「並ぶビニールハウスのすべての冷蔵庫にキリンビールが入ったらすごいな」 また海側を担当していた営業マンは港で漁に出ていく船を見て、あの船にはキリンビールは積まれているのだろうか、と考えました。聞けば、 遠洋漁業の船は100ケースのビールを積んで出港していくという。それがすべてキリンビールになったらすごいな、と思いました。 「本社から下ってきた命令を、忠実に実行する」だけでは、こんなことを考えることすらなかったはず。 「キリンビールを飲んでいただくお客様を増やすこと」「お客様に喜んでいただくこと」が追いかける指標になったから、考え方が変わったのです。 リーダーが現場を知ること 『「超」入門 失敗の本質』では、 (1)現場最前線の体験を正しくフィードバックすること (2)それを正しい戦略で目標達成の精度と速度を高めていくこと 2点の重要性を指摘しています。 勝利するためには、正しい情報を集めることが重要なのです。 そんなことをしてたのか! また花見や祭りが行われた翌日の朝に必ず現場に足を運ぶようにしていました。ビールの空き缶が溢れているゴミ箱を調べるのです。どの銘柄が飲まれているか、キリンの空き缶はどれくらいあるかをチェックしました。 これを読んだとき、「そんなことしてたのか!」という驚き。 次に敬服。そして、自分自身への反省。 そこまでして情報を求めていたのか。 そして――――― 1998年の花見シーズン。 花見で飲むビールの銘柄は人気投票のようなものです。 宴の翌朝現場に行ってみると、ゴミ箱には昨年まではアサヒ8割、キリン2割だったのが、 ほぼ互角の空き缶の数になっていました。 ビールは全部キリンにしてしまおうか。 では、どうやって達成したのか? 量販店から料飲店へ かなり感情もこじれたころ、「酒販店を回って本社が言う通りのことをやってもお客さんが買ってくれないのだから負け続けるのは明白じゃないか」という意見が出てきました。 営業して数字に跳ね返りやすいのは、やはり料飲店ではないのか。料飲店を攻めたほうが成果があるのではないか?
〈田村〉 これはそれまでの10年間で学んだ「現場に本質がある」、即ち現場起点で考え実践したことが、一番大きな要因でした。 というのも、当時のキリンの営業は本社の意向を大事にしていたんですよ。俺たち営業は上から言われたことさえ忠実にやっていればいいんだと。従って関心はすべて上司、本社なんです。ビールにしてもウイスキーにしても上から言われた通りの本数を問屋さん、酒屋さんに「引き取ってください」と言って強引に押し込む。 その一方、私は現場が大事だと思っていたので、お客さんを見てそこから戦略を組み立てていった。とにかく量販店の人に聞いていましたね。「どういう状態ができればお客さんが買いやすいですか」と。 上から言われたことを相手に押しつける営業と、顧客視点で考えて相手に聞く営業では、どっちが成績を上げるか明らかですよね。 1987年にアサヒビールが「スーパードライ」を発売して大ヒットした時、キリンの全国シェアは63%から一気に50%まで下がってしまいました。この時も私のチームだけはキリンの中で唯一、売り上げ・シェア共に上がっていたんです。 (本記事は『致知』2020年3月号 特集「意志あるところ道はひらく」より一部を抜粋したものです) ◎ 王貞治氏、稲盛和夫氏、井村雅代氏、鍵山秀三郎氏、松岡修造氏 など、各界トップリーダーもご愛読! あなたの人生、仕事、経営を発展に導く珠玉の教えや体験談が満載、 月刊『致知』のご購読・詳細は こちら 。 各界リーダー からの推薦コメントは こちら ◇田村 潤(たむら・じゅん) 昭和25年東京都生まれ。48年成城大学経済学部卒業後、キリンビール入社。平成7年高知支店長に赴任した後、四国地区本部長、東海地区本部長を経て、19年代表取締役副社長兼営業本部長に就任。21年キリンビールの全国シェア首位奪回を実現した。23年100年プランニング設立。著書に『キリンビール高知支店の奇跡』(講談社+α新書)『負けグセ社員たちを「戦う集団」に変えるたった1つの方法』(PHP研究所)『人生に奇跡を起こす営業のやり方』(PHP新書/田口佳史氏との共著)。
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リンク先を見る キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書) 作者: 田村潤 出版社/メーカー: 講談社 発売日: 2016/04/21 メディア: 新書 この商品を含むブログ (2件) を見る Kindle版もあります。 リンク先を見る キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! (講談社+α新書) 作者: 田村潤 出版社/メーカー: 講談社 発売日: 2016/04/28 メディア: Kindle版 この商品を含むブログを見る 内容紹介 アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった! 筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した逆転の営業テクニックとは? 地方のダメ支店の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方! 大切なのは「現場力」と「理念」。 組織のなかでリーダーも営業マンもひとつの歯車として動いてしまうと、ますます「勝ち」からは遠ざかってしまう。そんなときこそ、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことが、ブレイクスルーの鍵となる。必死に現状打破を求め続ける、すべての営業マンに送る本! 筆者が行ってきた改革の例 1. 会議を廃止 2. 内勤の女性社員を営業に回す 3. 本社から下りてくる施策を無視 4. 高知限定広告を打つ 5. 「ラガーの味を元に戻すべき」と本社に進言……など うーむ、「奇跡」って言っても、日本の一地方、それも、人口が多いとも言えない、高知県での成功例って、そんなに自慢するようなことなの?
