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どんなビジネスであれ、売上アップは必須の課題です。ここではこの大きな問題について、シンプルに原則、方法、施策をご紹介いたします。 「なるほど」「そういうことか」と参考になれば幸いです。 売上アップの方法とは? そもそも、売上アップの方法とは何でしょうか? 売上アップの方法とは、その方法をおこなえば売上が上がるという方法のことですね。すいません、当たり前ですね(笑)。 それらの方法は、インターネットを検索すれば沢山出てきますが、まず、ネットで有名な「売上アップの5原則」をご紹介いたします。 売上げアップの5原則とは?
既存顧客、新規顧客、商品単価の3点に着目して考えましょう。 売上を伸ばすためには、次の3点に着目して考えましょう。 1. 既存顧客 2. 新規顧客 3. 売上アップに繋がる商品単価を上げる方法とは？ | 繁盛マーケティング. 商品単価 その前にまず、現状をしっかり把握する必要があります。商品や販売チャネルなどで状況が異なるということはありませんか。売上が減少しているのは、全分野なのか、一部の分野なのかを数値で把握するようにします。 その上で、売上減少が数量の減少によるものか、価格の低下によるものかをはっきりさせます。売上減少の要因が把握できれば、その原因について考えます。 売上減少の原因が市場環境によるものなどの場合は、自社の努力だけではすぐに解決できないことも多いでしょう。そうした場合には、売上が減少している分野(商品、得意先、販売チャネル等)について売上を増加させる策を考えるよりも、売上が増加している分野に経営資源を集中させて、売上を伸ばす策を考えた方がいい場合もあります。人材をはじめとする会社の資源には限りがあります。売上を伸ばせる可能性の高い分野に集中して取り組む作戦が有効です。 どの分野に注力するか方針が決まったら、具体的な方策を考えていきましょう。 1. 既存顧客対策 まずは、既存顧客にもっと買ってもらえる方策がないか考えましょう。例をいくつかあげておきます。 ・商品開発による新しい商品の提案 ・既存商品の新しい使い方の提案 ・関連商品の提案による買上点数の増加 ・まとめ買いの促進 ・営業時間の拡大などによる購買頻度の増加 ・自社のファン化による購買数量、購買頻度の増加 2. 新規顧客開拓 既存顧客の減少がくいとめられない場合や、既存顧客への販売量の増加が期待できない場合は、新規顧客開拓の優先度をあげましょう。新規顧客としては、自社の商品をもっとも評価してくれる(高くても買ってくれる)お客様を候補にするようにします。自社商品を買っていただける、顧客にとっての理由を明確にして、新規顧客開拓を進めましょう。 3.商品単価 既存顧客対策と新規顧客開拓と合わせて、商品単価を向上させる方策についても取り組んでいきましょう。たとえば、次のようなものがあります。 ・付加価値の高い商品の商品開発 ・情報発信による自社のブランド力の向上 ・関連商品・サービスとのセット化 今回は、売上を伸ばす方策について説明しましたが、商品や販売チャネル等で利益率が大きく異なる場合には、売上だけでなく利益についても確認するようにしましょう。
既存の商品に新しいサービスをつけることによって商品価格を高く設定することができます。サービスというと無料というイメージが強いかもしれませんが、女性客にとって価値の高いサービスがついた商品は=価格が高くてても買いたいと思える商品となるからです。 では女性客にとって価値の高いサービスは何なのでしょうか?それは「今までにない便利なサービス」が含まれた商品です。 たとえば名刺制作サイトではデザインを顧客が決め半オーダーメイドで作ることができますが、一方でお客さまは自分の売りやアピールポイントなどがよくわかず自作名刺に不満を持っている方もいます。このようなターゲット層へ肩書きやアピールポイントをコンサルティングするサービスを付帯すれば、他にないサービスのため多少価格が高くても発注させる可能性は十分にあります。 女性のお客さまの困ったを解消する新サービスを生み出せばよいので、実質0円で単価を上げることが可能です。 ・この単価アップに相性の良い商品・・・保険・スクール・士業・代行業など 4.製品の品質を良くして単価アップする 4-1.こだわり層の深いニーズを狙おう!
美容室の売上を底上げするにはアシスタントの協力が不可欠 ここまで、アシスタントにも生産活動をさせることで、効果的に売上を上げられるようになった美容室を例に説明させていただきました。 美容室の特色にもよりますが、今までのアシスタントという概念を変えてみることにより新しい方法を見つけることができるかもしれません。 それが、例に挙げた美容室はケアリストという方法だっただけで、カラーリングのプロかもしれませんし、トークのプロかもしれません。 アシスタントを利用し、どのような方法を取るのかはその美容室次第ですが、ぜひ成功例から何かインスピレーションを得ていただき、美容室の売上アップにつなげていただければと思います。
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「行くぜ、東北。SPECIAL 冬のごほうび」えきねっと会員限定キャンペーンからもうれしいお知らせ♪ キャンペーン対象期間中、「えきねっと」を使って、東北6県 (青森県、岩手県、宮城県、秋田県、山形県、福島県) のいずれかのJR東日本管内の新幹線停車駅を発駅または着駅とする新幹線指定席をご利用のうえ、キャンペーン応募期間中に当キャンペーンへご応募いただいた方の中から抽選で、すてきな賞品、えきねっとポイント、「えきねっと+駅レンタカープラン」のレンタカー1日ご利用無料券が当たります! さらにキャンペーン応募期間中にモバイルSuica会員に新規でご登録いただいた方に、抽選で5, 000円分のモバイルSuicaチャージが当たります! 2月～3月に東日本エリアご出発のお客さま限定！「えきねっと＋駅レンタカープラン」ご利用で「えきねっとポイント10倍」キャンペーンを実施いたします！｜えきねっとマガジン. 【応募期間】2020年3月31日(火)まで 【対象期間】2020年3月31日(火) ご乗車分まで 応募条件・応募方法について詳しくはこちら。 「えきねっと」の指定券・自由席券・乗車券をお申込みのうえ、専用ページから乗車日を含む3日以内に出発する「駅レンタカー」(クラス限定)をお申込みいただくと、割引価格でご利用いただけます! JR東日本エリア…駅レンタカーの基本料金から約30%割引 JR北海道エリア…駅レンタカーの基本料金から約20%割引 JR西日本北陸エリア…駅レンタカーの基本料金から約15%割引 ※いずれも2020年3月31日(火)までの割引設定 例えばJR東日本エリアのSクラスレンタカーなら、12時間のご利用で通常6, 600円(税込)のところ、4, 620円(税込)でご利用いただけます。しかも、免責補償料も込みです! 駅レンタカーのお申込みは専用ページから! 割引の適用は専用ページからお申込みいただいた場合に限ります。「えきねっと」で列車のきっぷをご予約いただいた後、各エリアの専用ページからお申込みください。 「えきねっと+駅レンタカープラン」について、詳しくはこちら 「えきねっと+駅レンタカープラン」ご予約はこちら
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