単品リピート型 メーカーの自社商品販売や、専門小売店などがここに入ります。(化粧品・健康食品・石鹸・など) "検討商品"から"すぐ買う商品"へ購買意欲を上げていく施策を取る必要があります。二回目以降のリピータはスムーズに進みやすいので、初めて来た消費者にどれだけ対策を練れるかが勝負です。 コンテンツ力を高めて、類似商品を販売する競合との違いを 見せましょう。 初めて来た購入者向け対策が重要 サイトのコンテンツやデザインを工夫する 具体的な施策としては お試し商品の販売 おまけをつける メルマガ・ステップメール(メールマーケティング)を使う ※メールマーケティングについて詳しく知りたい方はこちら、 → メールマーケティング記事まとめ 3-3. 消費者行動モデルの変遷と最新の考え方. 専門モール型 このグループはAmazonをイメージして頂くと分かりやすいと思います。 "すぐ買う商品"が多いので、初めての消費者も問題なく買ってくれます。買った商品と違うカテゴリーのリピート客がポイントとなってきます。 そしてAmazonのように、「このサイトで本を検索すれば必ず欲しい物が見つかる」といったように1ジャンルで圧倒的に商品を取り揃えると良いでしょう。 サイトリピート客を増やす ジャンル商品の充実 大量の商品に合わせた多くのページ制作(CMSの使用) 配送時間の短縮 クロスセルで他ジャンルへの誘発 ※クロスセルについて詳しく知りたい方はこちら、 →利益を拡大する!メールを使ったアップセル、ダウンセル、クロスセルとは? (例文つき) 3-4. 総合モール型 このグループはファッションやフードなどで、欲しい商品を明確に定義しにくく、一度買ってもリピート購入に繋がりにくいです。 楽天やYahooなどの総合モールサイトに商品を出品する事をイメージしてもらうと分かりやすいと思います。 消費者は商品の価値を理解し、分析、比較しますのでシビアな商売になることは間違いないです。商品を見てもらってからどれだけ"すぐ買う商品"に持っていけるかが勝負です。 コンテンツ制作 コンテンツ制作におけるコストを管理 価格競争には限界がありますので、とにかく コンテンツで勝負に出るしかありません 。 1つの商品に対し簡単なスペックだけでなく、商品価値を知ってもらえるデザインも内容も良いコンテンツを作る必要があります。 まとめ ショッピングサイトで商品を売るときに、商品別にどこに力を入れるべきか分かっていただけたでしょうか?
具体的に消費者の行動は、どのように変化してきたのでしょうか。まずは、総務省統計局家計調査(家計収支編)における「二人以上世帯の支出金額」から過去10年間のデータを比較し、変化を読み取っていきたいと思います。 データは2020年の変動が顕著なためそちらに意識が向きがちですが、まずはこの10年での変化について考えます。 出典:統計局家計調査(家計収支編)「二人以上の世帯 品目分類:支出金額」(2011年~2020年)クリックで拡大 データをみると、世帯人員が減少傾向にあるにも関わらず、「食料」の割合が年々増加し、2011年と比べて2020年には約10, 000円増えていることが分かります。また、「家具・家事用品」「保険医療」「通信費」も10年で2, 000円程度増えていることから、増加傾向であるといえます。 その一方で、「被服及び履物」や「交際費」に対しての消費は減っています。特に、「交際費」は10年前と比べて、8, 000円もダウンしており、その減少は著しいものとなっております。 ここから何が読み解けるでしょうか?
!ではまた!
ホーム マーケティング 消費者行動:B2C 2021/07/23 12分 SHARE 4 0 0 6 だいぞう 購買意思決定プロセスとは、 消費者の購買決定行動を説明する基本的なモデル のことです。 「問題意識」「情報探索」「代替品の評価」「購買決定」「購買後の行動」の5つのステップで構成されています。(「 コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント 第12版 」p239 参照) ちなみに「 AIDMAの法則 」「AIDAモデル」「AISAS(アイサス)」などのフレームワークも引用されることがありますが、これらは「 広告反応モデル 」と呼ばれるもので、全くの別物であることに注意してください。 購買意思決定プロセスとは?
購買行動 モデルとは、 消費者が商品やサービスを購入するまでの行動をモデル化したもの です。 この記事では、 マスメディア 時代、インターネット時代、 コンテンツマーケティング 時代、およびBtoBの購買行動モデルを紹介します。 購買行動モデルとは?
「コロナ禍によって、人々の生活が変わった」という表現はこの1年で何度も目にしてきました。実際に、変化を感じてもいます。では、具体的にどのような変化が起きているのでしょうか?
革のダイヤモンドと言われている高級皮革コードバン。あの輝きを見るとだれもが憧れてしまいますよね。 じつは、一口にコードバンといっても種類があり、ココマイスターでは、 シェルコードバンシリーズ マイスタ...
