UBERに学ぶ"リボンモデル"の成長戦略とバランス プラットフォームビジネスの考え方のひとつに"リボンモデル"というものがあります。 ビジネスモデルを需要と供給、カスタマーとクライアントを両端とするリボンに見立て、それらをどのように「集め」「動かし」「結びつけるか」を考察するものです。 プラットフォームサービスをモデル図式するときや、自社ですでに動かしているプロジェクトをあてはめ、必要なアクションやウィークポイントのあぶり出しに使われます。 これだけでは分かりにくいので、実際のビジネスを当てはめてみましょう。 有名なものでは、UBERがこのモデルにフィットする例として挙げられやすいようです。 UBERの場合、カスタマー側にはお金を払う「乗客」、クライアント側には配車を提供してくれる「運転手」が該当します。 当然、どちらも欠けてはビジネスが成立しない要素です。 左右対称となるリボンモデルにおいて、重要性は両端ともに同じ。本来的に優先順位をつけるものではありません。 しかし、それはあくまで机上のお話。 実際のビジネスにおいては、常に両端が等しいなどということはあり得ませんし、どちらかに優先順位を設定しなければならないこともあります。 例えば、あなたがUBERよりも先にこういった配車ビジネスを思いついたとするなら、乗客側と運転手側、どちらを先に集めるでしょうか? 模範的な回答としては、 供給側となる「運転手」 を先に集めるのがよいとされています。 先に集めるのが「乗客」側の場合、仮に集まったとしても提供できるサービスが整っていないなら、満足を与えることができず機会損失になってしまう。 というのが理由です。 リボンモデルの難しいところの一つには、その両端の「バランス」があります。 需要だけでも供給だけでも、ビジネスが成り立たないというわけですね。 もう一つの難しさにはその両端を結びつける 「マッチング」 があります。 需要に対し、本当に満足のいく提供がなされているか。 また、供給側は顧客やサービス待遇面への困難・不満をもっていないか。 先に例として挙げたUBERでは、ドライバー側ではなく「乗客側」をスコアリングし、ブラックリスト入りした客は乗車させないという措置をとることで、ドライバーの満足度向上と、「サービス全体の質」の向上を図りました。 こうして万難を排したからこそ、UBERは赤字をだしながらも成長を続け、年数十億ドルという巨額の売り上げを出すに至ったのです。 (もっとも、その後はライバル企業の台頭や経営陣の大量辞任で苦戦の様相ですが。。。) こうしたモデル図で、自社サービスなどを振り返ってみることも時には重要です。あなたの企業のリボンは、いまどのような状態でしょうか?
Twitterを眺めていたら、リクルートについてのこんなツイートが目に留まりました。 【リクルートのリボンモデル一覧】 ○17年3月期の売上 スーモ:995億円 ゼクシィ:546億円 じゃらん:584億円 HP: 374億円 HPビューティー:568億円 ライフイベントの各領域でNo1クラス! EBITDA マージンも20%越えと収益性も○ ただ、本領域は年間3%成長とどまり、R社としては人材領域にフォーカス中 — Kohei Okubo (@Koheei_Okubo) 2018年6月13日 リクルートのさまざまなサービスはB2B2C型のプラットフォームになっていて、これがある意味、勝ちパターンとして伝承されている訳です。プラットフォームは自社を中心に異なる2つの顧客を持ち、それぞれに価値を提供できないと成立しないモデル。図で描くのは簡単だけど、築くのはとっても大変なビジネスです。 そういえば、そこまでじっくりリクルートのモデルを見たことがないな〜と思ってじっくりとリボン図を見てみると・・・そこには「図」以上の秘訣が隠されていたのです。 