多くの管理職に求められる「コミュニケーション力」「マネジメント力」は転職活動の際にも、選定基準の1つとされています。実務に関するスキルに加えて、この2つを上手くアピールし、「面接で話を聞いてみたい」と採用担当者に思ってもらえる応募書類にするためには、何を意識すれば良いのでしょうか。そこで、パソナでエグゼクティブの転職サポートを担当するキャリアアドバイザーの熊本哲郎に、管理職が書類選考を通過するために必要な応募書類作成のポイントについて聞きました。 -管理職と一般職(一般社員)では、応募書類の書き方に違いはあるのでしょうか? 熊本 : 管理職でも一般職でも、応募書類作成の基本は変わりません。しかし、管理職の場合、経営層など役職の高い方が、選考に携わるケースがほとんどです。多忙な方々に限られた時間の中で、最後まで応募書類に目を通してもらうためには、稚拙と思われるような表現は避けて、伝えるべきポイントを明確にすることが大切です。 これは、一般職にも言えることですが、応募書類は「端的に要点をまとめ、分かりやすく、キーワードを意識した見やすい書類」を作成することが重要です。要点のまとまっていない長文では、アピールしたいキーワードが埋もれてしまいます。 -目に留まりやすいキーワードとは? 熊本 : どなたも企業選定時には、求人票の職務内容を確認した上で応募されていると思います。その求人票の職務内容の中でキーワードとなる部分に触れるような内容が応募書類に書かれていると、採用担当者の目に留まりやすくなりますね。 -応募書類からも管理職の適正は分かるものでしょうか? 【ハイキャリア転職】管理職の応募書類作成テクニック～自分の魅力を引き出す『キャリアの棚卸し』とは？｜転職エージェントのパソナキャリア. 熊本 : 管理職に必ずと言っていいほど求められるのが、コミュニケ―ション力です。伝える力がないと、上司にも部下にも自分の考えが伝わらず、マネジメントとしての役割を果たすことができないでしょう。書類は自分の考えや思いを伝えるツールの1つであり、これは履歴書、職務経歴書でも同じです。そのため、相手に伝えるということを意識して、分かりやすく見やすい書類の作成を心掛けてください。応募書類は、企業とのファーストコミュニケーションですからね。 -履歴書を書く際の、注意点を教えてください。 熊本 : 履歴書はフォーマットが決まっているので、フォーマットに沿って正確に記載してください。以前は、手書きの履歴書が一般的でしたが、最近は企業側からの指定がない限りPCで作成することが多いです。フォントの統一感、サイズ、行間や全体のレイアウトなど、基本的な文書作成のスキルを証明するためにも、バランス良く読みやすい見せ方を意識してください。 注意していただきたいポイントが、西暦・和暦を統一させること。「同上」や(株)などの略式表記を使わないこと。また、職歴の最後には、「以上」または「現在に至る」という文言を記載します。退職している場合は「以上」。在職中の場合は「現在に至る」と表記します。 -職務経歴書の書き方に、決まりはありますか?
課題発見からの戦略立案 営業先やメンバーにより、営業力格差が発生し、予算達成が不安定なことが課題となっていました。対策として、経営層へ営業支援アプリケーション「○○○」の導入を提案し、導入後、以下3点に注力した結果、1部員当たり年間○○万円増と、営業効果を上げることができました。 ・データから、ターゲットの顧客分析 ・共通したトークスクリプトと営業資料の作成 ・不足した予算に対しての必要アクションKPI(重要業績評価指標)の設定 2. マネジメント方針 マネジメントとして、部員との「信頼関係の構築」および「コンディションの把握」が重要だと考えております。そのため、毎日欠かさず「全員と一言以上の声がけを行う」を徹底しております。また、単に会社の方針を一方的に伝えるだけではなく、現場メンバーが共感して団結したアクションを起こせるために、明確な指示や説明を心掛けております。部の運営のなかで起こる課題に対しては、いち早く把握、判断し、援助を行って参りました。 3. リスクコントロール 取り扱いサービスは、最低6カ月の継続運用型商材のため、ストック型で売上のレバレッジが高いモデルでした。そのため、売上への最大のリスクは「解約率」でした。対応策として、サービス利用規約の抜粋である「重要事項説明書」を導入し、サービスについてクライアントへ明確な説明を行うよう、営業活動を徹底させました。これにより、解約率は前年の40%から10%まで低下し、売上は前年比12%増と改善することができました。 4.
