はじめての方はこちら! ⇒ 顧客/営業管理の完全マップ【初級・中級・上級:15記事で解説】 営業組織の業績を向上させるために、みなさんの会社ではどんな施策を行っていますか? もしかして「これはいい!」と聞いたものを手当たり次第、試したりしていませんか? 組織の業績改善を行うためには、一つ一つの施策に目的を設定し、一貫性と継続性を持って取り組まなければなりません。 今回は、業績を向上させる組織における4つの特長をご紹介したいと思います。 【PDF資料ダウンロード】勘や経験に頼る営業から脱却するツールとは? 営業組織が活性化し、業績向上につながる条件とは? リクルートマネジメントソリューションズが行った調査 によると、高い業績を上げ続ける営業組織には、以下の4つの特長があるそうです。 1.顧客に提供する価値が明確である 2.営業活動の標準形が決められ実践されている 3.営業担当同士で営業のやり方・知識・スキルに関して相互に学びあう風土がある 4.営業活動で得た顧客の声を営業活動の改善に活かしている そこで今回は、この4つの特長を持った組織をつくり、継続的な業績向上に繋げるための方法をご紹介したいと思います。 つまり、これら4つの特長を組織に根付かせるための取り組みを積み重ねることで、業績を継続的に向上させる組織が出来上がります。 ここからは、その4つの特長について、具体的な解説と実現するための方法についてお伝えします。 ▶︎▶︎【3分でわかるPDF】営業の新常識『セールスイネーブルメント』はご存知ですか?営業組織が生まれ変わるかもしれません。 1. 顧客に提供する価値が明確である 数え切れないほどたくさんの商品やサービスが溢れている中、顧客から選んでもらうには、いい商品をつくって提供するだけでは十分ではありません。 そこで重要なのが、 顧客にとっての価値が何なのか? 業績向上を導く！組織活性化のための6つの取り組みを解説. を考えることです。 どんな商品・サービスにも、「機能」と「価値」という2つの側面があり、以下のように定義することができます。 ・機能:性能やスペックといった、商品・サービスが持つ特長や役割 ・価値:商品を持つことで得られる満足感や、使用することで得られる効用といった、目に見えないこと わかりやすくするために、最新型のタブレットで考えてみましょう。 「業界最薄の9mm、バッテリー駆動時間は12時間」というのは機能です。 これを価値に言い換えると「持ち運びが楽々、朝から晩まで外で作業できる」となります。 つまり、その機能が「自分にとってどう役に立つのか」、「どんないい気分を味わうことができるのか」が、顧客にとっての価値になるというわけです。 なお、自社の商品やサービスの価値を見つけるには、 ①特長や機能の中から強みを見つけ、 ②その強みが顧客自身や生活にどんなメリットや喜びを与えるのかを想像してみる ・・・ことを考えると、どんな価値を提供できるのかが、自ずと見えてくると思います。 2.
お問い合わせ ご質問/ご依頼など当社へのお問い合わせ 関連するソリューション 【コンサルティング】 業務改善/組織変革の遂行支援 ~ パフォーマンス向上を目指すプロジェクトを成功させます! (Consulting for Performance Improvement Project) ティ・スクエア プロフェッショナル人材育成ソリューション 一覧 ティ・スクエア 組織成長力強化ソリューション 一覧 一緒に読まれているノート ● ジョブ型雇用制度は導入を目的とすると失敗する! ~ 組織・事業・社員が成長し、企業が持続的に発展するための「ジョブ型雇用制度」への移行方法 ● 確実に組織目標を達成するための行動計画の立て方! 