話を聞かない人間のトークは相手のニーズを捉えていないので迷惑かつ、時間の無駄です。 こんな営業を繰り広げているうちにどんどんケアマネさんに嫌われるでしょう。 3.タイミングの悪い営業 これもほとんどの訪問マッサージの営業がやってしまっているあるあるですが、あなたはケアマネ営業するとき、1ヶ月かけて気合いを入れて全部の居宅介護支援事業所を回ったりしていませんか? 月初から月末まで毎日毎日。しかも朝から晩まで。 その気合いは非常に大事ですが、そのやり方自体は完全にアウトです! ケアマネ営業３つのNOT | 訪問鍼灸訪問マッサージ独立開業相談所. !あなたは一定数のケアマネに嫌われるかもしれません。 ケアマネさんには、多忙な時期や忙しい時間帯があります。 これから出かける直前の急いでいるときに飛び込みの営業が来たり、食事をしているのに営業が来たり、請求業務など期限が迫っていて忙しい時期に営業が来たり、ケアマネさんの都合も考えずにやってくる営業に対して、非常に不快感を覚えるのは確実です。 例えばあなたも、もしレセプトを今日中に終わらせなければ間に合わないという非常に忙しい時期に、面倒をかけ、時間を取らせる人間がいたらどう思うでしょうか? それと同じで、あなたはケアマネさんの都合を考えずに自分のペースで突撃すれば知らず知らずのうちにケアマネさんに嫌われているのです。 介護保険やケアマネさんの仕事をもっと勉強して、いつの時間帯なら大丈夫なのか、いつの時期なら大丈夫なのか調べてみてください。 4.何度も何度も訪問する営業 これも超あるあるですが、現在の訪問マッサージの開業セミナーやフランチャイズでは、ケアマネ営業を数取りゲームのように、一ヶ月に200回も300回も訪問するように指導しています。 ケアマネ営業は「人柄×接触回数」として、とにかく数をこなせば人間性を好きになってもらえる、と言っているのですが、完全に間違っているとはいいません。 実際に、人間は何度も対面を重ねるうちに相手に好感を抱くというザイオンス効果、単純接触効果というものがあります。 ヤクザのような強面でも、何度も対面を重ねるうちに愛らしく見えたり、ものすごくブサイクでもいつの間にか愛らしく見えたりします。 例えば、ブサイクキャラとして有名なバナナマンの日村さんを、最初はブサイクだと思っていましたが、今は愛嬌のあり、かわいらしさすら感じるようになりました。 ですがケアマネ営業は、先ほど書きましたが忙しい時期や訪問されると不快に感じる時間帯もあります。 「よし!!この時間はケアマネさんがいるから営業しよう!
ホーム コミュニティ サークル、ゼミ 訪問マッサージ(健康保険適用) トピック一覧 営業方法 お客さん(患者さん)の獲得方法を教えて下さい。 デイサービスや老人ホームに挨拶に行っても、フランチャイズの営業が頻繁に営業しているので、なかなか入り込めません。 良い方法、成功体験ありましたら教えて下さい。 訪問マッサージ(健康保険適用) 更新情報 最新のアンケート まだ何もありません 訪問マッサージ(健康保険適用)のメンバーはこんなコミュニティにも参加しています 星印の数は、共通して参加しているメンバーが多いほど増えます。 人気コミュニティランキング
2018/11/01 13:00 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= =================== 目次 1. 身だしなみが悪い 2. ケアマネさんに一方的に話す 3. タイミングの悪い営業 4. 何度も何度も通う営業 5.
