サービスやプロダクトはいわば生き物のようなものです。一度生まれたら、いつか死んでしまいます。 プロダクトライフサイクルとは、サービスやプロダクトが市場に生み出されから、無くなってしまうまでのフローを指した言葉 です。 今回は プロダクトライフサイクルの概要 や 各フェーズで取るべき戦略 、戦略を進めるために 有効なフレームワーク をご紹介します。 プロダクトライフサイクルとは プロダクトライフサイクルとは、 商材が市場に投下された後、顧客に愛されながら成長し、他社との競争のなかでパイを奪い合い、いつしか衰退していくまでを示した言葉 です。 一般的に 「導入期」、「成長期」、「成熟期」、「飽和期」、「衰退期」 の5段階を経ていきます。各フェーズにそれぞれ顧客層があるのが特徴であり、 ニーズにフィットする戦略を取りながら商材の提供価値を考える ことで、長く安定して顧客から愛されるサービス・プロダクトをつくることができます。 では、具体的に各プロセスについて解説しましょう。 1. 導入期 サービスやプロダクトが市場に投下されて間もない段階です。まだ顧客に認知されておらず競合もいないので、企業としては営業活動やPR活動に力を入れる段階になります。サイクル内で最も多くの予算が必要になりますが、反して売上高は少なく利益はほとんど出ません。基本的にはマイナスからのスタートです。 2. 成長期 商材が顧客に認知されることで、一気に売り上げが伸びます。「ティッピング・ポイント」という瞬間があり、そこを皮切りに売り上げが高まっていくイメージです。それとともに競合が増えていくのも成長期の特徴です。 3. プロダクトライフサイクルとは？弱者が取るべきマーケティング戦略 - Web活用術。. 成熟期 競合が増えるとともに独占的な価値がなくなり、市場全体のシェアを数社で分け合うようになります。企業としては顧客をセグメント化してニーズの的を絞った製品をつくるか、もしくはブランディング化を進めて他社との差別化を図る段階です。 4. 飽和期 競合が増えるとともに商材に対する顧客のニーズが頭打ちになってしまいます。「飽和点(サーキュレーション)」といわれるタイミングがあり、そこを過ぎてしまえばニーズは差がる一方です。新しい広告も役目を果たさず、新規顧客数は減少していきます。 5. 衰退期 プロダクトやサービスに対するニーズがほぼなくなり、商材は衰退の一途をたどります。撤退していくので競合数が少なくなり、自社としても多額のコストをかけずに既存の顧客による保守での売り上げだけを継続することになるでしょう。 各フェーズでの顧客層に向けて企業が取るべき戦略とは 各プロセスに合わせて戦略を取る際に役立つのが、アメリカの社会学者であるエベレット・M・ロジャース(Everett M. Rogers)が自著「イノベーションの普及」のなかで唱えた 「イノベーター理論」 です。 イノベーター理論によると、 導入期~衰退期までにはそれぞれの性格を持つ顧客 がおり、彼らのニーズに当てはまるように商材の提供価値を組み立てなければいけません。 では具体的に どのような顧客が登場し、企業はどうやって戦略を練るべき なのでしょうか。プロセスごとに解説していきましょう。 1.
企業のマーケティング戦略の基本となる考え方として知られるプロダクトライフサイクル(PLC)理論について説明します。加えて、この理論に必ずしも当てはまらない商品などについても簡単に解説を入れています。 企業活動の目的は商品やサービスを生産・販売して利益を上げ続けることにあります。顧客のニーズに応じて適切な商品を市場に提供するマーケティング活動は、企業にとって必要不可欠です。 そういった企業のマーケティング活動において重要なのが、市場に提供するモノのライフサイクルについて理解し、それぞれの段階に応じて適切な施策を打ち出すことです。このプロダクトライフサイクルという考え方について、概要を説明していきます。 プロダクトライフサイクルとは?
といったことになります。 なぜかというと、プロダクト・ライフサイクルを活用する目的としては、 「将来を見越して事前に手を打っておく」ことであって、そのためには売り上げや利益に影響を与える「原因」や「力学」などの洞察が必要不可欠 だからです。 従ってここからは、 市場・生活者の変化(=原因) 自社ブランドへの影響(=力学) 売り上げ・利益の変化(=結果) の因果関係がわかりやすいように、5段階のプロダクト・ライフサイクルを用いて解説していきたいと思います。 プロダクトライフサイクルの現場コンサルティングのステージ別攻略法を知ろう ■導入期の戦略について プロダクト・ライフサイクルの導入期とは、新しい商品やサービスを市場に導入した直後の時期を指します。 プロダクト・ライフサイクルの導入期では、いかに商品やサービスを市場に浸透させることができるかが最初の課題となります。多くの商品・サービスはこの導入期でつまづき撤退することになってしまいます。 導入期の目標普及率は2. 5%前後 であり、その分野における 専門知識や先端情報に長けた「マニア層」に訴えかける 戦略が取られます。マニア層は本人にとってはその分野が「趣味」として生きがいになっていて、例え所得が少なくても、可処分所得や時間の大半を惜しみなく投入してくれます。 ■成長前期の戦略について プロダクト・ライフサイクルの成長前期とは、無事に導入期を脱して市場成長率が上昇し、売上高が急拡大していく時期です。この段階になると「市場成長の兆し」が明らかになるため、機動力の高いベンチャー企業が続々と新規参入してきます。例えば、仮想通貨市場などがその典型と言えます。 成長前期の目標普及率は「2. 5%~16.
