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2020年5月「テレワーク 購買モデル大研究」と題したイベントをオンラインで開催しました。アフターコロナの営業活動については様々な予想がされていますが、実際に国内外の傾向や消費動向はどうなっていくのでしょうか。 セッション2では、人材活用プラットフォーム「HRMOS(ハーモス)」を提供する株式会社ビズリーチ 茂野明彦氏、オンライン商談システム「ベルフェイス」を提供するベルフェイス株式会社 西山直樹氏、BtoBマーケティング支援サービスを提供するコニカミノルタジャパン株式会社 富家翔平氏の3名が、営業支援会社セレブリックスの今井をファシリテーターとし、リモートの営業で成果が二極化する時代の中で、成果を出す営業組織や営業パーソン一人ひとりの行動についてお話しいただきました。 Q&Aでは、セッション中にお答えできなかった質問の回答を掲載しています。 セッション2<前編>は こちら から! 笑う セールス マン 2.0.2. 〈目次〉 営業マンのやれること 対面商談の価値は変化してくのか 顧客から信頼されるコンテンツとは Q&A 1. 営業マンのやれること 今井 この環境だからこそ、営業マン一人ひとりにはどんなことができるでしょうか。皆さん自身が営業マンならどうやって乗り越えていくか、自分だったら何をするか、といったところをお話いただきたいと思います。まずは西山さん、いかがですか? 西山 今ある顧客の中で広がる余地のある領域にとにかく入り込んで、深く耕していくことを最優先します。その上で、僕だったらコンテンツ作りはマーケティングチームに依頼せず自分でやりますね。マーケティングチームはマーケティングチームの仕事が優先だと思うので、まずは自分で成果を上げてコンテンツにしてしまって、そのコンテンツを使って自分でウェビナーを開催して、リードを集めて営業すると思います。 富家さんはどうですか? 富家 僕が実際に現場で取り組んでいる真っ最中なのは、オンライン商談用の営業トークや資料の作成です。オンラインだと、相手の表情が見えない瞬間もありますし、話を振るタイミングが今までと全然違うと感じています。なので、資料のデザインを変えたり、事前に先方に資料を送っておいて概要を確認しておいてもらったり、細かいチューニングをすることによって、今の状況に自分の営業スタイルを合わせるようにしています。 今の状況を優位にするために、細かなチューニングといったところにテコ入れしていくということですね。僕も、1スライド1メッセージの主張を強めにしたり、目次を多様したり、事前にアンケートを送って相手がどういう質問をされるのかを準備しておいてたりして、オンライン商談では工夫をしています。 茂野さんはいかがですか?

1セット基本40Gor100G・1ゲーム約2. 0枚純増のARTで、継続システムはセットストック型。上乗せ性能が異なる3種類のART「ドンドンBONUS」「真・ドンドンBONUS」「極・ドンドンBONUS」を搭載。 ●消化手順 基本的に通常時と同様の手順でOK。ナビ発生時のみ、ナビに従い消化。 <カットイン> カットイン発生で7図柄揃いのチャンス。 ●「ドンドンBONUS」中の抽選 「ドンドンBONUS」中は、7図柄揃い・レア役成立で、セットストックや上乗せ高確率ゾーン「ドンドンチャレンジ(-EXTRA)」を抽選。また、セット継続のたびにモード移行抽選も行っている。 <セットストック> レア役成立時にセットストックを抽選。7図柄揃いでセットストック獲得!? 笑う セールス マン 2.0.1. ・ストック数の示唆 ロゴの色でストック数を示唆。「青<黄<緑<赤<レインボー」の順でストック数に期待できる。レインボーならストック数5個以上確定!? ※当該セットの「ドンドンBONUS」が終了すると、次セットからロゴは消える ●ドンドンチャレンジ 10ゲーム+α継続する上乗せ高確率ゾーン。7図柄揃いでセットストック獲得、レア役成立での直乗せもアリ。上乗せ合算確率は約1/14。 <カットイン> カットイン発生で7図柄揃いのチャンス。 ・背景色の変化 ボタンをPUSHして背景色が変化すればチャンス。ボタンPUSHのチャンスは3回。「青<黄<緑<赤」の順に7図柄揃い期待度がアップし、レインボーならセットストック獲得!? <ドンドンチャレンジ-EXTRA> 「ドンドンチャレンジ」の上位版。上乗せ合算確率が約1/3に大幅アップ。 <爆笑フリーズ> 7図柄揃い時に発生の可能性あり。リールが逆回転するたびにセットストック獲得。 ●真・ドンドンBONUS 「ドンドンチャレンジ」突入時の「ドンドンチャレンジ-EXTRA」出現率が大幅アップ。「ドンドンチャレンジ」突入時のEXTRA出現率は約30%OVER。 ●極・ドンドンBONUS レア役成立時の直乗せや、7図柄揃いの確率が大幅にアップする。上乗せ合算確率は約1/7。 ●継続時の移行抽選 セット継続のたびにモード移行抽選を行う。突入時に比べて、継続時は「真・ドンドンBONUS」or「極・ドンドンBONUS」の選択率が約3倍にアップ。 ●継続ジャッジ演出 扉が開けば「ドンドンBONUS」継続。最終ゲームでレア役が成立すれば!