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売れる陳列を実現する6つの陳列テクニックとは? 自社商品を扱うスーパーやドラッグストア等の量販店において、営業で訪れた機会に売り場づくりを任せていただく機会もあるでしょう。しかし、店舗毎に売り場や陳列スペースが異なり、どのように商品を陳列したらよいか悩んでしまったことはありませんか? 「売上アップの５原則」（第４回目） 第一原則「買い場」 第３項「陳列」（２/２）. 商品が手に取りやすく購買率の高い陳列には、共通の法則があります。その法則さえ掴んでおけば、展開場所や店舗が変わっても、売れる陳列を再現することは簡単です。 商品陳列の目的とは? 消費者が店舗の売り場で購入を決める割合は87%というデータが、1980年流研大槻調査で公表されてから、今もその高さは指摘されています。 商品陳列の目的は、 商品の視認率を上げ、購買率を上げることです。 お客様に商品を手に取ってもらうには、まずたくさんの商品の中からその商品を認識してもらわなければなりません。 そのためには、どこにどの商品を陳列するか(陳列スタイル)、そしてどの位の量を陳列するか(陳列数量)をコントロールすることが必要です。 売れる陳列を実現する6つの陳列テクニック これから具体的な陳列手法を紹介しますが、事前準備として商品ごとに以下の要素で分類をしておきましょう。 ・価格 ・カテゴリ ・重さ ・売りたい優先度 その後は以下で紹介する「6つの陳列テクニック」にしたがって陳列を行います。この法則を意識しておくと、売り場に合わせた最適な売れる陳列が実現できます。 では、それぞれの法則について、詳しくみていきましょう。 1. 売りたい商品の陳列面(フェイス)を増やす 商品の視認率が上がるほど、売上も比例して上がるといわれます。 視認率を高めるためには、商品の陳列面(フェイス)を増やすことが有効です。 商品が目に止まりやすくなり、買い上げ率の上昇が見込めます。 図1 商品の陳列面(フェイス)の拡大は、極端に拡大すればよいわけではありません。 300 坪前後の広さの店舗では3~5フェイス、600坪前後では5~7フェイスまでの増加 が売上に影響するというデータがあります。陳列面の拡大は、十分な商品量を陳列できるため、在庫切れのリスクも減らすことができます。 2. 売りたい商品を「ゴールデンライン」に陳列する 商品がもっとも見やすく手に取りやすい高さの陳列のことを「ゴールデンライン」といいます。 垂直型ゴンドラでは、85cm~150cmの高さが「ゴールデンライン」とされ、売上の9割近くが集中します。 一方、 下部陳列部が広くなっている張り出し型のゴンドラでは、最下段が最も見やすく、売上の約半数がこのスペースから発生します。 したがって、売り場の陳列を考えるには、売りたい商品をこのゴールデンラインの位置に陳列することが効果的です。他社製品と一緒に陳列する際には、いかにこの場所に自社製品を並べることができるかが、売上アップの鍵となります。 ゴールデンラインは男性、女性、子供によっても高さが異なります。その商品のターゲットとなる人物像を想定して、ゴールデンラインを意識してください。 図2 3.
