Benefit(顧客の利益): 約束する便益は? Reason(根拠): 便益を約束できる理由は? 僕が担当した、「ヴィダルサスーン」というシャンプーを全国発売したときの例でいえば、 Target(ターゲット): 髪をファッションとして楽しむ女性 Benefit(顧客の利益): ヘアスタイルが自在に決まるよう髪のコンディションを保つ Reason(根拠): 世界的なヘアファッションの権威である、ヴィダル・サスーン氏が開発したから となります。 ※補足:P&GのOBの方が見たら、Reason(根拠)のところがP&Gっぽくないと思われるかもしれません。通常であれば、ここにはもっとタンジブル(実体感)な要素(例えばパンテーンでいう「プロビタミン」など)が盛り込まれるからです。でも当時は本当にこれだったんです、逆にいかにも「ヴィダルサスーン」っぽくないですか(笑)。 P&Gは、どんな「商品開発サイクル」を回し続けているのか? では、P&Gの中の人たちは日々どのように「商品」開発をおこなっているか分かりますか?結論から言ってしまうと、 膨大なデータの分析→仮説の立案→「コンセプト」への落とし込み→テストリサーチ→分析 というサイクルの繰り返しなんです。このプロセスに近道は無し、とにかく地道に、泥臭く、このサイクルをぐるぐる回し続けるだけです。そして、この「ぐるぐる」から抜け出すたった一つの方法があります。 それは、テストリサーチで基準以上のスコアを出すこと。 この「基準を超える」ということが、P&Gの過去の膨大なデータベースから勘案して、市場での成功率を高めることになるからです(それでも失敗するときはするからマーケティングは難しい! モノカルチャー経済 - 社会科キーワード. )。 Target(ターゲット)の選択肢は無数にあり、それと掛け合わせるBenefit(顧客の利益)の選択肢も無数にある。その中で、より筋の良い仮説を立てて、最も可能性のある「コンセプト」に落とし込めることが出来るかどうか。 何枚も、何枚も「コンセプト」ばかり書いていたP&G時代が懐かしく、いま思い出してもしんどくなります……。 「売れるマーケティング術」が身につくメルマガの詳細はコチラ なぜ「コンセプト」なしで「モノ」だけを売っても、商売が成り立たないのか? さて、P&G時代をあらためて振り返りながら、「なぜコンセプトは必要なのか?」ということについて考えてみます。先ほど、 と言いました。では、なぜ「モノ」のまま売ってはいけないのか?
Ryuji / PIXTA(ピクスタ) ウィズコロナ時代に勝ち残るための営業マンの心得とは?
誰もが知っているシャンプー「ヴィダルサスーン」と「パンテーン」と「ラックス」の違いって何だと思いますか? この質問にどう答えるかによって、あなたの「マーケティング力」が測れてしまうかもしれません。 P&G時代に「SK-II」「ヴィダルサスーン」などのブランドマネジメントを担当した、メルマガ『 銀行とP&Gとライブドアとラムチョップ 』の著者・高岳史典さんは自身のメルマガで、実際に関わったP&G時代の商品ブランドを例に、現場でどのように商品イメージを作ってきたのか、そのマーケティング手法を数回に分けて公開しています。 「ヴィダルサスーン」と「パンテーン」は何が違うのか? P&Gに学ぶマーケティング戦略 皆さんは「コンセプト」という言葉を聞いて何を思い浮かべますか?アイデア? 知っておきたいエネルギーの基礎用語～「コジェネ」でエネルギーを効率的に使う｜スペシャルコンテンツ｜資源エネルギー庁. 世界観? メッセージ?Amazonで書籍に絞って検索すると「コンセプト」と名のつくものだけで、およそ1000冊もあります。ザッとみると、それぞれ定義はバラバラ。中には「定義すらしていない」ものも。これだけビジネスの場面で使われている言葉なのに、いざ定義となると曖昧な言葉って意外と多いですよね。 「ブランド」とか「ストラテジー(戦略)」とか、下手すると「マーケティング」ですらも。僕がいたP&Gでは、同じ言葉は誰にとっても同じ定義、同じ意味を指していました。「コンセプト」で言うと、 素の形で存在する「モノ」を、マーケティングできる「商品」に変えること これがP&Gにおける「コンセプト」です。どういうことかと言うと、 「モノ」+「コンセプト」=「商品」 ということです。つまり、 「シャンプー」+「ヘアスタイルが決まる髪」=「ヴィダルサスーン」 「シャンプー」+「健康で輝く髪」=「パンテーン」 「シャンプー」+「リッチで艶のある髪」=「ラックス」 こうやって、具体的な商品名を出してみると分かりやすいですよね。 「モノ」としてのシャンプーは、もちろん処方の違いはあれど、基本的にはどれも「髪を洗浄してダメージから守る」液体です。そこに「コンセプト」を加えることで、マーケティングできる(すなわち、商売の対象となる)「商品」にするわけです。 コンセプトを定義する「3つの要素」とは? さて、この「コンセプト」、上のシャンプーの例では簡易的にワンフレーズで示しましたが、より定義的にいうと次の3つの要素から成っています。 Target(ターゲット): 誰に向けてか?