水染めコードバン仕立ての革小物(名刺入れ・小銭入れ) 貴重な国産"水染めコードバン"を使用して革小物(名刺入れ・小銭入れ)も創作されています。 ここでは、使い勝手(機能性)がとても良い"名刺入れ(カードケース)"と"小銭入れ(コインパース)"をご紹介いたします。 マイスターコードバン・ブレイズ(名刺入れ) マイスターコードバン・ラウンドヘッド(小銭入れ) まとめ 水染めコードバン素材の生産量が年々減少傾向となっていることから、水染めコードバン仕様の財布は、入手困難なアイテムとなっています。 価値も年々高まっており、価格も高騰傾向にて推移。 上質な水染めコードバン財布を見かけたときは、即購入するのが、最もお得なお買い物となるかと。翌年になると、必ずといってよいほど、値上がりしますからね。 併せて読みたい「コードバン」関連情報 ● 蝋引きコードバンとは! ?水シミになりにくい実用性の高い革財布 ● シェルコードバンとは! 【革知識その3】気をつけて！知っているようで知らないコードバンの話 - 俺の革財布 Mens wallet. ?世界最高峰のCORDOVAN財布 ● ナチュラルコードバンとは! ?本格的なエイジングが楽しめる革財布 併せて読みたい「コードバン財布」関連情報
財布によっては、カード入れ~小銭入れの部分まで総コードバンになっていることもあります。 内部をヌメ革にするよりも高くつくため、値段も跳ね上がります。 10万を超えるような財布は大体が、総コードバンになっていると思います。 両面が同じ素材になると、落ち着いた雰囲気になってとてもカッコイイんですけど、さすがに手が出ませんよね。。。 コードバンの手入れ方法 コードバンは牛革に比べると気難しい素材ですが、手入れはそこまで難しくありません。 基本的にはクリームを薄く塗って、柔らかいネルや布などで拭き上げます。 心配ならコードバン用のクリームを使おう 銀面がないということで、ベタベタとクリームを塗ると表面が荒れる可能性があります。 革全般にいえることですが、できる限り薄く塗っていきましょう。 手入れになれてなくて心配ならコードバン専用のクリームを使うのが一番いいと思います。高価なので失敗したときのダメージも大きいですし。 個人的にオススメなのが↓です。 ※内緒かもしれませんがレーデルオガワの取締役が作っているワックスです。 使い始めはどうすればいいの? コードバンの財布を買ったときは、まずクリーム、もしくはワックスで手入れをして最低限の防水対策をしておきましょう。 ついやってしまいそうになりますが、 防水スプレーを使うのはNG です。 僕はやったことがないので聞いた話になりますけど、光沢がなくなったり、スプレーの効果が薄かったりと、良いことがないようです。 なので、水に弱い革なのに防水ができないため、 緊張感のあるスタートを切ることになりますね。 大事に使ってあげてください。 コードバンの財布はどこで買える? コードバンはどこのブランドでも扱えるものではなくて、特定のブランドでしか手に入りません。 とくにシェルコードバンを扱っているホーウィン社は特別な取り決めがあるらしく、革を卸しているブランドが決まっているようです。 ほかにもありますが、この5つのブランドが有名どころです。 中でもココマイスターとGANZOの2社は人気が高いですよね。 また、キプリスには幻のナチュラルカラーコードバンがあるので、革マニアは必見ですよ! 染料仕上げの水染めコードバンとオイルコードバン. まとめ コードバンは人気の高さとは裏腹に、 水が弱点という扱いの難しい革 だと思います。 革に慣れていない人が「高級な財布だぜ!」と思って持っていると大変な目にあうことも。 でも、オシャレだし、渋いし、使い込んだらカッコイイし、なんとかして使いこなしたい。そう思わせてくれる革でもあります。 数が少なくなってきて、なかなか手に入りにくくなってしまいましたが、まだ頑張れば買えるのが嬉しいですね。 もしかして、あと十年もしたら素材自体がなくなっている可能性もあるかも。。。 ということで今回はコードバンの解説でした。 ココマイスターの最高級革財布!コードバンシリーズの違いを解説しましょう!