(2)高機能商品と低価格商品を比較し単価アップする。 ・・・例えば、プリンターのスピードがはがき1枚当たり、 A社○○秒:B社○○秒 早い! きれい! 買った! (笑) (3)売りたい商品とそれ以外の商品を比較する。 ・・・例えば、サイクロンのクリーナを買うと、これだけ楽で これだけ経費が削減できます。 ■集中陳列 実は私がブログを作る際に、あるK書店に専門書を買いに行きました。 そうしたら、1箇所に「ネット販売」の集中陳列がされており、つい まとめて5冊購入をしました。 その後、ブログのアクセスアップについての本を探しに、近くの 同規模のA書店に行きました。 すると、どうでしょう。 ある本は、「マーケティング」コーナーに、またある本は「経営」の コーナーに、またある本は、「新作・ベストセラー」コーナーに あるのです。 その日は、イライラして購入せずに、別の日に500m先のK屋に 行って3冊購入しました。 A書店は、私の事務所から50mの距離にあって規模もほとんど 変わりません! しかし、私はそこで買わずに、わざわざ人ごみの中を500m歩いて、 エレベータを待って目的の本を購入しました。 1箇所にまとめてあったので、すぐ比較が出来て、つい、また3冊 購入しました。 ちなみに、ここ半年間にA書店では約3万円位の購入ですが、K書店では 15万円以上購入しています。 K書店はA書店より10倍の距離を歩いていかなければならないのに! 人気ブログの作り方を、リアル店舗の「陳列の三大原則」から学ぶ | 販促専門のプランニング会社「イープランニング」. やっと、結論です! 「顧客は、ストレス無く目的の商品を買いたいのです!」 「顧客の"面倒臭い"を取り除け!」 ですから、店内の商品を一定のルールで集めて売場を作ると、 「買い場」にインパクトが出てお客様への訴求力がアップします。 品揃えが豊富に見えます。 例えば、競合店に対して総売場面積がたとえ小さくても、このような 「集中化」 を行えば、十分対抗が出来るのです。 最後に ■VMDについて VMD=MD+VP (ビジュアル・マーチャンダイジング)=(マーチャンダイジング)+(ビジュアル・プレゼンテーション) つまり、 計画的に仕入れた商品を、視覚的に効果的に売場展開をして、計画的に 販売していく手法です! (キッパリ) その中身は、次の3つの手法で、トータルに効率よく「売れる仕組み」 を構築して行きます。 (1)VP(ビジュアル・プレゼンテーション) ・・・ショーウィンドーや入り口入ってすぐの場所にディスプレーして、店舗全体の主張をアピールします。 (2)PP(ポイント・プレゼンテーション) ・・・販売している商品(品種)を代表して、演出・ディスプレーに よって提案をすることです。 (3)IP(アイテム・プレゼンテーション) ・・・商品ごとにあった展示手法で、商品を見やすく手に取りやすく 選びやすく並べることです。 わかって頂きましたでしょうか?
実行していただけますか? 改めて、<陳列の基本原則は次の3つです。 (1)「主役は商品である。」 ・・・品目の決定、什器・POPは脇役です。 (2)「見やすく、選びやすく、手に取りやすく」が基本。 ・・・陳列量、フェイス、位置と高さ (3)きちんとした陳列技術はそれ自体に販促効果がある。 ・・・陳列の型 休みの日は、いろんなお店を見て廻りましょう! 売上アップに効く!売り場づくりの基本61 - 河野英俊 - Google ブックス. ちなみに私は仕事柄、毎週末は店舗視察で走りまわっています。 先週は大分まで2往復して来ました。 (目的は温泉ではありません。) 土曜日に見れなかった店舗を見るために月曜日に再度、 中津まで行ってきました! たった1店舗を見るために。 しかし、途中すばらしい店舗を偶然発見しました! クライアント様にお土産が出来ました。 ラッキーでした。 今日は、以上です。 今日は以上です。 良かったら、人気ブログをよろしく ⇒ 人気 | blogRanking ■とにかく、明日からすぐに結果を出したい方は ⇒ 売上アップの5原則 「原理原則」通りにやれば、意外と簡単に売上はアップします! ※出来たら、その後に「戦略」の勉強をされることをお勧めいたします。 継続的に売上がアップして、「利益」が出るようになります。 ■無料電話相談は、こちら ⇒ 無料電話相談 状況が厳しいときほど、「前のめり」で進み続けましょう!つまずいても 数歩前に進んでいます。そこから立ち上げれば、さらに前に進めます! ■本当の開業、経営計画の勉強はこちら