菅付: ええ。今度は「消費」をテーマに書かせてもらえることになりました。ファッションや流通業界において、モノを売るよりもライフスタイル提案やサービス販売へのシフトが顕著になってきている。その傾向――これは消費の最終段階だと思っていますが――を捉えようと思いました。 モードプレスはファッション業界とのコネクションが強く、ビームスの設楽洋社長や三越伊勢丹の大西洋社長らにインタビューする機会をいただきました。このような業界トップの方々がモノではなく「コトやコミュニティを売る」と公言しはじめていたので、いいタイミングで取材することができました。 「コミュニティを売る」というと聞こえはいいですが、もちろん商品を買ってほしいというのが本音だとは思います。しかし、先進都市の人たちはモノを買わずに、モノやスペースをシェアすることで、コミュニティにアクセスしたり所属したりすることが当たり前になりつつあります。
Men's Fashion ナショジオ トラベル グルメクラブ 未来ショッピング マネーのまなび 日経電子版
海外ボランティアならボランティアプラットフォーム♪ 知識を身につけるのと同時に、国際協力を肌で感じてみませんか?
31(740件) 通販価格: 1, 400〜 1, 670円 信州・真田家のお膝元、上田市の北国街道の宿場町で、寛文5年(1665)に創業。 落ち着いた佇まいの酒蔵が、昔ながらの町並みにしっとりと馴染む中、2003年に杜氏を継いだ岡崎美都里さんが、長野の酒米・美山錦やひとごこちなどを使い、透明感のある酒造りを行なう。 【5位】光栄菊 佐賀/光栄菊酒造 ★4. 30(424件) 明治4年(1871年)創業。 平成18年(2006年)に135年という長い歴史に幕を閉じた「光栄菊酒造」を引き継いだ新会社「光栄菊酒造」。 メインブランド光栄菊は「山本スペシャル」の名で知られる名杜氏・山本克明さんを杜氏に迎えて作られた渾身の美酒。 ……というわけで、何も考えずに上位5本をポチッた僕。 届いたら、また報告します! 「静岡おでん」 ちびまる子ちゃんを見ていた人には、なんとなくイメージが……つく? つくのか? 味噌をかける はんぺんが黒い おでん汁も黒い なんで黒いのかわかりませんが やたらうまい これしか情報を持たない僕が、静岡のおでん街を調べます。 最近、夜が涼しくなってきたから。 青葉おでん街と、青葉横丁。 JR静岡駅の西側の、昭和通りという大通りを挟んで、そのふたつのおでん街があります。 観光で来る人もいれば、仕事帰りに一杯ひっかける人もいれば、夕飯代わりに食べて行ったりする人もいる。 ストイックに、おでん屋さんばかりが並ぶ、おでんストリート。 店舗数は2016年の時点で、青葉おでん街が21店舗、青葉横丁が19店舗。 おでん屋さんが多くて、駄菓子屋さんの隅にもおでん鍋がある静岡ですが、これだけ密集しているのは、この青葉地区だけとのことです。 戦後、市役所に続く青葉通りという大通りに立ち並ぶ、約200軒の屋台からスタートした、静岡のおでん街。 1957年の都市開発により、青葉おでん街と青葉横丁に移動した為、どこも屋台で食べていると錯覚するような店のつくりで、昭和の匂いに溢れています。 開店後はすぐ満席! えぞ菊 戸塚店 - 面影橋 | ラーメンデータベース. このおでん街、大半が17時前後の開店という事ですが、人気店はあっという間に満席になるということで。 少し早めに並んでおきたいところですが、もし座れなくても、ちょっと待ってみるのがいいかもしれません。 どこもアットホームな雰囲気が漂っていますし、常連さんなんかは欲張ったりもしないので、 「いいよ、座って」 と、さっさと飲み食いした人が、席を譲ってくれたりするんですね。 特に観光で来ている人に、サラリーマンの人なんかが譲る姿が見られるそうで。 自慢の静岡おでんを、遠くから来た人にも食べてほしい。好きになってほしい。 そんな、静岡の人達の思いや、温かさを感じます。おでんなだけに!
