元の独立した状態に戻すことが難しい 業務資本提携のように資本の移行を伴う形で協力関係を築くと、元の独立した関係性に戻すことは非常に難しい。つまり、提携後に「やはり自社の力だけで十分だった」「パートナーが足かせになっている」などと感じても、簡単にはパートナー企業を切り離せないのだ。 業務提携単体であれば関係性解消のハードルはそこまで高くないが、資本提携には特に注意しておきたい。資本提携には柔軟性に欠ける側面があるため、契約を結ぶ前にパートナー企業をしっかりと調査・分析し、提携後に発生する具体的な効果を予測しておく必要があるだろう。 2. 経営の自由度が下がる 経営の自由度が下がる点は、業務資本提携の最大のデメリットとも言える部分だ。資本提携によってパートナー企業に一定数の株式がわたると、その企業には「取締役の解任」などの経営権が発生する。 また、業務資本提携ではお互いに利益を追求するケースが多いため、仮に自社の経営成績が振るわない場合には、経営面で口出しされてしまう恐れもあるだろう。特に共同で進める事業に関しては、自社の裁量のみで進めることは難しくなってくる。 基本的に企業同士の「関係性の強さ」と、お互いの「経営の自由度」は反比例することを理解しておきたい。企業間の結びつきは強くなるほど心強いが、その一方でどうしても経営の自由度は下がってしまう。 3.
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資本業務提携は会社にとって有効かつ重要な経営戦略・経営判断です。ただし、実行するには、単なる業務提携との違いやメリット・デメリット、注意点などを知る必要があります。契約書の作成方法も見ながら資本業務提携の実像を確認しましょう。 1. 資本業務提携とは 資本業務提携とは、 複数の会社間において資本提携と業務提携を同時に実施 することです。資本提携とは、会社間で相互に出資し合う、または、他方が一方に出資することですが、 買収 のように相手の経営権を握る意図はありません。 業務提携とは、複数の会社が約定をもって、特定の業務の協業を行うことです。共同研究や共同開発、共同販売などが一例になります。資本業務提携は、業務提携に資本提携を加えた形であり、単なる業務提携よりも資本業務提携の方が、より密接で強固な提携関係です。 経営統合・合併との相違点 資本業務提携や資本提携は、資本の移動の伴うため広義の M&A と考えるのが一般的です。そのM&Aにはさまざまなスキーム(手法)がありますが、資本業務提携と類似して見えるスキームに経営統合と 合併 があります。 まず、経営統合は、複数の会社が持株会社を設立し、それぞれの会社は持株会社傘下の事業会社になることです。したがって、資本業務提携とは異なります。次に、合併ですが、複数の会社が1つの会社に吸収・統合されるM&Aスキームです。 やはり、資本業務提携とは異なります。また、経営統合と合併は、いずれも経営権に大きく関わる結果となりますが、通常、 資本業務提携では経営権に関わるような事態にはなりません 。その点が、資本業務提携と経営統合・合併との、最大の相違点といえるでしょう。 2.
経営資源を獲得できる 業務資本提携のメリットとしてまず挙げられるのは、経営資源をスピーディーに獲得できる点だ。業務資本提携で獲得できる経営資源は、以下の4種類に大きく分けられる 経営資源の種類 具体例 ・技術資源 製品の生産技術やノウハウ、特許など ・生産資源 工場や大規模な設備、生産システムなど ・販売資源 店舗や倉庫、ブランドなど ・人材資源 技術者や研究者、販売員など 経営資源の中には大規模な設備や優秀な研究者のように、短期間での獲得が難しいものも存在する。そういった経営資源を確保できない影響で、予定している事業をなかなか進められないケースも多い。 そこで選択肢のひとつになる手法が、今回解説している業務資本提携だ。たとえば、A社が技術資源を提供し、B社が人材資源を提供するような形で業務資本提携を結べば、両者の生産性は飛躍的にアップしていくだろう。 2. 成長スピードが加速する これは上記の経営資源とも関連するが、業務資本提携には企業の成長スピードを加速させる効果がある。ゼロから事業を育てるには膨大な時間を要するが、業務資本提携では経営資源を獲得することで、その時間を大きく節約できるのだ。 そのため、業務資本提携は「時間を買う」と表現されることもあり、競合他社と戦える経営基盤をスピーディーに整えられる。将来的に企業規模・事業規模を拡大したい経営者にとって、この点は特に魅力的なメリットと言えるだろう。 