3】ターゲット(顧客)と提供価値を明確にして書く 新規事業は、 思い付きや実現手段ありきでは、まず成功しません。 ターゲット(顧客)ニーズと価値が明確でなければ たとえ、偶然当たったとしても、ターゲットに刺さっている理由が明確でなければ、長続きしないし再現性もない為、自分の力にならないのです。 ターゲットの切りは、さまざまありますが 属性、価値観・行動習慣、課題の観点は確実に抑えると良いでしょう。 項目 具体例 基本属性 一般消費者向けの場合:性別、年齢、家族構成、所得、居住地域、学歴など 企業向けの場合:業種、事業規模、社員数、拠点地域、主要顧客、創業年数、財務状態など ニーズ 行動 類似サービスや商品の利用・購入頻度、組織文化、ポリシーなど 課題 ビジョン、願望、夢、悩み、現実と理想のギャップなど ターゲットは、いきなり一つに絞り込む必要はありません。また、この段階では提供価値を実現する手段を深掘りしすぎないことも時には必要です。 ターゲットの候補を複数上げた段階で、ターゲットのニーズと新規事業が提供する価値との組み合わせ、事業内容や企画を詳細化するための仮説を立てます。 【書き方のポイント.
何を提供するのか 提供するモノやサービスもできるだけ具体的でないと読み手の理解を得られない。たとえば、ポイント1. で例に挙げた顧客層に対し食材配達サービスを提供するとしても、まだあいまいで特徴がつかめない。 具体的にするためには、以下の観点にもとづき検討する必要がある。 ・顧客に提供する価値 ・自社が提供できる価値 ・他社が気づいていない価値 ビジネスでは提供するモノやサービスに対価を払ってもらえないと意味がない。すなわち、顧客が提供されるものに価値を感じることが重要だ。 価値を考える場合、「心理的な価値」と「経済的な価値」を意識するとよい。先の食材配達サービスでいうと、「有機野菜で安心」「健康になれる」などのメリットが心理的な価値になる。 一方、「無理してスーパーに行く必要がない」「サプリを飲むよりコスパがよい」などのメリットが経済的な価値になる。 なお、この価値は対象の顧客に聞かないとわからない点が多い。社内や取引先などでターゲットに近い人がいたらヒアリングしたりアンケートを取ってみたりするとよいだろう。 試作品を提供して感想を得るのもよい。肝心なのは、提供すべき価値と顧客の需要を一致させることだ。 ステップ3. モノ・サービスを提供する仕組設計 コンセプトや顧客、モノ・サービスの内容が決まったら、次は提供する仕組みを設計する。ここでは次の2点を検討する ポイント1. マーケティング マーケティングとは、モノ・サービスを顧客に向けて創造・伝達・配達・交換するための活動であり、具体的には販路(チャネル)開拓やプロモーションなどが該当する。 マーケティングの方法には主にプル型とプッシュ型がある。プル型は広告やPRにより顧客を引き寄せて購入を促す方法だ。プッシュ型は代理店など既存のチャネルを通じて顧客とつながり、直接購入を促す方法をさす。 インターネットが普及するにつれ、近年はプル型のマーケティングが多くなった。しかし、不特定多数の広告だとターゲットに情報が届くか不明で、費用対効果の問題が生じる。 アフィリエイターを活用したり、掲載すべきサイトを厳選したりして、既存チャネルをうまく利用したい。 ポイント2. 事業計画書の作成例 | 起業マニュアル | J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト]. オペレーション オペレーションとは、提供するモノ・サービスを顧客に届けるための仕組みだ。次の流れに沿って仕組みを構築していく。 手順1. 業界の全体図の洗い出し・把握 業界ごとにヒト・モノ・サービス・カネ・情報について構成を把握する。 食材配達サービスであれば購入者である主婦や小売業者、流通会社が主役だが、主婦の家族や生産者である農家、トラックの販売会社などの関連者も存在する。 こういった要素を適切に洗い出し、全体を把握することで適切なオペレーションが可能となる。 手順2.
