言っている内容はほぼ同じはずなのに、自分とあの人とで、受け手に与える印象が全然違う……。なぜ自分の話は受け入れてもらえないのだろうか……。こうお悩みの方はいませんか? 営業やプレゼンテーションなどで成果が出ないとお悩みの方は、伝え方をほんの少し工夫するだけで、状況が大きく好転するかもしれません。今回は、 物事を上手に伝える方法 をご紹介します。 「伝え方」で印象は180度変わる 1997年、アメリカの14歳の少年が書いた「 我々はどのようにしてだまされるのか 」という論文が科学フェアで入賞して話題となりました。 この論文の内容は、「DHMO」という危険な化学物質がこの世にあるというもの。「酸性雨の主成分である」「海難事故死者の直接の死因となる」「金属を腐食させる」など多くの危険性をはらんでおり、海や湖や工場など、いたるところで検出されているというのです。そして、この少年は、DHMOを規制する署名を50名の大人に嘆願。うち43名からサインを得たのでした。 このDHMOについて、恐怖を感じた人もいるかもしれません。しかしじつは、この物質の正体は「水」。上で挙げた "危険性" も、決して嘘をついているわけではありません。しかし、 一部の危なそうな性質だけを強調することで、多くの人が水を危険物質だとみなした のです。 このように、 伝え方ひとつで物事の印象はがらりと変わります 。私たちの日々の仕事で役立てられるヒントは何かあるのでしょうか? 1.
「最後のプラスワン」で後押しできる 買い物をしたとき、お店の人に「この製品を一緒に買うと、さらに10%引きになります」などと言われ、買う予定がなかったものを購入した経験はありませんか。これも普段の仕事で応用可能。斎藤氏は、「 会話の最後に "プラスワンの情報" をつけ加える 」ことが、交渉を成功させるポイントと述べています。 例えば、「年間1000万円のコスト削減効果のある製品」のクロージングの際、@変換を使い「 社員1人当たり20万円のコストが浮くわけですね 」と瞬時に計算して伝える。すると、担当者の中で具体的なイメージが浮かび、最後の一押しになる可能性があります。 (引用元:同上 ※太字は筆者が施した) ただし、なんでもかんでも最後に付け加えればいいというわけではありません。 相手にどんな情報を与えれば刺さるのか 、それをしっかり考える必要があります。 たとえば、相手がコストを気にするタイプなのであれば、「 他社にくらべて〇円安くなっていま す」という宣伝文句に惹かれるでしょう。逆に、コストよりもスペックを気にするタイプなのであれば、「 容量がかなり増えたので処理速度が5倍になりました 」といった情報に惹きつけられるはず。 最後のひと押しを効果的に使うことで、交渉も有利に進めやすくなるのです。 3.
めんどくさいけど、一緒に仕事をするってそういうことなんじゃないのかな? 「難しい言葉ばかり使いよって、こいつはダメや!」ってレッテル貼りして強く当たって心理的排除をしようとするのは簡単だけど、それでその人とうまくやっていける? その新卒、ファビーが持ってないものをたくさん持っているはずだよ? ・・・・。 その逆で、ファビーはその新卒が持っていないものを持っているよね。 つまり、こんな人もいれば こんな人もいるってことで こういう様々なグラフを持った人たちが集まって ディープル この直線の位置を如何にして高いところに持っていくか? っていうのが組織力でしょ? 難解な表現で話したがる人の本性｜「マイナビウーマン」. ・・・・まぁな。 理解しあう いうことが大事やけんな。 理解しあうってのは口で言うのは簡単だけど、実際難しいよね。 せやねん。ついカ~ッとなってな~・・。キツく当たってまうねん。 ディープル でも、理解しあう必要があるということに気づいているか、気づいていないかで大きく違うと思うよ。 その雰囲気を感じ取れる人にはついてくると思うよ。多少失敗してもね。 パターン③ 自分がその分野に秀でていることに気づいていないか、周りに合わせられない あと、①の分野において、その新卒はAの地点にいるとするよね。 うん。 そしたら、「自分の周囲にいる人みんなA地点にいると勘違いしている」か、「みんなA地点にいるものとして話をしてしまう」かのどちらか。 前者の場合は、「あんなぁ・・・難しい言葉ばかり使いよるけど、高校生の時のアンタにそれ言うて会話が成立すると思うか?考えや。」って。 後者の場合は、「難しい言葉ば使えばアンタはラクかもしれんけど、ちょっとはこっちの身にもなってや。」って言えばいいんじゃないかな。 前のは分かった。後のは??難しい言葉使うのって新卒にとってラクやのん?