例えば、スーモを見ると、「住宅を探す個人」というくくりの中に、 "職場に近い街でひとり暮らしをしたい" "子供が生まれたので緑の多い郊外で広いマンションか戸建を買いたい" "中古マンションを買ってリフォームしたい" という 顧客のジョブ が書いてあるではないですか!! ざっくりと「住宅を探す個人」という静的なニーズ表現のままだと、色々と不都合があります。 例えば、 なぜ住宅を探すのかが曖昧だと、あからさまに探している人だけがターゲットになり、他のメディアと熾烈な競争になる どんな業者がどんな観点で広告を出せばいいかわからない 記事編集者も「住宅」の紹介ばかりで、引っ越しやら暮らし、リフォームなどへと消費者が求めている情報へとアンテナが立たない ここで取り上げられているジョブは、多く発生し、既存のサービスでは面倒だったり満足度が低いものばかりです。 ゼクシィーだと、以下のようになります。 "テラスのあるレストランでアットホームなパーティにしたい" "都心のホテルでこだわりのウエディングにしたい" "指輪も自分たちの希望に沿ったものを選びたい" と、結婚する人たちがどんな体験を望んでいるのかが一目瞭然です。顧客のジョブに気づかずにいると、レストランなのかホテルなのかという場所だけの提供に終始してしまいがちです。「アットホームなパーティ」と「こだわりのウェディング」では、全体としてのサービスは相当変わってくるのは想像に難しくありません。IRにまで言えるほど浸透して入れば、そのジョブの違いを意識した情報提供、紙面づくり、企画、などなどが可能になるんですね。
エントリー最大化問題の議論はポイントが大きく2つあると思っています。 1. 売上が上がっている構造が実はマッチングではない問題 当時レコメンド作ってて、エントリー最大化を頑張ってて一番気になってた(けど力不足で言語化も代案提案もできなかった)のがこのポイントです。リクナビはあくまで「広告モデル」なので、「マッチングしたからお金を払う」のではなくて、「マッチングして採用成功しそうと期待できるからお金を払う」わけですよね。 上記図左のように、前年の結果をもとに「今年はこれくらいいけそうだから継続してお願いする」という「期待値調整」によって今年の予算が組まれていくのです。しかし、究極的には去年「エントリー0」だとしても、営業マンのプランニングがよければリピートしてもらえるわけです。 そして、もっと言ってしまうと、レコメンドやマッチングシステムがめちゃくちゃ進化する理想郷の世界では、簡単に期待値を超えてしまうかもしれませんが、その場合「オプション商品」が売れなくなってしまう、つまり短期的にはリクナビの売上が減ってしまう恐れがあります(図右の「進捗が芳しくない」ことがない世界)。もちろん「リクナビに掲載すればうまくいく」世界ができれば中長期的には売上は上がるはずだし正しいと思いますが、当時の浅はかな僕は迷子になったりしたものでした。 2. べき分布で全体の最大化を目指すと偏っちゃう問題 しかし上記は確率論の話。あくまで「各社」のエントリー数が増えれば確率論的にはリピートしてくれる顧客数は増えるはずです。 しかし、「総数」という指標の問題はマクロで見てしまうことにあります。多くのwebサービスは「人気一極集中型」です。まんべんなく投票があつまるということは少なく、人気なアイテムにより人気が集まる構造になっています。これを「べき分布」と言います。 べき分布だなぁーって言いたい局面すごくたくさんあるのでもしご存知なかったら覚えていただくとよいかもしれません。このべき分布において「最大化」を目指すと、こういうことになります。 つまり人気者がより人気者になる、人気企業によりエントリーが集まることになります。エントリーの総数を最大化しなきゃいけないと言われてたら僕だったら何をするかというと、人気企業ランキングを打ちまくります。人気企業は多くの人にエントリーされやすいので数稼げますからね。 ですが、さっきの図でもあったように、これだと「期待値でお金をもらう」ということを考えると正しくない気がしてきます。だって人気企業はそもそもそんなに集客の「数」には困ってないですし、エントリー1.
