要するに「輝く人はモテる」のです。異性にも、そしてもちろん企業にも。そして、その魅力を伝えるためには有言実行であることが必要不可欠です。
自分から積極的に好意を示すこと! ~好かれるより好きになる SCGの理念のひとつに「 好かれるより好きになる 」というものがあります。これについても複数のメンバーから「非常に重要なポイント」との指摘がありました。 人から好かれる(モテる)ためには、まず自分から好意を示すこと。しかも、メリットなどを計算せず、無条件の好意を示すことが大切です。 「あれっ?この人、私のことが好きなのかな?」と思った瞬間に、今まで意識したこともなかった異性にドキドキしてしまうという経験はありませんか? もちろん、誰にでもそんな態度を取っていたら「八方美人」などと言われてしまいますが、好きな相手(志望したい企業)には 素直に好意を示す こと。 そして「好きです」と言葉にするだけでなく、相手が喜びそうなこと・相手に役立つことを 一生懸命考えて実行する こと。これはとても大切です。 なお、これは入社後も周囲の先輩にかわいがってもらうためのコツでもあります。 3. 言葉は大切!! 自分の意見をしっかり持つこと!語ること! 「言葉は大切」という意見も多く聞かれました。 「私なんか~」「あの人ちょっと~じゃないですか? 」みたいな言葉を口癖にしていると「自分に自信がなさそうだな」「他人の陰口を言っているみたいで気持ちが良くないな」といったネガティブな印象を与えてしまいます。 自分のことであれ他人のことであれ、原則としてネガティブな表現はしないこと。そして、話の結論は「良かった」「楽しかった」「うれしかった」「ありがとうございました」などのポジティブな方向で結びましょう(無理矢理感がない範囲で)。 こうした努力は、意外に多くの人に気付かれて評価されるものです。 それから、「言葉」に関してはもう少し突っ込んだ話をしたメンバーもいました。要約すると次のような内容です。 「2016年11月のアメリカ大統領選挙では、ヒラリー・クリントン氏がドナルド・トランプ氏に敗れました。 選挙戦全体を通じ、クリントン氏はあまり自分の魅力をアピールすることはできなかったようです。 ところが、自分の負けを認めたクリントン氏のスピーチはすばらしいものでした。 "This loss hurts, but please, never stop believing that fighting for what's right is worth it. 就活 人事に気に入られる. "
「周りからも努力家と言われるのに、何で結果が出ないのか?」 「今まで真面目にやってきたこと自体がバカに思えてくる…」 というあなたに聞きたいのは、 「面接官のおじさんに好かれようと思ったことはありますか?」 ということです。 1. 就活で重要なのは「実績」ではなく「おじさんに好かれる能力」 「インターンやゼミなど、他人以上にはやってきたはずなのに…」 という気持ちですよね。 話すネタや実績はあるのに、就活の面接がなかなか上手くいかない理由は、 「面接官のおじさんに好かれようとしていないから」 ではないでしょうか? 就活 人事 に 気に入ら れるには. これは見落としがちな点なのですが、営業は相手に好かれないと、話を聞いてもらえません。 あなたの周りに、カンタンに内定取っている人いませんか? 「何であんなに遊んでたやつが?」 「何で自分よりも実績がないのに、あんな大手に?」 という人いませんか? その理由はここにあります。 その人たちは、 「おじさんに好かれるのが上手い」 のです。 結局、イケメンや美女が内定を取りやすいのも同じ理由で、 「好かれやすいから」 です。 「そんなくだらない理由で内定が決まるのか…」 「そんな変な理由で決まるわけないでしょ…」 と思うかもしれませんね。 ですが、営業の現実はそうなのです。 化学製品には、 特徴のある製品 どこで買っても同じな製品 の2種類に分かれます。(化学製品に限らないですが。笑) 私は、昔、 「どこで買っても同じな製品」 の営業をしていたことがありました。自分の会社から買っても、競合のB社から買っても、全く同じ製品です。製品に差がないのです。 そんな時、お客さんが製品を決める理由は何だと思いますか? 答えは、 「営業マンがそのお客さんに気に入られているかどうか」 私が務めていた化学メーカーの社内では、 「同じ価格のときに選ばれる営業になれ」 と言われていました。 製品の性能 製品の価格 がまったく同じ時に、選ばれるかどうかを決めるのは、最後の最後、 なのです。 最後は 「好かれる能力」 なのです。 営業の世界では、 「どうすればお客さんに好かれるか?」 というのは非常に重要なのに、就活ではなぜそういう話が全くないのでしょうか? その答えはカンタンで、 「誰も就活を『営業』と思っていないから」 営業はれっきとした「営業」です。完全実力主義の営業の世界です。実力主義の営業だからこそ、辛いのです。大変なのです。 すでに正社員として働いているオトナたちは、あなたに向かって、 「就活で悩んでいるようでは、社会に出てやっていけないぞ」 と言いますが、本当は逆なのです。 就活の方が大変なのです。 生保や不動産の完全実力主義の営業マンが、 と言うなら、まだしも、人事や経理などのバックオフィスの人たちがそんなことを言う資格はありません。 営業が一番重要なのです。 営業が一番大変なのです。 ホリエモンも、著書の中で、 「会社は営業以外は全てアウトソースできる」 と言っています。 現に、人事部や経理部などを子会社化して、アウトソースしている大企業を私は何社か知っています。 話を戻すと、就活が完全実力主義の営業である以上、大変なのは当たり前なのです。 面接官のおじさんは、普段上司から怒られています。会議で、 「何で予算に達成してないんだ!」 と詰められています。 そんなおじさんが、新卒の就活生の実績を聞いて、素直に、 「おお!すごいね!」 と思うでしょうか?