■売上アップの5原則(第4回目) ◆第一原則 「買い場」 第3項 「陳列」 (2/2) 「陳列」=一言で表せない! 改めて、<陳列の基本原則>は次の3つです。 (1)「主役は商品である。」 ・・・品目の決定、什器・POPは主役ではない。 (2)「見やすく、選びやすく、手に取りやすく」が基本。 ・・・陳列量、フェイス、位置と高さ (3)きちんとした陳列技術はそれ自体に販促効果がある。 ・・・陳列の型 前回の5項目は理解できましたか? 実践しましたか? 「なるほど! ためになった!」で終わらせないで下さいね。 じゃー、今日は、後半の5つの理論を説明いたします。 ■ゴンドラエンド陳列 ゴンドラエンド陳列の狙いは2つあります。 1、入店客を刺激する役目、 2、出口へ向かう顧客を引き留める役目です。 では、エンドに展示する商品はどのようなものが良いのでしょう? (1)特売品 (2)季節商品 (3)話題の商品、TVCM商品 (4)キャンペーン商品 (5)山積みして迫力の出る商品 (6)広告の品 (7)高頻度で購入される商品 いつも同じ商品が展示されていたら魅力がありません。 季節商品や話題の商品を一定の周期で変更して、新鮮な「買い場」を 演出して下さい! 季節商品については、年間の行事予定を組んで計画的に演出願います。 また、効果的な演出が必要です。 「POP」、「のぼり」、「垂れ幕」、「メーカー提供販促物」等で演出をします。 ※くれぐれも売れ残りの商品を集めて展示なんかをしないように! ■関連商品陳列 関連商品陳列をすると、2つのメリットがあります。 (1)お客様へのサービス (2)店舗での買い上げ点数アップ 例えば、精肉売場の近くには「焼肉のたれ」があったら便利です。 例えば、プリンター売場の近くには、用紙・インクがあるのは当然です。 ケーブルも要りますね。 ※もし、家に帰ってたれが切れていたら、、、 「不親切な店!」 ※もし、家に帰ってケーブルが無くてパソコンとつなげなかったら、、、 「不親切な店!」「2度と行くものか!」 しかも、売れるはずの売上も飛んで行きます! (飛んで、飛んで、飛んで〜〜、 廻って、まわって、マワ〜ル〜〜〜」(円ひろし風⇒古い!) どうしても近くに置けない場合は、POPで買い場を案内する必要が あります。 ■比較陳列 比較陳列もいろいろバリエーションがあります。 (1)従来の商品と新製品を比較し、買換え促進する。 ・・・例えば、家電製品の省エネ比較(10年前の商品に対して 電気代が年間○○千円安い!)
自分の肌の色や目の色をじっくりと見たことはありますか? お肌の色や顔のパーツの色などによって、自分に似合うカラーがある んですよ♪ 流行のヘアカラーがあるからといって、自分に似合わない色だと魅力が半減してしまいます…。今回は4つに分類して、それぞれタイプの特徴と似合わせカラーをご紹介したいと思います♡ (出典元:パーソナルカラースタイリストの矢吹朋子さん著 「美人だけが知っている似合う服の原則」 ) 4タイプ別似合わせカラーご紹介 1.Aタイプさん 【特徴】 4タイプのなかで 最も色素が薄いのがこちら です!
こちらのタイプの方にオススメなのは 「ダークブラウン」や「オリーブブラウン」など大人っぽく艶やかな印象 のヘアカラーです♪ 4.Dタイプさん 肌の質がしっかりしているこちらのタイプの方は真っ白か浅黒いかのどちらかに分かれる ようです。瞳は黒目と白目のコントラストがはっきりとしており、ぬれたような黒髪の方が多いようです。日本人の1割ほどがこのタイプだそうです。 『地毛の色がいちばん 映えるのがこのタイプ。黒髪でも顔が暗くならず、ツヤを重視することで、しっとり華やかな雰囲気を演出します。』 こちらのタイプの方にオススメなのは 「ダークバイオレット」や「ダークアッシュ」などツヤがあり、エキゾチックな印象のヘアカラー です♡ 似合う色と似合わない色の区別の仕方! 似合わせカラーの選び方 黒のネイビーの違い | bex journal. 