1(119) vol. 2(106) vol. 3(107) vol. 4(115) vol. 5(116) vol. 6(120) vol. 7(121) ガーディアンの力(304) ファラオの遺産(309) ユニオンの降臨(302) 暗黒の侵略者(307) 闇魔界の脅威(305) 黒魔導の覇者(303) 混沌を制す者(306) 新たなる支配者(301) 天空の聖域(308) vol.
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bloodorang... 【デッキ投稿】 ドレミ軸天使族デッキ 構想中のドレミコード主軸の天使族デッキです。抜いたほうがいいカード、入れたほうがいいカードをご教授ください。 個人的に天使族で統一がしたいのでアドバイスを下さる際はよろしくお願いし... 11時間前 美影 霧夜
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カード考察 2019. 07.
0)」だけでは限界になりました。そこで、お客様個別の課題を起点に解決策の組合せを提供する「ソリューション営業(営業2. 0)」が注目されるようになりました。そのソリューションのコモディティ化が急速に進みつつあるいま、新たな価値に営業力の源泉を求めなくてはならなくなりました。それが、「 イノベーション営業(営業3. 0) 」です。その違いを整理してみました。ご参考まで。 最新版(2月度)をリリースしました! ITビジネス・プレゼンテーション・ライブラリー/LiBRA −−−−−−−−−−−−−−−−−−−− *ビジネス戦略のチャートと解説を充実させました。 *人工知能の動画事例を追加しました。 *大手IT企業の現場改善大会での講演資料を掲載しました。 ビジネス戦略編 106ページ 新規チャートの追加と解説の追加 【新規】ビジネス・プロセスのデジタル化による変化 p. 6 【新規】ビジネスのデジタル化 p. 17 【新規】ビジネス価値と文化の違い(+解説) p. 19 【新規】モード1とモード2の特性(+解説) p. 21 【新規】モード1とモード2を取り持つガーディアン(+解説) p. 22 人工知能編 98ページ 【新規】Amazon Alexa (+解説) p. 18 【新規】動画での事例紹介 Amazon Go p. 94 【新規】動画での事例紹介 Amazon Echo p. 95 【新規】動画での事例紹介 Tesla p. 96 【新規】動画での事例紹介 Nextage p. 97 IoT編 93ページ LPWAについての記載を追加、また日米独の産業システムへの取り組みについて追加しました。 【新規】LPWA(Low Power Wide Area)ネットワークの位置付け p. 47 【新規】ドイツでインダストリー4. 0の取り組みが始まった背景 p. 82 【新規】アメリカとドイツの取り組みの違い p. 88 【新規】インダストリー・インターネットのモデルベース開発 p. 90 【新規】日本産業システムが抱える課題 p. ソリューション営業からインサイト営業へ もはやセールス・マシンでは通用しない | ブレント・アダムソン,マシュー・ディクソン,ニコラス・トーマン | ["2014年7"]月号｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー. 91 インフラ編 294ページ 【新規】Googleのクラウド・セキュリティ対策 p. 72 基礎編 50ページ 変更はありません。 開発と運用編 66ページ 全体の構成を見直し、チャートや解説を追加しました。 【新規】自律型の組織で変化への柔軟性を担保する p. 20 【新規】超高速開発ツール(+解説) p. 37 【改定】FaaS(Function as a Service)に解説を追加しました p. 39 トレンド編 トピックス編 【講演資料】変化を味方につけるこれからの現場力 大手IT企業の改革・改善活動についての全社発表会に於いての講演資料。 ・実施日: 2017年1月25日 ・実施時間: 90分 ・対象者:大手IT企業の改善活動に取り組む社員や経営者 詳しくは こちら から 新刊書籍のご紹介 これからのビジネスを創るITの基礎の基礎 IT の専門家ではない経営者や事業部門の皆さんに、ITの役割や価値、 IT との付き合い方を伝えたい!
