マーケティング戦略の基礎であるSTP分析は、アメリカでは「7P」に次いでポピュラーな分析手法で、企業や製品・サービスの内容や価格を決めていくうえで必要なフレームワークです。多くの企業がSTP分析を軸にして差別化や広告戦略を考えています。この記事ではSTP分析について詳しく取り上げ、事例をもとに具体的な分析方法などを紹介していきます。 STP分析とは STP分析とは、 Segmentation (市場細分化) 、 Targeting (ターゲット層の抽出) 、 Positioning (ポジショニング) の3つの頭文字をとった分析手法のことです。ターゲットの絞り込みと自社のポジショニングの設定をし、どの市場で、どのような価値を提供していくか決めます。 Segmentation( セグメンテーション) 市場を細分化し標的市場を決定する Targeting( ターゲティング) ターゲット層を抽出する Positioning( ポジショニング) 自社の立ち位置を明確化し競争優位性を設定する マーケティング2. 0と顧客セグメンテーション STP分析の起こりはアルフレッド・スローンの提唱した 「顧客セグメンテーション」 と言われています。スローンは1923年~1937年の14年間に渡ってGM(ゼネラルモーターズ)社の社長に就任し、フォード社を抜いてGMを業界トップに導きました。所得階級によって車へのニーズが異なることを分析したスローンは、セグメンテーションを活用して顧客ニーズに応じた 「多品車種量産」 の生産スタイルをとり、単一車種量産スタイルのフォードに打ち勝ったのです。 その後、セグメンテーション、ターゲティングはウェンデル・スミス、ポジショニングはアル・ライズとジャック・トラウトが概念を提唱し、マーケティング論の権威者であるフィリップ・コトラーがSTP分析をマーケティング理論として確立させました。コトラーはマーケティング論を総括した自著『コトラーのマーケティング・マネジメント ミレニアム版』(2001年、ピアソン・エデュケーション)でマーケティングとは「ニーズに応えて利益を上げること」と定義しています。STP分析は製品・商品を中心に据える「マス・マーケティング」(マーケティング1. 0)から進化した「顧客志向のマーケティング」(マーケティング2.
チャレンジャー チャレンジャーはリーダーの後を追う企業です。 自動車でいうとHONDAやNISSANがそれに該当します。 またチャレンジャーの中には「攻撃的チャレンジャー」と「共生的チャレンジャー」に分類されます。 「攻撃的チャレンジャー」とは、そのシェアを奪おうとしている企業です。例えばAppleからスマホシェアを奪ったSamsungは「攻撃的チャレンジャー」でした。 逆に1位を狙わずにそこそこの利益を出して共存したいという企業は「共生的チャレンジャー」です。HONDAやNISSANはこのタイプに該当する。 経営資源(ヒト・モノ・カネ・チエ)の少ない「チャレンジャー」が「リーダー」に勝つには、①独自の特許を取る、②顧客を抱え込む、③優位な法律を作ってもらうなど、工夫を行わなければならない 。 また「攻撃的チャレンジャー」は、セグメントを絞って注力して、そのセグメントのシェアを奪ったら他のセグメントに注力するといった、一点集中型の戦略を取らなくてはなりません 。経営資源が少ないため、すべてのセグメントを攻撃しようとすると体力が無くなり、どのセグメントも撤退せざるを得なくなります。 これはよく第2次大戦じのドイツにも言い換えられます。ドイツはフランス、ロシアを同時に攻め、ロシアとの戦いが予定以上に長期戦となり、体力が無くなって敗戦したと言われています。 3. フォロワー 自動車業界でいうとダイハツがこれに該当します。 フォロワーはリーダーやチャレンジャーがあまり魅力的と感じないセグメントを取ります 。 利益が少ないため、製品ラインナップを少なくして、できるだけコスト低減を図ります。 ちなみにダイハツのミライースは新車で100万円を切る安さです。 コストコントロールの面でかなりの企業努力をしていることが見受けられます。 4. ニッチャー ニッチャーは他の企業が行わないニッチな企業で、自動車業界でいうと「日野自動車(HINO)」がこれに該当します。 HINOはトラックやバスの分野で独自の技術をもっており、他の自動車会社が参入しずらい領域です。スポーツ用品業界で、ニッチャーといえば「砲丸投げの玉」を作っている会社なんかが例にあげられます。 野球やサッカーといったメジャースポーツで使用する道具は、大手企業が激しい競争を行っています。しかし「砲丸投げの玉」のような大手が参入してもあまりお金にならない、かつ生産するのに熟練の職人が必要な分野は競争が無いので、利潤率が高く安定した売り上げがあります。 ニッチャーの戦略としては特定のジャンルでたくさんの製品ラインナップを作るということです。 例えばHINOではトラックとバスで多くの製品ラインアップがあります。 ↓さらに4つの市場地位別マーケティング戦略について知りたい方は↓ ↓さらにマーケティング戦略について知りたい方は↓