8】アイデアを3度「ひねる」 頭に浮かんだアイデアのままに、ポジショニングマップを描くと、強力な競合がいるレッドオーシャンだったり、ポジショニングが漠然としていたりすることほとんどです。 そこから脱却を図るために、元のアイデアに、 ・希少性がある視点にずらす ・逆の発想から考える ・技術力やマーケティング戦略などで高次にステップアップさせる といった、差別化要素策定の為のアレンジを加えます。いわばアイデアを "ひねる"作業です。思いつきや、ありきたりの企画を脱するには、 アイデアを3度「ひねる」 のがおすすめです。 アイデアを活かす技術は、新規事業の企画の最初の段階だけで必要なものではありません。むしろ、ターゲット(顧客)に提供する価値を実現するために、How(どうやって?
その事業アイデアをはじめて見る人が理解できる内容か、抽象的な表現や曖昧な表現がないか、商品・サービスの説明が具体的か、などを確認します。 2.整合性がとれ、分かりやすく書いてあるか? 同じ事業計画書の中で相反することを書いていないか、用語の統一ができているか、意味が分かり難い部分がないかチェックします。 3.内容が専門的になりすぎていないか? 事業計画書を見る投資家や金融機関の担当者は、その業界や技術に詳しい人とは限りません。業界に詳しくない人、技術的な知識がない人が見ても分かるように平易にまとまっているか確認します。「専門知識があることが前提」の文章にならないように前提となる説明を加えます。 4.対象とする客層を絞りこみすぎていないか? ターゲット層を特定することは重要ですが、あまりに条件を絞りこみすぎると、ターゲット層が狭くなりすぎ、投資家から「市場が小さい」と判断される可能性があります。 5.競合について書かれているか? 事業をはじめる上で、競合商品や競合他社について調べておくことがとても重要です。「自社の商品・サービスには競合はいない」と考えていても、調査不足や、認識のずれがあり、投資家や金融機関の担当者に指摘されることがあります。本当に競合は存在しないのか、自社で調べても分からない場合は、業界のエキスパートなどに競合先についてヒアリングする方法があります。 6.模倣されないよう対策は考えているか? 商品・サービスを模倣されないためには、競合が真似できないものを提供することです。例えば、競合が短期間に追いつけない高品質、低価格、強力な販路や、技術的な強み、知的財産権などが競争優位性になります。 7.売上や利益などの数値は根拠を伴っているか? 【新規事業計画書の書き方】 通る！実例パワポテンプレート付き | まーけっち. 売上や利益などの数値は根拠をもって提示することが重要です。「販売数」や「商品単価」、「必要経費」など一つ一つの数値の根拠を示すことで事業計画書の信頼性が向上します。 8.必要な人材・スタッフを実際に確保できるか? 事業に必要なスタッフは、事業のフェーズにより変化します。起業時には最低限のオペレーションを実行できるスタッフを確保する必要があります。その後、事業計画に応じて必要なスキルを持つスタッフを確保する必要があります。計画的な人材採用と教育を行い、人材不足が事業の成長の妨げにならないようにします。 9.流通・販売方法が明確になっているか?