3. お互いの企業が積極的に利益を狙える 前述でも解説した通り、業務資本提携は業務提携単体よりも当事者同士の結びつきが強くなる。この強力な関係性によって、どちらかに利益が生じればもう一方にもメリットが発生するため、お互いの企業が積極的に利益を狙える状況になるだろう。 それに対して、業務提携のみを実施する場合は契約内容が曖昧になりやすく、その影響で責任の所在も分かりづらくなる。場合によっては一方にしかメリットが生じない可能性もあるため、本当の意味での協力関係を築くことはやや難しい。 4. シナジー効果が発生することも シナジー効果とは、複数の企業が協力・連携して事業に取り組むことで、単体で事業を進めるよりも大きな価値を創出することだ。たとえば、A社の生産システムとB社のブランド力を組み合わせて、爆発的に売れる新たなブランドを創造するようなケースを指す。 シナジー効果にはさまざまな組み合わせがあり、仮に相乗効果が発生すれば利益が何倍にも伸びる可能性があるため、業務資本提携においては特に意識したいメリットだろう。提携後の成長スピードにも大きく関わる要素なので、シナジー効果はパートナー選びの段階から強く意識しておきたい。 業務資本提携に取り組む3つのデメリット どのような経営手法にもデメリットやリスクは存在しており、それは業務資本提携も例外ではない。しかし、どのようなデメリットが潜んでいるのかを把握しておけば、事前に対策を立てることでリスクをある程度抑えられる。 そこで次からは、業務資本提携に潜むデメリットを確認していこう。 1.
アプリ内で検索して、相場を見ます。まったく同じものでなくても、同じくらいのシーズンのもので同じジャンルのものをざっと見て、それより"気持ち"安く出しています。 季節を意識して、まとめて出品 —— それは売れるための工夫ですね。出品の頻度はどのくらいですか? 【2020年最新版】Instagram（インスタグラム）収益化ついに！？どうやって稼ぐの？徹底分析｜創業スクール. こまめにやるというよりは、季節の変わり目や服を買う時や衣装ケースを整理する時など、まとまったタイミングで出品しています。 でも、季節感は意識していますよ。だらだらとシーズン外のものを出していると、売れ残りを出品しているような印象があるので、季節にふさわしいものを出すようにしています。 また、ショップページをみたときに売れ残りの商品がある印象を持たれたくないので、ずっと出品のままの商品は定期的に削除するようにしています。 売れるためにした工夫とは? —— そういったコツはいつ頃からつかめてきましたか? フリマアプリでの出品を始めて5年くらい経ちますが、まず購入する側からすると、取引実績の少ない人からの購入に躊躇することがあると思うんです。だから自分で始める時には評価をある程度積みたいと思ったので、最初は値段をとても安くして、どんどん買いやすい値段で出しました。とにかく、評価を上げるために出品実績を増やす、そして信用を高めることに注力しました。 どの段階で売れるようになったのかはあまり覚えていないんですが、良い評価が増えてくるとともに、スムーズに売れるようになったという感覚があります。 商品ページはシンプルに、質問には丁寧に回答 私の商品ページはとてもシンプルで、ほかの方のようにたくさんは書いていないんです。そのかわり、プロフィールに「簡素な説明文なので、なんでも質問してください。そしてご納得いただいたらご購入ください」と一筆入れています。 シンプルに書いている方が、かえって気になったことを質問してもらえて、それに対してきちんと答えられるので、その方がお客様の満足度が高いんじゃないかなと思っています。それに、自分の手間も省けますし(笑) お客様とのやり取りは、当たり前のことをきちんと —— お客様とのやり取りの中で気を付けていることはありますか? 購入前のやりとりでは最初の挨拶をきちんとする、言葉づかいでは失礼のない表現を心がける、時間をおかずに返信するなど、当たり前のことをきちんとやるようにしています。 私は前職で3~4年間オンラインショップの受注発送の部署を担当していて、お客様とのメールのやりとりも頻繁にやっていました。お客様から購入いただいた後のやりとりは、その経験を活かして、お客様がオンラインショップで買ったと思ってもらえるくらいにきっちり丁寧に業務的にやっています。 マイナスポイントは包み隠さず —— 購入者さまはきっと安心されますね。ところで、出品される商品の品質はどのように管理されていますか?
