3人中、2人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。 「営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断り切れない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。」 そもそも営業とは何のか?という点からスタートし、対人心理、実際の営業におけるアプローチからクロージングまでの具体的方法など加賀田式のセールスメソッドがわかりやすく実践しやすい形に落とし込まれて書かれていると思います。 考え方は誰でも参考にできると思いますが、具体的な方法に関しては個々人のスタンスによって実践しにくい個所も多少あると思います。わかることとやれることは違うので、最終的には多くの成功例を元に、自分で考えて自分に合うセールスメソッドを発明していくことが大切なのではないのでしょうか。 驚異的な契約率を誇る著者の意見だけあって、営業マンには気づきの多い有益な一冊だと思います。
ネタバレ Posted by ブクログ 2012年05月19日 チェック項目10箇所。売るための秘訣・・・相手のメリットのために売る。自分を売る・・・清潔感、明るさ、元気のよさ、礼儀正さ、ができていることが大原則。相手を瞬時にハッピーにするには相手の重要感を満たすこと・・・触れて欲しい話題に触れる、見るもの、聞くもの、ふれるものすべてを利用する。直接ほめるより、... 続きを読む 質問することが効果的・・・相手が話したいだろうことを上手に質問して相手にしゃべらせてあげる。この商品を手に入れたらどれほどの喜びがあるのか、今これを買わなければどんな恐怖が待っているのか伝える。どちらがいいなぁ~と思われますか?イエス・バット方式・・・思いつく限りの相手のプラスを口に出して同意したあとプラスの弾が尽きた後にバットに転じる・・・まずは相手を認める。相手を好きと思いこんで話す。品良くさりげなく断定すれば相手は暗示にかかる。 このレビューは参考になりましたか? 2019年07月01日 懐かしくて読み返した本。 営業の極意をものすごく極端に振り切って仰っているけれど、それで営業マンにかなりの結果を出させる方!
営業マンはお願いするな 加賀田晃 哲学編 営業は売るのではなく、いかに相手のメリットがあるかを考えることが仕事。そこに全身全霊考え抜く。 営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術。 商品には必ずデメリットはある。しかし、それ以上のメリットに絶対の自信を持つ! 相手が今抱えているデメリットと、商品を使って得られるメリットで埋めることが出来るかを徹底的に考え、そこを紹介すれば売れる? お客様が営業を断る理由は二つ ①営業マンの態度や服装に不快感を抱いたから ②いらざる間を与えたから 話を聞いてもらったのに何も売らない方が罪! 売るのは商品ではなく、相手のためのメリット、価値である!! 営業 マン は お願い するには. お客様に納得してもらうのではなく、その気にさせることが大切。そのために、メリットに気づかせること。その手段が質問である質問をし、現状のデメリットを考えさせ、その上でメリットに気づかせる。 営業のセオリー ①アプローチ あいさつをし、名前を告げ、用件を伝えるこの一分ですべてが決まる。 断られらない営業マンは、感じのいい熱心な人!清潔感があり、明るい笑顔で元気のある声で挨拶し、礼儀正しいお辞儀。 単純だか、これが出来たら売れる! 普通であってはいけない。お客様の心を上記の要素で感動させてこそプロの営業マン。 営業マンが断るタイミングを与えるからお客様は断る。断られるために営業する訳ではないのだから、断るタイミングを与えない。 その為には、絶対に不必要な間をあけない。間をあけるのは相手に質問した時だけ。 しかし、一方的に話すのと、間をあけないのは違うこと。しっかり質問を投げかけキャッチボールをし、誘導する。 ②人間関係 商談をする前には必ず人間関係を構築する必要がある。 その為には相手に重要感を与えることが大事。 相手を褒める場合、直接的に褒めるのではなく質問を通じ、相手に話させる。聞き上手とはただ話しを聞くだけでなく、相手の話したいことを質問で誘導して話させること。 ③必要性 次はまだ商品説明ではない!商品説明をすぐしがちではあるが、まずは必要性をお客様に気づいてもらう。 話の構成の基本はメリットとデメリット、プラスとマイナスでストーリーを作る。 話し方は出来る限り相手が集中するのうに至近距離で、かつ動画などを用いる。 いかにこの商品を買うことでデメリットを打ち消しメリットになるのかを問う!
定価:1, 430円 (10%税込) ISBN978-4-7631-3116-4 C0030 四六判並製 本文231ページ 2011年2月10日初版発行 注文数: 冊 3-5営業日(土日祝除く)内に発送します 続々重版、20万部突破! 本書は「契約率99%」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です!
悩める営業マンの方も、それ以外の職種の方も、ぜひ手にとってみてください。 読者さまの声 この本の冒頭を読んだとき、正直「大げさな表現」という印象でした。読み終え、自分の中で営業というものに対する考えが根本から変化し、社内に広まっていきました。他のライバル会社の人には読んでもらいたくない本です。(北海道・会社員・男性・42歳) まさに営業の本質。自己中心的になりがちな営業だが、相手の立場に立ちつつ、主導権を握る術。試したくなった。(埼玉県・会社員・男性・32歳) 毎日毎日モヤモヤとした営業をしておりましたが、この本を読んで車のワイパーで急に視界が見やすくなったような頑張る勇気をいただきました。さっそく今から営業開始です。(茨城県・会社員・男性・49歳) 毎月10名の方に抽選で図書カードをプレゼント この本を買った人はこちらも買っています
このトピを見た人は、こんなトピも見ています こんなトピも 読まれています レス 16 (トピ主 0 ) ひまわり 2015年6月9日 02:30 話題 みなさんは子どものころに、親の晩酌をくすねて、お酒をチビリと舐めたことはありませんか? そのとき、ああ苦くてまずい。どうして大人はこんな物が好きなんだろう? と思ったのではないでしょうか。 私は30歳になりますが、いまだにお酒に対してそんな感覚を持っています。 ビール?あんな苦い炭酸は、お付き合いでもコップ半分飲むのが限界!というように。 みなさんは、どうしてお酒を美味しく感じられるようになりましたか?