!」 と飛び込んで、忙しい時期やタイミングであったら、顔を合わせるたびに嫌われていきますよ。 「人柄×接触回数=信頼残高」とはならないのです!!! ある訪問マッサージのフランチャイズは、最初の訪問時にわざと名刺を忘れて、2~3日以内に再度訪問するように指導しているようですが、もしクソ忙しい時期に、2回も訪問したら100%嫌われます。 ましてやそのフランチャイズは初月には、月に5回も訪問するように指導しているとか。 他の訪問マッサージ塾もそうですが、営業の数は大事ですが、逆にそうした 大事なことを何も教えないから「数を積み重ねることしか集客するロジックがない」 のです。 的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届ければ、数をこなさなくとも少ない営業で紹介を勝ち取ることができるのです。 5.まとめ これをやったら嫌われるケアマネ営業の特徴は、 ① 女性が多いケアマネさんは、第一印象が大事。悪いと技術や提案は意味をなさない ② 自分の話だけせずに相手の悩みを聞け! ③ 忙しい時期や時間帯の営業はやればやるほど嫌われる!! ④ 一ヶ月に何度も訪問することは逆効果になる可能性の方が高い!! 訪問マッサージ 営業の仕方. ⑤ 数にこだわった営業は、タイミングを誤れば会えば会うほど嫌われる。 (※ただし、イケメン、美女は除く) ←これマジ! あなたは、上記のようなケアマネ営業法をやってしまってはいませんか? ケアマネ営業が数をこなさないと成果が上がらないのは、的確な場所に、的確なタイミングで、的確なメッセージを届けていないからです。 営業数をこなさなければ営業はうまくなりませんが、少ない営業数で圧倒的な成果を上げることは可能です。 私は初回で施設ごと落とすケアマネ営業の天才を知っています。 そろそろ数にこだわった営業ではなく、質にこだわった営業を身につけましょう。 ★☆コロナでもケアマネ営業ゼロで 4ヶ月で60件の集客を実現☆★ ============= 脱ケアマネ営業の実践的12ステップ 無料メルマガへの登録はこちら ============= 関連記事 患者さんや家族に選ばれない訪問マッサージの営業ツールの5つの特徴 ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 ケアマネ営業の成果が上がりにくい居宅介護支援事業所の特徴とは?
今日は 訪問鍼灸マッサージの集客で 営業の定番中の定番 ケアマネ営業の概論からお伝えしていきたいと思います。 ただし 出来るだけ 実践的な事を伝えていきたいので 概論はザックリといきます。 なぜ 訪問鍼灸マッサージの営業と言えば ケアマネ営業ケアマネ営業と言われるのかと言いますと ケアマネさんは 我々の見込み顧客である 歩行困難な方を 約30名ほど抱えておられるので お一人のケアマネさんと仲良くなるという事は 30名の見込み患者さんをゲットする(可能性が高い)という理屈です。 ですので 我々だけでなく 介護に関わるあらゆる業種の人が ケアマネさんに関わりたいと思っていて 入れ替わり 立ち代わり 営業を受けているという事になります。 ケアマネ営業だから・・・ではなく 基本的に 営業全般に言える事ですが ゴール(紹介ゲット)に近い手法として 対面>電話>メール となります。 もしあなたが 告白を受けるなら もしくは 告白をするなら 娘さんを下さい! !と言いに行くなら きっと メールよりも 対面で言う方が 成功率高そうじゃないですか?? 娘さんをぼくに下さい!
ここがケアマネ営... ニュースレターに絶対つけるべきもの 「今度からポストに入れといて」なんて ケアマネさんに言われていませんか? ライバル増加の今必要なものとは!
