「加賀田晃ってどんな人?」 「『営業マンはお願いするな!』ってどういう本?いい本?」 あなたは、加賀田晃氏の書籍についてご興味があるはずです。 加賀田 営業がニガテな人も、 最新の購買心理で、 自然にお客様の「欲しい!」を引き出す! 営業コンサルタント 加賀田裕之 です。 著者の加賀田晃氏は、23歳から営業の世界に入った後、不動産をはじめとする17社で営業を経験し、 その全てでトップの成績を記録されました。 研修を開始後は、 のべ3万人以上 にノウハウを伝授しています。 驚異的な伝説の数々からいつしか 「営業の神様」と呼ばれるようになった方 です。 そんな加賀田氏が営業を極めようとする人に向けて 概念から行動までを惜しみなく解説されている のがこの本です。 「買ってほしいけど、嫌われたくない、、」 「お客様に、 『買ってください』と頼んでしまう 、、」 営業に大きな悩みを抱えているあなたに、解説しますね。 1、加賀田晃氏のトークを見てみよう!
ーーーーーーーーーーーー 営業を 「"幸福"を売る仕事」 とはなかなか考えられないですよね。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 「営業とは何か」 営業とは、 自分がよいと信じたものを 相手のために 断りきれない状態にして 売ってあげる 誘導の芸術 である。 ーーーーーーーーーーーー 自分の商品を買ってほしいのであれば、 まずは売ろうとする商品に自信を持ちましょう!! ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー 完全無欠の商品は絶対に存在しないという事実、それを現実のものとして受け入れ、欠点はあったとしてもそれを はるかに超える長所の価値に心から共感できるのであれば、 考えようではその商品はその人にとって日本一自信の持てる商品となるー。 ーーーーーーーーーーーー 4.抵抗を真に受けるな!切り返しトーク あなたは、 「営業マンは断られて当たり前」 「断られてからが本番」 と思ってはいませんか? 加賀田氏は、 営業は断られてから始まるのではない。 と断言しています。 ※加賀田晃著 「営業マンはお願いするな!」 ーーーーーーーーーーーー いちばん理想なのは、まったく無抵抗で契約をとることです。 加賀田式のセオリーを完璧に実行できたら、無抵抗・パーフェクトで契約をとることも十分可能です。 しかし、 現実には全部が全部無抵抗ではとれません。 やはりときには「忙しい」「金がない」などいろいろな抵抗を受けます。 世の中には、こういった抵抗が苦手な営業マンがいっぱいいます。 みんな切り返しきれないのです。 どんなに感じがよくて、どんなに明るくてやる気があっても、 抵抗に弱い人は人並み程度の仕事しかできません。 逆にいえば、 どんなにトークがたどたどしくても、瞬時に抵抗を切り返す人は、 契約がとれるということです。 ーーーーーーーーーーーー 加賀田氏は、よくある断り文句の6種類に対する 抵抗トークを解説しています。 ①「忙しい」 ②「お金がない」 ③「値引きして」 ④「すでに他社と取引がある」 ⑤「知り合いがいる」 ⑥「考えておく」 本当によくある断り文句ですよね。 逆に、この6つへの切り返しトークをマスターできれば、あなたは 怖いものなし ではないですか?
3人中、2人の方がこのレビューが役に立ったと投票しています。 「営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断り切れない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。」 そもそも営業とは何のか?という点からスタートし、対人心理、実際の営業におけるアプローチからクロージングまでの具体的方法など加賀田式のセールスメソッドがわかりやすく実践しやすい形に落とし込まれて書かれていると思います。 考え方は誰でも参考にできると思いますが、具体的な方法に関しては個々人のスタンスによって実践しにくい個所も多少あると思います。わかることとやれることは違うので、最終的には多くの成功例を元に、自分で考えて自分に合うセールスメソッドを発明していくことが大切なのではないのでしょうか。 驚異的な契約率を誇る著者の意見だけあって、営業マンには気づきの多い有益な一冊だと思います。
④商品説明 商品説明は端的に、自分の知ってることを全部語ろうとするんじゃない。 あくまで事実ではなく、商品から得られる効果、価値をイメージさせる。 カタログはお客様の前に。目を逸らせないようにすらことで、自分のペースに持っていく。 いかがでしょうかは絶対に使わない!相手に判断を委ねるのではなく、二者択一、更に買う前提で話しを進める。 しかし、あくまで断定するのではなく仮の話として二者択一を迫る。 ⑤クロージング 最後は熱心さを伝える! 当然意識。物事を自分の意中のままにするためのマインド。 相対意識。相手のことを常に第一に考えるマインド。 不諦意識。何事も絶対に諦めないマインド。売らないで帰ることの方が失礼。