それで、新しく②のヤマを作らないといけないってなったときに①のヤマを既に持っている人は 、②のヤマについて「聞く・読む→理解する」の部分をするときに①のヤマで得た知識に置き換えて思考することがあるんだ。 このことを「類推」とか「アナロジー」と言うんだ。 それって、 アタシがストークに写真のシャッタースピードとF値とisoの関係の話をしたときに、ストークが「コップに水を貯めるのと同じや」って言ったことに相当するん? そ・・・ そうだね!その通り! ストークは流体力学が得意なんだよね。だから ・シャッタースピードは蛇口を開けている時間 ・F値は蛇口の開度 ・isoは流体の密度 ・写真の明るさはコップに溜まった流体の重さ って表現しているよね。多分、他の事が得意な人は、別の表現で理解するんだろうなって思うよ。 あ~・・・。新しいことを始めるっていう時に自分が得意な分野に考えるてそういうこと。せやから専門用語をやたら使うんや。 難しい言葉や専門用語を使う人とか使いたがる人の心理の一つにそういう背景があるんじゃないかなって思うんだ。 なるほどなぁ~。 でもな、言わしてもらうが、 コミュニケーションって会話のキャッチボールやんか。 アタシがその言葉ば理解してへんことに気づかんまま話を続けるということは、それはコミュ障やけんな。 そう易々とコミュ障って言葉使わないでよ。コミュ障って言葉はその人そのものを否定しているような感じがする・・・。 ああ、ごめんな。なんつーかな、会話が上手く成立しとらんけんね。それ、問題やろ? 難しい言葉を使う人 特徴. そうだね。それでいちいち意味を聞き返すのも、こっちがストレスになっちゃうよね。 せやねん!なんとかならへんのん!?相手の事情を知ったところで、アタシのストレスば変わらんけんね!! 確かに相手の事情を知ったところで、自分も相手も変わることはできないよね。でも、対処法は考えることができるでしょ? どーすりゃええん? ターゲットが良く使う難しい言葉とか専門用語にはパターンがあると思うから、ちょっとめんどくさいけど、パターンを掴んだり、集計みたいなのをして、 「○○はこういう言葉よう使うけど、アタシには、ようわからんけん、もっとわかりやすくしてくれへん?」 とか言ってみたらどうかな? わかりやすくならんかったら? それはターゲットがその言葉の意味をよく知らないまま使っている、つまりパターン①の「自分は賢いあるいは他人よりも上だということを示したい」がために、 小耳にはさんだ難しい言葉を乱用するタイプ になるから、パターン①の対処法を実践するんだ。 ファビー めんどくさか!!