それは営業ツールをまとめて渡すのではなく、1回の営業につき1つのツールを渡すという手法で行います。 基本的な営業ツール パンフレット 自己紹介文 アンケート ニュースレター 上記の営業ツールだけでも5つありますので、ケアマネさんと5回は接触できますよね。 実際はケアマネさんから料金を尋ねられたら料金表を作って渡しにいくなど、5回以上の接触回数を増やすこともできます。 アンケートは例外ですが、基本は営業ツールを渡して帰るだけの作業を繰り返します。 ケアマネ役のはり子と鍼灸マッサージ師役のはりすけで流れをみていきましょう。 はり子 私がケアマネ役ね! はりすけ そして僕が鍼灸マッサージ師役だ! 営業の基本的な流れ ワムネットで居宅介護支援事業所のリストを作って効率よく回れるように前日には準備しておきましょう。 いよいよ営業の開始です。 まず居宅の敷地に入る前に一礼しましょう。当然、敷地を出る時も建物に向かって一礼。ケアマネさんは意外に見てますよ。 そして居宅の入り口にきたらドアをコンコンと叩き元気よく挨拶して入りましょう。 こんにちはー! はーい? わたくしこの近辺で訪問マッサージをしている○○治療院のはりすけと申します!今日は管理ケアマネージャー様にご挨拶にきました! そうなんですねー。私が管理ケアマネのはり子です。 ありがとうございます!良ければご挨拶よろしいでしょうか? (と、いいながら名刺を手にもって見せる) あー、はいはい。よろしくお願いいたします。(名刺交換) ありがとうございます!今後みなさまのお役に立てるようがんばりますので、よろしくお願いいたします! こちらこそ、よろしくお願いいたします。 お忙しいところありがとうございました!それでは失礼いたします! 建物から出たらドアの前でまず一礼をし、さらに居宅の敷地を出る時にももう一度建物に向かって一礼しましょう。 居宅のドアから出たらスタスタとそのまま歩いていく人がいますが、ケアマネさんは敷地を出るところまで見てる人もいます。 またケアマネさんは我々と同じくあちこちに訪問していることも多いので、常に見られているという意識をもちましょう。 営業の基本の流れはこれだけ。 たとえパンフにしてもニュースレターをもっていくにしても、流れはすべて一緒です。 こんにちはー!ケアマネのはり子さんいらっしゃいますか? ケアマネ営業すればするほど嫌われる訪問マッサージ営業の特徴 - 「脱ケアマネ営業」訪問マッサージのWEB集客・広告・戦略の教科書. あーどうも!はりすけさん。 あ、はり子さん!お忙しいところ失礼します!本日は○○をお持ちしました。 あら、そうなのね。あとで読ませていただくわ。 お時間ある時でいいのでご覧いただけたら嬉しいです!お忙しいところ失礼しました!
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【アンアン総研リサーチ】vol. 183 キス、キス、キス♡ その感触、吐息、甘くとろけそう。 不意打ちのキス、別れのキス、特別な場所でのキス、彼氏との初めてのキス…あなたにも、記憶に残るキスはありませんか?そこで今回は、20~30代の女子が集まるanan総研メンバー200人に "忘れられないキスエピソード" を聞いてみました。まずは、この質問から! Q. 忘れられないキスはありますか?
キスする夢を見てドキドキが止まらないということはありませんか。好きな人とキスをする夢なら嬉しいけれど、意外な人物で焦ってしまうことも。今回は、夢占いでキスをする夢の意味と、相手によって異なるキスの夢の意味を紹介します。キスした相手についてのあなたの深層心理がわかるかもしれません。 キスをする夢の意味とは?