実は今回、「企業に一目惚れされる就活生」をテーマに、綜合キャリアオプションのCD(コーディネーター)数名を集めて覆面座談会を開催しました。 これはSCG恒例「おもてなし座談会」(裏話ばかりなのでオモテなし)の会合で、メンバーがぶっちゃけ本音トークを炸裂させるというスリリング&リスキーなこってり濃い座談会です。 あまり外部にお話しできるようなものではないのですが、「一目惚れ」がテーマならそれほど過激な話にはならないだろうということで、就活生の皆さんに実戦で役に立ちそうなネタだけをピックアップしてご紹介していきましょう。 前提. 就職も恋愛も「人との出会い・結び付き」という意味では同じ! これは参加者全員「ウンウン」とうなずいた話です。中には「恋愛というより結婚でしょ?」というシビアな発言をしたアラサー女子もいました。 これは確かに一理あります。就活にあてはめると、「企業からプロポーズされる=内定をもらう」ということになりますよね。就職によって会社と運命共同体になるわけですから、「しっかり仕事を任せられそう」「責任感が強そう」「顧客目線で考えられる」といった「社会人としてデキる要素を持った人」が目にとまりやすいという傾向は確かにあります。 ただし、「愛される」という要素はそれとは別。「この人と話していると楽しいなぁ」「いつの間にか、話題がいい方向に向いているよね」といった、人間的な魅力も大切なのです。まず、惚れられなければ「結婚=就職」もあり得ないわけですからね。 企業は人間の集合体です。周囲に好印象を与える人は職場に活気をもたらし、周囲の人をいい方向に導く力を持っていると考えられます。いわゆるLQ(Labor's Quality/仕事習慣力=いっしょに働いていて気持ちがいい人、人望が厚い人など、職場にいい影響を与える人材付加価値)が高い人材というわけですね。 こういう能力を特に重視する企業もありますから、そのへんは自分との相性ということになります。自分の得意分野を徹底的に磨き上げて、惚れてくれる相手を増やしましょう! 1. 何はなくともまずは挨拶!! 企業と最初に接触するとき、まずは周囲の人に顔を覚えてもらうことが一番大切です。 「おはようございます! (ニッコリ)」などとハキハキ大きな声で爽やかに挨拶しましょう。 最初のポイントは「 何はなくともまずは挨拶! 」で参加者全員の意見が一致しました。 挨拶はコミュニケーションの第一歩。どう声をかけていいかわからない相手でも、挨拶なら自然に声をかけることができますね。 2.