それでは、水のように飲める日本酒を紹介していきます。 ただ、水みたいに飲めるからといって大量に飲むのはやめましょう! 伯楽星 純米吟醸 リンク このお酒は和食料理を引き立てるために作られた日本酒です。 日本酒自体を楽しむというよりも、料理を楽しむための日本酒です。 簡単にいうと料理の邪魔をしないということは、クセがないということです。 越乃寒梅 純米吟醸 灑 料理を引き立てる控えめな味の日本酒。 日本酒初心者のために作られたお酒でもあります。 これは個人的にかなりおすすめです。 七賢 絹の味 純米大吟醸 このお酒も上の2つと同じく食事に合う日本酒です。 フルーティーな香りとかも抑えて作られているので、主張しないタイプです。 やはり、食事に合う日本酒は飲みやすいのです。 獺祭 純米大吟醸 磨き二割三分 このお酒はかなり有名でしょう。 居酒屋等でも置いてある所はあります。 かなり飲みやすいです。 日本酒初心者でも一発目でハマる銘柄!
「お酒が飲めないんです。」 可愛くなりたいんじゃないんです。 本気で飲めない‥(;´Д⊂) 本当は、飲みたい!! カンパーイ!とかして、 ゴクゴク飲んでみたい。。 若い時から、一口飲んで倒れていました。 一口です。。 体が、お酒に合わないのでしょう。。 飲むと迷惑がかかるから、 「お酒が飲めないんです。」と、 言うしかありませんでした( ;∀;) 沢山の人に会うのは苦手なので、 居酒屋に行きたいとかは あまり思っていません。 ただ、仲が良い人達や お祝いなどの席で、 一杯でいいから、美味しく飲んでみたいなぁと憧れがあります。 一人で、疲れた日など、 お家で飲むのも憧れます( ´∀`) ノンアルコールで、 全く意味がないと思うけど少し練習です。 以前は、ノンアルコールも美味しく感じなかったけど、 これは美味しかった! (飲める方からしたら、これはジュースでしょう笑) 焼き鳥と、お酒だったら最高でしょうね。 飲める方、いいですね(^^) 自分が当たり前に、持っている物。 自分が当たり前に、出来る事。 誰かが、ほしいって思うこともありますね。 みんな、やっぱり同じじゃないなぁ。 読んでくださって、ありがとうございます。 にほんブログ村
」 お酒を飲んでいるとつい忘れがちですが、水分補給をするとしないでは全然感覚が違います。 積極的に水分をとっていきましょう。 ただし、ひとつ問題もあります。 まずは「 「スポーツドリンクとお酒を一緒に飲むと酔いやすくなる」は本当か調査してみました! 」を読んでください。 たくさん飲めるからといって、決して無茶はしないでください 今回は、お酒がたくさん飲めるようになる方法を3つ紹介しました。 ウイスキーや焼酎をストレートでがぶ飲みする、など無理な飲み方をしなければ、気分良く飲み会を過ごせるでしょう(あくまで、私が実践して良いなと感じた方法なので、個人差はあると思いますが)。 しかし、たくさん飲めるからといって、 決して無茶はしないでください。 自分の限界を見極めて、事故が起きないように十分注意し、楽しく飲みましょう。
(独立行政法人国立病院機構久里浜医療センターの樋口進先生が考案したパッチテスト) 参考までに、遺伝子の組み合わせについて簡単に調べる方法を紹介しよう。用意するのは絆創膏と消毒用アルコール(70%)の2つ。 (1)絆創膏のガーゼに消毒用アルコールを2~3滴染み込ませる。 (2)1. の絆創膏を二の腕の内側に貼り、7分間そのままにしておく。 (3)絆創膏を剥がし、5秒以内にガーゼが当たっていた部分の肌の色をチェックする。 (4)さらに10分後、もう一度肌の色をチェックする。 3でも4でもガーゼが当たっていた皮膚の色が変わっていない人は"強い遺伝子"を2つ持つ酒豪タイプ。3の時点で赤くなっている人は下戸タイプ。3では変化は見られないが、4で赤くなっていた人は強くなれるタイプと判断できるのだそうだ。 この記事はシリーズ「 「一に健康、二に仕事」 from 日経Gooday 」に収容されています。WATCHすると、トップページやマイページで新たな記事の配信が確認できるほか、 スマートフォン向けアプリ でも記事更新の通知を受け取ることができます。 この記事のシリーズ 2018. 3. お酒を飲めるようになりたい｜子守康範｜note. 19更新 あなたにオススメ ビジネストレンド [PR]
甘いお酒なら比較的飲みやすいとおもいますので、梅酒や杏露酒みたいな薄めるタイプのお酒を用意して始めはお水やお湯や炭酸ですごく薄く割って飲んでみては? で、慣れてきたらご主人の飲んでいるものを時々ひと口ぶんくらいもらって飲んでみたら意外と好きになっているかもしれませんよ。 自分もお酒を飲み始めた頃はワインも酎ハイも甘口系のものが好きで ビールも日本酒も美味しいとは思えなかったのに、 今では辛口のお酒とビールが大好きです。 変わるものですね。 トピ内ID: 2340660801 あなたも書いてみませんか? 他人への誹謗中傷は禁止しているので安心 不愉快・いかがわしい表現掲載されません 匿名で楽しめるので、特定されません [詳しいルールを確認する] アクセス数ランキング その他も見る その他も見る