オペレーションの設計 洗い出した内容をもとに誰が何をするのかについてフローチャートを組み立てる。このとき、モノ・サービスの提供の流れだけでなく、マーケティングの流れも示せるとよい。 フローチャートを作ったとき、材料やインフラ、ノウハウなどの資源が足りないことがある。この資源を外部から調達することも視野に入れておくとよい。 ステップ4. 収益を上げる方法の検討 良質なコンテンツで仕組みを設計し、価値を提供できたとしても、それが収益につながらなければビジネスではない。 ここでは、事業で収益を上げる方法を検討していく。その際、下記の4つの要素が重要である。 要素1. 課金の対象者 通常、受益者=支払者と考えるが、広告モデルのように受益者と支払者を別々に考えることもできる。 要素2. 収益を得る方法 高価格・低コストで提供し特定顧客の納得を得る方法(マージン型)、低価格×高回転で利益を生み出す方法(回転型)、顧客を確保してから後日継続利用料や成功報酬を得る方法(顧客ベース型)などが代表的だ。 自社サービスがどれに適合するかをよく検討する必要がある。 要素3. 収益を安定化する方法 一回だけの購入にとどまらず、長く収益を得る方法もある。販売後の付属品購入による定期的な収入や、サービス提供にともなう利用料・保守料などがよい例だろう。 要素4. 価格設定 コストに利益を足して価格を設定する方法や、競合他社との比較から価格を設定する方法、提供価値に応じて価格を設定する方法などがある。 価格は一回設定すると変更が難しい。自己都合だけはなく提供された価値に顧客が納得する価格について吟味しなくてはならない。 ステップ5. 既存事業や新規起業における事業計画書の書き方をテンプレートを使いながら、業界別にわかりやすく解説します。｜無料の書式テンプレートを探すならbizocean（ビズオーシャン）. 利益計画 事業計画の最大のポイントは儲かるかの一点に尽きる。協力してほしい相手が金融機関や投資家ならば、利益計画は彼らが納得する内容でなくてはならない。 利益計画は5つの手順で構築していく。 手順. 1売上の見通しを作成 市場規模を推定し、顧客が購入する頻度を視野に入れつつ「顧客数×客単価=売上高」を計算する。 手順2. コスト構造の設計 固定費と変動費を分類し、損益分岐点達成時の売上高を計算する。さらに、売上高が現実的になるようコストと価格を調整する。 手順3. 収支見通しの作成 各期の売上高やコスト、初期投資、追加投資の額を整理してキャッシュフローの値を算出する。この作業で黒字化の時期が見えてくるので、時期を早められるかどうかを収支調整で検討していく。 手順4.
資金見通しの作成 算出した各期のキャッシュフローを累計して資金見通しを作成する。結果をもとに必要な資金総額と資金回収期間を確認し、初期投資や収支見通し、資金繰りに無理がないかどうかを再調整する。 手順. 5シナリオの作成 売上とコストの条件を変えて利益計画の変化をチェックする。事業は成功ばかりではなく、失敗もある。 失敗を見定め、事業撤退の判断基準となる損失額も事前に見積もっておくことも大事だ。手順1. から手順4. の流れを一つに絞り込まず、いくつかのパターンを用意しておこう。 新規事業計画で周囲を事業に巻き込む 以上が新規事業で心得ておきたい事業計画書のポイントとなる。新規事業計画書で大事なのは具体性や実現性に重点を置いてストーリーを描くことだ。 ただし、最終目標は読み手の感情を動かし、「ぜひ協力したい!」と思わせることである。いったん作って満足するのではなく、何度も読み返してほしい。 計画作成段階でいろいろな人に相談して意見を聞くことも大事だ。作成過程から周囲を巻き込めば、説得力のある内容に仕上がるほか、応援によって事業の現実味も増してくるだろう。 経営者一人の頭の中で練り上げるのではなく、ぜひ周囲の手を借りて作成してほしい。 文・(税理士・税務ライター)鈴木まゆ子
9】中期、長期の事業基盤や実行可能性を担保する 新規事業の推進にあたっては、様々な協力が必要です。どれほどアイデアをひねっても、事業そのものの基盤が揺らいでしまっては、元も子もありません。 STEP1で述べた、事業上の障壁やリスクを踏まえて、事業を推進する観点で懸念がないかを確認し、実行可能性を確認します。短期、中期、長期という時間軸も加えて整理すると説得力が増します。 ポイント メンバー 新規事業プロジェクトチームのメンバーは必要なスキルを保有しているか プロジェクトチームのチームワーク、コミュニケーションに問題はないか 組織 人材・人員の確保は可能か、社内外組織の協力はどの程度得られるか リスクコントロール体制は整っているか、リスク顕在化時の対応は明らかか モノ 設備、技術・ノウハウは揃っているか、物流・商流に問題はないか カネ 当面の資金繰りに問題はないか、信用力は十分か、予算減額の可能性はあるか 時間 発売までの時間的猶予は十分か、投入予定タイミングは適切か 情報 情報管理は徹底されているか、広報・広告の準備は整っているか 【書き方のポイント. 