(負けることはつらい。でも、どうか信じることをやめないで。正しいことのために戦うのは価値があることなんです。:NaNa訳) このスピーチを動画で見たとき、「心のこもった素敵なスピーチだった。もしこのスピーチを最初からやっていたら、彼女のことを好きになった人が多かっただろうに」と感じました。 これは選挙戦が終わり、クリントン氏が表舞台を去るまえに、どうしても伝えたい思いを率直に語ったからこそ生まれた魅力だったのかもしれません。 自分を売り込むために話を誇張したり、きれいごとを並べたり、理論武装したりという姿は、決して魅力的ではありません。 自分の意見をしっかり持ち、信じることを率直に語る。伝えたいことを、強い思いを込めて伝える。その姿こそ一番美しく、人の胸を打ちます。そういうあなたの姿に一目惚れする企業が、きっとあるはずです」 この話は座談会でも「 確かにある! 」と、みんな同意していました。 参考:CNN International Facebookページ 4. 「私がやりましょうか? 」という積極性 「そういえば、以前ウチに来てたインターンの〇〇君。オトコマエだった~!」 「え?彼、そんなにイケメンだったっけ?」 「違うの。見た目じゃなく、な・か・み。つまりハートよ。私がパンフレットの入った重い段ボール箱を持ってたら、駆け寄ってきて『持たせてください!』って軽々と持ってくれたの」 「彼は何でも積極的に『それ、僕がやってもいいですか?』『ぜひ手伝わせてください!』って言ってたね。仕事でも、仕事以外のことも、何でも 人の役に立ちたい っていう温かい気持ちが伝わってきた」 「ああいう人は、男女関係なく 絶対モテる わね」 「間違いないね。イケメン・美人なんかよりもああいう姿勢のほうがモテるよね。特に就活では」 5. 前向きな人は輝く!有言実行でいこう!! 以前、「ポジティブ・ネガティブ」という二元論が流行しました。確かに、就活では基本的にポジティブな人のほうが有利です。ただし「疲れるポジティブ」や「悲壮感が漂うポジティブ」というものもあって、こちらはあまり歓迎されません。 「本当はへこんでるのに、無理にポジティブを装う人って扱いに疲れるわ」 「ポジティブでなきゃいけないと強迫観念にかられている人もイタいよね。」 「痛々しいね」 「じゃあ、本当の意味でポジティブな人ってどんな感じ?」 「そうだなぁ。内側から輝いている人、かな?」 「わっかるー!どんな状態でもちゃんと前を向くのよね」 「そうそう!無理やり前向きな理屈をつけて自分をごまかすんじゃなく、状況を受け入れて『いま自分にできるベストなこと』を探す。それが本当のポジティブマインドだよね」 「そして、ちゃんと実行するってことも大切だね。有言実行!あれこれ言い訳ばかりするんじゃなく、言いたいことを言って、それを実行する。失敗することもあるだろうけど、そこからまた前を向いて『いつまでに●●でリカバリする。そのために今、これをやる!』を前向きに示せる人っていいよね」 「そういう人、魅力的だわぁ~!」 皆さんには、座談会のメンバーの想いが、ちゃんと伝わったでしょうか?
採用担当、人事の方に質問です。 就活生です。説明会や面談などで何度も会う採用担当の方は実際に採用に関する権限は持っておらず、人事部の部長や社長などがその権限を持ってると思います。どんなに採用担当の方からの印象が悪くても、人事部長や社長に気に入られてしまえば採用ですか? それとも採用担当の方は面談での評価や内容を上司に伝えていて、その方からの評価も大切な採用要素ですか?
『見込み客がいない』 などと悩んでいる人は、 『何故見込み客がいないのか?』を考えるべきである。 保険という商品を販売するには、極めて属人的な技術が必要とされると思われる。 これは何故だろうか? 例えば、これが医療機器だったりするとそんな技術は必要なくなる。 どんなに営業マンが間抜けでも、その医療機器の商品力が素晴らしいと、売れてしまう。 ところが、保険はそうはいかない。 その人の個人的な人間力、コミュニケーション能力が強烈に求められてしまう。 過去に保険営業を効率的にするための仕組みを作るべくした様々な手法が考えられてきたが、どれも思ったような売上にはなっていないはずだ。 これは 「保険なんて誰からでも買える」 という商品的な本質が、その商品力を無意味にしてしまい、 顧客にとっては 「誰から買うのか」 ということが顧客にとって大切になってくるのだ。 『見込み客がいない』と嘆いている保険営業マンはとてつもなく多いのだが 彼等の特徴は一様にして「アナログ」だということは、以前、 「保険営業 アナログな奴は売れない!
