「自由に選び放題!」と言われると、そのサービスの質はとても良いものに見えます。良いサービスは使いたくなりますよね。 しかしながら、選択肢が多くなると、当初の印象とは裏腹に「でも、実際にめちゃくちゃ欲しいわけじゃないし、今日は買わなくっていいっか!」といったように、選択が回避されてしまうのです。 そこで、今回は選択回避の法則(決定回避の法則)を掘り下げて解説していきたいと思います。 選択回避の法則とは 選択肢が多過ぎると決定を回避してしまう法則 選択回避の法則とは、選択肢の多過ぎると、選択の決定を拒んでしまう法則を指します。 ニーズとして「選択の自由度」が存在しているはずなのに、ニーズ通りの環境を用意すると、決定が回避され、購入率や購入数が落ちてしまう。 だからこそ、自由度の高さを打ち出しながらも、オプションやプランはシンプルに提示することが、顧客の購入やお申し込みを促すうえではとても大切なのです。 選択肢が多いとなぜ決定を回避するの?
ファンド 前述しましたが、ファンドの数が多くなると、その加入率はガクッと下がりました。 なぜなら、ファンドの数が多くなると、それらのファンドを慎重に比較検討する必要が出てくるからです。 つまり、それだけ脳のエネルギーを使わなければいけなくなるからです。 では、脳のエネルギーを節約するためには、どうすればいいのでしょうか? 「選択すること」を止めてしまえばいいのです。 決定回避の法則を仕事に活用する方法 では、ここからは 決定回避の法則を仕事に活用する方法 について解説します。 方法 thenプランニング if thenプランニング >>if thenプランニングの詳細はこちら 予め、if thenプランを設計しておくようにしましょう。 なぜなら、if thenプランを設計しておくと、行動の選択肢を減らすことができるからです。 疑問:なぜ行動できないのか 行動できない人の多くは 「今から何しようかなぁ〜」 と行動に迷いが生じています。 結果、スマホを触ったり、テレビを観たりという娯楽に走ってしまうのです。 しかし、if thenプランを設計しておくことで、取るべき行動が明確になるので、行動への迷いが一切なくなるのです。 if thenプランニングの例 オータニが実際に行っているif thenプランを紹介します。 結果、オータニはブログとYouTubeを370日連続更新できました。 もしも、if thenプランニングについて詳しく知りたい方は、 『 if thenプランニングとは|先延ばしを克服する究極のメソッド 』 を参考にしてください。 決定回避の法則をマーケティングに活用する方法 マーケティングに活用する方法 方法1. ジャムの法則（決定回避の法則）とは？マーケティングの活用事例｜仕事に役立つ心理学社会人の教養. 選択肢を3つにする 商品・サービスを提案する時は、3つのプランで提示しましょう。 なぜなら、3つの選択肢を用意することで、真ん中の選択肢が選ばれやすくなるからです。 これを ゴルディロックス効果 といいます。( 松竹梅戦略 ともいいます) 例. パソコンを販売する パソコンの価格が、下記の3つだったとする。 すると、真ん中の 4万円 が選ばれやすくなるのです。 なぜなら、6万円と3万円にはそれぞれデメリットが存在するからです。 なので、無難な4万円のパソコンが選ばれやすくなるのです。 方法2. マジカルナンバーを意識する >>マジカルナンバーの詳細はこちら プリンストン大学心理学教授である ジョージ・ミラー 氏は、1956年の論文の中で、我々が処理できる情報の限界は 「7±2」 と発表しています。 つまり、これを超えてしまうと、選択回避が発動してしまい、売上を低下させてしまうことにつながるということです。 例.