ホーム > 電子書籍 > ビジネス・経営・経済 内容説明 本書は「契約率99%」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です! 目次 第1章 営業とは「売ってあげる」仕事である―哲学編(営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である 「営業とは何か」 ほか) 第2章 即決させる営業―セオリー編(アプローチ 人間関係 ほか) 第3章 抵抗は真に受けるな―抵抗切り返し編(お客の抵抗は真に受けるな 相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか) 第4章 相手を意のままにあやつる―極意編(愛対意識 当然意識 ほか)
血圧が高いと何がいけないの? 2. 血圧の目標値が厳しくなった 3. 下の血圧だけが高い RELATED ARTICLES 関連する記事 からだケアカテゴリの記事 カテゴリ記事をもっと見る FEATURES of THEME テーマ別特集 痛風だけじゃない!「高すぎる尿酸値」のリスク 尿酸値と関係する病気といえば「痛風」を思い浮かべる人が多いだろう。だが、近年の研究から、尿酸値の高い状態が続くことは、痛風だけでなく、様々な疾患の原因となることが明らかになってきた。尿酸値が高くても何の自覚症状もないため放置している人が多いが、放置は厳禁だ。本記事では、最新研究から見えてきた「高尿酸血症を放置するリスク」と、すぐに実践したい尿酸対策をまとめる。 早期発見、早期治療で治す「大腸がん」 適切な検査の受け方は? 日本人のがんの中で、いまや罹患率1位となっている「大腸がん」。年間5万人以上が亡くなり、死亡率も肺がんに次いで高い。だがこのがんは、早期発見すれば治りやすいという特徴も持つ。本記事では、大腸がんの特徴や、早期発見のための検査の受け方、かかるリスクを下げる日常生活の心得などをまとめていく。 放置は厳禁! 「脂肪肝」解消のコツ 人間ドック受診者の3割以上が肝機能障害を指摘されるが、肝臓は「沈黙の臓器」だけあって、数値がちょっと悪くなったくらいでは症状は現れない。「とりあえず今は大丈夫だから…」と放置している人も多いかもしれないが、甘く見てはいけない。肝機能障害の主たる原因である「脂肪肝」は、悪性のタイプでは肝臓に炎症が起こり、肝臓の細胞が破壊され、やがて肝硬変や肝がんへと進んでいく。誰もが正しく知っておくべき「脂肪肝の新常識」をまとめた。 テーマ別特集をもっと見る スポーツ・エクササイズ SPORTS 記事一覧をもっと見る ダイエット・食生活 DIETARY HABITS 「日経Goodayマイドクター会員(有料)」に会員登録すると... 1 オリジナルの鍵つき記事 がすべて読める! 2 医療専門家に電話相談 できる! 下の血圧が高い原因とは～上の血圧は基準値内で下の血圧だけ高い理由～ | 看護師になったシングルマザーのブログ. (24時間365日) 3 信頼できる名医の受診 をサポート! ※連続して180日以上ご利用の方限定
あなたの疑問に専門家が回答! 血圧には上と下がありますが、これらの違いはなんですか？ | オムロン ヘルスケア. 健康Q&A 東京女子医科大学東医療センター内科元教授・渡辺尚彦先生(前編) 2020/8/21 伊藤和弘=ライター 「健康Q&A」では、日経Goodayの連載や特集でおなじみの医師や研究者、アスリート、トレーナーなど、健康・医療のエキスパートの方々が月替わりで登場。あなたの疑問やお悩みに答えます。 今月の回答者は「ミスター血圧」の異名を持つ東京女子医科大学東医療センター内科元教授の渡辺尚彦先生です。 常に血圧計を身に着けて自身の血圧をチェックする渡辺尚彦先生 編集部 渡辺先生は24時間血圧計を身に着けて常に自身の血圧をチェックしており、「ミスター血圧」と呼ばれています。これまでに日経Goodayでも血圧に関する記事でたびたびご登場いただきました。そんな渡辺先生に向けて、読者の皆様からの質問を募集したところ、とても多くの質問が寄せられました。それに対する渡辺先生の回答を、3回に分けてお届けします! 渡辺 今日はよろしくお願いします。 編集部 よろしくお願いします。ではさっそく、最初の質問です。 血圧が高いと何がいけないの? 48歳の夫が高血圧です。とはいえ上の血圧が140を少し超えている程度ですし、これといった不調もないため、本人に危機感はないようです。このまま様子見でも大丈夫でしょうか? そもそも、血圧が高いとなぜいけないのでしょうか?
シンママナースの マリアンナ です。 血圧は、いわゆる上の血圧と下の血圧に分かれており、どちらかだけが高くなることもあれば、どちらかだけが低くなることも結構あります。 なぜどちらかだけの血圧だけが高くなるようなことが起こるのでしょうか?そもそも何が原因で下の血圧だけが高くなっているのでしょうか? この記事では下の血圧だけが高くなっている状態について、説明しています。 下の血圧が高いのはなぜ?