『基本的にソフトタイプのAタイプさん・Bタイプさんは明るくやわらかい色みが、ハードタイプのCタイプさん・Dタイプさんはトーンを抑えた落ち着いた色みが似合います。その中でもAタイプさんが一番明るい色みが似合い、Dタイプさんは黒髪でも顔が暗くならず、より顔立ちをくっきり際立たせます。』 【似合う時のヘアカラー】 髪が顔に自然になじむ 髪質まで美しく見える 肌がきれいに見える 肌に透明感が増す 【似合わない時のヘアカラー】 髪のほうが顔よりも目立つ 印象が重く見える 髪がパサついて見える 肌が黄ばんで見える タイプ別に合わせてぜひ参考にしてみてください♡ 似合わせカラーで"脱・みんなと一緒!" ヘアカラーはサロンにお任せ! DIVADIVO(ディーヴァディーヴォ)・Arbor(アーバ)・Ailes(エイル)ではヘアカラーが上手だと評判をいただいております!スタッフにご相談いただければ お客様にとってのオンリーワンの似合わせカラーをご提案 させていただきます♪ また、 頭皮が弱い方のためにDIVADIVO(ディーヴァディーヴォ)・Arbor(アーバ)・Ailes(エイル)では 「香草カラー」 もご用意しています ので、サロンスタッフにお声掛けください♪ 毎日が「自分史上」になれるスタイルをご提案!今だけのお得なキャンペーン! 現在DIVADIVO(ディーヴァディーヴォ)・Arbor(アーバ)・Ailes(エイル)では「ご新規様限定」でお得なキャンペーンを行っております!2017年5月7日(日)までのキャンペーンとなりますのでお早めにご予約ください♪ キャンペーン詳細情報 【Menu1】 カット+カラー ¥8, 640(税込) こちらは人気No.
女性像のイメージは大きく分けて4種類。 【キュート】【フレッシュ】【エレガント】【クール】に分けられ、髪型でももちろんイメージは変わりますが髪色でも表現することができます。 ファッションやメイクとのトータルバランスが重要ですが、若く見せたい、大人っぽく見せたいなども髪型やヘアカラーでバランスを変えやすいので、ここは美容師さんにイメージを相談しながら似合うヘアカラーや明るさなどを選びましょう♪ いつもの髪色に飽きた方 失敗しない色で毎回同じような色に飽きた方、似合う色をベースに雰囲気を変えたい方にはデザインカラーがおすすめです。 インナーカラーでポイントで色味を変えたり、バレイヤージュやグラデーションカラーもすごく人気です♪ 職場で厳しかったり、ブリーチはしたくない。。。 という方でも、ブリーチを使わないシークレットハイライトでも似合うにプラスした新しい雰囲気を表現できますよ☆ 似合う色とやりたい色が全然違う場合はどうする? 例えば流行りのアッシュグレーにしたい場合、黄色味の強い肌色の方だと合いにくいから選ばない方がいい。というわけではありません!
皆様のライフスタイルに合わせてご参考にしてみてください。 より、楽しいカラーライフを満喫できればと 思います^_^ では、また、明日。
Color coordination カラーコーディネート 似合う色を知ることで、 もっと自分らしく、キレイになることができるんです。 アリレイナにとって、「お客様に最適なヘアスタイルをお届けするということ」は、「基本」です。 お客様ご自身に「パーソナルカラー」を知っていただくことで、普段のメイク、ファッションを今以上にお楽しみいただき、ご自身の「キレイ」をもっと楽しんでいただけたらと考えています。 ここでは、モデルさんを例に、アリレイナの「カラーコーディネート」をご紹介します。 似合わせカラーコーディネート 初回ご来店の際に、無料にて「パーソナルカラー診断」をさせていただきます。髪色だけでなく、メイク、ファッションにも活かせる診断です。 似合う色と似合わない色では顔の表情が変わります。見るポイントは、顔色・目の下のクマ・頬の影・シミやシワ・目の輝き・顔の輪郭・実年齢との差など、あらゆる角度から見ていくと、顔の見え方の違いが分かります。 Arineina's Answer このモデルさんは「スプリング」、一番似合う色は「コーラルピンク」です。 違和感なく一番肌になじんでいる。顔に透明感が出る。 肌になじみ、顔の色が明るく見え、前へ出るような印象。 肌の影が濃く、黄ばんで見え、老けた印象を与えてしまう。 血色が悪く、肌が青白く、キレイに見えない。