ビジネスをする上で、品揃えは多ければ多いほどいいと思っていませんか?その考え方は短絡的すぎです。 なぜなら、品揃えが多いほど買いづらくなる 「ジャムの法則」 があるからです。かえって 品揃えを少なくした方が、購買率があがる のです。 品揃えの多さが価値となるプラットフォームサービスなどの場合は、ジャムの法則を回避する手立てが必要です。 この記事では次のことがわかります。 ジャムの法則とは何か?実験事例で解説 ジャムの法則をマーケティングに使う方法 ジャムの法則のビジネス活用事例 ジャムの法則は、マーケティング界隈で特に有名ですが、ビジネス全般に応用できます。購買率や成約率を上げたいビジネスマンは、必ず目を通してくださいね。 選択肢が多いと選べないジャムの法則とは? 「選択回避の法則」の基礎からビジネス応用法までを徹底解説！. ジャムの法則とは (jam study)とは… 選択肢が多すぎると、選べなくなってしまう心理現象 のことです。 決定回避の法則 とも呼ばれています。 ジャムの法則を発表したのは、「選択の科学」の著者で知られるコロンビア大のシーナ・アイエンガー教授です。スーパーマーケットでのジャムを使った実験からこの名前がついています。 TEDでジャムの実験についてスピーチしています。興味があればどうぞ。 ジャムの法則の実験とは? アイエンガー教授が行った実験は次のようなものでした。 実験の内容 スーパーマーケットに買い物に来たお客さんにジャムの試食販売をする 被験者を2グループに分け、それぞれで取り揃えるジャムの種類の数を変えて、どれだけ売れたかを観察する 被験者グループの条件 グループA: 6種類 のジャムを試食販売 グループB: 24種類 のジャムを試食販売 結果は次の通りでした。 実験の結果 グループA(6種類) 試食をした人の割合:40% 試食後に購入した割合: 30% 全数の購買率 12% グループB(24種類) 試食をした人の割合:60% 試食後に購入した割合: 3% 全数の購買率 1. 8% 品揃えが6種類しかなかったグループは、成約率(コンバージョン率)が10倍 という結果になりました。 ジャムの法則の実験結果を考察 直感的な予想を裏切り、品揃えが少ない方が売れるという結果になってしまいました。 こうなってしまった原因は、次の3点が考えられます。 24種類は多すぎて全部試食することができない。 多すぎる選択肢は、吟味できない選択肢を与えることになる。 吟味できない選択肢の中にもっと良いものがあるかもしれないと思い、決定できなくなってしまう。 この結果から、「選択肢は多い方が良いに決まっている」という考えは必ずしも正しくないことがわかります。 マーケティングでジャムの法則を活用するときの注意点 ジャムの法則から、「なるほど、品揃えを減らした方が収益が上がるのか!」と考えてしまうのは早計です。 ビジネスの成果は、次の公式で表されます。 機会数(アプローチ数) × 成約率(コンバージョン率) = 販売数 ジャムの法則が適用されるのは、あくまで 「成約率(コンバージョン率)」 です。 「機会数(アプローチ数)」にも目を向けないと、収益は上がらないので気をつけてください。 機会数アップは、別の角度で施策を検討する必要があるので注意しましょう。 結局、選択肢はいくつがいいのか?
決定回避の法則とは、選択肢が多すぎると、その中から決定することをやめてしまうという心理現象のことです。 たとえば、ある商品のプランが多すぎて 「面倒くせー!」 と商品を購入しなかったなんて経験はないでしょうか? (これは無意識による現象なので、覚えていないとは思いますが) このように、我々は、選択肢が多過ぎると選択することすらしなくなってしまうことがあります。 しかし、なぜこのような現象が起こるのでしょうか? というわけで本日は、 というテーマでブログを執筆していこうと思います。 決定回避の法則とは 決定回避の法則の実験 では、決定回避の法則をより詳しく理解するために、ある2つの実験を紹介します。 実験1. 「6種類のジャム」と「24種類のジャム」 あるお店に、2つのジャムの試食コーナーを設けます。 2つの試食コーナー そして、それぞれの試食コーナーで、 どれくらいの買い物客がジャムを購入するのか? を調べました。 実験の結果 買い物客の立ち寄り率 実験の考察 買い物客の立ち寄り率を高めたいのであれば、種類を豊富にするべきということが分かりますね。 なぜなら、種類が豊富な方が、買い物客の注意を惹きつけることができるからです。 しかし、あまりにも種類が豊富すぎると、決定回避が発動してしまい、購入率が低下してしまいます。 なので、購入率を高めたいのであれば、種類は最小限に抑える必要があると言えるでしょう。 上記の実験では、 購入率に10倍もの差 がついているというのは、そのことを証明していると言えるでしょう。 引用:『選択の科学』 実験2. 「2種類のファンド」と「59種類のファンド」 約80万人の被雇用者を対象に、企業が出資している退職金制度を分析し、ファンドの選択肢の多さに応じて加入率にどのような影響を与えるのか? を調べました。 調査の結果 ファンドの選択肢が10個増えるごとに、加入率は2%下がることが分かりました。 さらに、選べるファンドが2種類の場合の加入率は75%であったのにも関わらず、 種類を59種類にした途端、加入率はグッと下がり60%という結果となったのです。 このように、「選択肢の多さ」と「決定率」には大きな相関関係があると言えますね。 決定回避の法則はなぜ発動するのか しかし、なぜ決定回避なんていう面白い現象が起こるのでしょうか? 結論:脳のエネルギーを節約するため あまりにも選択肢が多すぎると、その全てを吟味しなければならなくなります。 つまり、それぞれの選択肢を記憶し、それらを比較する必要があるわけです。 例.
