・読んだ側が頑張ってみようと思えるようにする。 ・自分ができない何かを自分ができる人に期待値を超えてもらいたい ・人間は日々の生活で、床屋とかネイルとか、実はブリーフィングをたくさんしているので、その経験値を積み重ねて自分が得意なブリーフィングの方法を見つけていくべき。 ・一番大事なのは目的。 アイデアは揺れるが目的がシャープなら戻ってこれる。 ・細かくやる自信がないなら目的と特性だけを伝えてプロに任せる手もある。 ■目標の達成が難しい時はどう戦略を決めているのか ・目標はできるだけ下げずに解釈を変えている ■この本で最も伝えたかったことは ・日本は90年代に比べると後退している印象が強い マーケティングは日本にとっての時間稼ぎができるはず ・1000人のマーケターが1000億の市場を作れると100兆円の市場を作れる そういうマーケターが増えるきっかけになればと思って書いている。 ↑このページのトップへ
「戦略」は必要? 言葉の定義は明確になったところで、なぜ戦略が必要なのか?本当に戦略が必要なのか?という問いについて考えます。 答えからいうと、戦略が必要です。理由は2つです。 理由①達成すべき理由があるから 理由 ②資源に限りがあるから 裏を返すと「成し遂げたい目的がない、もしくは、資源がありあまるほどある」というのであれば戦略がなくても、好きなようにどうぞという話です。 ただし現実問題、ほぼ100%の企業は、達成するべき目的があるから存在しているはずだし、お金や人といった資源は有限であることが大半なので、 どういう優先順位で、どれくらいの資源をつかうのかという戦略が必要不可欠 という結論になります。 3.
定期的に、仕事でもプライベートでも目的の再解釈を行うことで、目的達成率はぐんとあげられるのではないかなと感じました。 7. 「目的」と「目標」は別物? 目的も目標も、目指すべきところであって達成・到達するものである。このプロジェクトの目的は市場シェアを伸ばすこと。具体的な目標は10%といった使い方が一般的だと思われる。 目的のほうが抽象的・概念的で目標のほうが具体的である ことが多そうだ。あるいは目的を達成する経緯の中で、複数の目標があるという状況も考えられるかもしれない。 ここで、なぜ戦略の構成要素は「目標と資源」ではなく「目的と資源」であるべきなのか?という疑問がうまれます。 結論からいうと、 「目的は再解釈可能であり、目標は再解釈不可能」 だからである、といいます。 最初にこの部分を読んだときは「? ?」という感じだったのですが、要するに、目的は問題定義の仕方によって解釈をし直す余地があるけれども、目標はあくまで目的達成のための定量的数値で示されるべき要素なので再解釈の余地がない、ということかと理解しました。 むしろ目標は数値で示されるべき指標であり、再解釈ができないはずの指標です。(再解釈ができる目標は目標になっていないことを意味する) 前述したチャールズ・ケタリングがいうように、いい戦略をつくるにあたっては、問題をうまく定義づけること、つまり、 「目的」の再解釈を行うことが半分を占めるくらい大事なこと になります。 再解釈の余地のない「目標」が構成要素になってしまっては、戦略から創造性の半分を奪ってしまうということになるということです。 「目的」の「目標」の違いなんて、正直人生においてしっかり考えたことがなかったのですが、こうして全体像と関係性と各々の役割が定義されると、見える世界や使う言葉もすこし変わってくるように思います。 8. 戦略の組み立て方 戦略が大事なのはよくわかりました。では実際にどうやって戦略をつくったらいいのでしょうか? なぜ「戦略」で差がつくのか。【書評】 - ぐりろぐ. ものの考え方はおおきく分けて2種類ある。アイディアをどんどん出して膨らませていく 「拡散的な思考法」 と、アイディアを絞り込み凝縮していく 「収束的な思考法」 がある。 そして、戦略を組み立てるにあたって必要なのは 「収束的な思考法」 だといいます。 対して、いまあるものにとらわれず概念を膨らませていく 「拡散的な思考法」 は、戦略策定には向いていないが「目的」や「資源」の再解釈にはとても有効な考え方だそうです。 戦略の組み立てにあたっては、 収束的な思考法の過程を採用するのが選択と集中を促すという戦略の本質に沿っている。 拡散したアイデアを取捨選択し、論理に従って積み上げていく作業をすることになる。説明してきたように、戦略の考え方においてもっとも大きく差が出るのは戦略を構成する材料である「目的」と「資源」の用意の仕方の部分であって、戦略を組み立てる作業ではない。 これは経験と訓練を重ねないと、理解だけで実行できるというものではないと思います。ただ、これまでなんとなくでやっていたものを、こうして体系立てて意識的にアプローチができるようになるだけでも、効率は変わってくるのは間違いないと思います。何事もそうですが、基本のやり方を知っているのと知らないのとでは大きな差であるはずです。 9.
しかし、実際に「戦略」とはどういった意味か考えたことはありますか? 「戦略」とは「目的」達成のために「資源」をどう利用するかの指針である タイトル通り、『 「戦略」とは「目的」達成のために「資源」をどう利用するかの指針である 』と本書では述べられています。 実際に「戦略」という言葉は、「計画」や「目的」や「ヴィジョン/理念」などと混同しがちです。 では、 計画 目的 ヴィジョン/理念 とはどのような点が違うのでしょうか。その違いについて考えてみましょう。 「計画」とは、物事を行うために予め決めた方法や手順そのもの。 つまり、 「戦略」が「計画」の上位概念 になります。 「目的」とは、戦略がその目的達成を助けるものであり、戦略そのものではありません。 つまり、 「目的」が「戦略」の上位概念 になります。 「ヴィジョン/理念」とは、個人や組織が求める究極的な達成や存在理由を示すものです。 つまり、 「ヴィジョン/理念」が「目的」の上位概念 になります。 さらに細かくなりますが、ヴィジョンとは特に目的の一形態としての「状態」を表すのに対し、 理念とは特に目的と一形態としての「考え方/指針」を示すことが多いです。 「戦略」の上位概念である「目的」とは、明確であるべき 「戦略」の上位概念である「目的」であるが、「目的」はなぜ必要なのか?
それは、効果の閾値を超えたからです。 閾値を超えるためには、資源を集中的に投下することが重要となるというわけです。 では、どのような目的に資源を投下すれば良いのでしょうか? 著者は以下のように述べています。 大きな目的を達成しようと戦略を組み上げるときには、いかに競合あるいは過去とは違うことをするか、もしくは同じことをするのであれば、いかに違うようにするか、が重要である。 『なぜ「戦略」で差がつくのか。』音部大輔 そのためには、 複数の視点 を持ち、同じものや状況を異なる視点から見ることが重要です。 本書では、視点を増やす方法についても詳しく書かれているので、興味のある方は是非読んでみてください。 まとめ 今回は音部大輔著『なぜ「戦略」で差がつくのか。』をご紹介しました。 「良い戦略とは何か?」について考え抜かれた一冊。 「戦略を考える立場にいる方」はもちろん「要領よく仕事をこなしたいビジネスパーソン」にもオススメの本ですので、是非手にとってみてください↓↓↓ リンク
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