ようストークがな、「俺らは"あらゆる物事が組み合わった状態"の現象を観察する。その組み合わせをいかにして要素要素に分解して構造化し、すべてを理解した状態で、再構築して観察した現象を再現するか?この能力を磨いてきたい」っていうとって・・・なんか、それに似たような感じがする。 人の言動や行動もある意味一つの「現象」でしょ?だから、一緒に仕事をする以上、それを「理解」しなくちゃいけないと思うんだ。これは人が人とかかわるとき、どの立場の人も全員やらなきゃいけないと思うんだ。 ま、やらなアカン、「理解しなくちゃいけない」って思たら、自分に重圧がかかるけん、せやから、「理解」する必要性を学んで、頑張ってみる。これだけでも価値はあると思うけん。 実際、アタシは「理解」する必要性すら知らんかったんやから。これで一つええ勉強になったわぁ。 スポンサーリンク
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大東コーポレートサービス - 大東建託グループ 働くことの楽しさを実感できる会社をつくり 将来の夢を託せる企業をめざします ⼤東コーポレートサービスは、障がい者雇⽤を⽬的に、2005年5⽉に⼤東建託株式会社の「 特例⼦会社 」として設⽴されました。障がいのある⼈も無い⼈も、⼀緒になって働くことの楽しさ、喜びを共有できる職場づくりを⾏っています。 また、⼤東建託グループ各社から500種類を超える様々な業務を請け負い、障がい者雇⽤の促進、グループ間での業務の集約化・効率化に取り組んでいます。 01 障がい者雇用と シェアードサービス 当社が担う役割は二つあります。大東建託グループ全体の障がい者雇用の促進と、バックオフィス業務の集約・効率化です。この二つの役割を同時に実現させていくために、「障がい者雇用」と「シェアードサービス」を連携し、シェアードサービスによる生産性向上と併せて業務を創出していくことで、障がい者雇用も拡大することができます。 02 社会貢献 私たちは、障がいのある方の職域拡大や人材育成などのノウハウを社会に広く還元するため、様々な活動をおこなっています。障がいの有無にかかわらず、共に学び、生きる共生社会の実現を目指していきます。 03 受賞実績 障がい者雇用における受賞実績のご紹介します。
ビル 倉庫 工場 その他 ~ リフォーム・リノベーション済/予定含む 指定なし 本日公開 3日以内に公開 1週間以内に公開 「おすすめコメント」あり 間取図あり 写真あり パノラマあり
12 件中 1〜12件を表示 チェックした物件をまとめて 西岐阜/東海道本線 岐阜市薮田南1丁目 18分 6. 6 万円 5, 000円 なし 6. 6万円 55. 00 m² 貸事務所 1976年12月 (築44年8ヶ月) 穂積/東海道本線 瑞穂市生津内宮町2丁目 13分 9. 35 万円 5, 500円 28. 8万円 82. 82 m² 住居付き貸店舗 1985年1月 (築36年7ヶ月) 名鉄岐阜/名鉄名古屋本線 [バス利用可] バス 24分 河渡停 停歩3分 岐阜市河渡4丁目 6040m 9. 35 万円 6, 600円 3ヶ月 99. 32 m² 1984年6月 (築37年2ヶ月) 室/養老鉄道養老線 大垣市室本町5丁目 4分 13 万円 9, 000円 1ヶ月 59. 74 m² 貸店舗 1992年3月 (築29年5ヶ月) 岐阜バス「金華橋通り柳ケ瀬」停 徒歩3分 岐阜市若宮町5丁目 - 15 万円 - 2ヶ月 57. 企業情報 | 大東建託パートナーズ - アパート、マンション、ビルなどの管理・運営代行 -. 50 m² 1973年8月 (築48年) 岐阜バス「岐阜市役所南庁舎前」停 徒歩3分 岐阜市若宮町4丁目 18 万円 - 41. 30 m² 1981年4月 (築40年4ヶ月) 岐阜/東海道本線 岐阜市鹿島町1丁目 21分 19. 5195 万円 37, 345円 90. 26 m² 1986年12月 (築34年8ヶ月) 三柿野/名鉄各務原線 各務原市鵜沼川崎町3丁目 8分 22 万円 10, 000円 173. 65 m² 1995年6月 (築26年2ヶ月) 【バス】岐阜バス 粟野口 停歩1分 岐阜市粟野東5丁目 22 万円 11, 000円 139. 07 m² 1989年12月 (築31年8ヶ月) 田神/名鉄各務原線 岐阜市北一色3丁目 19分 23 万円 なし 219. 95 m² 1994年3月 (築27年5ヶ月) 31. 7432 万円 37, 345円 6ヶ月 112. 27 m² 名鉄岐阜/名鉄各務原線 岐阜市神田町1丁目 40. 2616 万円 216, 793円 10ヶ月 186. 15 m² 1994年4月 (築27年4ヶ月) 絞り込み条件を指定する
大東建託 岐阜東支店 郵便番号 509-0146 住所 岐阜県各務原市鵜沼三ツ池町二丁目117 アゼリアST1階 ブラウザで地図を見る Google mapで見る 代表電話番号 058-383-5422 サービス 土地活用のご相談 検索TOPページへ Copyright Daito Trust Construction Co., Ltd. All Rights Reserved.