達成!、ノルマ必達!』 と、上司から言われ、サービス残業や休日出勤が増え、売ることが段々嫌になり会社を辞めていく…。 これが営業職では多い実状です…。 「あんなに車のことが好きだったのに…。」 それは、 『好き=売る』 というように一緒に考えていることが原因で、その内心の中で矛盾が生じ始めるのです。 給料をもらうためにその商品を売っている では、何のために自社商品を売っているのか? それは、その商品を売って 「会社から給料をもらうため」 です。 会社の業績に貢献したので、その対価として給料が支払われているんですね。 ですので、あなたが自社商品を売っているのは、あなたの好き嫌いに関係なく、給料をもらうために売っているのです。 仮に、あなたが商品を好きじゃなくても、給料をもらって家族を養うために商品を売っていると割り切れば良いのです。 実際、自動車を販売する営業マンの中にも、 「車に興味がない」「車に詳しくない」 という営業マンはたくさんいます。 しかし、そんな営業マンでもトップセールスはいるんですよね。 車に興味がないのに、売れる営業マンと車が好きだったのに売れない営業マン…、何が違うんでしょうか? 次の記事では、営業マンに必須のセールストークのコツについてご紹介しております。こちらの記事もご覧になってみて下さい。 顧客の心に刺さるセールストークのコツ|営業マンの販売実績を劇的に上げる9要素【保存版】 「販売」とは「説得」です。「お客様に喜んで商品を購入してもらう」「お客様の心に刺さる」セールストークにはコツがあります。今回ご紹介する説得の9要素をトークに盛り込むだけで、販売実績を劇的に上げることができます。ぜひ記事の内容を参考にして、自分自身のセールストークを見直してみましょう!...
2018/07/09 スポンサードリンク こんにちはー。川瀬です。 今日も元気にいきましょ! はじめての方は こちら こんにちは。川瀬です。 営業マンの仕事の基本とは何でしょう? それは 「お客様へ自社商品の提案をする」 ことです。 もっと簡単に言えば 「商品を売る」 ということです。 商品の提案をする場面で大切なことは その商品の特徴やスペックが、お客様へ魅力的にに伝わることです。 でも、それがなかなか出来ないんですよね。 それには絶対に必要な知識があります。 それは「商品知識」です。 今日は商品知識について話していきましょう! 営業マンが絶対に必要な知識とは? 売れる営業マンになるために必要な知識があります。 求められる知識の中で「最低限に必要」なことがあります。 それは「商品知識」です。 売れる営業マンになるために目指すべきことは 「圧倒的な商品知識を持つこと」 そんな「圧倒的な商品知識」とは何のことか? 自社商品の商品知識を誰にも負けないくらいに持っているべきなのです。 自社商品の知識をとにかく徹底的に覚えましょう。 圧倒的な商品知識を深めていこう! 自社の商品知識を覚えていくコツは何か? ・他社商品と比較して何が優れているのか? ・お客様にとってのメリットはなんなのか? もしも、お客様に何を質問されても確実に応えられるようにしておきましょう。 お客様が商品に興味を持ち、商品の質問をしてきても あなたが、曖昧な答えしか出来なかったら、すべて「台無し」です。 お客様に自信をもって答えられるように 誰にも負けない圧倒的な商品知識をつけてください。 あなたは、その商品の専門家になるのです。 同業他社にも負けないだけの知識を学んで準備しておきましょう。 参考: 営業が気をつけるべき商品説明の真髄とは? そして、ロープレなども行い、実際の商談の現場でしっかり使いこなせるようにします。 商品の物語を伝える 商品のメリットや特徴などと同じくらい大切なことがあります。 それは、 商品を開発した人が何を考えていたのか? 商品を通じて何をかなえたかったのか? をお客様へ伝えることなのです。 お客様へ 「商品の物語を伝える」 ように心がけてください。 商品には物語があります。 商品は意味があって開発されました。 そこには 開発者の「熱い想い」と「強い気持ち」 があります。 あなたはそんな商品の代弁者なのです。 その商品の開発された物語に想いと気持ちを載せて お客様へ伝えるようにしましょう。 この商品の物語はとても強力です。 そしてお客様は物語が大好きなのです。 ここを絶対に外さないようにしてください。 営業マンに大切な「信用」を獲得せよ!