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水やり 植え付け後、しっかり根付くまでは乾燥に注意して水やりをします。鉢植えは、土の表面が乾いたらたっぷりと水を与えます。夏場は1日朝と夕方の2回水やりをするくらいがちょうどよいですよ。 ヒメイワダレソウは乾燥にも強いので、地植えは雨のみですごしていきます。ただし、夏場に日照りが続くようであれば、地下深くまで浸透するように、しっかり水やりをします。 肥料 ヒメイワダレソウの肥料は、鉢植え、地植えともに特に必要はありません。 鉢植えは、生育が悪いようなら、春と秋に置き肥として緩効性化成肥料をあたえてもよいです。地植えは、極端に栄養分の少ない、やせた土地でないかぎり必要ありません。 ヒメイワダレソウの手入れ。剪定の時期と方法は? 丈夫で手入れの必要はほとんどありません。不要な部分が目立つ場合は、刈り込んでしまいましょう。 ヒメイワダレソウの植え替えの時期と方法は? 鉢植えの場合、生長が早いのですぐに根詰まりを起こします。1年ごとをに植え替えを行うことで、勢いもよくなり、花付きもよくなります。 新しい土に根をほぐし、株分けをして植え替えましょう。地植えの場合は植え替えの必要はありません。 ヒメイワダレソウの増やし方!株分け、挿し芽の時期と方法、注意する病気や害虫は? 株分けは、真冬を除く1年中可能ですが、4~7月頃が適期です。根を付けた茎を掘り上げて移植します。挿し芽は、真冬を除く1年中で可能です。 丈夫で繁殖力が強いので、適当な長さに切った茎を埋めるだけで大丈夫です。また、ヒメイワダレソウは、丈夫で病気に強いので、特に心配する病害虫はありません。 ヒメイワダレソウの育て方のポイントは? ヒメイワダレソウは日当たりと水はけのよい場所であれば、どこでも育ちます。生命力が強く、丈夫なので、条件さえ合えば放っておいても大丈夫。 耐寒性と耐暑性に優れてはいますが、日光の当たらない日陰では、うまく育たないことがあるので注意してください。 ヒメイワダレソウは植える場所に注意 ヒメイワダレソウは、生命力が強く、繁殖力もあるのでグランドカバーに最適なほか、雑草などを抑制するメリットがあります。 しかし、その反面、あっという間に広がるので、雑草だけでなく他の有用な植物まで駆逐することがありますので、庭などに植える際はよく考えてから植えてくださいね。 更新日: 2021年07月14日 初回公開日: 2016年04月08日
LINEディズニー ツムツム(Tsum Tsum)の「黄色のツムを使って1プレイでスコアボムを9個消そう」攻略におすすめのツムと攻略のコツをまとめています。 2021年8月イベント「ツムツムのテーマパーク パート2」4枚目にあるミッションです。 黄色のツム/黄色いツムはどのキャラクター? どのツムを使うと、スコアボムを9個消すことができるでしょうか? 攻略の参考にしてください。 黄色のツムを使って1プレイでスコアボムを9個消そう!概要 2021年8月イベント「ツムツムのテーマパーク パート2」4枚目で、以下のミッションが発生します。 4-22:黄色のツムを使って1プレイでスコアボムを9個消そう このミッションは、黄色のツムでスコアボムを9個消すとクリアになります。 スコアボムは、絶対に発生する条件がある分、他の効果つきボムよりは攻略しやすいですね! 本記事でオススメツムと攻略法をまとめていきますね。 目次 スコアボムが出る条件 攻略おすすめツム 対象ツム一覧 イベント攻略記事一覧 スコアボムとは?出し方は? 以下で、スコアボムとはなにか? スコアボムの出し方、発生条件をまとめていきます。 スコアボムとは? スコアボムは、マジカルボム(効果付きボム)の中の一つです。 ボムの中にトゲトゲのマークが入っているものになります。 スコアボムが発生すると以下の恩恵を得ることができます。 ・スコアボムで消したツムはスコアが2倍になる このスコアボムですが、普通に壊せば巻き込まれたツムのスコアは2倍になります。 ハイスコアを狙うには必要なマジカルボムということですね。 スコアボムの出し方・条件は? スコアボムを出す条件は以下のようになっています。 ・15個以上のツムを繋げるもしくは消去系で消すと出やすい ・21個以上のツムを繋げるもしくは消去系で消すと必ず発生する スコアボムの場合、他の効果付きボムと異なり、必ず発生する条件があります。 そのため、効果付きボムの中でも1番難易度が低いボムであり、スキルレベルが高ければ確実に出るので狙いやすいボムになっています。 黄色のツムでスコアボム9個!攻略にオススメのツムは? まずは、どのツムを使うとスコアボムを9個消すことができるでしょうか?