そんな時に役立つ 「売れる文章が生まれる10の質問集」 です。 ・反応率をもっとあげたい ・文章に行き詰まった ・商品やサービスを見直したい ・何から書いたらいいのか迷う など、文章を作る際の問題点を解消するための10の質問です。 質問に答えると自然と「売れる文章」になっていきます。ぜひ、ご活用ください。 無料EBookをダウンロード
2110円 「究極の抹茶ラテset」 お湯に溶かすだけで「ほぼ」牛乳! カフェオレやカフェラテ、ロイヤルミルクティーが簡単に作れます。 丹那牛乳の全脂粉乳200g1120円 続・ニホンという滅び行く国に生まれた若い君たちへ―16歳から始める思考者になるための社会学― 私たちが直面する「重層化する危機」とは何なのか? もはや国家の消滅は避けられないのか? そして私たちはこの時代を生き抜くことができるのか? ビットコイン革命はマラソンである | FX/BTCトレーダーブッダBlog【相場遊戯】. 本書はそれに明晰に答える最高峰の社会学テクストである。 税・送料こみ 1650円 放射能が降る都市で叛逆もせず眠り続けるのか- 原発事故は終わっていない。それは今なお進行する現実であり、身近に迫るカタストロフなのだ。なぜ国家は何もしないのか、なぜ報道は何も伝えないのか、なぜ国民は何も考えないのか、社会はどう変わるのか、経済はどう動くのか、そして我々はどうなるのか......... 答えは本書にある。 税・送料こみ1870円 無農薬で無施肥、南アルプスの自然に還った山のお茶を、薪火による釜炒り、炭焙による乾燥で仕上げました。今年の春摘み茶はこれでオシマイです。限定500袋の発売となります。 <蔵元 田中屋本店> 三年漬梅干 17-23粒袋入 税・送料込み1320円 塩だけで漬けた梅干しです。添加物一切ナシ。豆州楽市でどうぞ <友和組合株式会社> 明治時代から愛され続けた、熱海の元祖七尾たくあん三年漬 3本入りです。税・送料込み2600円 ポルノ雑誌の昭和史 (ちくま新書) 300円で買える メッセージアート まりなちゃんコレクション ネットゲリラの缶バッヂ ゲバラ缶バッヂ 281_AntiNuke ギャラリー 帆船Ami号 ずっと富士山
ビットコインは革命であり、その軌跡は『それ』が実現される前は誰もが『それは有り得ない』と100%否定する『それ』をことごとく実現して来ました。 貴方がビットコインで大儲けしようと考えた時、通常大イノベーションは時間が必要だという常識を理解しなければなりません。その道のりには激しい浮き沈みがあり、市場がネガティブなセンチメントで一杯になることはこれまでもこれからも当たり前の様に起こります。大衆によるビットコインの信用は比例増加ではなく、際しい道のりを歩み成功した先駆者・革命家の挑戦が終わってから指数関数的に増加します。 特にビットコインが信頼を失う時とはどんな時でしょうか? 価格が上がった時か下がった時か? 当然下がった時です。 ビットコインの価格が激しく下落すると確実に市場はネガティブなセンチメントに溢れ返り、多くのチャレンジャーが脱落します。 42.
この機能をご利用になるには会員登録(無料)のうえ、ログインする必要があります。 会員登録すると読んだ本の管理や、感想・レビューの投稿などが行なえます もう少し読書メーターの機能を知りたい場合は、 読書メーターとは をご覧ください
ハリネズミが鳴くときはどんな時?
