1980年から1992年まで一人当たりの牛乳消費量が減少したカリフォルニア州。そこでミルク協会は、牛乳好きの人を集めて一週間牛乳を断つことにしてもらいました。「どのような場面で牛乳がほしくなったか」を調査すると、「シリアルやクッキーが目の前にあると、たまらなく牛乳がほしくなる」という回答が多いことが判明。さっそくCMでその訴求をしてみることにしました。 そのCMとは、クッキーにかぶりつく映像と「got milk?」(牛乳ある? )というコピーをかぶせたもの。思わず牛乳がほしくなってしまうようなインサイトを発掘したことで、牛乳の売れ行きも回復したそうです。 終わりに 顧客の先手を行くインサイト営業。もちろん、業種や商材、相手によって営業スタイルを変える必要があります。 そんな中でも、IT技術が発展している現代では、インサイト営業を強化していく必要があるのかもしれませんね。 営業支援ツールであるSFAにはAIが搭載されてリコメンドや顧客アクション予測が備わっている製品も多いので、導入することで自社のインサイト営業強化にも役立つと思いますよ。
「ソリューション営業は終わった」 およそ2年前、DIAMOND社の「ハーバード・ビジネス・レビュー」に掲載された論文です。 多くの企業が「課題解決型営業・ソリューション営業」を身につけることを営業部門の解決すべき課題として掲げる中でこの見出しで始まるアプローチは相当なインパクトがありました。 あれから2年と少し経ち、今年の「ハーバード・ビジネス・レビュー」7月号では、同じ著者による新たな論文が寄稿されてました。 そのタイトルは「ソリューション営業からインサイト営業へ」というものでした。 弊社は営業コンサルティング会社という立ち位置で、年間100社を超える企業の営業組織を対象にした営業教育事業を行っております。業種や業界の垣根を越えて様々な商材を扱う企業様の営業現場に足を運ぶと、企業が提供するサービスの受注及び失注要因が、ここ最近は益々営業個人のスキルや能力に依存する傾向にあると強く感じております。 こうした現代の営業課題を解決する1つの営業手段として「インサイト営業」という手法は非常に有効であると感じましたため、本日のコラムでは、この「インサイト営業」について詳しく弊社なりの見解で解説をしていきたいと思います。 【見出し】 1. 変化の渦中にある「顧客の状態」 2. インサイト営業スタイルとは 3. インサイト営業スタイルの習得に向けて 4. まとめ 変化の渦中にある「顧客の状態」 現在「営業組織」及び「営業パーソン」が相対する「顧客の状態」は大きな変化の真っただ中にあります。 ※一部ではこの変化を、Web2. 0に倣って営業2.
インサイトセールスをしていると、お客様経営層も気付いていなかったことに気付いたり、考えもつかなかったアイデアが商談の中で生まれたりすることがよくあります。 そういったときは、私もとてもワクワクします。 インサイトセールスはあくまで未来に焦点を当てているので、とてもクリエイティブですし、アイデアは無限に存在します。そういったものを、お客様と共に創造するというプロセスがとても楽しいです。 私は、このインサイトセールスに出会ってから、「営業は数字をあげてなんぼだ」という考えは全く持たなくなりました。「営業が数字を出す」ことは大切ですが、「営業は、お客様の未来をいかに一緒に創造できるか」というクリエイティブな仕事だなと思えましたので…。 そして、インサイトセールスを実践していると、どちらかというと数字は後でついてくるという形になりました。 Q. インサイトセールスの事例を教えてください。 A. すごく昔の話なのですが、 10 年ほど前のことです。 私が某トラックメーカーの営業担当をしていました。そのとき、いつも通りお客様の取締役に提案をしました。この提案は、いわゆる課題解決型営業にそった提案です。 無事に提案が終わった後、私が何気なく「経営ビジョン」に関する質問を投げかけました。すると、場の空気が先ほどの提案の時は打って変わって、次々にワクワクするアイデアが生まれてきたのです。 私はそのときに出たアイデアを資料にまとめて取締役に送りました。 終日後、取締役からお電話をいただきました。その内容は、私が提案した内容についてだと思ったのですが、取締役から「この前作成してくれた資料、そのまま今度の株主総会で使用していいか?」とおっしゃっていただいたのです。これを機に、取締役と私の関係は深まりました。 これ以降の提案では、「経営ビジョンを実現するために、今回の提案があります。」というように、大きな筋を通した提案ができたのです。これが私のインサイトセールスの原体験であり、印象的な事例です。 Q. インサイトセールスを導入するには、何をすれば良いでしょうか? A. 課題解決型営業も素晴らしい営業スタイルですので、まずはインサイトセールスの引き出しを増やすという感覚で、学んでいただければ良いと思います。 インサイトセールスを営業組織に定着させたい場合でも、特定の営業チームから実践をスタートさせて、それを社内に展開していくという順序が良いと思います。 そして、ぜひ私の書籍「 実践!インサイトセールス 」もご一読ください。ご連絡をいただければ、著者割引も効きますので。笑 3.