売れる営業マンは見た目が重要!「第一印象戦略」11つのコツ! この章では、「見込み客」の定義について、教育コーチの事例をケーススタディとして具体的に考えました。 見込み客の基準に関しては、 ■営業工程 ■マーケティング・ブランディング ■人事評価制度(歩合給の設定) など、経営判断が必要なのです。 まとめ:見込み客を定義すれば営業が楽になる! 「見込み客」について考えてきました。 「見込み客」とは? 見込み客 を明確に定義しないと大変なことになる! 見込み客をしっかり見極め、時間を有効活用しよう 営業セールスでの見込み客を判別する基準は? ケーススタディ:教育コーチの見込み客とは? 保険営業で見込み客を継続的に作り出す方法について. 加賀田 見込み客を定義すれば、営業が楽になります。 逆に 「誰を顧客にするか?」考えていないと、時間ばかりを浪費して、苦しい営業活動 をしなければなりません。 是非、見込み客の定義を明確にしてくださいね! あなたが本気で、自然とお客様の「欲しい!」を引き出す「購買心理」を学びたくなったら、ミリオンセールスアカデミー®︎ 無料メルマガ を毎日読んで、最先端の営業スキルを体得してください。 即座に成果を出したいのなら「 台本営業®セミナー 」で売れる営業台本を作成し、ロープレで体得してください。 あなたに、いつかリアルでお会いできる日を、楽しみにしています^^ 営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナーについてもっと詳しく見る トップに戻る Tweets by KagataHiroyuki
私は、各分野(体作り、WEBマーケティング、広告、経営、ロジカルシンキング、、)にメンターがいて、日々インプット・アウトプットして自分自身をバージョンアップさせています。 コンスタントにかなり自己投資をしています。 銀座で、トップクラスのマーケッターから「WEB広告」について教えて頂いておりました。 その時に、そのメンターから、このような質問があったのです。 『「プレゼント」と、「ギフト」の違いって分かりますか?』 分かりますか? ちょっと、考えてみてください。 なぜ、こんなことを考えるか? 「プレゼント」も「ギフト」も贈り物を意味する言葉ですが、使われ方に違いがありませんか? ■プレゼント:親しい人に贈る愛情や友情など気持ちを込めた 私的な贈り物 。 ■ギフト:お中元やお歳暮など社交上の慣例としての意味が強い。 どちらかと言えば、 目下から目上に贈る物 。 言われてみれば、当たっています。 具体的に商売にどのような影響があるか? 保険 見込み客の作り方 2020. Yahoo、Googleで検索したときに、 「プレゼント」で検索した人が求めている検索結果と、「ギフト」で検索した人が求めている検索結果がちがう ということです。 加賀田 この話が、「当たり前だ」と思う人は、マーケティング・セールスが強いでしょう。 「はっ」と気づいた人は、これから、マーケティング・セールスが強くなっていくでしょう。 「へっ?」と思った人は、勉強しましょう^^ トップマーケッターは言葉の違いに敏感なのです。 もちろんトップセールスも、プレゼン中の言葉使いに、とても注意しています。 しかし、いきなり商談で言葉遣いに注意しようとしても、適切な言葉が出てこない場合があります。 ですので、その場で適切な言葉が出てくる為に、事前の営業台本(トークスクリプト)作りが重要なのです。 そして、 営業台本(トークスクリプト)作成の肝は、「言葉使い」 なのです。 2、保険営業マンのための営業台本(トークスクリプト)の具体例はこれだ! トップセールスは常日頃から ク ロージングトークを考えています。 営業では、商談後半のクロージングより、商談前半の人間関係構築が重要です。 ただし、人は、感情で動くので、後、一歩で成約するクロージングで、お客様の感情を高めることも重要です。 ベタな(王道の) 「すぐ役立つクロージングトーク」 の例で、このようなトークの話になりました。 ■営業マン 愛は、 お金で買えますか?
ロープレ(ロールプレイング)営業で成果を出す10のコツ・メリット・種類とは? 加賀田 ロープレを実施し、営業台本(トークスクリプト)を暗記してください。 平均で、成約率(決定率)80%までいきますから、ご安心ください!! ※ ミリオンセールスアカデミー®︎ ロープレ風景↓ もし、あなたの身の回りに信頼できる上司・先輩がおらずロープレを実施できないのでしたら、台本営業®︎セミナーで売れる「営業台本(トークスクリプト)」を作成してロープレしてみてはいかがですか? 営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す「ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナー」についてもっと詳しく見る 4、営業台本(トークスクリプト)でロープレした後は、見込み客発見しよう! 加賀田 先日、ミリオンセールスアカデミー®︎の生保営業クライアント様さんお話していたんですが、保険セールスマンの 最大の悩み ってなんだと思いますか? 新規顧客の発見ですか?? 加賀田 そうなんです。 見込み客発見 なのです。 多くの保険セールスパーソンは、見込み客が発見できずに苦労しているんですね。 私の知り合いのTOTの方は、機動力があって、通常の生保営業マンと見込み客発見の視点が違うんです。 ※MDRT:年収約1, 200万円以上 ※COT:年収約3, 600万円以上 ※TOT:年収約7, 200万円以上 そんな見込み客発見の悩みを解決する「ある極意」があるんです。 台本営業®︎コンサルのクライアントさん(北海道の保険セールスパーソン)にその秘訣を伝授しました。 彼は、保険営業のベテランですが、その方法を使って、「数年内に北海道を制覇します!」とコミットメントされました。 素敵な話でしたので共有させていただきました。 このアイデアは弱点があって、まさに、コロンブスの卵、聞けば、一瞬で理解できる方法です。 そして、早いもの勝ちの手法なんです。 誰かが、気づいて、その市場を荒らしてしまうと、2番手は入り込めないのです。 分かりやすくいうと、 先行者利益 です。 ですので、ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎コンサルのクライアントさんだけに教えています。 もし、あなたが成約率をアップする事情があるのでしたら、台本営業®︎セミナーで売れる「営業台本(トークスクリプト)」を作成してみてはいかがですか?