カインズ 網戸はりかえ動画 必要な材料・張り替えの仕方が2分強でみれます。 ↓参考にして下さい 理想的なリフォーム(塗装)店になるために 先日 、横浜市金沢区の釜利谷西3,4丁目に戸建てに600枚ポスティングしたのですが、塗り替えをしている家を10件近く見かけました。 60軒に1件の割合で塗り替えしているって凄くないですか? 1~2区画で1件塗り替えしている感じです。 ひとつ気になったことが、施工している塗装会社は、 すべて違うところ がやっていたことです。 個人や小規模のお店なら同じ日程で2つの現場は無理なのは解りますが、大手や営業会社なら何件かかぶっていてよさそうなもののかぶってない。 なぜでしょうか? 私の仮説は「この会社に任せておけば間違いない。」ってところがないからだと思います。 知らないからだと思います。 ・どこを選べば良いかわからない。 ・何を基準に選べば良いかかわからない。 ・近所で評判の塗装会社がない。 わからないから右往左往して今まで生きてきた経験を元に、人それぞれの基準で塗装会社を選んでいるのではないでしょうか? 外壁塗装で反響率3000分1のチラシ術！アイネットコープ埼玉 ～チラシづくりのコツ～ :: リフォーム産業新聞. じゃあ、あなたの店を・あなたのことを知ってもらって、わからないこと知らないと損をすることを教えてあげれば、かなりの高い確率で問い合わせに繋がります。 そして、ある程度教育ができていれば「約束できること。」をちゃんと宣言して、それがを伝われば契約になります。 そんでもって、約束通り手を抜かず、丁寧な仕事をして万が一、トラブルが発生しても誠心誠意対応していれば、近所で評判の店になれるのではないでしょうか? そのためには先程も言いましたが、まずは知ってもらうこと。 知ってもらはなければ話になりません。 どんなに腕が良くても知ってもらはなければ話にならないんです。 チラシを作ってポスティング。誰でもできることなのに、ほとんどの人ができてない。1回やって諦めているだけなんです。 続けるだけで、間違いなく知ってもらえます。 覚えてもらえます。 どんなことに悩んでいるのか?
連載シリーズ「 チラシ大研究 」 1145号 (2014/11/18発行) 8面 住宅系生協の アイネットコープ埼玉 (埼玉県さいたま市)は外壁塗装のチラシ反響率が高い。反響率は高い時で3000分の1。チラシによる売り上げは、年商の3割にあたる3億円だ。反響を高めるために、ユーザーの悩みを解決する「価格」、「ローン」、「無料サービス」の3つのポイントを盛り込んでいる。 Point. 1 価格とサービス内容を明記 表面の下段左手には、塗装の工事価格を明示している。工事にいくらかかるのか、目安を知りたい顧客の悩みに応えるためだ。 プランごとに価格を明示。屋根も含めた料金も分かりやすく 外壁工事の中で最も一般的な工事は、塗り面積80平米で税込み39万6000円だ。塗料はセラミックシリコン。高圧洗浄などの作業内容から、換気フードカバーの塗装まで、塗装部分をすべて明記している。 「価格やサービス内容の明記は他社と積極的に比較していただくためです。付帯部についても当社の標準サービスが他社ではオプションになっている場合もあります。そこで、トータルで見て、どちらが良いサービスを提供しているかしっかりと見ていただきたい」(藤田淳理事長) シリコンプランは塗り面積で1平米当たり4950円。工事件数の7割が同プランで行われている。 有料会員登録で記事全文がお読みいただけます 購読方法を選択 お申し込み 会員の方はこちら ログイン
アメリカの心理学者、アルバート・マレービアンが人が他人から受ける情報で重要視していることは 1、顔の表情 55% 2、声の質(トーン、テンポ)38% 3、話す言葉の内容 7% 人は非言語領域の93%でその人が発する雰囲気で情報収集しているってことになります。 潜在意識では「何を言っているのか?」はさほど重要とは思っていないんです。 ちょっと考えさせられますよね? ここからが本題です。 私がポスティングをする際に心掛けていることがあります。 それは ポスティングをする現場に着いたらまるでディズニーランドのキャストのように振る舞うこと。 (あくまでイメージですよ。50過ぎのおやじがやったら痛い感じになりますからw) 他に例えるとすると、サービス業の方のお店での接客態度を現場に着いたらやるってことです。 町中の人をお客と見立ててポスティングしているんです。 するとどうなるか? 運よく、リフォーム(塗装)のことが「アタマの片隅」にある方には、チラシを玄関口で手渡しすれば、私のように質問されるようになれます。 プロのあなたならその場で見積が出せるかもしれません。 いきなり契約になることもない話ではないです。 私は常日頃、反響がでるチラシポスティングは チラシの良し悪しが7割 を決める。 と言っているのですが意識を変えてポスティングすることができればマレービアンに言わせたら、 チラシの良し悪しは7%ポスティングの仕方が93% になります。 何屋さんで、どこにあって、どんな人がやっているのか? とりあえずはこれが伝われば良いってことです。 ・どんなチラシが良いのかわからない ・できれば反響が出るチラシを最初から作りたい その気持ちはよくわかります。 しかし そうなってしまうとチラシを作ろうと思ってから 3か月…いまだに出来上がっていない… よくあるケースです。 それよりもとっととチラシを作って、町中をお客さんと見立てて自分でポスティングすることができればその場で見積り。その場で契約。まではいかなくても玄関口の会話からチラシのヒントやアイデアを得ることができます。 アイデアが浮べばチラシを作りたくなります。 次の行動に繋がります。継続できるようになります。 継続できれば「家のことなら○○さん」になれます。 自分でポスティングは無理!
リフォーム会社経営ノウハウ, 外壁塗装チラシ 以前、外壁塗装のチラシの中に金額を入れないで1800枚配布したら、5件の問い合わせがあったという、リアルなチラシ反響のお話をしました。 ↓こちらの記事です↓ リフォーム会社の経営者によくある悩みのひとつに、 「以前、うちで工事したお客様の家の前を通ったら外壁の塗装をしていたけれど、なぜ、うちに依... この後にチラシ配布を続けた結果を今回は公表したいと思います。 チラシのテストの重要性が身にしみてわかっていただけるのではないでしょうか。 チラシで結果を出したいあなたは、最後まで読んで、ぜひ参考にしてくださいね。 3600枚のチラシで10件の成約の詳細公開!