10】売上、収支の見通しを明らかにする どれほど共感を呼ぶ事業、社会的意義がある事業でも、企業が行う上では、売上が確保できない、収支が合わないもの推進するべきではありません。また、ブームや流行に飛びつくなど、あまりに短期的な収益を追求することも望ましくありません。 事業のマイルストーンを設定し、短期、中期、長期で目標とする収益の基準を定め、必要とする投資額を算出します。収益の低迷や、事業リスクが顕在化した際に備えて、撤退の基準も明らかにしておくべきでしょう。 【プレゼンの進め方・話し方】投資や融資を確実に得るために ここまで準備すれば、「新規事業計画書」に必要な項目は網羅できています。しかし、意思決定者がYESと言わない限り、事業計画が実行されることはありません。 どんなに素晴らしく、画期的な事業アイデアが浮かんだとしても、人により捉え方や考え方は異なるものです。プレゼンテーションの相手はたいてい、世代の違う上司か、社外の投資家や金融機関。意思決定者によって価値観や各々の成功体験・失敗体験が違うので、企画書をただ説明するだけで100%の賛同を得ることはまずありません。 最後に、どのように意思決定を促進するかについて3つのポイントをお伝えします。 【プレゼンのポイント.
⇒ 獣医師解説。猫の慢性腎不全の最期の延命治療や看取り方について
他人への誹謗中傷は禁止しているので安心 不愉快・いかがわしい表現掲載されません 匿名で楽しめるので、特定されません [詳しいルールを確認する] アクセス数ランキング その他も見る その他も見る
皮下点滴(補液) は、動物の皮下に点滴の液体を注入する医療行為です。 中身は水と電解質で、甘くないスポーツドリンクのようなもので、栄養剤ではありません。 猫の 腎臓病 や下痢・嘔吐、感染症などによって、 脱水症状 を起こしている子に対して行われます。 特に慢性的に脱水症状を起こしている子に対しては、お家での皮下点滴をお勧めしています。 人間と違って、動物は皮膚が筋肉の膜にゆるくくっついていて、皮膚をつまむとビヨ~ンって伸びますよね?
腎不全とは、何からの原因によって腎臓の機能が低下した状態のことを言います。 腎不全の中でも慢性腎不全は、高齢猫ではとても多く見られる病気です。 「慢性腎不全の飼い猫がいつものエサを食べなくなってしまった」 「療法食をあげてみたけれど食べてくれなかった」 このようなお悩みを抱えていらっしゃる飼い主様もきっと多いことでしょう。今回は慢性腎不全の猫が食欲不振になってしまった場合の対処法について詳しく解説したいと思います。 猫の慢性腎不全ってどんな病気なの? 腎不全は何らかの原因によって腎臓の機能が低下した状態で、短時間で腎臓の機能が低下してしまうものを"急性腎不全"、長い時間をかけて腎臓機能が低下してしまうものを"慢性腎不全"と言います。 15歳以上の高齢猫の約30%は慢性腎不全を患っていると言われています。 猫の慢性腎不全とはどんな病気なのか、解説したいと思います。 原因 慢性腎不全は非常に多くの猫で見られる病気ですが、なぜ発症してしまったのかはっきりとした原因が分からないことがほとんどと言われています。 しかし中には原因がはっきりとしている慢性腎不全もあります。 一つは、急性腎不全の後遺症として慢性腎不全を発症した場合です。 急性腎不全は、薬物中毒や感染症、結石による尿路閉塞で引き起こされる病気で、適切な治療をしても亡くなったり、完全には腎臓の機能が回復せず慢性腎不全になることがあります。 もう一つは、ペルシャネコやアメリカンショートヘアー、スコティッシュフォールドなどに見られる"多発性嚢胞腎"と呼ばれる遺伝性の腎臓病です。 この病気は腎臓に液体がたまった袋が無数にできることによって正常な腎臓の構造が破壊されていってしまう病気で、中齢(平均して7歳程度)の猫で慢性腎不全の症状が強く表れるようになります。 参照: 獣医師解説。猫の慢性腎不全の原因や症状や治療とは?回復はするの? 症状 腎臓では体に不要な老廃物を排泄したり、必要な水分を再吸収したりする機能があるのですが、慢性腎不全になると腎臓が正常に機能しなくなってしまうため、老廃物が体にたまり水分を多く排泄してしまうようになります。 そのため、"多飲多尿"と呼ばれる「よく水をのみ、薄いおしっこをたくさん出す」という症状が表れるようになったり、元気や食欲が低下し徐々に体重が減少します。 また吐く回数が増えたり、毛づやが悪い、口臭がひどい、便秘もしくは便が固いなどの症状も見られることがあります。 ⇒ 猫が多飲多尿に!原因は?病気のサイン?おしっこや飲水量の目安は?