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愛知 中部大第一 チームスローガン 絆支 コーチ 常田 健 アシスタントコーチ 西村 彩 / 東口 桂誉 マネジャー 村山 陽子 / 山下 奈留 No. 選手名 学年 Pos. 身長 出身中 葉山 隆誠 3 SG 184 浜松学院 吉本 大心 F 185 朝日 田中 力斗 PG 172 神戸 中元 優治郎 SF 189 墨江丘 坂本 遥暉 178 上尾西 中村 瀬那 G 員弁 水澤 虎太郎 173 桃陵 青石 響士郎 175 日進東 趙 誠現 PF 192 名南 高橋 礼 180 豊田南 高杉 真 165 知立南 竹田 愛輝 滝ノ水 黒川 才徳 2 168 志佐 福田 健人 194 石井 谷口 歩 西福岡 田中 流嘉州 195 NovoTempo 平良 和輝 186 所沢山口 杉原 真央 181 梅丘 久浦 武人 亀山中部 松井 竹将 三雲 坂井 春空 174 大竹 就斗 188 足助 古島 輝 安城北 早川 光 176 一条 屋嘉比 太政 177 沖縄東 アブドゥレイ・トラオレ C 208 sirakoro 佐藤 悠成 酒田六 大嶺 乃己 浄水 小澤 飛悠 1 城南 今野 登安 成田西 坂本 康成 村上東 下山 瑛司 那珂四 山下 大志 津屋崎 住吉 大和 城山 榊原 快俐 小田 晟 182 浜寺南 勝野 倫羽 応時 吉田 雄登 豊津西 川俣 雄大 183 東海大菅生 鈴木 真成 吉本 陸人 佐藤 優樹 アンケリジョージイトド 200 ナイジェリア この選手名鑑は7/22発売の 月刊バスケットボール2020年9月号 に掲載されています
45 ID:p52NaInOM いつもの第一対大濠の展開になってきた 相変わらずプレスに対応出来ない大濠 第一のディフェンスが凄いからって言えばそれまでなんだけど、ガード陣まんまとサイドラインに寄せられててパスしか選択肢ない状態にされすぎ 逆に第一はもうこの時点でここまでダブルチーム出来てんのかと思うとゾッとする 第一まじで強い 410: 2021/05/09(日) 16:24:13. 71 ID:V6mNoTUU0 第一のガード陣は去年より上だろうから岩下いないと厳しいな 411: 2021/05/09(日) 16:27:52. 74 ID:p52NaInOM ボールへの執着が第一圧倒的w 412: 2021/05/09(日) 16:29:01. 39 ID:V6mNoTUU0 4Q川島爆発してんね 413: 2021/05/09(日) 16:32:23. 98 ID:p52NaInOM 川島くん対応してきた感半端ない これはちょっと片鱗見せてきたかも www 414: 2021/05/09(日) 16:36:16. 18 ID:V6mNoTUU0 4Q 終了 TROJANS 48-59 福岡第一 川島君はワタナビのようになれそうじゃない?大学はアメリカ行ってくれ 415: 2021/05/09(日) 16:39:16. 50 ID:b2tmtA2Q0 去年よりは力の差は無い感じ? 416: 2021/05/09(日) 16:42:36. 【高校バスケ2021】中部第一が富田を振り切り東海大会優勝！女子決勝は岐阜女子が桜花に競り勝つ | バスケまとめ・COM. 00 ID:p52NaInOM 第一59-48大濠 完全にガードの差が出た 佐藤轟の888コンビがえげつない 大濠はファイブアウトでどこからでもドライブ行けるけどゴール下に控えてる留学生に押さえ込まれててあと一歩ゴールに寄せれない スリーも第一がよく入ってた 大濠は大澤くんのスリーだけ光ってた 川島くんは途中何か吹っ切れたのかめちゃくちゃ動き良くなったけどドライブは全然だめハンドリング鍛えないと45°とか任せらんない 逆に第一は4アウトで構えてて、そんな中ポストがめちゃくちゃペイント周辺で張りまくるからスゲェ攻めやすそうだった トランジションはどちらも早かったと思うけどミスやらかしてたのは大濠 つぎ2週間後 岩下兄復活でどーなるか分からんけどまずは第一の勝利 417: 2021/05/09(日) 16:59:21. 21 ID:lSdw/ZthM 第一の24番よかったね 大濠4クォーター目ディフェンス良かったと思うよ でも大濠ってやりたいこと分かるけど生徒ついてきてないでしょこれ もうちょい併せ意識しないとディフェンス強いところには何処も通用しないと思う 419: 2021/05/09(日) 17:17:17.