まとめ いかがでしたでしょうか? 今回はインスタグラムで収益化や稼ぐ方法をお伝えしてきましたが、お分かりいただけたでしょうか。 地道に継続することで必ず結果はついてきます。 是非インスタグラムで収益をえれるよう頑張ってください。 ABOUT ME
基本的には、できるだけ早く売るほうがお得になる可能性が高いです。というのは、「今は冬だから、夏物を売るのは来年の夏まで待とう」と判断しても、来年の夏にはデザインが古くなり、アイテムそのものの価値が下がっているケースもあるためです。 とくに流行り廃りのあるアイテム、流行の移り変わりが激しいアパレル類などは、できるだけ早く売ることをオススメします。 さらに定番のデザインであっても、時間が経つにつれて物は少しずつ経年劣化していき、その分価値が下がっていきます。 結論としては、 「もう使わない」と思ったそのときすぐ、というのが一番高値で売れる可能性が高い タイミングです。 ■疑問その3・査定額をUP/DOWNさせる、具体的な原因は? Q.査定額が下がってしまう、ありがちな原因は何ですか? クリーニングしても落ちない汚れ、傷、改造した部分などが原因で査定額が下がるケースが多いです。 衣類であれば、脇や襟元の汗ジミ。靴やバッグであれば、雨ジミやカビ。財布であればプリクラのシール跡など。これらは原状回復するのが難しいため、マイナスポイントになります。 Q.状態は綺麗に見えるのに「査定額が思ったより低い」という場合、考えられる原因は何ですか? Yutoriがつくりだした私たちの場所：SNSでファッションをビジネスにするには？（前編）｜Fashion Tech News. 普段使っている本人だからこそ気づかないような傷み、たとえば毛玉や色あせ、小さなシミ……といった使用感があるのかもしれません。 査定に出す前にいったん他人の目線になってみて、 「このアイテムを初めて見たとして、自分なら買うかどうか」「気になるのはどこか」 というのをチェックしてみると良いでしょう。 毛玉なら毛玉取り器でケアする。落とせる汚れは落とす。それを少し心がけるだけでも状態の印象がかなり変わり、査定額もUPする可能性があります。 また、客観的に「デザインが古い」と感じるものはどうしても査定額が低くなってしまいます。とくにアパレル類は流行の移り変わりが激しいので、定価が数万〜十数万円したアイテムでも、値がつかず買い取りができない場合もあります。 Q.査定額が下がってしまう原因で、売る側が見逃しがちなものはありますか? 正規品ではないチャームに付け替えていたり、良かれと思って自己流のリペア・塗装を施したり……といったものは「改造品」とみなされ、正規店での修理を受けられない場合が多く、商品価値がぐっと下がってしまいます。 ブランドによってはネームやイニシャルを刻印できるアイテムもあります。とても素敵なサービスですが、買取査定という観点から見ると、それらの刻印も金額がDOWNする理由になります。 Q.アパレル類を少しでも高く売るには、どうしたらいいでしょうか?
一番確実なのは、今シーズンの流行りものをできるだけ早く売ることです。たとえば、秋冬アイテムで流行りのデザインのものを9月に買って、めいっぱい着て満足したら、12月に売る……というケースなら、高値がつく可能性が高くなります。 2月、3月になってしまうとだんだんと値が下がり、4月になると完全に季節が変わってしまうので、流行りものの場合は一気に価格が下がってしまう場合が多いです。 買取価格を重視するなら、「流行りものはオンシーズンのうちに、できるだけ早めに売る」のが鉄則と言えます。 ■さいごに|客観的な「印象」まで気を配れば完璧! 買取査定員のお二人いわく「査定は厳格な基準に沿っておこなっていますが、"丁寧に扱われていた大切なアイテムなんだな" という印象を受けたときは、少しでも高く買い取りたいと感じることもあります」とのこと。 もちろん印象だけで買取金額が大きく変わることはないですが、査定をする側もやっぱり人間。できるだけ綺麗な状態のほうが、アイテムの価値をきちんと見てもらえる可能性が高まりそうです。 大切なブランドアイテム。売る前のちょっとした工夫で金額UPを目指しましょう! 文・構成/豊島オリカ
いつも銀行振込にして洋服の買い物にあてています。私はお店で選んで、お金を出して買うというのが単純に好きなので、振込をして現金で使います。接客してもらうのが好きなんですよね。 それに昔から洋服を買うのが大好きなんですけど、本当に飽き性なので、2~3回着るとすぐに飽きてしまって。そんな時、昔は廃棄していましたけど、今はラクマで売ることができるようになって、その売り上げでまた大好きな洋服が買える。本当に良い循環で感謝しています。 —— 今日はありがとうございました。 nana☆*°さんが、たくさん教えてくださった出品のコツ、いかがでしたか? 洋服好きだからこそ気づく、お客さんが買いたくなる商品の見せ方、包装、コミュニケーションの取り方など参考になるお話ばかりでしたね。nana☆*°さんのコツを参考に、みなさんも洋服を出品してみませんか? 取材・文/杉本多恵