そんなはずはありません。絆を結んだキツネや飛行士と別れてまで帰りたかった場所は、きっとバラと過ごしていた『あの日の僕の星』だと思うのです。 そう考えれば、バラと再会できる唯一の方法としてヘビに噛まれるという選択が理解できるような気がします。となれば、やはり王子さまが飛行士との別れで覚悟すべきことは死であって、僕の星に帰れるとか、僕の花に会えるというような甘いものではないのだと思います。 と、ご意見は色々あると思いますかが、今回の脚本はそんなことを考えながら書きました。 なので、ここがしっかりしていないと、物語が浮ついてしまうのではないかと考えていました。作品を観た方がどのように解釈するかは観る方の自由ですが、作品に携わる側は1つの結論に向かっていないと、テーマの陰影がぼやけてしまいます。 なので、ここまで具体的には話しませんが、最後がそこに行き着くように、自分の役がどのような役割を果たしているのかを考えて、演技のプランを考えるようにと話をしました。 実際、そう仕上がっているかはまだ分かりませんが、そんなことを考える日々が続いています。
3m、最大重量は45kgなので、アミメニシキヘビやオオアナコンダには及ばない大蛇のようだ。 サン=テグジュペリは誤認した? 今回『世界動物大図鑑』で初めてボアコンストリクターのことを知ったが、サン=テグジュペリの『星の王子さま』に登場するこの大蛇について、以下のような疑問が生じた。 まず、象を飲み込むこの大蛇が、なぜボアコンストリクター(フランス語の原文では「un serpent boa(ボアという大蛇)」)なのだろうか? そもそもサン=テグジュペリはボアコンストリクターを見たことがあったのだろうか?
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ほんとに楽しいだろうな。きみは五億の鈴を持つだろうし、ぼくは新鮮な水の溢れる五億の泉を持つことになるからね…そして王子さまも黙ってしまった。泣いていたからだ…」 「とてもいいことだよ。ぼくも星を眺めるんだ。星はみんな井戸になって、錆びた滑車がついている。どの星も僕に水を飲ませてくれる。」 (新142頁) 飛行士はこの喜ばしい、そして希望で満ちた話がわかるように、王子さまが話続けます。 「ほんとうにおもしろいだろうなあ。きみは、五億も鈴をもつだろうし、ぼくは五億も泉をもつことになるからねえ….. 」 と言っても、飛行士は何も言いません。 「こんどは王子さまも黙ってしました。泣いていたからです…. だからね、かまわず、僕をひとりでいかせてね」と言って、王子さまは腰をおろしました。こわかったからです。」 それからまた、 「ねえ、ぼくの花…ぼく、あの花にしてやらなくちゃならないことがあるんだ。ほんとに弱い花なんだよ。ほんとにむじゃきな花なんだよ。身のまわりといったら、四つのちっぽけなトゲしか、持ってない花なんだよ…」 と王子さまがいいます。 (148〜149頁) 飛行士も立っていられなかったから、腰をおろしました。 王子さまは飛行士に 「もう、なんにもいうことはない….
3 回答者: HANANOKEIJ 回答日時: 2006/04/15 14:19 こんにちは、yoshinobu_09 さん。 ファンタジーとは、あなただけに開かれる窓のようなもの(空とび猫のあとがき村上春樹)だそうです。大切にしてください。いろんな人の考えを聞くのもよいでしょう。でも、ご自分の問いとそれに答えをさがす旅は、「心の旅」です。最近、書店で岩波書店以外の「星の王子様」を数種類みつけました。驚きました。岩波書店の愛蔵版と少年文庫版の2種類しか知らなかったので。 参考URL: 5 No. 1 annerose 回答日時: 2006/04/13 22:57 参考図書を挙げておきます。 塚崎幹夫「星の王子さまの世界―読み方くらべへの招待―」中公新書 王子さまのような純粋さでは、地球になじむことは難しかったと思います。こちらへ来て、薔薇の大切さを思い知ったから、死ななければならなかったのです。薔薇を忘れ、地球の変な人たちと同じように、あくせくできれば、死ぬことはなかったのです。けれどそこが、王子さまたる所以で、自らの信念を貫くためには、どうしても死ぬ必要があったのだと思います。(キリストの磔のようなものだと思います) サン・テグジュペリも、フランスを愛していたからこそ、銃撃の中を飛んでいったのでしょう。 上手く説明できませんが、今きちんと読むと、違和感なく死を受け止めることができます。塚崎さんの本は、入門にも最適だと思いますので、よろしかったら手にとって見てください。 7 お探しのQ&Aが見つからない時は、教えて! gooで質問しましょう!