業績向上の３つの要素とは！. ~ 組織の成長と目標達成に向けて、社員たちが自主的に組織問題解決に取り組む! ● 組織成長・組織課題解決ケーススタディ『エンジニアリングサービス会社』 ~ 組織の業績に悪影響を及ぼす組織問題の解決力を強化! ● 成長意欲のある社員を増やし、自主的な組織成長のための取り組みを増やす! ~ 組織を成長させるための仕組み「チームによる問題解決」メソッド ● チーム・組織を率いて業績改善プロジェクト(パフォーマンス向上プロジェクト)を成功に導く技術 ~ 大きな報酬・多くの機会を手にしているハイパフォーマーの仕事の技術(4) ● チームが目標達成できるかどうかはマネージャーの言葉の使い方次第! ~ メンバーの士気を高める言葉には「意志」がある ● 事業を成長させる組織に必須な『事業成長への行動』の強化 ~ 「最高のサービスの提供」「生産性の向上」「中長期計画の達成」 を増やし成長を加速! 成長力強化セミナーのご紹介 イベント情報ページへ 『組織』と『個』の相互の成長に役立つ『プロフェッショナル育成』などのセミナーを毎月開催しています。ぜひご参加ください。 無料メールマガジンの登録 当社無料メールマガジンのご登録フォームへ 『組織』と『個』の相互の成長に役立つ『プロフェッショナル育成』と『営業力強化』の情報を月1~3回お届けしています。
私たちは、クライアント企業が取り組む業務改善・変革プロジェクトが確実に成功するための推進支援サービスを提供しています。多くの企業は業績や生産性の向上をめざして業務改善・変革を行います。ですが、自社の社員だけで取り組もうとしても、様々な問題に直面し途中で投げ出されてしまったプロジェクトをよく見かけます。 業績向上・生産性向上を目指す業務改善・変革を成功するために必須で実施すべき「基礎的な3つのステップ」があります。クライアント企業における実践事例を通して確実に成功へと導く基礎的な3つのステップについて解説します。 確実に成功へと導く上で重要な実行要素とは?
手作りカラー 昨日の記事で、コロはカラーを嫌がらずにつけさせてくれて、 実はカラーが気に入ったのかも? なんて調子に乗って書いたのですが。。。 昨日の夜、コロがカラーを破壊しました(泣) 端っこかじられてる~~(@_@;) 私たちがご飯食べるときはコロをケージに入れるのですが 昨日は人間の夕食のとき、ケージの中でコロが何やらバタバタ。 気になりつつも食べ終えて見てみると、 コロがカラーを装着したまま、遊びの部分をかじってました。。 危険なので即はずし、カラーは使用不可になりました。。。 コロを見ていられるときはカラーなしでいいんだけど、 どうしてもつきっきりというわけにはいかない。。 夜だから買いに行くこともできないし、 仕方ないのでネットで検索して、試行錯誤しつつカラーを作ってみました。 ストッキングにバスタオルを入れた、即席カラー。 イメージとしてはこんな感じ? コロのサイズに合わせて何度もバスタオルの調整をしたり うまく首にまけないので何度もつけなおしたり。。 コロにとってはいい迷惑だったでしょう^^; ちょっと慣れて、カラーをクッション代わりに寝ています。 外れやすいのが難点。 ただ、外してても傷口舐める頻度が減ってきました。 このまま傷口舐めなくなって、カラーなしでも大丈夫になればいいんだけどな。。 なんか、似合ってるかも。。(笑) 抜糸まであと3日。なんとか乗り切ろうと思います。 よろしければポチッとお願いします♪ にほんブログ村 2014/05/22 Thu. トイプー ビックの湘南スタイル ＋ベビー 手作りエリザベスカラーの作り方. 15:43 [ edit] category: コロ △top « 夕方の公園 術後も元気です » コメント この手作りカラー、いいですね!! 市販のエリザベスカラーとは格段に圧迫感が違うし、 首元も柔らかいタオルだから痛くなさそう!! ママの愛情がたっぷり詰まったカラーだと思います。 コロくん、だんだん傷口を舐めなくなってきたんですね。 もう違和感が無くなりつつあるのかな? あとひと息、頑張れー!! もんちゅちゅ #VxpabqRQ | URL | 2014/05/22 20:25 | edit すごいっ・・・・販売しているものをもとに作られたとしても すばらしいアイデアですね♪ 市販のでよくシャンプーハットみたいなのを見かけますけど そんなのより、いずみさんの心のこもったエリカラ・・・ コロくんあご枕にして寝やすいみたいだし・・・・ かわいい寝方~・・・むふふふふ・・・・ あと3日なのね?!