犬の名前は、愛犬とコミュニケーションを図るのに不可欠ですが、犬自身が自分の名前を認識してくれないと意味がありません。どんな名前だと、愛犬に覚えてもらやすいのでしょうか。 シンプルで犬が聞き取りやすい名前 犬は、1〜2音節の名前に「P」「K」「D」といった鋭い音をもつ子音と、「あ」「い」「え」のような明瞭な母音が含まれている単語によく反応するとされています。 これらの音は、「f」「r」「m」のような柔らかい子音、「う」「お」のようなくもった母音よりも、犬が聞き分けやすいものです。例えば、「ティカ」や「バディ」のような名前は、「モリー」や「ラルフィー」よりも犬の反応がよくなります。 日常会話で目立つ名前 日常の会話や一般的な音にまぎれない目立つ名前だと、犬も自分の名前を識別しやすくなります。「おすわり」「まて」「ふせ」「おいで」「いいこ」「だめ」など、日常的に犬に使う 号令 に似た名前は避けてください。また、家族の名前と似た音を使ってしまうと、犬は自分が呼ばれているのかどうか混乱してしまうので注意です。 飼い主さんが好きな響きや意味合いの名前 家族が犬につけた名前を好きであることも大切です。犬の名前を呼んだときに、常にポジティブで友好的な雰囲気が犬に伝わるように意識してみましょう。 また、その言葉がもつ意味合いにも注意が必要かもしれません。その名前は、犬種やサイズに適していますか? 「チビ」は子犬のうちはかわいいかもしれませんが、成長した大型犬には不釣り合いに聞こえますし、「シロ」は ダックスフンド には合わないでしょう。 ありきたりでない名前 複数の犬や猫を飼っている場合は、例えば「バート」と「アーニー」のような音の雰囲気が異なる名前をつけましょう。また、公園やドッグランなど多くの犬が集まる場所では、他の犬と名前がかぶってしまうことも。愛犬は、自分が呼ばれているのか分からなくなってしまいます。 動物病院 で呼ばれたときに、かぶらないような名前もよいですね。 上記のポイントをふまえて名前の候補リストを作成したら、ひとつずつ試しに呼んでみましょう。まずは、人間がその名前を呼びやすいかどうかのテストです。さまざまなトーンで簡単に言うことができるかどうかを確認するためには、それらの名前を大声で呼んでみると分かりやすいです。 候補の名前をスムーズに呼ぶことに慣れたら、次は、犬が認識するかどうかを確認しましょう。愛犬に向かってそれらの名前を呼んでみて、犬がどんな反応をするか見比べてみてください。耳は動きましたか?
「これ凄いなあ!」 いやぁ、驚きましたー(汗) ショックというか、感激的な感じでございます。 あまりにステキな企画に腰が抜けそうになったナオキータです。 ちゃお はい。 何にそんなに驚いたのかと言いますと、この「スタッフブログ」企画。 ちょうど年末の感謝金を受け取った際に同封されていた1枚の案内でスタッフ用のブログがスタートしていた事を知りました。 まあ、企業さんによっては従業員用のブログをやられている所もあると思います。 その点に関しては、さして驚きはしないんですけどね。 記事を書いたらクオカード1000円! この1文にクラクラしてしまいました―(笑) 周りにいた同僚たちはたかが1000円。 しかもクオカード(笑) なーんて、イイ反応を示さなかったんですよね。 そんな様子を見ながらワタシは1人、ニヤリとしたものです(笑) (この良さが分からないのね・・・) たかが1000円・・・・ ではない! されど1,000円 しかもーー 1記事で1000円 月に20記事までOK牧場! それだけで20,000円! お金はいろんなところからやって来るー | ホープデンキの広場. 更に、その月のアクセス数上位5位までに5,000円がーーーー(驚) ということはですよー 上位独占したら5×5,000円 25,000円やんけ――(汗) 20記事と合わせたら 45,000円ですーー! 1日2時間残業に匹敵する金額ですがなー ま・・まあ それはあくまでも 捕らぬ狸の皮算用(笑) まだ1記事もアップしていませんがね。 1つでも記事を書いてから 寝言は言え的な。ハハハ それでも副収入の可能性は大きいと思います ワタシは派遣社員生活も長くやっております。 残業や休日出勤あるなし、あるいは稼働日が何日かで月の収入はガラリと違う場合が多々あります。 特に今年はコロナの影響で休まざるを得ない状況になる方も出て来ております(汗) 収入が凄く不安定になる場合も出てきます。 そんな中でこの社員ブログ企画は1つの収入の道を増やす、有り難い内容ではないかと思うんですよね。 仮に今までの収入が減ったり、途絶えたりしても違う(副業)収入源があるだけで心の安心感にも繋がります。 例えるなら、いままで得ていた水の水源がパタリと供給を止めてしまったらえらいことになります(汗) 違う水源とも繋がっておけば、例え1つの供給先がストップしても何とかしのげることができるでしょう。 大手企業でも副業を推奨する時代です。 幾つかの収入に繋がる糸口を見つけたら、ドンドン繋がっていくといいんじゃないでしょうか?