はじめての方はこちら! 自社の売上アップのために考えるべき７つのこと | Urumo！. ⇒ 顧客/営業管理の完全マップ【初級・中級・上級:15記事で解説】 自社の売り上げを伸ばすために、営業力強化は不可欠な施策です。 しかし、やり方がわからず課題を抱えている方も多いのではないでしょうか。 営業力を強化するために、セミナーに参加したり研修を実施したりするケースも多いかもしれません。 ▶︎▶︎営業力の強化にはSFA/CRMの活用が鍵!成果に直結するSFAはこちら この記事では、明日から実践できる営業力を強化する6つの方法について、お伝えします。 マネージャーの観点からお伝えしてますが、営業現場でもすぐに役立つ情報満載です。 まずは、記事を読んでぜひ実践してみてください! ▶︎▶︎これからの営業では顧客体験の質を高めることが重要です。 営業力を強化するために必要なこととは? 自社の営業力を強化するにはどのようなことが必要でしょうか。 まず、大事なことは、自社の現状を把握することです。 そして、そのためには、データが必要です。 ここでいうデータとは大きく分けて2つのデータです。 一つは、営業現場で抱えている課題を直接ヒアリングして集める定性的なデータ。もう一つは、営業ファネル(訪問件数や案件数、受注件数など)の定量的データです。 これらのデータを集めることで現在、課題として抱えていることが浮き彫りになります。 営業のどのフェーズでうまくいっていないのかを定量データから推測し、それについて営業パーソンに意見を求めます。 以下が受注件数・受注率を示すファネル分析のイメージです。 営業のどのフェーズで案件が落ちてしまっているのかがわかります。なぜそのフェーズで落ちているのかを分析し対策を立てましょう。 これが営業力強化の第一歩になります。 それでは、課題がわかったら、次はどのようなことを行えば良いのでしょうか。 それには、主に6つの施策が考えられます。 ▶︎▶︎営業支援ツールSFAを活用することによってデータドリブンな営業管理が可能になります!SFA導入メリットを徹底解説! 1.
売り上げを阻害する要因とは? 課長職が考える売り上げ阻害要因 現場の最前線である、課をまとめ上げる課長職100名に、売り上げ阻害の要因について、上層部・部下の2つの視点から答えてもらいました。 課長100人の本音! 売り上げが上がらない要因とは? 第28回 売上を上げるための営業計画とは【1】…実行可能な営業計画 | 大塚商会のERPナビ. 100万社を超える実績の中から、関連する事例をご紹介 大塚商会から提案したソリューション・製品を導入いただき、業務上の課題を解決されたさまざまな業種のお客様の事例をご紹介します。 「うちにあった対策は?」「うちでもできる?」とお悩みの方はこちら 企業の業種や業態、規模によって、売り上げを上げる方法や効果はさまざまです。 大塚商会ではお取引実績100万社のデータをもとに、売り上げ向上のためにそれぞれのお客様が取り組むべき方法をご提案しています。また、経営に関する分析やアドバイスを行うサービスも行っています。お気軽にご相談ください。 売り上げを上げるためのIT活用法を、 分かりやすくご説明します (それぞれの対策の詳しいご説明や費用のお見積りも承ります)
本コラムの第13回でお話ししましたが、営業計画とは、PDCAのC(検証)に対する指標です。 第13回 営業マネジメント ・・・売上UPを実現する目標と計画 この検証するための指標となる営業計画を策定するためには二つのポイントがあります。 ■ 実行可能な(実現性のある)計画 ■ 検証・修正できる計画 営業計画を見ていると上記二つが欠けていることが多い・・・ ■ 上層部からの売上予算を各営業組織や個人に落としているだけ ■ 前年実績と顧客資産(既存顧客・見込み顧客)から「×○%」で検討するだけ ■ 商談件数、提案件数など数値計画はあるが根拠や施策のない、 または漠然としている計画 ■ 課題と対策が漠然としている ■ 対策が販促施策やチャネル、人数・体制ばかりで、その他は個人任せ その結果・・・ ■ そもそも計画が実行できない ■ 計画を修正しながら目標達成を目指すことができない ■ 計画を立てても実行するための施策や環境がなく、目標を追えない ■ 目標達成が計画と関係なく個人依存、運依存 ■ 営業社員が計画を意識しない このような状況を多く見てきました。 皆さんの会社はいかがでしょうか? ~ 実行可能な営業計画とは ~ そもそも営業計画とは戦略とセットで考えるものです。 その戦略を考える前提として下記三つの分析(3C)が必要です。 ■ 市場・顧客(Customer)・・・外部要因 ■ 競合(Competitor)・・・外部要因 ■ 自社資産・商品(Company)・・・内部要因 この3C分析は売上を上げるためにどのような営業を行うかを考えるための材料であり、ということは、決して営業企画等の企画部門だけが考えればよいものではなく各営業部門で考えなくてはいけないことであり、そして、部長、課長、営業担当者の各レイヤで考えなくてはならないのです。 しかし、現実はほとんどの営業組織で3C分析をやっていない・・・ 実際に、営業研修で「3C分析をやったことがある人?」と聞くと 3C分析をやったことがあるどころか、3C分析を知らない人も多い・・・ これは、日常の営業活動で感じている顧客や競合、自社のことを頭の中だけで考え、きちんと情報を洗い出し整理し分析していないということです。 その結果、戦略や戦術に活かせていないのです。 ~ 実行可能な戦略 ~ 戦略とはこの3Cを分析し、最低限下記項目を検討する必要があります。 ■ どのようなターゲットに?