⇒ それを応募先でどう活きるのか?】というフレームワークで自己PRを記載しましょう。 リーダーですので個人として優秀なだけでは不十分です 成功するためのポイントをどうやって部下に実践させ、利益につなげていくのかを論理的にアピールしてください。 「営業関連」カテゴリの職務経歴書サンプル集
全般/人口/被災3県の人口の推移(年齢別) ・岩手県、福島県は、全国に比べ、年少人口、生産年齢人口の減少が進行。 ・宮城県は、全国と同程度で推移。 全般/人口/被災3県の人口増減数の推移(自然・社会増減別) ・震災直後の2012年に、被災3県とも大きな自然・社会減少となった。 ・その後、岩手県、福島県は自然・社会減少が進行する一方、宮城県は社会減少が縮小した。 全般/人口/岩手県及び宮城県沿岸部の人口増減率(2020年/2010年) ・特に、被災3県の沿岸部では、震災以降、人口減少が進行(仙台市及びその近郊を除く)。 出典:総務省「住民基本台帳に基づく人口、人口動態及び世帯数調査」、日本人住民
(田中先生)広範囲にわたる地震・津波被害、そして原発事故という複合災害となった東日本大震災は、その圧倒的な物的被害と人的被害から、法体系も含めた今後の防災・減災の考え方を、根本から大きく変えるきっかけとなりました。 当時、「想定外」という言葉がよく使われました。原発事故に関しては確かに(警告を発していた一部の専門家を除き)想定外だったと言えますが、地震・津波については想定はされていた。しかしその想定を遥かに凌ぐハザード(危険)が襲い、あれだけの被害が起きてしまったわけです。この経験をきっかけに、これまでの「自然現象をコントロールし、被害を防ぐ」という方針から、「自然現象を完全にはコントロールできないという前提のもとで、できるだけ被害を減らす」という方針へ、大きく方向転換したのです。 東日本大震災の復興事業とは。潜在する3つの問題点とは。 東日本大震災後に集団移転した岩手県釜石市花露辺地区(2016年10月 撮影:田中正人教授) 東日本大震災の復興事業の考え方 (編集部)東日本大震災をきっかけとして復興事業の政策方針は大きく転換したとのことですが、その具体的な取組はどのようなものでしょうか? (田中先生)自然災害に対する基本的な考え方は転換したものの、実は具体的な取組の根本は変わっていません。「Build Back Better」、つまり元に戻すのではなく「よりよく作り変える」という発想です。「創造的復興」とも呼ばれました。 巨大な防潮堤を再整備しつつ、ふたたび津波が襲ってくるエリアからは撤退し、内陸や高台に新たなまちを造成する、もしくは盛土整備で地盤面を上げる。東日本大震災の復興事業はこの「防潮堤建設」「内陸・高台移転」「災害危険地区指定」「盛土整備」という4つのプログラムの組み合わせで成り立っていると捉えることができます。組み合わせのバリエーションはさまざまですが、既存のまちを大きく作り変えるという点は共通しています。 東日本大震災を経て、私たちはリスクには上限がないこと、自然を人為的には制御し切れないことを認めざるを得ませんでした。復興事業はそこからスタートしたはずでした。ところが、実質的な取組としては、関東大震災以来の、大きくまちを作り変える「Build Back Better」主義が続いていると言ってよいと思います。 復興事業に潜在する3つの問題点 (編集部)「災害復興、都市計画」の観点から、10年間に及ぶ復興事業の問題点や課題にはどのようなものがあると考えていますか?
概要 地震・津波により被災された方、原発事故に伴う避難区域の設定により避難を余儀なくされた方など、未だ多くの方々が県内外で避難生活を続けておられます。 (避難者数の推移: 164, 865人(ピーク時、平成24年5月) --> 43, 214人(平成30年12月)) 福島県では、こうした長期にわたって避難されている方や早期にふるさとへ帰還される方など、それぞれの状況に応じたきめ細やかな支援、取組を実施しております。