営業スタイルの分類6つ 最後に、第一章でご紹介した営業スタイルとは別によくある営業スタイルの分類を6つ分けてご紹介します。 1. 新規営業 or 既存営業 新規営業とは? 自社と一度も取引をしたことのない企業に営業担当者がアプローチをする営業スタイルのことです。 新規営業は断られることが大変多いため、折れないメンタルの強さが必要です。常に、ポジティブに行動をし続けられる営業担当者が向いています。 既存営業とは? すでに自社と取引のある企業に対して営業担当者がアプローチをする営業スタイルのことです。お客様と長く信頼関係を構築するための気配りやサポート上手な営業担当者が向いています。 2. インサイト営業を身につけるために意識するべき6つのポイント. インバウンド or アウトバウンド インバウンドセールスとは? お客様から企業側に対して、問い合わせをするところから始まるのがこの営業スタイルです。ある程度購買意欲のあるお客様が集まります。そのため、受注率もそれなりに高い数値になります。 アウトバウンドセールスとは? 営業担当者からお客様に対して、アプローチをする営業スタイルのことです。 購買意欲が全くないお客様も多く存在するため、高度な営業力が求められます。 3. インサイドセールスかフィールドセールスか インサイドセールスとは? 直接お客様先には訪問せず、新規のお客様のアポイントメントと取得したり、既存のお客様のフォローを社内から実施したりする営業スタイルのことです。 フィールドセールスとは? 直接お客様先に訪問する対面か、オンラインで商談を行います。 昨今では、インサイドセールスがお客様とのアポイントメントを取得して、フィールドセールスが商談を行うという分業をしている会社も増えています。 まとめ いかがでしたでしょうか。 今回は営業スタイルについて考えてみました。コロナウイルスのパンデミックによって、私たちの営業スタイルが大きく変化したように、これまでも営業スタイルは変化してきました。 これまでの歴史を振り返り、これから生き抜く営業スタイルについて考えることは、私たち営業が今後活躍し続けるためには大切です。 現在、インサイトセールスという営業スタイルを実施する会社の取り組みも増えています。 コロナウイルスのパンデミックによって、希少価値が高くなった対面商談を、さらに価値の高いものにするため、インサイトセールスをチェックしてみることをオススメします。 インサイトセールスを身につけると、お客様の経営層から理念やビジョンを引き出し、それを実現するための提案をすることが可能です。これからを生き抜く営業には、必須の営業手法と言えます。 資料をダウンロードする お問い合わせをする
インサイトセールスと聞くと、どのような営業をイメージされるでしょうか?
スタンスの醸成 インサイト営業スタイルにおいては、顧客の真の課題発見に向けて、時には顧客以上に顧客のことを考えなければなりません。そういった意味では、「売る」というスタンスからある意味脱却し、「顧客を想う」スタンスに移行しなければならないでしょう。 本気で顧客のことを思うが故に衝突することもあるかもしれません。 メンバーにこのようなスタンスの醸成を行うには「営業責任者自らがやってみせる」ことが最も手っ取り早いでしょう。現場で実際に顧客と距離を縮めていく様を見てメンバーのスタンスは醸成されていくのです。 2. ロールプレイング 職業柄、様々な企業から営業力を強化するための方法を聞かれますが営業力を強化する施策は【ロールプレイング】に尽きます。 営業力が高いと評される会社では、日常茶飯事のようにロールプレイングが行われています。ロールプレイングを通じて、主観を排除し、客観的に事実を収集する「ファクトファインディング力」、課題の合意に至るまでの「合意形成力」、想いを言葉に乗せて顧客に伝える「伝達力」等は磨かれていきます。 成功体験と失敗体験の数が営業パーソンの「厚み」を生み出します。 是非ロールプレイングを通じた疑似体験で、徹底的に鍛え上げてください。 3.
というご希望があれば、是非ご要望頂ければと思います。
インサイトセールスをしていると、お客様経営層も気付いていなかったことに気付いたり、考えもつかなかったアイデアが商談の中で生まれたりすることがよくあります。 そういったときは、私もとてもワクワクします。 インサイトセールスはあくまで未来に焦点を当てているので、とてもクリエイティブですし、アイデアは無限に存在します。そういったものを、お客様と共に創造するというプロセスがとても楽しいです。 私は、このインサイトセールスに出会ってから、「営業は数字をあげてなんぼだ」という考えは全く持たなくなりました。「営業が数字を出す」ことは大切ですが、「営業は、お客様の未来をいかに一緒に創造できるか」というクリエイティブな仕事だなと思えましたので…。 そして、インサイトセールスを実践していると、どちらかというと数字は後でついてくるという形になりました。 Q. インサイトセールスの事例を教えてください。 A. すごく昔の話なのですが、 10 年ほど前のことです。 私が某トラックメーカーの営業担当をしていました。そのとき、いつも通りお客様の取締役に提案をしました。この提案は、いわゆる課題解決型営業にそった提案です。 無事に提案が終わった後、私が何気なく「経営ビジョン」に関する質問を投げかけました。すると、場の空気が先ほどの提案の時は打って変わって、次々にワクワクするアイデアが生まれてきたのです。 私はそのときに出たアイデアを資料にまとめて取締役に送りました。 終日後、取締役からお電話をいただきました。その内容は、私が提案した内容についてだと思ったのですが、取締役から「この前作成してくれた資料、そのまま今度の株主総会で使用していいか?」とおっしゃっていただいたのです。これを機に、取締役と私の関係は深まりました。 これ以降の提案では、「経営ビジョンを実現するために、今回の提案があります。」というように、大きな筋を通した提案ができたのです。これが私のインサイトセールスの原体験であり、印象的な事例です。 Q. インサイトセールスを導入するには、何をすれば良いでしょうか? A. 課題解決型営業も素晴らしい営業スタイルですので、まずはインサイトセールスの引き出しを増やすという感覚で、学んでいただければ良いと思います。 インサイトセールスを営業組織に定着させたい場合でも、特定の営業チームから実践をスタートさせて、それを社内に展開していくという順序が良いと思います。 そして、ぜひ私の書籍「 実践!インサイトセールス 」もご一読ください。ご連絡をいただければ、著者割引も効きますので。笑 3.