オリンピック終わったらお邪魔します!」と力強い言葉が返ってきた。 7月にあった強豪・仏チームとの強化試合では、NBAで最優秀守備選手に輝いた身長216センチのゴベール選手をマーク。試合終盤の大事な場面で仕事をさせなかった。常田監督は「指導者に求められることを遂行していく力がある。コートの中で1分1秒でもチャンスがあるのなら、全力で天傑らしいバスケをやってほしい」と活躍を願う。 同校は、6月の東海大会で優勝、インターハイへの出場は14回目。コロナ禍で公式戦が中止となり、練習が思うようにできない時期が続いたが、狙うのは日本一。憧れの存在である張本選手の背中を追い、心は日本代表と共に、全力を出し切る構えだ。【酒井志帆】 張本選手のユニホームを囲みエールを送る中部大第一高校バスケ部の後輩部員たち=愛知県日進市の同校体育館で2021年7月16日午後2時33分、酒井志帆撮影
68 ID:dy+X5piW0 >>427 ルーカスが帰化して日本人になったんだよね。京都招待は中部が圧倒的だったみたいだし、今年は中部か明成なんじゃない? 437: 2021/05/09(日) 23:04:05. 44 ID:HzDjpDUB0 >>427 いつだかの月刊バスケで出身中学は海外みたいだった 561: 2021/05/23(日) 23:08:48. 66 ID:KLV1nwtI0 今年の中部第一は強すぎ。 563: 2021/05/24(月) 00:48:37. 08 ID:x6D0KMTsM >>561 PG不明 SG194 SF194 PF194 C208 漫画やん。明成超えたね。月バスにも載ってた。 564: 2021/05/24(月) 00:51:36. 87 ID:x6D0KMTsM 大濠 PG 岩下 179 SG 針間 183 SF 湧川 193 PF 川島 198 C 副島 195 これでも今年のチームのスタメン平均では上に2チームあるんだな。明成と中部第一。最近の子皆デカすぎ 565: 2021/05/24(月) 06:41:57. 79 ID:lKaDa0jd0 中部も留学生いなければ高さで圧倒することもないだろうけど。 やっぱり留学生の存在はデカ過ぎる 567: 2021/05/24(月) 11:19:35. 58 ID:YDx3O5CFM 中部第一がとうとう日本一になるのか 2018の決勝思から絶対リベンジって思ってただろうなぁ 雪辱の時か 573: 2021/05/24(月) 12:32:58. 93 ID:HgtlrPbC0 中部昨年は留学生とルーカス同時に出れなくて美濃加茂にも僅差だったのに。二人出れるようになったのはでかい。一気に戦力アップした。 574: 2021/05/24(月) 13:37:15. 84 ID:lKaDa0jd0 bリーグのオン3チームみたいだな。 575: 2021/05/24(月) 14:13:04. 52 ID:25XWhI0wd 加えて、中部第一は去年から今の3年生中心のチームやったからね 予選免除で、試合経験がないままウインターカップに出て北陸にボコられた 576: 2021/05/24(月) 15:49:23. 中部第一高校 バスケ2019 動画. 87 ID:d4bkZrwe0 中部は世代別代表と留学生両方かき集めてるから まあなるべくして強くなったような感じだな 581: 2021/05/24(月) 17:46:58.
08 ID:eF/6t+D20 >>162 中学で180今は187 172: 2021/06/12(土) 18:32:20. 12 ID:8hyKYk/Vd >>162 東山の西部、矢倉、洛南の高田、九州学院の大橋とか当時の愛知県選抜はほとんど県外に行ったね 愛知県に残ったのは安城学園のキャプテン下村、中部第一のシックスマン古島と大竹くらいかな 174: 2021/06/12(土) 18:50:25. 50 ID:s41um2cc0 中部第一 対 美濃加茂 175: 2021/06/12(土) 18:51:52. 68 ID:YjE3rntZM >>174 谷口スタートじゃないんだ。 176: 2021/06/12(土) 18:57:06. 10 ID:8hyKYk/Vd >>174 谷口くん怪我持ちか? ガードの下山って子も登録されてないね 177: 2021/06/12(土) 19:03:23. 48 ID:s41um2cc0 ちなみにこの試合のスタメン 福田 健人 3年/194㎝ 田中 流嘉洲 3年/196㎝ アブドゥレイ・トラオレ 3年/208㎝ 坂本 康成 2年/195㎝ 小田 晟 2年/180㎝ スタメン平均身長194. 【福岡男子インターハイ予選】福岡大附大濠が粘る福岡第一を１点差で振り切る！ | バスケットボールのことなら月バス.com. 6cm デカすぎだろ 184: 2021/06/12(土) 23:30:19. 78 ID:x9sknb8bd >>177 明成の 188 PG 195 ブルース 199 イブ 198 一年ハーフ 196 山崎 平均195㌢こっちの方が上。 大濠も川島が入るとスタメンの平均190㌢なるから今年はビッグチームばっかだな。 178: 2021/06/12(土) 20:03:38. 77 ID:9keRVI7P0 それでも留学生が平均をつり上げてる印象だな 182: 2021/06/12(土) 22:45:43. 55 ID:wj4AuoEFr ネリーはNBAドラフトかかるだろうな 今はNCAA D1の1年で八村2年時くらいの成績は残してる 186: 2021/06/13(日) 01:00:56. 68 ID:CHpJmG+K0 >>182 プログラムも違うしカンファレンスも違うし聞いたことのない名前の大学のエースはみんなドラフトされることになるぞ 194: 2021/06/13(日) 09:48:58. 08 ID:HDgNmBX60 飛龍前評判がいいんだけど、最近は下位戦で敗退してるイメージがありますね。2017年と関屋くんの世代が抜きん出てただけなんでしょうかね?