血圧を測ったとき、2つの測定値のうち、下の数字が高いと診断されたことはありませんか? "下"が高いということは、身体がどういう状態になっているのでしょう。これを改善するには、どんなことに気を付けて生活したらよいのか、ご紹介いたします。 血圧の上下の数値が表すものは?血圧が高いとされる数字はいくつから? 私たちの血液は、心臓がポンプの役割をすることによって身体のすみずみに運ばれ、酸素などを運んで、再び心臓に戻ってきます。 写真:血液は、心臓がポンプの役割をすることで身体のすみずみに運ばれる。 心臓が血液を送り出すために収縮したときの大動脈の内圧を「収縮期血圧」といい、血圧の数値の「上」を示します。一方、心臓が拡張して戻ってきた血液をため込むときの大動脈の内圧を「拡張期血圧」といい、血圧の数値の「下」を示します。 一般的に、血圧の正常値は病院測定の場合、140/90mmHg(自宅測定の場合は135/85mmHg)となり、血圧の「下」が高いとは、自宅測定の「下」が85mmHg以上の場合をいいます。 血圧の「下」が高い場合、身体はどのような状態になっている?
3 倍、収縮期血圧180mmHg または拡張期血圧110mmHg 以上の方は 8. 5 倍脳卒中にかかりやすいことが報告されています。 さらに、高血圧は腎臓病や眼底出血等の原因にもなります。 収縮期血圧と拡張期血圧の差「脈圧」 収縮期血圧と拡張期血圧の差を「脈圧」といいます。脈圧は大動脈硬化の程度を反映します。明確な正常値は示されていませんが、45mmHg以下程度が正常といえるでしょう。 大動脈というのは、心臓からの血液を送り出しているもっとも太い動脈です。 この大動脈に動脈硬化が起こり、伸展性がなくなると、大動脈壁の血流緩衝作用が失われるので、血液を駆出している収縮時の血圧は高くなり、血液が駆出されていない心臓の拡張時の血圧は著しく低下してきます。 つまり、血圧の上と下の差が開く(脈圧が大きい)ということは動脈硬化が進行していることを意味します。 諸説ありますが、脈圧が70mmHg以上の場合には動脈硬化が進んでいる可能性があり、注意が必要です。 また脈圧が小さいというのは、心臓が拡張しているときにも大動脈から血液が末梢血管に流れにくくなっている状態です。ほとんどの場合は、拡張期血圧が上がることで生じます。 塩分のとりすぎ、ストレスの多い生活や睡眠時間の短い生活などを避け、高血圧を引き起こしにくい生活習慣を心がけてみてはいかがでしょうか。 © 2019 Inui pediatrics and internal medicine clinic
下の血圧が高い場合にも上の血圧が高い場合と同様に、 動脈硬化 が進行しようとしていると考えなければいけません。 なぜなら、まだ心臓から送り出される血液が血管内に流入していないのにもかかわらず、血管が圧力を受けて詰まり気味の状態と同じになるためです。 血圧の下が高い時の症状については、『 血圧の下が高い場合に出る症状とは?薬は必要? 』をご参照下さい。 動脈硬化 は、 脳卒中 ・ 脳梗塞 や 心筋梗塞 といった命にかかわる病状の原因になるものです。 また、血圧の下が高い場合には早朝や夜間においても高血圧の状態であることがあることがわかっています。 特に夜間高血圧は発見するのが難しい上に、治療が必要な高血圧になります。 ですから、 血圧の下が高い 状態を甘く見ないようにしたいですね。 関連記事) 早朝高血圧とは?朝の血圧が高い原因と予防! 夜間高血圧とは?原因・症状・治療まとめ 血圧の上は正常、下だけ高い場合も高血圧? 冒頭でも述べましたが、 下の血圧だけが高い場合も高血圧である といえます。 高血圧とは一般的には、血圧の上の数値に注目してしまいがちですよね。 しかし、たとえ上が正常であったとしても、下の数値が高い場合には、高血圧の状態なのです。 参考文献:高血圧治療ガイドライン2014 P10. 11. 23. 24. 37. 39 薬に頼らない高血圧の正しい下げ方 P20. 21. 36. 48. 49 最後に 下の血圧が高い原因についてまとめます。 下の血圧が高くなる原因は主に、(肥満)(塩分の摂りすぎ)(糖尿病の人)(年齢的に若い)この4つが考えられる 食事、運動、減塩など生活習慣の見直しから始める! 下の血圧だけが高い場合も立派な高血圧 血圧の上が正常だったとしても、下が高い場合は 拡張期高血圧 と呼ばれる高血圧なので注意したいですね。 日頃の生活を見直しを始め、他にも ストレス や 睡眠不足 、 喫煙 や 飲酒 の量・機会が多い等があれば、改善する努力が必要です。 血圧の下が高いのは 動脈硬化 が進行しようとしている恐れがあるからですね。 ですから、血圧の下が高い状態を安易に捉えず、 生活習慣を見直し てみませんか。