71 >>3 いつ車が突っ込んでくるかわからないところに行って助けるのは勇気がいるだろ。自分が轢かれるかも知れないのに。 59 : :2020/12/13(日) 06:39:09. 64 >>56 方言で何かあんじゃね? 知らんけど 25 : :2020/12/12(土) 19:55:09. 05 ID:P59QXMQ/ 坂上忍 3 : :2020/12/12(土) 19:19:49. 01 路上に倒れてんのに寝ていて危ないって電話だけして放置とかさすが愛のない街東京 5 : :2020/12/12(土) 19:20:19. 43 その通報者が怪しい 63 : :2020/12/13(日) 08:46:59. 34 >>15 馬鹿なの? 16 : :2020/12/12(土) 19:30:49. 83 >>6 どうせただの轢き逃げじゃなくて薬とか飲酒もだろ 21 : :2020/12/12(土) 19:35:55. 35 >>19 ビショップ! 61 : :2020/12/13(日) 07:41:33. 37 だだだのばば 23 : :2020/12/12(土) 19:37:12. 60 スレ間違えたスマン 実況スレと間違ったすまない 67 : :2020/12/13(日) 09:15:31. 66 ID:glvrm/ 昔近くで似たようなひき逃げがあって車が自分が乗ってたのと同じ車種で捜査に協力してほしいと郵送(だったかな? )で来た お安い御用と連絡したら捜査員が2から3人で行って車の下を見させてもらうだけとの事だった 時間を指定するから来てくれと言うのでそれは面倒だし仕事もあるし警察署が近くだったから持っていくので見てくれと言うとオッケーが出た 行くとわざわざ署の中の駐車場に通されスロープになった所に上がって下の穴に捜査員が入って調べているとなんか視線を感じた ふと署の建物を見ると何人も出てきて(窓からも)こちらを見ている え?コレってまさか自首してきたと勘違いしてる? まあ何も問題なかったので無事に帰されましたけど でもちょっとでも怪しかったりしたら犯人に仕立て上げられてたかも 怖いわ 12 : :2020/12/12(土) 19:24:09. 茜（あかね） | ヨミトク会. 07 死んでないじゃん 52 : :2020/12/12(土) 23:20:04. 62 次はどの馬場だ? 20 : :2020/12/12(土) 19:35:15.
66 ID:glvrm/l70 昔近くで似たようなひき逃げがあって車が自分が乗ってたのと同じ車種で捜査に協力してほしいと郵送(だったかな? )で来た お安い御用と連絡したら捜査員が2から3人で行って車の下を見させてもらうだけとの事だった 時間を指定するから来てくれと言うのでそれは面倒だし仕事もあるし警察署が近くだったから持っていくので見てくれと言うとオッケーが出た 行くとわざわざ署の中の駐車場に通されスロープになった所に上がって下の穴に捜査員が入って調べているとなんか視線を感じた ふと署の建物を見ると何人も出てきて(窓からも)こちらを見ている え?コレってまさか自首してきたと勘違いしてる? まあ何も問題なかったので無事に帰されましたけど でもちょっとでも怪しかったりしたら犯人に仕立て上げられてたかも 怖いわ 68 大マゼラン雲 (庭) [US] 2020/12/13(日) 09:24:06. 49 ID:1OPbvnYB0 警察に通報した人はその寝てる人を見守っていなかったのか? 車に轢かれないようにとか スマホのライトでも振れば車も気づくのに バッテリー次第ではあるけれど 69 かに星雲 (光) [JP] 2020/12/13(日) 09:32:39. 44 ID:z7x1ED2g0 >>56 オカチマチ→おかしい町 シブヤ→日本の若者が憧れる町 テレビで有名なところにくるとニチャァってなる。 70 パルサー (東京都) [ニダ] 2020/12/13(日) 09:33:55. 05 ID:iKZb2IK60 この明治通りは週末になると、歩道や歩道はみだして寝てる奴いるよな。 こんなとこで寝てんじゃねーよ。 引いた奴がかわいそう。 今年は環七十条でマイカー通勤警官が路上で寝てた泥酔DQNをひき逃げっていうのもあったけど 72 青色超巨星 (埼玉県) [US] 2020/12/13(日) 09:41:20. 73 ID:lENXfMnP0 酔っ払って路上に寝てて車に轢かれるケースはよくある 車も轢いたことに気づいてないで >>19 エイリアンvsプレデターにも出てきてたね >>72 気付かないわけあるか 75 青色超巨星 (埼玉県) [US] 2020/12/13(日) 17:47:43. 63 ID:lENXfMnP0 >>74 なぜ無いと言い切れる? <丶`∀´>ウェーハッハッハ >>27 北からってそういう意味じゃないスミダ!