最後に気になる費用について。私が通っている動物病院では1回の診察と輸液で3, 500円くらいです。1か月当たり約14, 000円ですが、ペット保険から半分戻ってくるので1か月当たり約7, 000円です(血液検査/尿検査の費用は別)。 猫の腎臓病には、輸液以外にも薬(ラプロス)、血液検査、尿検査、膀胱炎の抗生剤などに費用がかかります。猫の飼い主さんは腎臓病に備えて、ペット保険に加入することをおすすめします。 この記事が気に入ったらいいね! をお願いします♪ facebookのタイムラインに最新記事をお届けします
まだ若いのにそれだけの歯喪失は心配です。 犬歯を抜かれる事は、大変なショックなはずです。 食べられない日が長引いたら、点滴の処置をするかもしれませんね。 気をつけて見守ってください。 ぜひ元気になってほしいです。 トピ内ID: 0810196981 みさと 2019年2月24日 15:03 一度に6本も抜歯したのですね。 その状態で食事しろという方が無理じゃないですか。 トピ内ID: 2091492262 🐶 一子 2019年2月24日 15:14 >明日にも病院へ行った方が良いことは >わかりますが、箱の中から出てこない~ ん?どういう意味かな? 箱の中から出てこないから病院には連れて行けない という意味ではないですよね? 明日病院に連れて行くつもりだけど、 箱から出てこない今の状態が心配だという意味でしょうか。 痛みがあると食べない子は、多いみたいですよ。 病院を受診して、抜歯跡の状態確認が必要でしょうね。 術後に痛み止めや抗生剤は処方されましたか? 飼い猫が抜歯後食事しません | 心や体の悩み | 発言小町. もし、餌に混ぜて服用するタイプだとすれば、あまり服用出来ていない状態ですか? それとも少量の飲み水に混ぜていて薬は飲めている状態でしょうか。 あとは、病気で食欲が落ちた子用の療法食だと、食いつきがよくなる場合もあります。 しかし、何故そんなに歯をたくさん、一度に抜いたのですか? 不正咬合か尖がった歯のせいで、口腔内が傷つき、膿が出て口臭がしていたのでしょうか? 或いは、歯槽膿漏ならば、同時に血液検査をして、糖尿病、腎臓病、猫エイズ、猫白血病などの有無を調べているはずなのですが、万一、いずれかに罹患している場合であれば、食欲低下の原因や対処法も変わってくると思います。 要は、抜歯の理由や他の病気の有無が分からないので、獣医師に診察してもらわないと、なんとも言えないですね。 早くよくなると良いですね。お大事に…。 トピ内ID: 1380587126 サミュエル君 2019年2月24日 19:45 推定11歳のオスが先日2本抜歯したのですが、歯茎を切開したところがなかなかふさがらなくて、完全にもとのようにばくばく食べるようになるまでひと月くらいかかりました。 普段はカリカリしか与えてないのですが、この時はこれをぬるま湯でふやかして更にどろどろのマッシュにしてました。これで3週間、それからだんだんと多少固めでも食べられるようになりました。 ご参考になれば幸いです。トピ主さんの猫ちゃん、はやくよくなりますように!
猫の食事 2020. 03.