1になったノウハウを7日間で習得できます。不動産賃貸営業マンの9割が理解していない、トップ営業マンだけが知っているノウハウとは。 悩める営業マンへ送る究極のノウハウ本発売中 著者であるぼくが賃貸営業マンとして成功するために何を考え行動したのかのすべてをここに詰め込みました。できるだけ再現性、汎用性が高く、誰もがマネできることを一番に考えて執筆しています。 「絶対に成功してやる!」みたいなやたらとモチベーションが高い人向けというよりは、不動産賃貸営業マンになりたくてなったわけじゃなかったり、なってみたはいいけれどなんだかうまくいかないといった方に向けて書いています。
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「特定の人」だけこすり洗いが必要!? ちなみに、 AOセプトクリアケアの公式サイト に こすり洗いする場合について書いてあります。 こすり洗いする場合は 「ミラフロー」という洗浄液を使うことを推奨 していますね。 ミラフローというのは脂質汚れを落とすのに定評のある コンタクトレンズ洗浄液です。 ちょっと涙が油っぽい人だったり、 最近多い、メイクの油汚れが コンタクトレンズについてしまったときとかに 使うといい洗浄液ですね。 つまりはですよ。 AOセプトクリアケアは特定の人だけ こすり洗いが必要ということなんだと思います。 特定の人というのは先ほども言った、 涙が油っぽい人だったり メイクの油汚れがレンズについてしまいがちな人です。 もし、 「 私のコンタクトレンズ、ちょっと油汚れが多いわ。。 」 という人がいたら、 ミラフローでこすり洗いしてから AOセプトクリアケアを使うのがいいかも しれません。 こすり洗いの代わりにカップを振ってみた! ちなみに、こすり洗い不要とはいっても、 せめてなにかできないか と思って、 中和が終わった カップを振ってみるという暴挙 にでてみました(笑) 思いっきり振る! ソフトコンタクト洗浄液おすすめ12選｜こすり不要やカラコンに使える製品も！ | マイナビおすすめナビ. ( 真似しないでください! ) だって、レンズについてる汚れがちょっと落ちそうじゃないですか? 果たしてその結果はというと。。 「 余計な事 」をしてしまったようです。。 いや、それほど余計というわけじゃないんですが、 振ったことによってレンズに小さなプツプツのようなものが 付着してしまいました。。 とはいっても 装着しても違和感を感じるということは ほとんどないレベル ですけどね。 写真じゃ分からないですし。 ただ、ハッキリ言うと振らないほうがレンズがキレイです(笑) 振らないとこんな感じです。 写真じゃ違いが全然わからないですが(笑) 振ると小さなプツプツが付くのは 過酸化水素によってレンズから剥がれたタンパク汚れが かき回されるからなんですかね? やっぱり「こすり洗い不要」だと思います。振るのも不要(笑) というわけでAOセプトクリアケア、 やっぱり「 こすり洗い不要 」だと思います。 どうしてもレンズの汚れがちゃんと落ちているか気になるという人は、 ワンデーコンタクトレンズを検討してみるか、 AOセプトクリアケアを使うというのがいいと思います。 ちなみに中和後のレンズのすすぎですが、 すすぎも特に不要 だと思います。 ケースから取り出してそのままレンズを目に装着する感じです。 特に違和感というのは感じないですね。 ワンデーコンタクトレンズ感覚でしょうか?
監修:医学博士 﨑元 卓(フシミ眼科クリニック)
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