2020年08月05日 キリンビール元副社長の田村潤さんが、全国に数ある支店の中で営業成績最下位クラスの高知支店に配属されたのは45歳の時。支店長として負けグセのついたメンバーの意識改革に努め、果ては本社の営業本部長としてキリンビールのシェア首位奪回に貢献されました。しかしそんな田村さんの仕事力が培われた背景には、営業マンになる前のある経験が関係しているようです。〝高知支店の奇跡〟の原点とも言える、貴重なお話をご紹介します。 ◉あなたの人生・仕事の悩みに効く 〈人間学〉 の記事を 毎日 お届け! いまなら登録特典として "人間力を高める3つの秘伝" もプレゼント!
得点が高ければ、偏差値も高くなる。 2. 得点が平均点と同じなら、偏差値は50になる。 3. 得点が「標準偏差」の分だけ上がると、偏差値は10上がる。 偏差値はおおむね75~25の間に収まります。 70~75が「非常に良い」、25~30だと「非常に悪い」と考えられます。 全体を見渡したとき、偏差値60以上は全体の15%、70以上となると2%程度となる場合が多くなります。 ちなみに標準偏差が分からない時、簡易版としての計算式は (自分の得点ー平均点)÷2 この式でも導けますが、標準偏差を用いない簡易版のため、 だいたい±2ぐらい誤差がでてしまう式なので注意が必要です。目安として使いましょう。 「その2」へつづく ◆ 「偏差値ってなに?」偏差値を理解して受験校選びを開始! その2
また、このまま明光義塾に通って受験に合格できると思いますか? 高校受験 社会の地理について質問です。 雨温図の降水量に雪は含まれますか? 高校受験 愛知県在住です。 中3受験生の子供がいますが夫の転勤により三河地区から尾張地区に引っ越しすることになりました。引っ越し時期は3月くらいを予定しており、担任の先生に尾張地区の公立高校で受験をしたいと伝えた所、願書を書く1月頃には新しく住む所を決めそちらに住民票を移してから受験するしかないと言われました。2か月ほど家賃が二重で発生するため他に方法がないか考えております。 よろしくお願いします。 高校受験 ワークなどを解いていると理科の問題でデンプンとかく時があるのですが、答えにはカタカナ表記でされていて先生も黒板に書く際、カタカナなのですが、ひらがなではダメなのでしょか?受験がそろそろなので解決したく てですね…お願いします! 高校受験 埼玉の中3です。 越谷西高校に行きたいと思っているのですが 内申が27:27:3年一学期27です。 北辰テストの偏差値は5教科51、3教科53あたりです。 加点対象はないです。 このままだと厳しいでしょうか?、また、どこをどのようにあげればいいのか教えていただけるとありがたいです 高校受験 井草高等学校は髪染めOKですか? 高校受験 現段階偏差値55でした。 受験日までに死ぬ気で頑張ればどのくらい偏差値が上がりますかね? 高校受験 至急 福知山成美高校の普通コースの普通科の受験で出る教科はなんですか? 高校受験 高校生で塾に通う人に質問です。 受験生で一日中塾にいたいんですが、コロナのせいで昼飯が食えないので一回家に帰らざるを得ません。 ですが、往復に30分くらいかかるのでできれば避けたいのですが、何か良い方法はありませんかね。 ちなみに所持金は300円しかないし、弁当は作れません。 本当どうすればいいんですかね? 皆さんはどうしてますか? 高校受験 偏差値50くらいの工業高校から工業系大学に行くか、 偏差値58〜62の進学校から工業系の大学に行くの どっちが将来役に立ちますか? 軟式野球部が東京大会で優勝！ 城西大学附属城西 | スタディ中学受験情報局 | 首都圏 | 中学受験情報の「スタディ」. 大学受験 四條畷学園は、実力テスト180点代でもいけますか? 高校受験 高校進学率は7割、大学進学率は4割(4年制3割、短大1割)で良いと思うんですがどうですか?