という疑問を解決します! 前述のとおり、コードバンは普通の革と違って銀面(革の表面)がありません。 でも手に取ってもらえばすぐわかるぐらいハリのある革です。 その強度は、なんと牛革の3倍。 硬質な素材だからこそ出せる奥行きのある透明感が、コードバン最大の魅力なのです。 革の中から削り出すので、宝石を削る工程に例えて、革のダイヤモンドと呼ばれることもあるぐらいです。 コードバンの経年変化は至高! 水染めコードバン（CORDOVAN）とは？！輝きが魅力の革財布 | 大人の男性を魅了するコードバン財布！. コードバンのエイジングはかなり異質で、ヌメッと光るんですよね。 よく手入れされたコードバンの財布は本当にエグい輝きを見せてくれます。 牛革でもブライドルレザーなんかは上手にエイジングさせればキレイに光るのです。が、コードバンと比べたら月とすっぽん。とまでは行きませんが、それでもかなり差があります。 丈夫なのでエイジングさせるまでにそれなりに時間もかかるようですが。 当サイトでもエイジング画像がいくつかあるので参考にしてみてください ≫ 【画像まとめ】革財布のブランド別経年変化(エイジング)を集めました! 上級編:コードバンには種類があるんだよ 同じコードバンの財布なのに、店によって値段に差があります。 とても不思議ですよね。 じつは、安いコードバンと高いコードバンの値段の違いが、そのままコードバンの種類の違いだったりするんです。 ということで、ザックリと僕が把握している種類が下記です。 ホーウィン社のオイルシェルコードバン(最高級) 水染めコードバン ウレタン染めコードバン コードバンではない何か 本当はもっと種類があるようですが、たぶん財布に使われているのはこれぐらいだと思います。 人気があるのは1番、2番ですね。あっという間に売り切れてしまいます。 3番は量産ができるため、量に余裕がある感じで。 4番は・・・ランドセルとかで使われている雰囲気重視のアレです。(チペ○のブーツとかも。) コードバンのピット鞣しは2社だけ 革を鞣すときの手法として、「ピット鞣し」と「ドラム鞣し」の2つの方法があります。 ピット鞣しは設備の関係で難しいので、 現在はドラム鞣しが主流です。 しかし、アメリカのホーウィン社と、日本の新喜皮革だけはピット鞣しの設備を持っている数少ない会社なのです。 ピット槽自体が世界でも数少なくなっていて、 ピット鞣しは大変貴重な鞣し方 になっています。 全面コードバンだと値段が2倍!
最上級の革といえばコードバンですよね。 革のダイヤモンドと呼ばれることもある高級感あふれる風格。 一言で表すなら 「耐久力の高い高級な革」 です。これを超える革はそうそう存在しません。 ということで今回は、 初級編:コードバンの特徴 中級編:質感の高さはどこから来るの? 上級編:じつは種類があるんだよ の順番で、コードバンを詳しく解説していきましょう! ※コードバンの工場見学に行ってきました。 ⇒ 【レポート】コードバンってどうやって作られるの?新喜皮革へ見学に行ってきた話 購入前に知っておいて欲しいコードバンの弱点! コードバンの説明をする前に、2つだけ知っておいて欲しい話があります。 それはズバリ、 キズに弱い 水に弱い ということです! ・キズに弱いって本当? コードバンは革の中でも最高クラスの強度を持っていますが、そこはあくまで革の話。 ぶっちゃけると、 どんなに硬い革でも表面がスムース(平坦)ならキズは目立ちます。 革よりも硬い鉄板だって、表面が滑らかならキズだらけになっちゃいますからね。 クリームを使って手入れすることで目立たなくすることはできますが、傷のない状態まで戻すことは難しいです。 ・さらにいうと水にも弱い コードバンは耐水性がなく、雨などの水滴が当たればその部分に水ぶくれ(銀浮き)が起きます。 これはコードバンの構造に由来しているので、高級な革だから丈夫だと思って雑に扱っていると痛い目をみるようです。 シミができるとかそういうレベルの話では済まないので、自身のない人はほかの革にしておいた方がいいでしょう。 扱いやすい高級皮革を探しているのなら、コードバンよりクリスペルカーフがオススメです。 → コードバンよりもカッコイイねッ!! クリスペルカーフシリーズの革財布 水ぶくれが出来た場合は?
ネイビーでしょ! 日中の明るい場所では、ネイビーカラーが強く出てきます。 エイジングとは関係ありませんが、これはこれで謎と言うか面白いです。w レーデルオガワ製コードバンのネイビーカラーを御検討中の方の参考になればと思います。^^; 3ヶ月後 3ヶ月目の様子はこんな感じです。 使用感が出てきて、雰囲気も変わってきました。 新品の時の鏡のようなキラキラした光は、少し落ち着いてきて、上品な輝きを見せています。 わずかですが、黒っぽさがぼかされ、ネイビーな色合いも出てきたでしょうかね。 6ヶ月後 6ヶ月目の様子はこんな感じです。 艶が全体に広がり、一層の眩しさを放ってきましたが、画像は、反射で若干ぼやけてしまってますかね。 このキラキラツヤツヤのリアルな光沢感を写真で伝えるのは、非常に難しいとあらためて思いました。^^; 水染めコードバンは、繊細で扱いが難しいイメージでしたが、今のところ、目立った傷が付くこともなく、意外と気軽に使える感じです。 水だけ注意すれば大丈夫そうです。 2年後 1年後を予定していたんですが、忘れてしまいました。^^; 2年後の様子ですがどうでしょう? とにかく艶が凄いです。 このキラキラした艶は、いったい、いつまで続くのかと思えるぐらいな感じです。 色落ちとか心配していましたが、色合いの変化は特にないようです。 恐るべしコードバン・・・。 恐るべしレーデルオガワww レジとかでつい財布を見てしまうのですが、やはりコードバンは、他にはない「美しさ」があると思います。 特にこの水染めコードバンは別格に美しいです。 クールビューティー的な財布をお探しの方には、是非、おすすめしたいです。