コロくんもいずみさんもがんばれっ♪ ぽめトレ(まぁ) #- | URL | 2014/05/22 21:37 | edit わーもう病院もこれからこれにして欲しいです!すごい!こんな才能があるなんて素敵!
どうしてもエリザベスカラーは外したがるし付けるのも可愛そうで外してあげたくなりますよね。 うちの愛犬コタローは去勢手術のとき初めはカラーだったけど二日目から可愛そうになって術後着を買いに走りました。 犬の術後服は着せっぱなしでも大丈夫!嫌がる時の対処方法 エリザベスカラーだと水を飲むのも一苦労してたので術後服を購入しました。いろんな口コミを見ていると犬が術後服を嫌がるから困ってるなどの書き込みが多かったので対処方法を調べてみました。もし術後服で苦労されている方は参考にしてみてくださいね。 術後着なら傷口というか縫った所が見えなくて舐めれないので重宝しました。 犬の術後着なんて犬を飼ってて、しかも手術をしないと一生知らなかったかもしれません。 手術の種類というか傷口やカラーを付ける理由によっては術後着が代用品として使えます。 これなら 寝るときもご飯食べるときも邪魔にならなくて、ストレスにもならない ので良かったです。 ちなみにコタローの着用はコレ↓ なんかレスリングの服みたいだけど可愛いんです どうしてもエリザベスカラーじゃないと駄目なの? 術後着はとっても重宝したのですが次にかかった病気が外耳炎でした・・・ コタロー病気しすぎ・・・ 薬を点耳をしたあと耳を掻いて傷つけてしまうのでエリザベスカラー再び登場!そして着用!
2018年5月17日 犬のエリザベスカラーのほとんどは、動物病院で借りるプラスチック製のカラーですが付けられている犬も、見ている飼い主も使いづらそうでなんとかしてあげたいなと思っている方も多いと思います。 今回はそんなエリザベスカラーを、布製にすることでもっと快適にエリカラ生活を送れる工夫をご紹介していきたいと思います。 犬のエリザベスカラーの布のものはストレスが少ない? 一般的なエリザベスカラーはプラスチック製のメガホン型でできているものが多いですが犬にとってはこのエリザベスカラーは慣れないと大変ストレスになります。 顔よりも幅が広い形状は、周りに接触する機会が多く、飲み水を飲むときや散歩のときなど何をするにもガツガツした音を立てながらぶつかってしまい生活するうえで不便です。 一方、同じエリカラでも、布製でできているものは、首回りにも優しい素材で、ガツガツ音が立つわけでもないので犬自身が感じるストレスはプラスチックよりも少ないようです。 プラスチックよりも強度や手入れに関してはやや劣りますが、1週間程度のエリカラ生活であれば、日常生活を送るのにストレスが少ない布製を手作りしてあげたほうが、プラスチック製のエリカラタイプが苦手な犬にとっては断然おススメです。 布製には、メガホンタイプ以外にもドーナツタイプのものや、コルセットタイプのようなものもあり、愛犬の状態に合わせて手作りできるのも布製エリカラの良い所です。 犬のエリザベスカラーを手作りするには?
早くも木枯らし一号が吹いた日本列島 さぶいでつ~~ 急に寒くなったのでマフラーを作って差し上げました ちゃうちゃう 一応エリザベスカラーのつもり お散歩から帰ると足をカジカジする 櫂くん 最近は頻繁に舐り 指の間が赤くなってきたので 病院に行って塗り薬を貰って来ました 薬を塗ると余計に気になり舐ります 樹脂で出来たあのエリカラはストレスが溜まりそうで可哀相に思い 以前お友達のブログで見かけたお手製エリカラを 真似っこして作ってみました ストッキングにタオルを入れただけの ちょー簡単エリカラ 違和感なくスヤスヤと寝りだしたので エリカラをはずしてあげました 枕にもなります アゴ置きに便利ですぅ そのうちムクッ と起きだし ブ~ンブ~ン振り回し 破ろうとしたので 撤収 だめだぁ コリャ~~~ 外さなければかしこー装着しているので 樹脂のエリカラよりソフトでええかんじです