スポンサードリンク
ペルソナ5スクランブル(P5S)における最強キャラランキングです。キャラの性能をふまえて最強キャラをランキング形式で掲載しています。 最強キャラランキング早見表 キャラの強さは属性+αで判断 本作では属性によって有利・不利が存在するため、 一概に「どのキャラが強い」などと言うことは難しい。 ただし、ペルソナを付け替えられる主人公や、万能属性を持つ長谷川善吉は別。 基本は属性を重きに、+αとして基本アクションや習得スキルを評価軸としている。 あなたが選ぶ最強キャラは?
720 ID:WybNc7An0 ずっと思ってるけどこれ女神転生の原作者にはシリーズの売上から金入ってるのかな?みんな忘れてるけどこのゲームってメディアミックスものだよね。 29: 以下、5ちゃんねるからVIPがお送りします 2021/07/29(木) 02:01:12. 414 ID:bN+5HCDc0 そのへんの問題は当時者達にしか分からんな 30: 以下、5ちゃんねるからVIPがお送りします 2021/07/29(木) 02:07:50. 345 ID:MnMVadRZ0 なんかロッカーに人形入っててドキッとするテキストあった記憶がある あの流行神のオープニングみたいな雰囲気が今はないんだよなぁ 31: 以下、5ちゃんねるからVIPがお送りします 2021/07/29(木) 02:11:16. 492 ID:bN+5HCDc0 >>30 それはデビルサマナーのロッカーだな 真1からデビルサマナーまでのナンバリンクは 伊藤龍太郎って人がシナリオとテキストを書き起こしてた Ifのアキラ編は磯貝正吾 32: 以下、5ちゃんねるからVIPがお送りします 2021/07/29(木) 02:12:16. 695 ID:7fqu6qrq0 硬派と言うかホラー要素をもっと入れて欲しい 33: 以下、5ちゃんねるからVIPがお送りします 2021/07/29(木) 02:20:58. ともりるで抜いてしまった… Part.9 スレッドの勢い解析データ - 2ちゃんねる勢いランキング. 722 ID:33s+3uzk0 アルカディアみたいな怖さは今の脚本家には無理だよ グロ入れればそれがホラーだと錯覚してるし 34: 以下、5ちゃんねるからVIPがお送りします 2021/07/29(木) 02:38:01. 646 ID:ie74L9gk0 例えば装備などの表記が日本語ではなくて分かりにくい英語だろ、それが一役買っている 36: 以下、5ちゃんねるからVIPがお送りします 2021/07/29(木) 02:40:24. 851 ID:ie74L9gk0 ドラクエのようなダンジョン解く楽しみがない 38: 以下、5ちゃんねるからVIPがお送りします 2021/07/29(木) 02:59:57. 313 ID:2hv3O1Cta 絵柄に癖あるし暗いからウケない こちらでレビュー書いてみませんか? レビュー記事: 『真・女神転生V』神ゲー?クソゲー?その評判や感想
投稿日 2021年7月28日 21:08:55 (なんJGamers) 【画像】謎の未発売GBAゲームが発見され話題に 投稿日 2021年7月28日 19:08:42 (なんJGamers) ペルソナの主人公て主人公格差酷すぎやろ 投稿日 2021年7月28日 17:08:35 (なんJGamers) リーフグリーンファイアレッドでゼニガメ選んだやつ 投稿日 2021年7月28日 15:08:13 (なんJGamers) スクエニ「過去の名作を現代の技術を使って本気でリメイクしてやる」←もしこう言われたら 投稿日 2021年7月28日 12:08:38 (なんJGamers) なんJ民が初めて買ってもらったゲーム、6割がマリオシリーズ説 投稿日 2021年7月28日 09:08:22 (なんJGamers) モンハンってちょっと理不尽な方が面白かったよな・・・ 投稿日 2021年7月28日 07:08:00 (なんJGamers) ゲーム史上最強bgm決定戦会場 投稿日 2021年7月28日 05:08:38 (なんJGamers) FFシリーズに出てくるアダマンタイマイのイメージ 投稿日 2021年7月28日 01:08:32 (なんJGamers)