君に胸キュン - YouTube
2020/11/20 に公開 名古屋発王道系7人組アイドルユニット 「君に、胸キュン。」が、12月8日にリリースする1stアルバム「振り向いてキュンして。」のジャケットアートワークと、収録曲である「好きすぎてごめん。」のミュージックビデオを公開した。 ■「好きすぎてごめん。」MV キャッチーなメロディーと"キュン"とさせる詩の世界観が光る、名古屋発王道系7人組アイドルユニット 「君に、胸キュン。」通称 "君キュン"個性豊かなメンバーが繰り広げる熱量たっぷりのパフォーマンスが話題となっている。 1stアルバム「振り向いてキュンして。」の収録曲である「好きすぎてごめん。」のミュージックビデオは、メンバー全員が新たな表現に挑戦。熱量あるパフォーマンスシーンから線路や大雨の中でのシーンへドラマチックに展開していくエモい仕上がりになっている。こんな子たちに恋されたい、そんな感情を引き起こしてくれる作品となっている。 あわせてアルバムのジャケットアートワークも解禁。全3タイプの内容なっている。 【リリース情報】 1stアルバム「振り向いてキュンして。」 2020年12月8日(火) 発売 価格:各2, 000円(税込) 品番(3形態): 【夢キュンver. 】 (QARF-60038) 【哀キュンver. 】 (QARF-60039) 【艶キュンver. 】 (QARF-60040) ・各9曲収録 収録曲(M1~M8 3形態共通) ing SE M2. 恋のサイン M3. スキトスキ M4. 恋愛決壊警報 M6. ナツコイ M7. 好きすぎてごめん。 illLove (M9 タイプ別) M9. エンドレスサマー. (夢キュンver. ) STANDARD (哀キュンver. 君に、胸キュン。/ 恋愛決壊警報 / "君キュン"お披露目 / ライオンシアター / 2018_8_15 - YouTube. ) ever (艶キュンver. ) ■メンバー コメント 【姫ノ愛花】 ミュージックビデオについて エモいこじらせ曲「好きすぎてごめん。」、共感出来る部分がたくさんありMVを見る度に胸が締め付けられます…。メンバーそれぞれ曲に対する想いを表現していていつもと違った一面が見れちゃうかも! ?是非キュンとして下さい♡ 【あすてぃ】 ジャケットアートワークについて ジャケット撮影は3タイプ別の場所で撮っていてタイプ名のように君キュンの個性があらわれてる見た目になっています!衣装も全て違いますがジャケットの見た目で「可愛い!」と女の子も手に取ってもらえると嬉しいです!
いざ会場がオープンしてからの人入りを見ると、一部フロアを花道でつぶしている状態とは言え、ほぼ満員に近い状態でした。 【O. A】#あんのわーるど まずはオープニングアクトで君キュンの姉妹グループ『 #あんのわーるど 』からスタートです。 実は#あんのわーるどをちゃんと見るのはほぼ初めてだったのですが、味の濃いクセになりそうな曲という感想です。何よりもメンバーお二人( 叶愛あめ ・ 多知津てと )のダンスがとてもよかったです。初見でもついフリコピをしてしまう、キャッチーなダンス。そして、個人的には多知津てとちゃんが可愛いなと思いながら見ていました(;'∀') #あんのわーるどからは 新メンバー加入 や 第2弾のオリジナル曲 等の嬉しいお知らせもありました! 名古屋のアイドルオーディション 芸能プロダクションのASH ENTERTAINMENT アッシュエンターテイメント. 大事なお知らせ① 9月中旬 2着目の新衣装お披露目‼️ 大事なお知らせ② 9月下旬 新メンバー加入‼️ 大事なお知らせ③ 第2段オリジナル曲 「DOKKOISHO!! 」 O. A でゲリラお披露目しました‼️ ということで引き続き #あんのわーるど の応援 よろしくお願い致します📣 — #あんのわーるど(公式) (@ukw_official) September 8, 2019 【ゲスト】蜜兎 続いてこちらも姉妹グループである「 蜜兎 」がゲストライブを披露してくれました。 蜜兎は以前から何度も見てはいましたが、この日はメンバー体制が変わり 『 蜜兎第3章 』 の初披露でした。 感想を一言で言うと『 かっこいい!!!!