恥ずかしそうにする キス中はちょっと恥ずかしそうにすることで、彼の「かわいい♡」という気持ちを刺激することができますよ♡ちょっと困り顔で目を瞑ってみたりしてくださいね。あなたからキスをしたときに恥ずかしそうにしていたら、それだけで彼はドキッとしてしまいます。 ちょっと声を出す 彼とキスをするときにはちょっと声を出してみるのもおすすめ。キスで盛り上がっている気持ちを、もっと盛り上げてくれるに違いありません…!控えめでも声が聞こえたら、彼は思わずドキッとしてしまいます。 腰をギュッとする 彼とキスをしているときは、腰をギュッとするのもおすすめ。せっかく向かい合ってキスをしているのに、体が離れてしまっているなんてもったいないですよ…!彼との距離も近くなることで、より興奮も増すはずですよ♡彼女からのちょっと攻めた行動に、思わずドキドキしてしまうでしょう。 手を握る 彼とキスをしているときは、手を握るのもおすすめ♡ギュッと手を握ることで彼にあなたからの愛情ももっと伝わるはずですよ。キスがはじまったらさりげなく彼の手を握ってみて。かわいいあなたからの愛情表現に彼はゾッコン間違いありません…! 彼のほっぺたを支える 向かい合ってキスをするときには、彼のほっぺたを支えながらキスをするのがおすすめ。いつも彼にしてもらっている人もいるかもしれませんが、女性からすることで男性は甘えている気分になることができるんです♡キスがはじまったらさりげなく手を添えて。彼からのキスももっと熱くなっていくかも…! 「好きだよ」という キス中に「好きだよ」と愛情を言葉で伝えてみるのもおすすめ♡わざわざ言葉で伝えてくれるなんて彼はきっと感激してしまうでしょう。 いつものキスよりドキッとさせよ♡ 彼とのキスもいつも通りじゃもったいない!ドキッとさせる仕草で、もっと虜にしちゃいましょ♡どれもカンタンにできるテクニックなので使ってみてくださいね。 ※本文中に第三者の画像が使用されている場合、投稿主様より掲載許諾をいただいています。 ニヤニヤが止まらない…!男性が「たまらん!」と思う女性に言われたい大胆セリフ9選
恋人とキスをするってとても幸福な気持ちになりますよね。大好きな恋人にキスをする、される気持ちの至福感は言葉にもできないものでしょう。キスの相性がいい相手と巡り会えたのなら、なおさら幸運です。 でも・・・ちょっと多すぎない?と思うことってありませんか?何度もキスをしてくる、キスが止まらない男性は何を思ってあなたに何度もキスしてくるのでしょうか。 何度もキスする・キスが止まらない男性心理 恋人とキスをするという至福の一時。好意を寄せる人とキスをすることによってエンドルフィンという幸福ホルモンが脳内に分泌され、ストレスの解消や仕事での集中力もあがると言われています。 とっても嬉しい効果があるキスという行為ですが、男性が何度もキスをたくさんしてくる、キスが止まらない男性心理とはどういったものがあるのでしょうか? あなたと彼のキスの相性がいいからたくさんしてくるのでしょうが、何度もキスをしてくる恋人の男性心理について、3つのケースを元にお答えしましょう。 1. キス が 止まら ない 相关文. キスすることが単純に好き 何度も何度もキスをしてくる男性。恋人であればキスをたくさんしてくるということは自然なことではありますが、何故彼は何度もキスをしてくるのでしょうか? キスをたくさんしてくるということは、単純にキスという行為そのものが好きという男性心理の場合があります。 男性によっては、絶対に出かける時は手を繋ぎたがる人もいます。何故なら手をつなぐのが好きだからですね。 また、男性によっては髪を事あるごとに触ってくる人もいます。これも単純に、女性の髪を触るのが好きだから、あなたの恋人はしてくるのです。 何度も行う行為に理由なんてなく、ただ彼はキスすることが好きだから、キスをたくさんしてくるというシンプルな男性心理です。 あなたのことが好きだから恋人になったのです。キスするのも気持ちがいいからしてくる。つまりはキスの相性がいいから、キスをすることが単純に好きというタイプの男性はキスをたくさんしてくるのでしょう。 2. あなたのことを心から愛している キスをたくさんしてくる男性で、キスが止まらなくなる男性もいますよね。何故そんなにキスが続くのでしょうか?キスをたくさんしてくる、キスが止まらないという男性心理の裏にあるのは、極めて明快な男性心理が伺えます。 恋人関係ですから、当然あなたのことが好きなのでしょう。 しかもキスが止まらないということは、あなたのことを心から愛しているという男性心理です。心から愛しているのであれば、当然キスはしたいですよね。 好きあっている恋人同士。 更にキスの相性がいいのであれば、あなたへの彼の愛も強まっていき、キスが止まらなくなることでしょう。 彼があなたのことを愛しているほどに、何度もキスを重ねてくるという、シンプルな男性心理です。 3.