高校受験 川越東高校って女子と触れ合う機会ってどのくらいありますか? また文化祭などにも女子どのくらい来てますか? 高校 中3です。今社会の地理をしていて、ワークに世界の人口は約73億人と書いてあり、今は約76億人ほどいると調べたら書いてあったのですがどちらで覚えた方がいいですか?
偏差値35から偏差値50の大学に合格しました。 プラス日東駒専あたりから補欠待ち) 正直勉強時間はそこまで多くなかったです。 でも毎日がすごく重たかったです。 最近は俺って調子乗りすぎだなみたいな感覚になってます。なんというかプライド見たいのができて面白いことが言えなくなりました。元々普段言わないですが、たまに笑いをとったりすることができてましたが、今はできません。多分馬鹿から俺頑張ったわみ... 大学受験 偏差値50あれば、浪人して毎日10時間300日(計3000時間)を確保すれば早慶であれば文系に限りどこか受かると思うのですが、それができないのはやはり浪人は精神的にダメージを負うからですか?? 私は発達障害ゆえ、上記のことを成し遂げる精神力がながなぜかあり、今年から早稲田に行くことになまりました。 現役時は無勉強で偏差値30台でした。 中学時代の内容は固まってたのはあると思いますが… 大学受験 偏差値45の高校から学校推薦型選抜で偏差値50ほどの文系学部の国公立大学に合格できますか?ボランティアはしていません。評定は4. 9 3年間文化部です。 大学受験 偏差値44の高校から一般入試で偏差値50-52の大学に合格するのはすごい? そんなに必死に勉強したわけでもなく、そこそこの勉強量です。 素質有りますか? 大学、短大、大学院 自由の森学園についてです。 ネットでは偏差値が48とかかれていたのですが教室にあった高校案内のような本では偏差値が41と書かれていました。どちらが本当なのでしょうか…?偏差値が低くても48までなら行ってもいいと言われているので知りたいです…。 高校受験 仙台三高に行きたいんですけど 平均評定4. 3だと何点取れれば受かるでしょうか 高校受験 質問です。偏差値45の高校に入る人はどんな人が多いでしょうか? またどんな人が45の高校に入るのですか? 高校受験 自分は中学3ねんの男子です。 自分の今の偏差値は49で行きたい高校の偏差値は57です。そして、今月にある県全体の文字で先生に350は取らないとダメと言われました。模試まで後3週間です。具体的にどのように勉強したら良いですか?5教科お願いします! 高校受験 東京 偏差値. 高校受験 偏差値60の高校から偏差値50の国立大学に合格するのってどれくらいの難易度ですか? 宜しければその高校の上位何%くらいに入っておけばいけるかなども教えて頂きたいです。 大学受験 社会や理科の記述問題が苦手なのですが、どうやって勉強すればいいですか?
その1
スタディ中学受験情報局 (中学受験に関するニュースや最新情報をスタディがお届け) 2021/8/3(火) 軟式野球部が東京大会で優勝! 城西大学附属城西 城西大学附属城西高等学校の軟式野球部が、第66回全国高等学校軟式野球選手権東京大会で見事優勝に輝きました。この結果により、全国大会への出場が決定。同校の全国大会出場は2回目です。詳しい情報は、 同校HP をご確認ください。 スタディ注目の学校