営業マンはお願いするな 加賀田晃 哲学編 営業は売るのではなく、いかに相手のメリットがあるかを考えることが仕事。そこに全身全霊考え抜く。 営業とは、自分がよいと信じたものを相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術。 商品には必ずデメリットはある。しかし、それ以上のメリットに絶対の自信を持つ! 相手が今抱えているデメリットと、商品を使って得られるメリットで埋めることが出来るかを徹底的に考え、そこを紹介すれば売れる? お客様が営業を断る理由は二つ ①営業マンの態度や服装に不快感を抱いたから ②いらざる間を与えたから 話を聞いてもらったのに何も売らない方が罪! 【感想・ネタバレ】営業マンは「お願い」するな！のレビュー - 漫画・無料試し読みなら、電子書籍ストア ブックライブ. 売るのは商品ではなく、相手のためのメリット、価値である!! お客様に納得してもらうのではなく、その気にさせることが大切。そのために、メリットに気づかせること。その手段が質問である質問をし、現状のデメリットを考えさせ、その上でメリットに気づかせる。 営業のセオリー ①アプローチ あいさつをし、名前を告げ、用件を伝えるこの一分ですべてが決まる。 断られらない営業マンは、感じのいい熱心な人!清潔感があり、明るい笑顔で元気のある声で挨拶し、礼儀正しいお辞儀。 単純だか、これが出来たら売れる! 普通であってはいけない。お客様の心を上記の要素で感動させてこそプロの営業マン。 営業マンが断るタイミングを与えるからお客様は断る。断られるために営業する訳ではないのだから、断るタイミングを与えない。 その為には、絶対に不必要な間をあけない。間をあけるのは相手に質問した時だけ。 しかし、一方的に話すのと、間をあけないのは違うこと。しっかり質問を投げかけキャッチボールをし、誘導する。 ②人間関係 商談をする前には必ず人間関係を構築する必要がある。 その為には相手に重要感を与えることが大事。 相手を褒める場合、直接的に褒めるのではなく質問を通じ、相手に話させる。聞き上手とはただ話しを聞くだけでなく、相手の話したいことを質問で誘導して話させること。 ③必要性 次はまだ商品説明ではない!商品説明をすぐしがちではあるが、まずは必要性をお客様に気づいてもらう。 話の構成の基本はメリットとデメリット、プラスとマイナスでストーリーを作る。 話し方は出来る限り相手が集中するのうに至近距離で、かつ動画などを用いる。 いかにこの商品を買うことでデメリットを打ち消しメリットになるのかを問う!
ホーム > 電子書籍 > ビジネス・経営・経済 内容説明 本書は「契約率99%」という脅威の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です! 目次 第1章 営業とは「売ってあげる」仕事である―哲学編(営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である 「営業とは何か」 ほか) 第2章 即決させる営業―セオリー編(アプローチ 人間関係 ほか) 第3章 抵抗は真に受けるな―抵抗切り返し編(お客の抵抗は真に受けるな 相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか) 第4章 相手を意のままにあやつる―極意編(愛対意識 当然意識 ほか)
定価:1, 430円 (10%税込) ISBN978-4-7631-3116-4 C0030 四六判並製 本文231ページ 2011年2月10日初版発行 注文数: 冊 3-5営業日(土日祝除く)内に発送します 続々重版、20万部突破! 本書は「契約率99%」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です!
ハイウエイ ドライブの楽しみのひとつといえば、SA(サービスエリア)やPA(パーキングエリア)での食事やおみやげです。今回は、常磐自動車道の守谷SA(上り)のおみやげやテイクアウトを紹介しよう。 首都圏に入る前のおみやげ選びなら守谷SAで! 高速道路の中に数多くの専門店を揃える「Pasar守谷(上り)」。 常磐高速道路の上り線で最後の大きなSAが、守谷SA(上り)です。それも普通のSAではなく、「Pasar(パサール)守谷」という名称が与えられています。これは、鉄道の駅の中にある商店街と同じように、高速道路の中に置かれた商業施設のこと。いわゆる「駅ナカ」の高速道路バージョンである「道ナカ」とでも呼べる場所です。 守谷は茨城県の最南端にあり、千葉県との境である利根川とも接する県境の街です。そんな場所のSAということで、「パサール守谷」には、茨城県のおみやげやテイクアウト用のグルメが数多く用意されています。ドライブの帰りに立ち寄って、ぜひとも茨城らしい美味しいモノをいただきましょう。
店舗や施設の営業状況やサービス内容が変更となっている場合がありますので、各店舗・施設の最新の公式情報をご確認ください。 守谷サービスエリア(パサール守谷)がすごい!
投稿写真 投稿する お店が選ぶピックアップ!口コミ フラミンゴ! 訪問:2014/06 昼の点数 1回 口コミ をもっと見る ( 69 件) 店舗情報(詳細) 店舗基本情報 店名 メヒコ 守谷フラミンゴ館 ジャンル シーフード、かに、洋食・欧風料理(その他) 予約・ お問い合わせ 050-5570-6911 予約可否 予約可 住所 茨城県 守谷市 立沢 988-1 大きな地図を見る 周辺のお店を探す 交通手段 常磐自動車道谷和原I. Cより車で約15分 つくばエクスプレス 守谷駅より車で8分(徒歩18分) 守谷駅から1, 194m 営業時間・ 定休日 営業時間 11:00~22:00(L. O.
楽甚 「楽甚」は、東京・白金の有名店「甚六」がプロデュースするハイクオリティーなたこ焼きやお好み焼きのお店です。ダシが効いた関西風たこ焼きや、ふんわり軽い食感のお好み焼き、極太麺の焼きそばなど、大変美味しいと評判で、おすすめの食べ歩きグルメとなっています。 「楽甚」の看板メニューは、天狗納豆を使用した「納豆豚玉」です。加熱してあるので、ねばねば感はありません。納豆の味が生きていて、甘いお好み焼きソースと良く合います!納豆が苦手な方でも、匂いが気にならなければ美味しく食べられます。 肉の大山 「肉の大山」は、上野の老舗食肉卸問屋直営店で、できたて熱々のメンチカツやハムカツ、コロッケ、カツサンド、ハンバーガーなどを提供しています。どのメニューも、片手で気軽に持ち歩けるおすすめの食べ歩きグルメです。 一番のおすすめは、「北海道じゃがいものコロッケサンド」です。じゃがいもの甘みがしっかりとしたコロッケは、甘めのソースがたっぷりとついていて、大変美味しいです。軽くトーストされたパンも、香ばしくておすすめです。 守谷サービスエリアは上りも下りも魅力あるスポット! 守谷サービスエリア(パサール守谷)で人気のお土産とおすすめのグルメを紹介しましたが、いかがでしたでしょうか。パサール守谷は、上下線とも魅力的なお土産やグルメがたくさんあります!食事も楽しめますので、みなさんも是非、足を運んでみてはいかがでしょうか。